「真人」+「有用」吸引品牌投入，給創(chuàng)作者帶來更多變現(xiàn)機會。

作者 | 楊奕琪（上海）

「當(dāng)時我也沒想過內(nèi)容創(chuàng)作者會成為我的主業(yè)?！?/p>

大學(xué)期間因為對球鞋文化感興趣、經(jīng)常在得物買鞋的@瞧瞧喬喬Y ，常常在社區(qū)分享球鞋好物，自然而然地成為了得物社區(qū)的一名博主。本來沒計劃成為一名全職博主，「后來粉絲有一兩萬的時候，開始接到商業(yè)化合作，我才慢慢意識到做內(nèi)容可以是一個變現(xiàn)方式?！?/p>

2021年，@瞧瞧喬喬Y 發(fā)現(xiàn)得物已經(jīng)可以穩(wěn)定變現(xiàn)，當(dāng)時還在內(nèi)蒙古小鎮(zhèn)當(dāng)設(shè)計師的@瞧瞧喬喬Y 毅然放棄穩(wěn)定工作，跨越 1774 公里奔赴上海，成為得物社區(qū)的全職博主?！福ㄎ遥r間的安排更加自由了，（事業(yè)上）也變得更有挑戰(zhàn)，接觸不一樣的品牌方、拍攝不一樣的東西，都能帶來新的感受?！箚虇瘫硎尽?/p>

得物正涌現(xiàn)出越來越多像@瞧瞧喬喬Y 這樣的創(chuàng)作者。過去一年，得物社區(qū)活躍創(chuàng)作者同比增幅143%，投稿動態(tài)數(shù)同比增幅154%。同時，他們也在將自己的興趣變現(xiàn)，目前得物上有現(xiàn)金收入創(chuàng)作者數(shù)達83萬人。

在近日舉辦的2025得物全明星日（得物社區(qū)的創(chuàng)作者大會）上，得物發(fā)布了《社區(qū)公約》，鼓勵創(chuàng)作者以真實體驗出發(fā)，創(chuàng)作具備對用戶有價值、有幫助的內(nèi)容。《社區(qū)公約》的發(fā)布，給創(chuàng)作者指明了方向，也是得物社區(qū)健康發(fā)展、鼓勵和激發(fā)更多創(chuàng)作者入駐社區(qū)的關(guān)鍵一步。

對符合《公約》的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，得物還推出「全明星主場計劃」，在未來12個月投入超過300億曝光、30萬件免費商品和5億現(xiàn)金，幫助不同階段的創(chuàng)作者獲得回報。同時，還發(fā)布「引力PARTNER計劃」，引入首批授牌服務(wù)商，專注為創(chuàng)作者持續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容、獲得收益服務(wù)。

接下來，得物社區(qū)還將重點發(fā)力更多品類，例如美妝、數(shù)碼、家居、跑步、健身、羽毛球、徒步、滑雪等。這也是得物邁向「品質(zhì)生活購物社區(qū)」的過程中，給更多品類創(chuàng)作者帶來的內(nèi)容新機會。

1.「每月都有十幾二十個商單」，

更多品類創(chuàng)作者在得物賺到錢

和@瞧瞧喬喬Y 一樣，1998年的女生@pika_pika 大學(xué)期間就在得物社區(qū)成為一名內(nèi)容創(chuàng)作者。@pika_pika 喜歡穿搭，大一便在得物社區(qū)分享球鞋、潮流穿搭，還通過參與「得物女孩」評選積累了一兩萬粉絲。2022年，@pika_pika 在朋友的建議下開始嘗試視頻拍攝，通過一條視頻，「幾天漲了1000個粉絲」。

目前，已經(jīng)畢業(yè)的@pika_pika 每個月都能接到十幾二十個商業(yè)化合作，收獲比同齡人更高的收入。她表示，自己最開心的就是能夠賺錢帶媽媽去旅游，「我還教她用相機，她的改變也挺大的，天天跟我出去攝影，找到了自己喜歡的事情?！?/p>

