4月底，某IT展會。

曾經(jīng)老同事，都在展會站臺，不期而遇，熱絡(luò)地聊了起來~

“信創(chuàng)硬件適配事兒多，我現(xiàn)在去做公司的新業(yè)務(wù)—信創(chuàng)公有云了。”老李笑著說。

“哦？！”老黃聽得一臉懵。

“當然能！”老李拉開了話匣子。

“這公有云，底座是全棧信創(chuàng)的，全部用國產(chǎn)軟硬件搭建：國產(chǎn)處理器、國產(chǎn)操作系統(tǒng)、國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫、國產(chǎn)中間件…

客戶采購可以按照公有云模式，隨用隨開，按需擴縮，又合規(guī)，又省事兒，還省預算。”

“那你這信創(chuàng)公有云，賣得咋樣?。俊崩宵S追問。

老李得意地微微一笑↓

聽到這，老黃憑著銷售敏感度，立刻來勁了。

趕緊拉著老李，打破砂鍋問到底↓

老李也不藏著掖著，總結(jié)下來就五類客戶：

第一類，央企、國企，還有一些事業(yè)單位

這些單位對信創(chuàng)有【硬要求】，但他們有很多系統(tǒng)其實不算核心，比如：門戶網(wǎng)站、行政系統(tǒng)…

想合規(guī)，又不想花大預算搞一朵私有云（畢竟一次性投入大，還要運維運營成本），那就直接上我們這信創(chuàng)公有云，既符合政策要求，又節(jié)省成本。

第二類，對政務(wù)云有補位需求的客戶

“政務(wù)云不是早有了嗎？”老黃插話。

有是有，但有些地方的政務(wù)云存在短板，無法滿足信創(chuàng)、PaaS等定制化需求場景，那就用信創(chuàng)公有云來補位。

第三類，有信創(chuàng)改造和適配需求的企業(yè)

有些企業(yè)從Oracle換國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫、從Windows換成國產(chǎn)OS、VMware替代，環(huán)境搭起來很麻煩，要做驗證、適配、測試。

現(xiàn)在，直接把系統(tǒng)遷上信創(chuàng)公有云，省事多了。

第四類，搞大模型、做AI創(chuàng)新的企業(yè)

這些客戶算力需求波動大，訓練大模型、做測試服務(wù)，短時間內(nèi)說開就得開。

那信創(chuàng)公有云彈性大、資源秒開，能成為他們的首選。

第五類，做信創(chuàng)業(yè)務(wù)的廠商或ISV

有的廠商要讓客戶試用自家信創(chuàng)產(chǎn)品，難道每次都搭環(huán)境？太費勁。

直接放在信創(chuàng)公有云里開個賬號，客戶上去一試就知道好不好用。

聽完這5類客戶，老黃有點不服，反問了一句↓

“嘿，你真會抓重點?！崩侠罟笮?。

這個問題，也是我拜訪時，客戶經(jīng)常對我的疑問↓

這時候，就需要客戶了解↓

信創(chuàng)公有云 VS 政務(wù)云的區(qū)別

政務(wù)云本質(zhì)是私有云/專有云，一般一個省、市為單位自建，地域?qū)傩詮?/strong>，重安全、重集中。

信創(chuàng)公有云可以非常好地幫政務(wù)云‘補位’！

政務(wù)云做不到的事，比如：快速上線信創(chuàng)環(huán)境、支持PaaS定制啥的，信創(chuàng)公有云可以兜底搞定。

相當于是給政務(wù)云「打個補丁」，靈活又不沖突。

老黃聽完一拍大腿：

“你這客戶畫像說得清楚，和政務(wù)云的差異化也妥了，但我還有個疑問——”

