不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不僅門票錢真退了，大咖的分享還讓你收獲滿滿！

攝影行業(yè)越來(lái)越“卷”，同行營(yíng)銷越來(lái)越猛，你的單量還穩(wěn)定嗎？

你的風(fēng)格、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)是否跟上了市場(chǎng)變化？

不知道要不要做攝影？想快速融入攝影圈子？

專門為攝影人打造的《我向往的攝影生活》系列大會(huì)已經(jīng)開到了第2期，仍然堅(jiān)持門票到場(chǎng)即退，集結(jié)超多攝影大咖，分享技術(shù)+運(yùn)營(yíng)+攝影理念，以及攝影師背后不為人知的故事。

我見(jiàn)過(guò)太多攝影師在流量獲取、定價(jià)策略和客戶成交上遇到瓶頸，但同樣，也見(jiàn)證了一些攝影師找到正確方法后迅速突破。

為了破解這些難題，今年2月，我們邀請(qǐng)了13位優(yōu)秀攝影師，舉辦了這場(chǎng)攝影線下大會(huì)，800位攝影師報(bào)名，還有專門從國(guó)外飛回來(lái)的學(xué)員！

在廣州的這20多個(gè)小時(shí)里，聚焦攝影師IP打造、流量增長(zhǎng)、客戶成交、產(chǎn)品創(chuàng)新等話題，沉浸式學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)交流的氛圍比想象中更好。

13位導(dǎo)師嘉賓，干貨輸出不停歇，有風(fēng)光大師Thomas 看看世界、WPPI年度冠軍婚禮攝影師David Lau、還有同樣是婚禮攝影師WPPI全球金獎(jiǎng)得主Vera Ho、商業(yè)攝影十年的攝影講師葉洲。

風(fēng)光攝影大師Thomas 看看世界：藝術(shù)與商業(yè)的平衡。

Thomas看看世界，國(guó)家地理攝影大賽全球總冠軍、中國(guó)攝影金像獎(jiǎng)得主。

認(rèn)識(shí)了這么多年，第一邀請(qǐng)他來(lái)分享，而他也準(zhǔn)備了足足90多頁(yè)ppt。

除了技術(shù)以為的分享，他說(shuō)「你的作品想要流傳下去，就要與社會(huì)共同成長(zhǎng)」。

進(jìn)行作品創(chuàng)作時(shí)，可以「以史為鑒」，優(yōu)秀的藝術(shù)家一定要與國(guó)家的時(shí)代共同成長(zhǎng)，也要學(xué)會(huì)借勢(shì)，比如：中國(guó)的崛起、唐詩(shī)宋詞 等等。

「與其說(shuō)在拍風(fēng)光，不如在說(shuō)拍中國(guó)故事」。

佳能CPS中國(guó)大使、佳能婚禮攝影大賽評(píng)委、WPPI年度冠軍——David Lau。

David 重點(diǎn)講解了他極具代表性的用光模式。

一個(gè)微小的調(diào)整，卻讓照片的層次感增強(qiáng)和想象空間更高，還講解了電影畫面里，光線的運(yùn)用。

除了技術(shù)分享，David在現(xiàn)場(chǎng)還分享了幾個(gè)故事，其中是曾經(jīng)拍了一家三口和狗狗合照，結(jié)果沒(méi)多久因?yàn)橐馔?，狗狗就走了，那張照片成了穿越時(shí)光的信使。

曾經(jīng)一年365天，200多天的他都在飛往各個(gè)國(guó)家拍攝，他說(shuō)「攝影不是賺幾百塊錢，而是幸福的職業(yè)」。

他堅(jiān)定自己的攝影理想，想為這個(gè)世界上留下一些什么，懂得用手上技能傳遞幸福，那些在暗房顯影的，是比像素更珍貴的生命溫度，是穿越時(shí)空維度的幸福載體。