@pika_pika 帶媽媽去賽里木湖旅行

更多品類的創(chuàng)作者，也通過在得物社區(qū)的內(nèi)容創(chuàng)作，獲得商業(yè)化變現(xiàn)的機會。

得物官方數(shù)據(jù)顯示，除球鞋和穿搭外，潮玩、運動、數(shù)碼、美妝、家居、汽車、游戲、知識和影視類目的創(chuàng)作者從32%提升到65%，創(chuàng)作品類正在變得更加豐富，也讓更多創(chuàng)作者有商業(yè)變現(xiàn)的機會。過去一年，創(chuàng)作者總收入同比增長89%，有現(xiàn)金收入的創(chuàng)作者人數(shù)也增長了161%。

原本主攻球鞋和穿搭潮流的@pika_pika ，2023 年，洞察到不少用戶對 CCD、拍立得等拍照設(shè)備的興趣，開始創(chuàng)作數(shù)碼類內(nèi)容，如今她 70%的視頻內(nèi)容都是數(shù)碼類的知識和好物分享。

得物的女性用戶越來越多，目前得物活躍用戶中有49%是女性，這也給美妝、女性穿搭、女性運動等品類創(chuàng)作者帶來更大的空間。例如健身創(chuàng)作者@HelloGangGang ，分享可愛和力量并存的功能性訓(xùn)練內(nèi)容，吸引了很多關(guān)注科學(xué)運動的女性用戶。還在上大學(xué)的美妝創(chuàng)作者@梓彤X0 ，每天課前花1小時真實記錄自己的化妝過程，課后再花 2 小時剪輯視頻發(fā)布在得物社區(qū)，為同齡女生提供簡單易學(xué)的美妝教程。

2.300億曝光、5億現(xiàn)金，得物要激勵堅持創(chuàng)作「真人」和「有用」內(nèi)容的創(chuàng)作者

那么，能在得物賺到錢的創(chuàng)作者都有哪些特質(zhì)？

從《得物社區(qū)公約》能找到答案。最核心的關(guān)鍵詞是「真人」和「有用」。

比如@瞧瞧喬喬Y ，幾年前發(fā)布的一條真實球鞋改造視頻，至今仍有人點贊評論。@pika_pika 成功從穿搭達人轉(zhuǎn)型為數(shù)碼達人，也源于真實的購物體驗和使用心得分享。

女性跑者「小哈愛運動」本職是互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)人員，同時也是鐵人三項愛好者，活躍于馬拉松賽場。她在得物真實講述自己參與各種比賽的感受以及裝備清單等，如今她已是得物社區(qū)運動領(lǐng)域的頭部創(chuàng)作者。還有@shaw 的跑步計劃，憑借跑步成功減重 52 斤，他將自己的減肥經(jīng)驗分享出來，為有同樣需求的人提供借鑒。

沒有豐富行業(yè)深耕經(jīng)驗的大學(xué)生，也能分享真實的生活經(jīng)驗，給同齡人有價值的參考。@小松仔 ei ，基于個人經(jīng)驗分享男大學(xué)生的變帥思路，包括改善體態(tài)、護膚、發(fā)型等技巧，還通過真實測評幫助用戶挑選適合的美妝好物。目前，@小松仔ei 已經(jīng)積累了4萬+粉絲、65萬+收藏點贊，還在今年的得物全明星日上成為獲獎作者。

從《公約》能看出，真誠表達、真實體驗是得物社區(qū)的方向，得物認為，這也是他們能一如既往聚集年輕人的特質(zhì)。得物App創(chuàng)始人兼CEO楊冰就在會上表示，「得物的核心價值始終不變，要讓大家每次打開得物，都能感受到這里的真誠、真實、品質(zhì)和可信賴。10年后，我們還能始終像最開始一樣——不忘初心、行事正當(dāng)。」

