新能源觀（ID：xinnengyuanqianzhan）原創(chuàng)

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現(xiàn)如今，同一價(jià)位的車(chē)型，似乎比超市的飲料種類(lèi)還要繁多。如何選出一款不讓自己后悔的高性?xún)r(jià)比車(chē)型，成了困擾不少消費(fèi)者的難題。

薛奇（化名）就是其中的典型代表之一。近期有購(gòu)車(chē)打算的他，本打算在五一期間購(gòu)入新車(chē)，但假期過(guò)去了，他也沒(méi)能選出適合自己的車(chē)型。“每款車(chē)型在性能、外觀、內(nèi)飾、配置等方面都有差異，讓人難以權(quán)衡。”

正當(dāng)薛奇陷入買(mǎi)車(chē)的幸福煩惱時(shí)，銷(xiāo)售的一句“閉眼選帶‘9’的準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)”，讓他醍醐灌頂。

這句看似帶有些數(shù)字玄學(xué)的建議背后，實(shí)則卻道明了市場(chǎng)中的買(mǎi)車(chē)門(mén)道——車(chē)企用“9”命名，就是要告訴消費(fèi)者，我們這是旗艦產(chǎn)品，在同級(jí)別里擁有最高的品質(zhì)和最前沿的科技。

1.從20萬(wàn)到百萬(wàn)級(jí)，“9”字輩車(chē)型覆蓋全圈層

縱觀當(dāng)下車(chē)市，深藍(lán)、領(lǐng)克、問(wèn)界、蔚來(lái)，極氪等多個(gè)品牌爭(zhēng)相把“9”字輩刻在了旗艦產(chǎn)品上。從20萬(wàn)級(jí)家用車(chē)到百萬(wàn)級(jí)豪車(chē)，以“9”命名的車(chē)型似乎正在構(gòu)建起覆蓋全價(jià)格圈層的消費(fèi)護(hù)城河。

預(yù)算在20萬(wàn)元-30萬(wàn)元之間的薛奇，最終下定了一輛深藍(lán)S09。“這款車(chē)作為深藍(lán)的旗艦車(chē)型，對(duì)比下來(lái)感覺(jué)比同級(jí)別其他車(chē)型性?xún)r(jià)比更高，更能滿(mǎn)足我對(duì)全家人高品質(zhì)出行的需求?！?/p>

深藍(lán)S09定位中大型SUV，預(yù)售價(jià)23.99萬(wàn)元-30.99萬(wàn)元，將于5月22日正式上市交付。

圖/深藍(lán)S09

來(lái)源/新能源觀拍攝

新車(chē)全系標(biāo)配寧德時(shí)代40.18kWh磷酸鐵鋰電池組，搭載華為乾崑智駕和HarmonySpace 5鴻蒙座艙；在配置方面，配備了可移動(dòng)的中島、容積10升的車(chē)載冰箱、后排小桌板等。

有一點(diǎn)需要注意，同價(jià)位區(qū)間，除了深藍(lán)推出的S09外，樂(lè)道也在今年布局了自己的旗艦車(chē)型L90。

根據(jù)目前其官方已公布的信息來(lái)看，樂(lè)道L90定位大家庭空間旗艦SUV，預(yù)計(jì)三季度上市發(fā)售。新車(chē)全系標(biāo)配85kWh電池，兼容蔚來(lái)第四代換電站，且配備5C超充，10分鐘可補(bǔ)能400km；同時(shí)，其還擁有容積240L的智能電動(dòng)前備艙、前后不等寬輪胎等實(shí)用配置。

圖/樂(lè)道L90

來(lái)源/新能源觀拍攝

預(yù)算在30萬(wàn)元級(jí)以上呢？

以汽車(chē)市場(chǎng)的價(jià)格為坐標(biāo)軸，我們具體細(xì)分來(lái)看。

領(lǐng)克900，基于SPA Evo架構(gòu)打造，官方指導(dǎo)價(jià)30.99萬(wàn)元-41.69萬(wàn)元。它采用閉式雙腔空氣彈簧與CDC連續(xù)阻尼控制系統(tǒng)的組合，搭載千里浩瀚智能安全輔助駕駛系統(tǒng)，配備30英寸6K后排娛樂(lè)屏、可實(shí)現(xiàn)180度旋轉(zhuǎn)與第三排形成對(duì)坐模式的二排座椅、天地門(mén)設(shè)計(jì)的尾門(mén)等。

圖/領(lǐng)克900

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享界S9，擁有增程和純電兩種版本，起售價(jià)分別為30.98萬(wàn)元、39.98萬(wàn)元，搭載華為ADS 3.3智駕系統(tǒng)和HarmonyOS 4智能座艙，全系標(biāo)配4顆激光雷達(dá)及多項(xiàng)智能硬件；內(nèi)飾方面，采用環(huán)抱式座艙布局，中高配車(chē)型后排配備零重力座椅，可實(shí)現(xiàn)一鍵躺平。

