CPC 越來越貴，亞馬遜廣告越來越卷。根據(jù) 2023 年亞馬遜數(shù)據(jù)表明，2023 年亞馬遜的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用同比上升了 11.6%，廣告投資回報(bào)率 （ROAS） 卻下降得驚人。

平臺內(nèi)營銷競爭日益激烈，現(xiàn)如今單靠盲目增加廣告預(yù)算已不能實(shí)現(xiàn)流量破局。布局站外媒體精準(zhǔn)引流、有效轉(zhuǎn)化、可衡量的營銷閉環(huán)，才是跨境品牌破局的關(guān)鍵。

一直以來，亞馬遜官方都十分鼓勵(lì)平臺商家站外推廣，相繼推出Amazon Associates（聯(lián)盟營銷計(jì)劃）和 Brand Referral Bonus（品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃），幫助賣家拓展新的流量池。

Amazon Associates 和 Brand Referral Bonus 都是什么？它們?nèi)绾螏椭u家開拓站外流量？賣家如何更好地利用官方資源，抓住站外紅利？

帶著這些問題，我們繼續(xù)向下看。

亞馬遜 2 大站外引流計(jì)劃

消費(fèi)者購物路徑日益多元，除了亞馬遜站內(nèi)搜索，社交媒體、內(nèi)容推薦、搜索引擎等渠道也成為重要決策觸點(diǎn)。

所以，無論是 Amazon Associates，還是 Brand Referral Bonus，本質(zhì)上都是亞馬遜官方通過激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)站外流量回流至站內(nèi)，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)流量增長與銷售轉(zhuǎn)化提升的手段。

通過參與亞馬遜站外引流計(jì)劃，賣家可以更早更全面地覆蓋消費(fèi)者決策漏斗，在消費(fèi)者尚未形成明確購買意圖前，提前影響認(rèn)知，占領(lǐng)心智，從而提高轉(zhuǎn)化幾率。

Amazon Associates

聯(lián)盟營銷計(jì)劃（Amazon Associates）誕生的初衷是扶持內(nèi)容創(chuàng)作者、發(fā)布者和博主實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

媒體方在Amazon Associates平臺注冊賬號后，可以自由選擇想要推廣的亞馬遜商品，將攜帶Associate Tag專屬推廣鏈接應(yīng)用在自己的媒體平臺上宣傳。

通過推廣鏈接每發(fā)生一筆購買，媒體方就可以獲得一筆傭金。商家則借助媒體方的推廣鏈接，將流量引導(dǎo)至listing上面。

• Brand ReferralBonus

與聯(lián)盟營銷計(jì)劃（Amazon Associates）面向媒體方不同，品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（Brand Referral Bonus）是亞馬遜為了鼓勵(lì)平臺上的品牌賣家進(jìn)行站外引流與站外廣告投放而推出的計(jì)劃。

賣家通過生成帶有Attribution Tag的專屬鏈接進(jìn)行推廣，當(dāng)月通過該鏈接產(chǎn)生的銷售額中的10%（會(huì)有浮動(dòng)）將在2個(gè)月后以 credits 形式返還到賣家的平臺賬戶中，用來抵扣銷售傭金。

舉個(gè)例子，賣家5月通過Brand Referral Bonus產(chǎn)生了＄5000的銷售額，到了7月平臺會(huì)返還＄500左右的獎(jiǎng)金至商家平臺賬戶，用來抵扣7月的銷售傭金。當(dāng)月沒有抵扣完的獎(jiǎng)勵(lì)可以累積至次月，直至賣家用完為止。

也就是說，賣家從站外引入的流量越多，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)就越多。

盡管亞馬遜提供了豐富的站外引流激勵(lì)機(jī)制，但真正想要通過這些計(jì)劃取得可觀的效果，對賣家來說并非易事。

那么，賣家在應(yīng)用兩個(gè)站外引流計(jì)劃上都面臨哪些阻礙？

賣家為何難以獨(dú)立引流？

• 優(yōu)質(zhì)媒體資源難接觸

在 Amazon Associates 計(jì)劃中，大型內(nèi)容平臺通常自主選擇合作對象，傾向于曝光高、轉(zhuǎn)化強(qiáng)的知名品牌。對于普通賣家而言，即使具備一定產(chǎn)品力，也難以直接獲得頭部媒體的選品機(jī)會(huì)。

