AI大模型的出圈和DeepSeek的開(kāi)源，讓學(xué)習(xí)硬件這個(gè)新興的小眾賽道，卷到了next level。

近日，學(xué)而思發(fā)布第四代學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，在硬件、功能、服務(wù)升級(jí)的同時(shí)，價(jià)格進(jìn)一步下探。

在功能方面，S系列和T系列都融入了學(xué)而思的經(jīng)典培優(yōu)體系課，并新增了AI輔助的“過(guò)濾學(xué)”和“過(guò)濾練”功能，幫助用戶自動(dòng)提煉思維導(dǎo)圖，篩選必考題和易錯(cuò)題。T系列還強(qiáng)調(diào)AI與用戶之間的智能交互。

在價(jià)格方面，針對(duì)入門(mén)需求的基礎(chǔ)款P4定價(jià)2699元，經(jīng)典款S4售價(jià)4899元，旗艦款T4和T4 Pro分別為5999元和7299元。相比之下，學(xué)而思去年推出的學(xué)練機(jī)首發(fā)優(yōu)惠價(jià)3999元，上一代X Pad旗艦款的兩個(gè)版本售價(jià)分別是6599元和8599元。不僅如此，老用戶還享受“購(gòu)機(jī)1200天內(nèi)半價(jià)換新”的優(yōu)惠政策。

據(jù)智研咨詢，2020-2023年，全國(guó)教育硬件市場(chǎng)規(guī)模由525億元上升至677億元，預(yù)計(jì)到2024年末達(dá)到739億元。奧維睿沃（AVC Revo）數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)平板線上全渠道零售量同比增長(zhǎng)64.9%至92.5萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)47.3%至29.7億元。

但與此同時(shí)，這也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、格局不斷變化的紅海市場(chǎng)。讀書(shū)郎、步步高、優(yōu)學(xué)派等傳統(tǒng)教育硬件品牌拼的是品牌基礎(chǔ)和線下渠道優(yōu)勢(shì)，作業(yè)幫、學(xué)而思、猿輔導(dǎo)等教育品牌則強(qiáng)調(diào)在內(nèi)容方面的深厚積累，科大訊飛、百度等科技公司則在硬件和智能技術(shù)方面相對(duì)領(lǐng)先。

更重要的是，各家產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，并因此陷入比參數(shù)、拼營(yíng)銷(xiāo)的怪圈。今年以來(lái)，希沃、高途、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、網(wǎng)易有道等品牌紛紛宣布接入DeepSeek。

在學(xué)而思智能學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)人趙璞錚看來(lái)，大模型帶來(lái)的技術(shù)突破，正在讓在線學(xué)習(xí)的千人千面和“一對(duì)一AI老師”逐漸成為可能。他的判斷是，2024年可能是智能學(xué)習(xí)的元年。

學(xué)而思2017年成立AI Lab，2019年承建智慧教育國(guó)家新一代人工智能開(kāi)放創(chuàng)新平臺(tái)，2023年上線自研的九章大模型。

學(xué)而思CTO田密表示，“好內(nèi)容+好AI”是學(xué)而思的雙核智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。到店學(xué)習(xí)、網(wǎng)校、進(jìn)校學(xué)習(xí)等各種應(yīng)用場(chǎng)景產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，結(jié)合學(xué)而思21年來(lái)沉淀的題庫(kù)、知識(shí)圖譜等，可以訓(xùn)練出業(yè)界領(lǐng)先的教育大模型；這套系統(tǒng)搭載在學(xué)而思的學(xué)習(xí)機(jī)上，又深入地在到店、在家、進(jìn)校的多個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行使用，會(huì)產(chǎn)生更多數(shù)據(jù)?！叭绱搜h(huán)，這是好未來(lái)做好AI學(xué)習(xí)機(jī)最大的信心和底氣所在?！?/p>

AI真能給在線學(xué)習(xí)帶來(lái)顛覆性的改變嗎？它將在什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)？5月7日的新品發(fā)布會(huì)當(dāng)天，包括趙璞錚、學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)AI產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李通在內(nèi)的高管接受群訪，雪豹財(cái)經(jīng)社受邀參加。

以下為對(duì)話節(jié)選（內(nèi)容經(jīng)摘編）：

Q：學(xué)習(xí)硬件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也都在強(qiáng)調(diào)AI賦能，學(xué)而思的差異化是什么？

A：上一代學(xué)習(xí)機(jī)從用戶使用情況來(lái)看是比較成功的，因?yàn)樗嗟厥墙鉀Q作業(yè)場(chǎng)景中的一些高頻問(wèn)題。但從整體競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，各家產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，相當(dāng)程度上就是數(shù)量對(duì)比。而教育消費(fèi)是后驗(yàn)性的，只有用過(guò)之后才知道效果，大家只能拼營(yíng)銷(xiāo)。