WPPI全球金獎(jiǎng)得主Vera Ho說(shuō)：攝影師的核心能力是銷售。

「先賺錢養(yǎng)活自己，再去談理想」攝影師，特別是獨(dú)立攝影師，最重要的能力是什么？

技術(shù)嗎？審美嗎？都不是，是銷售能力。

Vera在大會(huì)中強(qiáng)調(diào)到：獨(dú)立攝影師要做別人一個(gè)公司要干的工作，所以你作為所有崗位的來(lái)源，是學(xué)會(huì)銷售，先賺錢養(yǎng)活自己，再去談理想。

舉一個(gè)例子，每次線下課現(xiàn)場(chǎng)，我都會(huì)做一個(gè)小互動(dòng)，讓大家閉上眼睛，數(shù)戀愛(ài)次數(shù)讓大家舉手，看看誰(shuí)談的戀愛(ài)次數(shù)多。

我也會(huì)跟大家說(shuō)，建議大家招銷售首先要招兩種人：

1.一段談戀愛(ài)的時(shí)間比較長(zhǎng)的，比如我。

2.談戀愛(ài)次數(shù)比較多的。

為什么？因?yàn)闀?huì)談戀愛(ài)的人，往往具備極強(qiáng)的心理洞察能力。

這個(gè)反饋到銷售中，就是在你跟客戶建立關(guān)系之前，要跟用戶快速破冰，快速建立信任關(guān)系，這就要考研到你對(duì)用戶的洞察能力了。

當(dāng)下拍人像最重要的要素是什么？

參數(shù)、打光、布景等等嗎？其實(shí)都不是。

葉洲認(rèn)為，拍人像最重要的是——「人」。

他說(shuō)"你的視角決定你能看到什么，你只有看到什么，才能表達(dá)什么。"

"沒(méi)有固定的某種風(fēng)格其實(shí)也是一種風(fēng)格，風(fēng)格是找我拍照的這個(gè)「人」，這個(gè)風(fēng)格是由她給到的。"

在很多攝影師在卷參數(shù)、卷妝造，卷風(fēng)格的時(shí)候，葉洲其實(shí)并沒(méi)有特定的某種風(fēng)格，相比風(fēng)光，他更想要去強(qiáng)調(diào)「感受」。

「感受」是照片的靈魂。

這次還邀請(qǐng)了3位各品類品牌的創(chuàng)始人，小紅書頭部商業(yè)攝影品牌——和光白馬BAM PHOTO的創(chuàng)始人@陳鳳喆、高客單價(jià)全家福家庭攝影品牌——散步家庭創(chuàng)始人@谷子、全網(wǎng)2000萬(wàn)粉帳號(hào)主編——雜亂無(wú)章創(chuàng)始人@張荊棘

別人還在抱怨商業(yè)攝影“小紅書不好做”時(shí)，「和光白馬」團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在小紅書鋪了16W粉+商業(yè)攝影矩陣號(hào)，單子接到手軟。

@陳鳳喆 起步創(chuàng)業(yè)期還找人借了10W。

他說(shuō)：“在當(dāng)時(shí)，背景紙有多寬，公司就有多大?！?/strong>

在做小紅書之前，他還是原始的商業(yè)攝影渠道式拓客，還嘗試了買廣告位，還有公司商務(wù)去樓里挨個(gè)發(fā)微信發(fā)廣告。

他19年開始做小紅書和微博還有抖音，預(yù)判了小紅書未來(lái)爆發(fā)的點(diǎn)，開始堅(jiān)定公域獲客戰(zhàn)略。

陳鳳喆在分享會(huì)上扔出三把刀：

1. 搶最后紅利：

“矩陣鋪量還沒(méi)卷死，但窗口期不等人?！?/p>

“現(xiàn)在不做，明年連湯都喝不上?！?/p>

2. 要有認(rèn)知力，也要有執(zhí)行力 ：

“99%的人死在這條鴻溝：“知道≠做到。”

“他的團(tuán)隊(duì)能發(fā)500條筆記，你發(fā)5條就喊累？”