即使選擇與媒體直接合作發(fā)稿，高門檻、高費(fèi)用、嚴(yán)格選題機(jī)制也讓中小品牌望而卻步，難以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的站外流量引入。

• 工具雖多，真正落地仍需專業(yè)支撐

市面上的站外引流工具越來越多，但從“工具”到“效果”，中間隔著內(nèi)容制作、廣告策略、選品匹配、投放節(jié)奏、數(shù)據(jù)復(fù)盤等一整套完整鏈路。

很多賣家嘗試組建內(nèi)部團(tuán)隊(duì)或自力更生開展站外引流，但投入高、試錯(cuò)成本大、周期長。最終往往“有工具無增長”，缺乏系統(tǒng)化方法與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，難以構(gòu)建真正可持續(xù)的引流模型。

在借助 Amazon Associates 或者 Amazon Brand Referral 兩個(gè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)站外引流中，中國賣家往往對社媒紅人、郵件營銷、站外投流等方式非常熟悉，并且能靈活使用起來。

但對于海外媒體特別是優(yōu)質(zhì)權(quán)威媒體，中國賣家會(huì)面臨著沒有媒體渠道、沒法為自己產(chǎn)品和品牌實(shí)現(xiàn)背書的困境。

基于Amazon Associates和Brand Referral Bonus 2大站外引流計(jì)劃，F(xiàn)lywheel飛未專為賣家定制了兩款產(chǎn)品——Editorial & Attribution，確保精準(zhǔn)投放帶動(dòng)銷量的同時(shí)，站外優(yōu)質(zhì)流量反哺，助力 Listing 自然排名提升。

Editorial &Attribution

• Editorial 高效曝光型推廣

Editorial站外文章引流作為Flywheel飛未基于Amazon Associates設(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品，其優(yōu)勢正體現(xiàn)在豐富的媒體資源和選題策劃能力上。

Flywheel飛未直接向合作媒體推薦與其平臺相匹配的選題或產(chǎn)品，委托其撰寫“好物推薦”或“產(chǎn)品測評”等類型文章進(jìn)行發(fā)布，提高媒體平臺選品效率的同時(shí)幫助賣家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

同時(shí)，權(quán)威媒體上發(fā)布的文章有機(jī)會(huì)被其他媒體主動(dòng)轉(zhuǎn)載。不僅能提升品牌形象，還能幫助賣家拓展更多潛在客戶群體。

而賣家只需為ASIN支付媒體發(fā)稿基礎(chǔ)費(fèi)用和通過追蹤鏈接產(chǎn)生購買訂單的傭金。對預(yù)算和知名度都有限的小賣家來說，借助Flywheel飛未站外引流無疑更為劃算。

同時(shí)，F(xiàn)lywheel飛未會(huì)在文中精準(zhǔn)布局 ASIN、品牌關(guān)鍵詞，文章如若保持長期在線，在曝光和轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上將額外帶來搜索流量和SEO價(jià)值。輔助賣家塑造品牌形象，提升站內(nèi)listing排名、構(gòu)筑品牌防御護(hù)城河。

診斷通過雖然亞馬遜從未公布過自身算法邏輯，但是Flywheel飛為自身商品使用Editorial的BSR排名確實(shí)有了比較顯著的提高。

Editorial 案例展示

• Attribution 精準(zhǔn)引流型推廣

大部分賣家站外推廣時(shí)都想知道“產(chǎn)生購買的用戶是從哪個(gè)平臺成交的？”，而亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）就是亞馬遜為賣家推出的數(shù)據(jù)追蹤整合工具，用來衡量站外渠道的營銷方案對亞馬遜站內(nèi)的效果。

Attribution 媒體發(fā)稿 和Attribution Google 廣告投放作為Flywheel飛未基于Brand Referral Bonus設(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品完美契合賣家對數(shù)據(jù)追蹤與渠道分析的需求，確保賣家投放消耗得每一分錢都清清楚楚。

