最近，很多山頭的茶農(nóng)帶著茶葉找到廠里來。

不會直播的普通山頭的茶農(nóng)，他們唯一的賣茶渠道，就是早年收過茶的茶商。

原料降，賣價也降

我們的小品牌，從2011年開始就在臨滄批發(fā)原料，跟臨滄有點名氣的山頭的茶農(nóng)都有過交集。

永德的茶農(nóng)，帶著茶葉到勐庫的廠里，說：家里古樹春茶有90來公斤，今年的古樹初春，只賣掉8公斤。

合作商跟老楊看在眼里，都不是滋味：這兩年，普通山頭的茶農(nóng)，實在是太難了。

茶農(nóng)說：試試茶樣，覺得可以的話，幫賣點，說實話，我們今年連生活費都沒有。

合作商試了一下今年的古樹，忙肺茶很有特色，入口鮮爽細(xì)膩，口感甜，香氣和回甘持久，有優(yōu)雅的蘭花香，茶湯協(xié)調(diào)度非常好。

老楊趕緊說：今年品質(zhì)不錯。忙肺茶，原本是我們每年開發(fā)的產(chǎn)品之一，但去年就沒有做忙肺了，不是不想做，實在是因為茶商壓力也大。

茶農(nóng)說：茶商有賣茶渠道，我們茶農(nóng)，實在是沒有賣茶渠道，有好茶也賣不出去。

老楊只能說：我們原本不打算收茶了，認(rèn)識你那么多年，你人品好，不會玩套路，又是頭一次上門，怎么說也該拿點，30公斤吧。

一聽拿茶，茶農(nóng)臉上都掛著笑了。然而，再一聽，你們好歹是茶商，10年前在忙肺收茶都是按噸干，只拿20公斤，心情瞬間跌落谷底。

茶農(nóng)說：今年原料價格降了，把古樹拿完，便宜點。

最后，50公斤古樹，談到雙方都滿意的價格，先給20公斤的現(xiàn)錢，剩下30公斤月付。

原料價格比往年便宜，茶葉的賣價，也一定會降的。

做茶，無奈的惡性循環(huán)

做山頭茶品牌，難免陷入收茶賣茶賺一堆茶的無限循環(huán)里。

每個品牌，都有幾個產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品線的背后，是不同經(jīng)銷商的需求。

為了維持產(chǎn)品線，每年都要收茶。真金白銀收進(jìn)來，有的茶好賣，大多數(shù)茶不好賣。賣茶的錢給了茶農(nóng)，茶商賺了一堆茶葉。

可茶葉，賣掉才是財富，賣不掉就只是茶葉。至于怎么賣，產(chǎn)能過剩的市場，茶葉，非但沒賣完，反而越賣越多。

某一天，市場下行，賣茶的微薄利潤已經(jīng)掩蓋不住庫存的危機(jī)。

家里沒有余糧的茶商突然發(fā)現(xiàn)：辛辛苦苦賣茶，錢都轉(zhuǎn)移到了茶農(nóng)那里，自己賺一堆茶葉，何必呢。

于是，茶商以銷定量，明白了茶樹是茶農(nóng)的，茶葉本來就是茶農(nóng)的，把錢換成茶葉堆在倉庫里的事，太虧了。

茶商集體不存茶。茶葉，完全積壓在茶農(nóng)手里了。

做茶，痛并快樂著

然而，有的茶商，明明知道茶葉收進(jìn)來變現(xiàn)慢，還是收茶。

這個山頭幾十公斤，那個山頭幾十公斤，幾萬塊的原料款，對于茶商來說，沒啥壓力。但是，這家?guī)兹f，那家?guī)兹f，湊在一起，就是巨大的原料開支。

有人說，這是低價買入高價賣出的投機(jī)倒把，事實上，原料價格降了，茶商賣價也跟著降的。

一方面，市場競爭壓力大，用高品質(zhì)低價格以及豐富的茶葉品類穩(wěn)住有限的市場。

另一方面，合作多年，茶商也珍惜人品好不套路的茶農(nóng)，有了感情，看著茶農(nóng)連生活費都沒有，忍不住幫個忙。

只是，為此把自己搞得壓力山大，痛苦是自找的。做茶，這種痛并快樂著的感覺，像極了人生！

如今這市場，賣茶，有口好茶喝，混口飯吃，也不錯了。