這其實是老李最想回答的問題，他太有心得了↓

首先，曙光信創(chuàng)公有云的底座，基于業(yè)界「超高水準」的數(shù)據(jù)中心。

物理位置在國家東數(shù)西算·重慶璧山數(shù)據(jù)中心，西南樞紐，全國輻射。

這個數(shù)據(jù)中心的水準，放眼全國都是數(shù)一數(shù)二的↓

采用行業(yè)領(lǐng)先的浸沒液冷服務(wù)器

超高密度：單機柜功率90kw

超大規(guī)模：建筑面積11138.12㎡，不是小機房，而是巨型云上工廠

綠色機房：達綠建三星標準，PUE低至1.04

客戶的業(yè)務(wù)上了這朵云，相當于一步到位站上了全國頂級的信創(chuàng)云底座，穩(wěn)、快、省、強、綠，全都有了。

與業(yè)界普通公有云（比如阿里云/騰訊云）相比，曙光信創(chuàng)公有云具備6大不同點↓

第一：底座不同！全棧信創(chuàng)

普通公有云采用的是通用硬件、通用系統(tǒng)、通用技術(shù)棧。

而曙光信創(chuàng)公有云底層實現(xiàn)了全棧國產(chǎn)化：國產(chǎn)芯片+國產(chǎn)存算網(wǎng)+國產(chǎn)云平臺+國產(chǎn)OS/數(shù)據(jù)庫/中間件…

第二，生態(tài)兼容不同！純國產(chǎn)化生態(tài)

普通公有云上常見的是Linux、MySQL、PostgreSQL這類開源生態(tài)產(chǎn)品。

而曙光信創(chuàng)公有云除了支持主流產(chǎn)品外，還重點支持麒麟、統(tǒng)信、達夢、金倉、東方通等國產(chǎn)生態(tài)，真正實現(xiàn)從芯到云的全棧國產(chǎn)適配。

第三：提供的產(chǎn)品形態(tài)不同！支持深度定制

普通公有云，幾乎都是標準化服務(wù)，在線下單。

而曙光信創(chuàng)公有云，除了提供上百款I(lǐng)aaS、PaaS、SaaS標準產(chǎn)品外，還支持定制化集成。

你有特殊業(yè)務(wù)需求，需要對接第三方系統(tǒng)，或者定制化接口，曙光都可以安排專業(yè)團隊來提供支持。

第四：安全等級不同！對標“政務(wù)云”標準

普通公有云對齊的是商用級安全標準，而曙光信創(chuàng)云是政務(wù)云級別的安全保障。

“等保三級”和“密評三級”都搞定，適合政府、國企等對數(shù)據(jù)特別敏感的客戶。

第五：服務(wù)模式不同！一對一，定制化服務(wù)

普通公有云大多是“面向開發(fā)者”風格的自助式服務(wù)—自己申請賬號、自己開通資源，出了問題自己提交工單。

曙光信創(chuàng)云從技術(shù)交流到部署上線到日常運維，有專屬服務(wù)經(jīng)理，24小時一對一服務(wù)，更像客戶的“云管家”。

第六：計費模式不同！高性價比，極具競爭力

計費模式可以靈活選擇，支持按需、包年包月、后付費等多種形式，連測試資源都能免費“白嫖”一個月！

總之，曙光信創(chuàng)公有云：像公有云一樣彈性資源、彈性價格、按需快速部署，同時，又像私有云一樣安全、合規(guī)、貼身服務(wù)。

安全可靠：全棧信創(chuàng)，政務(wù)云級安全防護
產(chǎn)品穩(wěn)定：服務(wù)可用率達99.95%，無重大事故
服務(wù)優(yōu)質(zhì)：專屬云管家服務(wù)，7×24小時響應
高性價比：彈性價格，按需服務(wù)，提供免費測試

聽完這些介紹，老黃有點坐不住了，這么應景的產(chǎn)品和方案，怪不得會賣爆。

只恨自己知道太晚，錯過了Q1好幾個客戶的單子，于是趕緊拉住老李，繼續(xù)勾兌…