3. 流程化救命：

“把業(yè)務(wù)拆成零件，用SOP組裝成印鈔機(jī)?！?/p>

“一團(tuán)亂麻？那是你還沒(méi)被流程虐過(guò)?！?/strong>——現(xiàn)場(chǎng)分享了他們公司細(xì)節(jié)爆炸各種SOP流程。

散步家庭創(chuàng)始人谷子深入剖析了兒童攝影賽道如何突破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)。

"一個(gè)好的消費(fèi)品，被賣到高價(jià)背后的邏輯，其實(shí)就是藝術(shù)化創(chuàng)作"。

她強(qiáng)調(diào)「差異化是議價(jià)的關(guān)鍵，而價(jià)格等于記得價(jià)值，從而成就了一個(gè)品牌?！?/strong>

散步攝影始終堅(jiān)持“家庭、家人、家的情感”，用影像促進(jìn)人與人之間的關(guān)系，而不是單純跟風(fēng)爆款風(fēng)格。

讓我們看到了家庭攝影也可以這樣拍！除了人物情緒的表達(dá)，還可以融入地方特色文化進(jìn)行創(chuàng)作，將「家」的主題賦予更多含義。

我的老朋友，全網(wǎng)2000萬(wàn)粉雜亂無(wú)章帳號(hào)主編——張荊棘。

當(dāng)一個(gè)在全網(wǎng)擁有 2000 萬(wàn)粉絲的文字類賬號(hào)主編，從 0 開始做視頻賬號(hào)，他會(huì)經(jīng)歷什么？

不是一炮而紅，而是屢屢受挫，現(xiàn)場(chǎng)聊了他從公眾號(hào)轉(zhuǎn)型到抖音的曲折歷程，到最終把數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來(lái)的秘訣。

張荊棘告訴大家：如何把「路人」變成你的用戶，關(guān)鍵在于——你的「路人緣」是什么？

“一開始看你內(nèi)容的都是路人，能不能讓他們留下，決定了你的 IP 能走多遠(yuǎn)?！?/p>

還給了大家3個(gè)做IP的建議：

1.如無(wú)必要，勿增實(shí)體（成本）。

2.用更新頻率碾平焦慮。

3.回答用戶真正在意的問(wèn)題。

還有各品類的優(yōu)秀攝影師，超網(wǎng)感少女寫真@Liiko、頭部AIGC設(shè)計(jì)師@石恕之、唯美氛圍感古風(fēng)導(dǎo)演/攝影師@流云蕊。

從26萬(wàn)粉絲到全網(wǎng)50萬(wàn)——Liiko的視覺(jué)表達(dá)與數(shù)據(jù)分析。

27歲的女?dāng)z影師Liiko，足夠「感性」和「自我」。

Liiko分享了她是如何打造超網(wǎng)感爆款風(fēng)格及個(gè)人IP運(yùn)營(yíng)。

詳細(xì)講解了如何打造“超網(wǎng)感”爆款風(fēng)格，以及如何進(jìn)行個(gè)人IP運(yùn)營(yíng)。

她堅(jiān)持用表格記錄一整年的小紅書數(shù)據(jù)，通過(guò)長(zhǎng)期觀察漲粉趨勢(shì)、閱讀量和互動(dòng)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析流量變化，并據(jù)此調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

當(dāng)「美感偏執(zhí)」遇見(jiàn)「嚴(yán)謹(jǐn)數(shù)據(jù)邏輯」，這種微妙的平衡術(shù)反而催生出最具辨識(shí)度的視覺(jué)語(yǔ)言。