Attribution 媒體發(fā)稿

和Editorial十分相似，Attribution 媒體發(fā)稿通過在高流量媒體上發(fā)布針對性的產(chǎn)品文章，借助攜帶Attribution Tag的產(chǎn)品鏈接可以直接跳轉(zhuǎn)到Amazon產(chǎn)品詳情頁。

不同之處在于，賣家借助Attribution可以查看整個(gè)購物旅程中的亞馬遜轉(zhuǎn)化指標(biāo)，包括品牌新客、商品詳情頁瀏覽量、加入購物車和銷售額等，賣家可以在提升銷售額的同時(shí)，針對性調(diào)整投放策略來提升品牌知名度和商品購買意向。

此外，F(xiàn)lywheel飛未的Attribution 媒體發(fā)稿是純傭金模式，最大化保障賣家廣告投入回報(bào)。也就是說，如果沒有幫助賣家獲得轉(zhuǎn)化，那么這次服務(wù)賣家無需支付任何費(fèi)用。而賣家每成交一筆訂單，結(jié)合BRB補(bǔ)貼，實(shí)際ACOS可降低10%左右。

同時(shí)，針對一些新文章，F(xiàn)lywheel飛未也會(huì)提供廣告+媒體發(fā)稿的方式。

Attribution Google 廣告投放

通過在Google搜索首頁投放商品廣告，點(diǎn)擊可以跳轉(zhuǎn)至Amazon商品詳情頁，引導(dǎo)用戶下單。

或者點(diǎn)擊廣告先跳轉(zhuǎn)至落地頁提升產(chǎn)品介紹豐富度，再次點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)商品詳情頁。

Attribution 媒體發(fā)稿文章一般4-5周上線。配合Attribution Google投放，F(xiàn)lywheel飛未實(shí)測結(jié)果顯示：聯(lián)營媒體出版網(wǎng)站最高可以給產(chǎn)品帶來600M+的月訪問量，為長期轉(zhuǎn)化打好地基。

Attribution 媒體發(fā)稿案例展示

以上案例展示了Editorial和Attribution在不同品類和預(yù)算下的投放效果，幫助賣家了解不同廣告策略的實(shí)際表現(xiàn)。

同樣是站外媒體投放，賣家是選擇Editorial站外文章引流，還是選擇Attribution？讓我們繼續(xù)向下看。

04 Editorial or Attribution？

Editorial和Attribution最直觀的不同，Editorial投放的文章采用Associate Tag進(jìn)行追蹤，Amazon Attribution使用亞馬遜 Attribution Tag 進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤。

Editorial對推廣產(chǎn)品單價(jià)沒有額外限制，Link追蹤周期為24小時(shí)，即用戶需要點(diǎn)擊商品鏈接24小時(shí)內(nèi)完成購買方可追蹤，對賣家來說這種方式傭金支付得會(huì)更少。

Attribution則要求投放的產(chǎn)品單價(jià)>＄80。追蹤周期7-14天，借助文章內(nèi)Attribution Tag，賣家可以看到歸因鏈接下所有商品的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告。

Editorial限制較少，適合所有類目的賣家。

Attribution適合需要精準(zhǔn)投放和調(diào)整策略的中大型賣家。

05 總結(jié)

在過去，媒體平臺往往套用Atrribution Tag和Associates Tag追蹤鏈接賺取多份傭金。

但在2024年12月，亞馬遜官方出臺新規(guī)，聯(lián)盟客推廣只能在 Attribution tag 和 Associates tag中二選一。

出于Associates的傭金更為豐厚的考量，很多媒體方傾向攜帶Associates Tag，因此媒體資源比Attribution相對豐富，對曝光與轉(zhuǎn)化有一定助益。

但無論是通過Editorial文章站外引流還是通過Amazon Attribution進(jìn)行精準(zhǔn)投放，賣家都可以通過這些策略打破流量瓶頸，提升品牌曝光和銷量。

賣家可以根據(jù)自己的預(yù)算、產(chǎn)品特性和市場需求進(jìn)行合理選擇。Flywheel飛未的媒體資源與精細(xì)化投放經(jīng)驗(yàn)，可以讓廣告投放效果最大化，幫助賣家在競爭激烈的市場中脫穎而出。