教你一招讓你避免定制發(fā)光字廣告牌低價(jià)低質(zhì)陷阱！質(zhì)量與定價(jià)深度解析：以真實(shí)案例看長期價(jià)值。

這張酒店發(fā)光字招牌照片是2022年3月由啟達(dá)廣告定制的某知名酒店品牌門頭及外墻發(fā)光字招牌，位于廣州市天河區(qū)中山大道車陂村村口的一個(gè)品牌加盟酒店，當(dāng)時(shí)由啟達(dá)廣告深化設(shè)計(jì)制作加工安裝完成至今3年有余；品牌方合約2年滿后該酒店不得已改名，改名后的字號(hào)找其它廣告同仁來為其制作安裝，保留了酒店二字。后做的招牌使用約一年，而原做的招牌三年多；目前該外墻、門頭招牌目測(cè)，白天效果酒店二字與三年前做的無太大區(qū)別，字號(hào)側(cè)面招牌明顯偏黃；晚上發(fā)光效果酒店二字依舊亮度均勻，飽和度高，而其字號(hào)亮度發(fā)暗不均勻。以上是真實(shí)有效可以實(shí)地考察的真實(shí)案例。不管后面訂制該酒店字號(hào)的同行是哪家單位，在此表示，目前經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下對(duì)于你能接到業(yè)務(wù)表示肯定，同時(shí)這種現(xiàn)象也是廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)發(fā)展必經(jīng)過程，小編抱著認(rèn)真公平的態(tài)度對(duì)目前行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行闡述，前非惡意詆毀，僅就事論事。如有不實(shí)可聯(lián)系啟達(dá)廣告工作人員。

近年去日本學(xué)習(xí)期間就經(jīng)濟(jì)下行的情況下針對(duì)質(zhì)量與定價(jià)這個(gè)問題在廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)粗略的思索。廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)是非標(biāo)定制行業(yè)，只有踢出所有的附加費(fèi)，主要材料和制作加工工藝的人工成本這兩項(xiàng)關(guān)鍵要素，才能確保標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量。基于這一理論，啟達(dá)廣告在2019年就投建自有標(biāo)識(shí)加工廠，意圖把租金成本用時(shí)間分?jǐn)偡橛脩魻?zhēng)取零成本原則。目前整個(gè)廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)從單品到綜合，再從綜合到單品，無論怎么變化，其歸根結(jié)底是減少綜合成本，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。提高自身競(jìng)爭(zhēng)力它的其中指標(biāo)之一就是價(jià)格指表，呼吁提高競(jìng)爭(zhēng)力并非是一味的降價(jià)，業(yè)主所需要的并非低價(jià)格的產(chǎn)品，而是需要標(biāo)識(shí)界的同仁用自己的專業(yè)知識(shí)，為業(yè)主提供合適業(yè)主的產(chǎn)品及合理的價(jià)格。

說到價(jià)格，不得不提上面案例的價(jià)格；啟達(dá)廣告的定價(jià)的確是同行的2-3倍，但使用年限可以提高5倍以上。就上面某酒店案例來說，啟達(dá)廣告保用5年*365天=1825天；普通一年365；假如啟達(dá)造價(jià)9萬，90000除以1825等于49.32元一天；同行造價(jià)30000除以365等于82.2元一天；以啟達(dá)廣告自己在車陂路口門店招牌使用年限為實(shí)例，用高端材料生產(chǎn)安裝的招牌一天的成本只要20元一天；即用了整整12年才拆除；如果選用普通的材料用8年的話，一天的成本高達(dá)60元一天，這是啟達(dá)廣告為自己做招牌時(shí)候的真實(shí)計(jì)算。