既要相信自己的審美眼光，也要看懂平臺(tái)流量規(guī)則。

那些被說(shuō)太固執(zhí)的堅(jiān)持，反而讓 30 萬(wàn)粉絲記住了她獨(dú)特的風(fēng)格。

「保持對(duì)美的偏執(zhí)，就是對(duì)流量最好的馴服」。

AI 會(huì)取代攝影師嗎？

隨著 AI 時(shí)代到來(lái)，很多攝影師都有這樣的疑問(wèn)。

石恕之用自己的真實(shí)經(jīng)歷告訴大家，已經(jīng)有的東西，AI可能會(huì)比你厲害。

但同時(shí)，AI的厲害之處在于信息的整合能力，而你是一個(gè)活生生的人，你的思想，你的情感，是AI無(wú)法替代的。

汽車出來(lái)之后，馬夫會(huì)被取代，但學(xué)會(huì)駕駛汽車的馬夫是不會(huì)被取代的。

AI 的出現(xiàn)不可怕，可怕的是你不懂得如何利用它提升效率，要學(xué)會(huì)用 AI 賦能，而不是被 AI 淘汰。

唯美氛圍感古風(fēng)導(dǎo)演/攝影師——流云蕊。

當(dāng)身邊的人都不支持你，甚至反對(duì)你的做法時(shí)，你該繼續(xù)堅(jiān)持還是妥協(xié)？

當(dāng)【流云蕊】說(shuō)出"強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境"時(shí)。

那些她負(fù)債交不起學(xué)費(fèi)的經(jīng)歷、拍不出理想作品的挫敗感...正在澆筑成一把鋼刀，劈開前進(jìn)路上的大山。

有看我直播和線下課的朋友都知道，我們經(jīng)常邀請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)員直播連麥、在千人線下大課上分享經(jīng)驗(yàn)。

所以這一次廣州線下課，邀請(qǐng)來(lái)了三位優(yōu)秀案例學(xué)員，副業(yè)大學(xué)生靠攝影實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由@張昊森、小縣城2年時(shí)間客單價(jià)從300做到8000@小盼、攝影小白到工作室老板的快速成長(zhǎng)路徑@末末沖。

年紀(jì)最小的分享嘉賓——張昊森的畢業(yè)照之路。

張昊森，本次年紀(jì)最小的分享嘉賓，早在22年還在讀大學(xué)的時(shí)候，就靠拍畢業(yè)照賺到了人生的第一桶金，一個(gè)夏天接到了200+單！

在寫真市場(chǎng)激烈內(nèi)卷的環(huán)境下，他為何選擇低客單價(jià)的畢業(yè)照賽道？

他精準(zhǔn)利用自身“大學(xué)生身份”的優(yōu)勢(shì)，抓住剛需市場(chǎng)。

畢業(yè)照的服化道簡(jiǎn)單，拍攝流程較為標(biāo)準(zhǔn)化，周邊高校密集帶來(lái)快速消單，而學(xué)生群體的高轉(zhuǎn)介紹率更是助力他迅速建立口碑。

小縣城就應(yīng)該跪著掙辛苦錢嗎？

你以為下沉市場(chǎng) = 低端韭菜？

小盼Panda用縣城婚禮跟拍 8000 元客單價(jià)的成績(jī)單告訴你 ——不是客戶沒(méi)錢，是你低估了用戶的消費(fèi)能力。

為什么小盼能在小縣城做高客單價(jià)產(chǎn)品做成功？

當(dāng)同行還在卷 "299 全跟拍送精修" 時(shí)，她把小縣城的婚禮攝影做成了「奢侈品」，秘密根本不是技術(shù)升級(jí)，而是把婚禮現(xiàn)場(chǎng)改造成「情緒印鈔機(jī)」。

很多時(shí)候，選對(duì)賽道，比提升技術(shù)更重要。

從攝影小白到四家攝影店老板——末末沖的市場(chǎng)突圍。

有些人認(rèn)為市場(chǎng)大環(huán)境不佳，客戶難以開發(fā)，但事實(shí)上，客戶一直都在，只是你是否真正了解他們的需求。

作為四家大碼女孩寫真館老板，末末沖說(shuō)："客戶不為你的光圈買單，只為自己的淤青買單。"