這個(gè)階段過(guò)去后，我們AI的探索主要是兩個(gè)方向：一是人機(jī)交互，希望有更貼近真人的對(duì)話；二是過(guò)濾學(xué)、過(guò)濾練，解決孩子在學(xué)習(xí)過(guò)程中的剛需問(wèn)題。

大模型出現(xiàn)后，行業(yè)確實(shí)一直在講這些概念，但是從實(shí)際情況來(lái)看，這里面每一個(gè)指標(biāo)的提升都需要做大量工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有非常細(xì)分、復(fù)雜的算法任務(wù)。

未來(lái)桌面機(jī)器人可能是比較理想的解決方案，內(nèi)在有一些硬核的解題、講干貨的能力，外在有擬人化的交互皮膚，與孩子建立情感連接。

Q：在技術(shù)上有什么難點(diǎn)？

A：小思智慧島最大的特點(diǎn)，是用軟硬結(jié)合的方式，提供多模態(tài)的客戶體驗(yàn)。從長(zhǎng)期來(lái)看，我們認(rèn)為未來(lái)學(xué)習(xí)機(jī)的形態(tài)應(yīng)該是桌面的伴學(xué)機(jī)器人。

用戶可以感知到的是獨(dú)立的語(yǔ)音助手、一體化硬件設(shè)計(jì)、更接近老師和學(xué)生的對(duì)話，但它背后串聯(lián)了復(fù)雜的算法，場(chǎng)景的集成度很高。不管是我們自研也好還是行業(yè)供應(yīng)商，都很難簡(jiǎn)單地把這么多技術(shù)串聯(lián)起來(lái)，需要非常精細(xì)化的工程鏈路的設(shè)計(jì)。我們現(xiàn)在也還在努力把握。

我們的大模型底座部分自研，部分用開(kāi)源大模型。通用的萬(wàn)物識(shí)別有很多開(kāi)放的技術(shù)可以用，但一些和學(xué)科相關(guān)的內(nèi)容，比如英文字母和數(shù)字之間的混淆，我們用自己的積累做了一些強(qiáng)化訓(xùn)練。

Q：內(nèi)容是學(xué)而思的強(qiáng)項(xiàng)，但做加法容易，面對(duì)海量?jī)?nèi)容做減法很難，AI如何提升這方面的能力？

A：AI在做的事是雙向的，一方面診斷孩子的學(xué)情，另一方面理解學(xué)習(xí)機(jī)里所有的內(nèi)容和資源，在中間進(jìn)行關(guān)聯(lián)，并針對(duì)性地把生成的學(xué)習(xí)解決方案推給用戶。

學(xué)習(xí)計(jì)劃、過(guò)濾學(xué)、過(guò)濾練等不同的出口，都是基于這個(gè)機(jī)制。比如在學(xué)練場(chǎng)景中，當(dāng)你打開(kāi)一個(gè)課程或教輔的時(shí)候，AI會(huì)告訴你這里面哪些是沒(méi)必要去做的。

拿小思一對(duì)一講題舉例，首先它會(huì)有一個(gè)相對(duì)固定的腳本進(jìn)行單向輸出，同時(shí)每一輪都會(huì)觀察孩子的答題情況，進(jìn)行針對(duì)性的引導(dǎo)和回復(fù)。在這個(gè)過(guò)程中，它是能兼容各種情況的，甚至引導(dǎo)孩子提出個(gè)更多開(kāi)放式的問(wèn)題。

Q：學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)的定位和形象偏高端，如何看待下沉市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)？

A：我們會(huì)看到，在相對(duì)低線的城市，教育資源相對(duì)欠缺，用戶會(huì)更傾向于選擇中高價(jià)位段的產(chǎn)品；一線城市用戶反而可能因?yàn)樯虾芏嗑€下課程，會(huì)用基礎(chǔ)的產(chǎn)品作為補(bǔ)充。

Q：為什么會(huì)有五折換新？

A：網(wǎng)上有句話是“早買(mǎi)早享受，晚買(mǎi)享折扣”。智能學(xué)習(xí)是當(dāng)下需求，應(yīng)該更早地購(gòu)買(mǎi)。讓消費(fèi)者在1200天之內(nèi)抵扣半價(jià)購(gòu)買(mǎi)新機(jī)，一方面是幫他們減少顧慮，另一方面，我們判斷三年是一個(gè)理性的產(chǎn)品周期，小學(xué)低年級(jí)、高年級(jí)和初中都是三年。

Q：學(xué)而思未來(lái)在學(xué)習(xí)硬件方面計(jì)劃形成什么樣的產(chǎn)品矩陣？

A：我們也在考慮挖掘其他的產(chǎn)品形態(tài)，但學(xué)習(xí)手機(jī)不會(huì)考慮，因?yàn)樵谝苿?dòng)場(chǎng)景，學(xué)習(xí)是一個(gè)弱需求。