圖/享界S9

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蔚來(lái)ET9作為中國(guó)首款搭載線(xiàn)控轉(zhuǎn)向技術(shù)的量產(chǎn)車(chē)型，售價(jià)78.8萬(wàn)元起，選用BaaS服務(wù)方案是66萬(wàn)元起，采用首創(chuàng)“行政橋”原生四座布局和“天空島”全景天窗，車(chē)內(nèi)配備了20余項(xiàng)子系統(tǒng)，具體包括電動(dòng)開(kāi)合的智能冰箱、360度無(wú)級(jí)調(diào)節(jié)的行政桌案、14.5英寸OLED隨動(dòng)調(diào)節(jié)的行政屏等。

圖/蔚來(lái)ET9

來(lái)源/新能源觀拍攝

極氪9X將于今年三季度上市發(fā)售，預(yù)計(jì)光輝版售價(jià)100萬(wàn)元起。據(jù)悉該款車(chē)采用極氪自研的浩瀚智駕5.0系統(tǒng)，搭載5顆激光雷達(dá)和雙 Thor智駕芯片，算力可達(dá) 1400TOPS。

圖/極氪9X

來(lái)源/新能源觀拍攝

當(dāng)然，帶“9”的車(chē)型遠(yuǎn)不止上述幾個(gè)，但可以肯定的是，它們都值得消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注。

2.玄學(xué)or高性?xún)r(jià)比？消費(fèi)者為何執(zhí)著于“9”字輩

“車(chē)牌要帶8，樓層避開(kāi)4，手機(jī)號(hào)尾數(shù)選6?！?/p>

中國(guó)人的消費(fèi)行為中，數(shù)字玄學(xué)似乎一直未曾缺席。但在汽車(chē)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)“9”字輩車(chē)型的青睞并非源于玄學(xué)，而是一場(chǎng)基于產(chǎn)品力的理性選擇。

多名消費(fèi)者坦言了自己買(mǎi)車(chē)會(huì)優(yōu)先挑選以“9”命名車(chē)型的原因?！拔以谫?gòu)車(chē)時(shí)重點(diǎn)研究了品牌旗艦車(chē)型的技術(shù)背書(shū)，車(chē)企往往會(huì)把最核心的技術(shù)、最頂尖的配置集中在9字輩車(chē)型上，就像手機(jī)的Pro Max版本，代表著品牌的最高水準(zhǔn)?！?/strong>

“車(chē)作為出行工具，買(mǎi)車(chē)時(shí)還是應(yīng)該優(yōu)先考慮它的品質(zhì)與安全，9字輩車(chē)一般是品牌里的最高等級(jí)旗艦車(chē)型，品質(zhì)保障度高。”

這種觀點(diǎn)在“9”字輩車(chē)主群體中頗具代表性。

領(lǐng)克09 EM-P車(chē)主陳誠(chéng)（化名）表示，他選擇這款車(chē)的核心原因是其擁有旗艦級(jí)的安全配置。“比起價(jià)格，我更看重車(chē)輛的安全性，畢竟其要承擔(dān)我全家老少的集體出行，當(dāng)初選擇領(lǐng)克09 EM-P這款車(chē)，不光是因?yàn)樗能?chē)身抗沖擊能力強(qiáng)，更因?yàn)槠潆姵卮钶d的是寧德時(shí)代的，安全穩(wěn)定性好?！?/p>

圖/領(lǐng)克09 EM-P

來(lái)源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

“車(chē)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)大件，要買(mǎi)就得買(mǎi)個(gè)綜合實(shí)力強(qiáng)勁的，深藍(lán)S09的華為智駕+寧德時(shí)代電池，這種‘雙頂配’組合在同價(jià)位市場(chǎng)很難找到替代?！鄙钏{(lán)S09準(zhǔn)車(chē)主薛奇如是說(shuō)。

與上述消費(fèi)者有所不同，享界S9車(chē)主宋蕓蕓（化名）買(mǎi)車(chē)時(shí)不僅看重安全和技術(shù)，還看重車(chē)輛的外觀與內(nèi)飾配置?！拔乙恢毕ＭI(mǎi)一輛顏值在線(xiàn)，且無(wú)論接送孩子還是商務(wù)洽談都能輕松應(yīng)對(duì)的車(chē)，而對(duì)比下來(lái)，S9這款車(chē)作為享界的旗艦產(chǎn)品在同價(jià)位車(chē)型中各方面都會(huì)更勝一籌?！?/p>

在諸多消費(fèi)者的反饋中，我們逐漸發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者形成這一認(rèn)知慣性的背后，與車(chē)企對(duì)旗艦車(chē)型的特殊定位息息相關(guān)。

據(jù)了解，旗艦產(chǎn)品往往是集品牌最新平臺(tái)、最強(qiáng)技術(shù)、最優(yōu)供應(yīng)鏈于一身打造而來(lái)。

以問(wèn)界M9為例，其采用的潛艇級(jí)熱成型鋼占比達(dá)24.4%，車(chē)身扭轉(zhuǎn)剛度達(dá)36500N·m/°，全系搭載的電池是中國(guó)動(dòng)力電池頭部企業(yè)寧德時(shí)代的，而智能化配置則選用的是中國(guó)科技龍頭企業(yè)華為的。