本身作為一名大碼女孩，末末沖深刻理解這個(gè)群體的真正訴求。

她們不需要被“顯瘦20斤”，不希望在沒(méi)有合適服裝時(shí)被迫妥協(xié)，而是渴望被尊重的拍攝體驗(yàn)。

她發(fā)現(xiàn)，這些客戶愿意為“允許穿吊帶裙的自由”支付溢價(jià)。

末末沖本身作為大碼女孩，深刻了解這個(gè)群體真正需要的不是 "顯瘦 20 斤" 的拍攝技巧，不是在沒(méi)有合適衣服時(shí)那句“算了吧”的無(wú)奈。

而是被尊重的拍攝體驗(yàn)—— 她們?cè)敢鉃?"允許穿吊帶裙的自由" 支付溢價(jià)，卻不屑于為 "攝影師 P 圖 3 小時(shí)的技術(shù)" 買單。

大碼女孩也有愛(ài)美的權(quán)力，大碼女孩也有被看見(jiàn)的需求。

正是這樣的洞察，讓她在高度內(nèi)卷的市場(chǎng)中，找到了屬于自己的紅海領(lǐng)域。

攝影賣的是什么？

是“審美差”。

如果你的作品和客戶自拍沒(méi)區(qū)別，憑什么收高價(jià)？

客戶要的不是“拍照”，而是“超越日常的審美體驗(yàn)” 。

「攝影師的競(jìng)品，不是同行，是客戶需求」。

很多人抱怨攝影行業(yè)卷，但真相是什么？

——你的競(jìng)品根本不是其他攝影師，而是“不斷變化的客戶需求”。

舉個(gè)例子：

如果你的客戶已經(jīng)流失，說(shuō)明你的產(chǎn)品跟不上他們的需求。

要么“老品賣新客”，要么“新品賣老客”。

“跟不上頂尖的審美，就收不上頂尖的價(jià)。”

客戶的需求在變，你的產(chǎn)品也得變。

“創(chuàng)新是借勢(shì)，而不是造勢(shì)?！?/p>

找到人群的需求，順勢(shì)而為，才能事半功倍。

除了嘉賓分享，這場(chǎng)大會(huì)還有什么？

多輪抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)不停 現(xiàn)場(chǎng)訪談，深入了解同行們的真實(shí)狀態(tài) 相親角，鏈接更多志同道合的攝影人

超多輪的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，大獎(jiǎng)拿不停。

現(xiàn)場(chǎng)近距離訪談，了解同行們現(xiàn)在在做什么。

相親角環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)展示自己，鏈接更多人。

上下滑動(dòng)，看現(xiàn)場(chǎng)聽課反饋

上下滑動(dòng)，看現(xiàn)場(chǎng)聽課反饋

這不僅是一個(gè)交流信息的場(chǎng)域，更是一個(gè)知識(shí)共享的舞臺(tái)，每位講師也把他們?cè)谶@有限的時(shí)間里，能夠給出的干貨完全輸出。

這兩天大會(huì)，我一直都在強(qiáng)調(diào)：千里迢迢來(lái)線下，一定要珍惜機(jī)會(huì)，相互鏈接，盡量去鏈接！

所以，下課后大家都有在好好執(zhí)行，真好！

另外下一站，6月我們?nèi)コ啥奸_！

目前部分嘉賓已確認(rèn)，更多信息陸續(xù)公布。

你還想聽誰(shuí)的分享？歡迎在評(píng)論區(qū)留言，我們會(huì)努力安排！

下一站成都站——「我向往的攝影生活」，已經(jīng)正式開放報(bào)名通道，名額有限，報(bào)完截止。

2天大會(huì)，10+位攝影大咖分享

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最后再次感謝這次廣州站線下課贊助品牌：像素蛋糕、可頌、Harlowe或泊、viltrox唯卓仕、7artisans七工匠、猛瑪MOMA、ulanzi優(yōu)籃子、PGYTECH蒲公英科技。

往期合作嘉賓名單