為了給堅持真實的創(chuàng)作者更多回報，得物社區(qū)推出「全明星主場計劃」，投入超過300億曝光、30萬件免費商品和5億現(xiàn)金進行扶持。

對新手創(chuàng)作者，每月免費發(fā)放超 3 萬件商品、超過200萬優(yōu)惠券激勵創(chuàng)作；打造作者成長體系、10個品類的內(nèi)容藍皮書，提供系統(tǒng)指導(dǎo)。對進階創(chuàng)作者，提供價值 5000 萬尖貨的優(yōu)先體驗，和 VOGUE、F1 上海站、馬拉松賽事、NBA 球星中國行等影響力合作機會。

得物社區(qū)還在持續(xù)識別和打擊單一同質(zhì)、搬運抄襲、營銷感強的劣質(zhì)內(nèi)容，啟動對水軍、刷粉刷贊和歷史不活躍賬號的專項治理。這也是給優(yōu)秀創(chuàng)作者更多成長空間、推動社區(qū)健康增長的必要手段。

3.「真人」+「有用」吸引品牌投入，給創(chuàng)作者帶來更多變現(xiàn)機會

真人、有用的背后邏輯，是每個人都希望看到最真實、客觀的內(nèi)容。

在得物App社區(qū)，活躍著大量潛在消費者，既為他人提供購買參考和建議，也會依據(jù)社區(qū)內(nèi)容進行消費決策。80%的內(nèi)容帖子下方可掛商品鏈接，用戶瀏覽到感興趣的內(nèi)容，可以直接點擊內(nèi)容下方的商品鏈接，進入到分享商品的詳情頁。而社區(qū)用戶的分享，又會在商品詳情頁天然形成了「買家秀」。

這樣一條鏈路，滿足了用戶從瀏覽、分享到購買的需求，種草鏈路更短，再加上真人、真實體驗的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化效率就會特別高。Kappa品牌相關(guān)負責(zé)人表示，品牌商品流量來源中，社區(qū)流量占比高達40%以上，「種草」、「交易」兩個環(huán)節(jié)緊密相連、相互作用，而且「內(nèi)容可以沉淀，可以被用戶搜索到，具有長期價值」。

國貨美妝品牌薇諾娜，之前平均每月要在得物社區(qū)發(fā)布約2000篇高品質(zhì)內(nèi)容，今年要繼續(xù)加碼得物社區(qū)，內(nèi)容量目標(biāo)增加30%-50%。「得物上一篇內(nèi)容爆了，商品鏈接的流量就會有明顯改變」，薇諾娜得物運營經(jīng)理方哲宇說。去年，該品牌在得物的GMV同比增速高達60%+。

品牌對社區(qū)內(nèi)容的重視，也給新人創(chuàng)作者和頭部達人都帶來更多變現(xiàn)機會。

@瞧瞧喬喬Y 告訴《窄播》，她在粉絲兩三萬的時候就已經(jīng)能夠開始商業(yè)化變現(xiàn)；成為全職博主后頻繁與 LOEWE、CL、阿瑪尼等大牌合作。她坦言，這份轉(zhuǎn)型不僅讓她收獲人生第一桶金，更開啟了人生新維度。@梓彤X0 雖然僅有幾百粉絲，但已經(jīng)收獲了近萬條收藏點贊，也開始接到了商業(yè)內(nèi)容合作。

@瞧瞧喬喬Y LOEWE潮流單品合作

為了幫助更多創(chuàng)作者成長進階，得物社區(qū)還推出「引力PARTNER計劃」，「bbk！達人星球」「瑞望電商」「霽橙互娛」等10家服務(wù)商成為首批引力PARTNER，為創(chuàng)作者提供更穩(wěn)定的商業(yè)營收能力、成長路徑。

目前，每兩個30歲以下的中國年輕人，就有1位是得物的活躍用戶。在朝「品質(zhì)生活購物社區(qū)」邁進過程中，得物也在持續(xù)擴充平臺供給的類目，也給更多品類創(chuàng)作者帶來的內(nèi)容新機會。