圖/問(wèn)界M9

來(lái)源/新能源觀拍攝

毫無(wú)疑問(wèn)，這種"配置拉滿(mǎn)"的產(chǎn)品策略，充分滿(mǎn)足了消費(fèi)者"既要又要還要"的需求——在預(yù)算范圍內(nèi)，享受同級(jí)最優(yōu)甚至越級(jí)配置。而"超預(yù)期"體驗(yàn)，正是消費(fèi)者愿意為"9"字輩買(mǎi)單的底層邏輯。

3.藏在“9”字輩里的服務(wù)“含金量”

說(shuō)到買(mǎi)車(chē)，很多人覺(jué)得挑個(gè)配置高、性能好的就完事了，但實(shí)則不然。一輛車(chē)好不好，不光需要看它的產(chǎn)品實(shí)力，還得關(guān)注其在服務(wù)等方面的軟實(shí)力，只有這樣才能在未來(lái)的用車(chē)中實(shí)現(xiàn)真正的省心、放心、安心。

大劉（化名）的例子便是最好的說(shuō)明。據(jù)他回憶，以前的他覺(jué)得只要車(chē)輛本身的品質(zhì)過(guò)硬就沒(méi)問(wèn)題，但到實(shí)際用車(chē)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)售后服務(wù)也至關(guān)重要。

“特別是十一國(guó)慶、春節(jié)等小長(zhǎng)假前后，4S店保養(yǎng)、修車(chē)的人較多，這種情況下，我原先那輛電車(chē)想要修就得排隊(duì)、且等待時(shí)間要半個(gè)月以上?！?/p>

基于以前的經(jīng)驗(yàn)，近期有換車(chē)打算的大劉，也將售后服務(wù)納入了自己的選車(chē)必備考量點(diǎn)?！拔以诰W(wǎng)上做了攻略，以9命名的車(chē)型往往是各大品牌的旗艦擔(dān)當(dāng)，在保養(yǎng)、維修等方面會(huì)更周到，且日后用車(chē)也更省心?！?/strong>

與大劉看法相同的消費(fèi)者不在少數(shù)。

大部分購(gòu)買(mǎi)了“9”字輩車(chē)型的消費(fèi)者認(rèn)為，9字輩車(chē)型的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)不光體系在硬件配置上，其更有一套“看不見(jiàn)”的服務(wù)體系，讓消費(fèi)者從買(mǎi)車(chē)到用車(chē)的每一天，都能感受到什么叫“旗艦待遇”。“我買(mǎi)9字輩車(chē)，一半是沖著售后服務(wù)去的?！?/strong>

某新能源品牌一銷(xiāo)售表示，我們旗艦車(chē)型的目標(biāo)客戶(hù)多是高凈值人群，這類(lèi)消費(fèi)者大多愿意為服務(wù)買(mǎi)單，也最可能影響周?chē)说馁?gòu)車(chē)決策。因此，旗艦車(chē)型匹配的服務(wù)資源肯定是最好的。

具體到車(chē)型舉例來(lái)看，蔚來(lái)ET9車(chē)主不僅同蔚來(lái)旗下其他車(chē)型車(chē)主一樣，享有5年免費(fèi)維保送取與保養(yǎng)、終身免費(fèi)上門(mén)補(bǔ)胎、道路救援及事故安心等服務(wù)，還享有3年每年50小時(shí)全場(chǎng)景司機(jī)服務(wù)以及3年每年12次ET9商旅接送服務(wù)的專(zhuān)屬權(quán)益。

圖/蔚來(lái)ET9尊享權(quán)益

來(lái)源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

另外，補(bǔ)能方面，蔚來(lái)ET9從原5年每年20次免費(fèi)換電升級(jí)為10年每月6次免費(fèi)換電。

極氪009光輝版車(chē)主不僅享受終身“安心護(hù)航換新計(jì)劃”，包括車(chē)輛全生命周期免費(fèi)保養(yǎng)、無(wú)限次維保取送車(chē)等，還擁有專(zhuān)屬權(quán)益，可以享有價(jià)值百萬(wàn)的“中國(guó)企業(yè)家飛行俱樂(lè)部”會(huì)籍，實(shí)現(xiàn)私人飛機(jī)與禮賓用車(chē)服務(wù)的無(wú)縫銜接。

圖/極氪009光輝版

來(lái)源/新能源觀拍攝

這個(gè)看來(lái)，“9”字輩車(chē)型，不僅有著優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的硬件加持，更有著舉全企之力的“軟件”賦能。

對(duì)于消費(fèi)者而言，買(mǎi)車(chē)是件大事，方方面面都得考慮到，而面對(duì)新能源市場(chǎng)“下餃子”般的推新，想要不踩雷，且省心放心，選擇那些名稱(chēng)中帶有“9”的車(chē)型，或許便是當(dāng)前市場(chǎng)的最優(yōu)解。