由此可見，即使一開始價(jià)格高不是高，最終使用的綜合成本高才是價(jià)格高。不僅如此，選用便宜的材料還存在很大的安全隱患，人人都很關(guān)心安全的今天，如果每個(gè)同行都能推薦優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶使用并不造成任何第三方傷害將是人類社會(huì)的福報(bào)。除了成本安全以外，人們通常還會(huì)考慮維護(hù)成本，質(zhì)量便宜的產(chǎn)品維修頻率在半年后就開始，一個(gè)月維修一次的都有；而質(zhì)量好的產(chǎn)品手工安裝標(biāo)準(zhǔn)的情況下三年都不維修一次。如果你是品牌經(jīng)營方、你是企業(yè)主、你是經(jīng)營決策者，你會(huì)選用哪種呢？不言而喻肯定寧可相信自己得到好處了也不要覺得別人賺得多了。往往越是覺得廣告公司賺得多的人越是吃虧次數(shù)越多。不信聽我再往下分析。

眾所周知，廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)是一個(gè)非標(biāo)訂制行業(yè)，并不像其它行業(yè)有做庫存，為了減庫存而清倉大甩賣；所以就不存在真正占便宜的情況存在。在廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)只有拼價(jià)格的說法沒有大減價(jià)之說，在存量時(shí)代人們只顧著拼命降低成本來求生存無可厚非，但殺雞取卵法的做法實(shí)在不可取，近兩年業(yè)內(nèi)有聽到廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)的上游材料商因?yàn)槭袌?chǎng)原因一味偷工減料而導(dǎo)致的質(zhì)量問題比比皆是，有的甚至瀕臨倒閉的邊緣；這些次品一時(shí)之間流入市場(chǎng)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)蕩只是階段性罷了，長期來看還是以質(zhì)量為本。

目前廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)的制作加工廠是只專注做同行加工，專門為各廣告門店和沒有工廠的廣告公司服務(wù)，作為甲方，肯定哪家加工廠便宜就用哪家；價(jià)格的確低，但一出廠所有問題就全部交由廣告公司或廣告門頭去承擔(dān)，廣告公司和廣告門出設(shè)計(jì)服務(wù)、安裝服務(wù)也是有人工成本的，雖然有地域優(yōu)勢(shì)，但所使用的產(chǎn)品受到加工廠的限制和市場(chǎng)限制，導(dǎo)致標(biāo)識(shí)行業(yè)目前的層級(jí)新局面。當(dāng)然有沒有專注做高端的二手加工工廠呢，當(dāng)然有；這樣一來生產(chǎn)加工成本上去了加上設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)、安裝費(fèi)、售后等人工成本的逐年上漲，真正定制高端的標(biāo)識(shí)價(jià)格是低端標(biāo)識(shí)的2-3倍是司空見慣了。

訂做標(biāo)識(shí)牌、發(fā)光字較少的業(yè)主通常經(jīng)過三方比價(jià)，一般來說肯定會(huì)選最便宜的那家，主要為了避免上當(dāng)受騙這也是人之常情。但經(jīng)常訂做廣告標(biāo)識(shí)的業(yè)主或是做連鎖品牌的經(jīng)營方經(jīng)過多方比較多年的比較下來就會(huì)發(fā)現(xiàn)有質(zhì)的區(qū)別，所以在價(jià)格上不會(huì)一味的要求降價(jià)，因?yàn)樗麄冎乐灰獌r(jià)格下來就意味著質(zhì)量下降，質(zhì)量下降就會(huì)影響運(yùn)營及品牌形象。以上這些心理的獨(dú)白僅針對(duì)希望做好質(zhì)量用得時(shí)間長的廣大業(yè)主，如果你只是做嘗試性并計(jì)劃短時(shí)間用的廣告招牌或標(biāo)識(shí)，就忽略這些因素，只要能頂住一陣子，不計(jì)較效果，時(shí)效性短的情況下只考慮價(jià)格即可。

相信任何價(jià)格的廣告標(biāo)識(shí)產(chǎn)品存在即有市場(chǎng)空間，只是人們的選擇罷了。這也是作為標(biāo)識(shí)人研發(fā)新產(chǎn)品的動(dòng)力源泉。作為20年廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)老廣告人希望以上的分享對(duì)大家有幫助，衷心祝愿看到這篇文章看到這里的你：生意興隆、工作順利！