在大模型私有化部署的風(fēng)口下，廠商的“鏟子”賣瘋了！

比如聯(lián)想，2024服務(wù)器全年增速高達(dá)180%，什么概念？！

另一頭，廣大集成商/ISV們，正在化身AI牛馬軍團(tuán)，為大模型落地沖鋒陷陣。

同樣，有人已賺嗨了，有人還沒入門。

也難怪入不了門，與傳統(tǒng)賣盒子相比，這市場(chǎng)有點(diǎn)門檻?，F(xiàn)在大家接到的80%需求，幾乎都長這樣↓

殊不知，這一口“能”，有時(shí)會(huì)把自己坑死！

很多時(shí)候，客戶自己都不知道要啥，ISV接到的就是“沒頭沒尾大模型需求”。

ISV們面臨的挑戰(zhàn)，不僅是交付設(shè)備、裝個(gè)系統(tǒng)那么簡單，他們要解決“需求挖掘+算力+適配+應(yīng)用+安裝+調(diào)優(yōu)+售后”一整套問題。

下面我們來說說廣大ISV正在踩的幾個(gè)坑：

▌坑一：硬件選型復(fù)雜，試錯(cuò)成本高

選什么樣的硬件平臺(tái)？

用什么算力卡？配幾張卡？散熱、供電跟不跟得上？

▌坑二：私有化部署周期長，生態(tài)不成熟，工具鏈復(fù)雜，適配難

大模型私有化部署并不是“裝個(gè)系統(tǒng)”那么簡單。

▌坑三：錯(cuò)把單機(jī)版“玩具”，交付到商業(yè)化場(chǎng)景

24GB顯存，單卡跑滿血DeepSeek？

很多客戶可能都會(huì)對(duì)這樣的“高性價(jià)比”方案動(dòng)心，也導(dǎo)致很多ISV盲目推了下去。

但是，跑起來并不等于能用起來。

這類方案，毫無并發(fā)能力，只適合個(gè)人終端單用戶玩玩。

而對(duì)于幾十人或者上百人規(guī)模的企業(yè)級(jí)用戶來講，相當(dāng)于“排隊(duì)上機(jī)”，體驗(yàn)太酸爽。

坑踩多了以后，很多老炮兒們終于明白了↓

私有化大模型，不是交付一個(gè)設(shè)備，而是一座山！

所以現(xiàn)在，聰明的ISV們都怎么干？

他們開始選擇與頭部IT大廠深度合作，比如聯(lián)想~

借力大廠，閃電破冰，拿下大模型項(xiàng)目，快速復(fù)制。

一家ISV，主攻政企市場(chǎng)。

想打造一款高性能的“大模型辦公一體機(jī)”，用于垂直行業(yè)的AI應(yīng)用，比如公文校對(duì)、智能協(xié)作、知識(shí)問答等等。

這家ISV并不是想簡單賣硬件，他們的訴求是：

最終，他們選擇了聯(lián)想AI工作站作為合作載體。

性能比肩AI服務(wù)器，樣子是臺(tái)式機(jī)，兼顧AI算力與場(chǎng)景部署靈活性。

合作中，有幾點(diǎn)特別挺有料的↓

① ISV可以自行定制外觀，并且打上自己的品牌LOGO。

客戶看到不是“聯(lián)想牌”，而是“ISV品牌”，產(chǎn)品力、辨識(shí)度瞬間拉滿。（當(dāng)然，客戶知道這背后，有聯(lián)想做質(zhì)量背書，用起來放心。）

然后，ISV再定制化一些軟的東西，把自身的行業(yè)Knowhow和軟件積累都灌進(jìn)去，最終的產(chǎn)品是這樣滴↓

②成體系，這家ISV不是搞一臺(tái)，而是搞了多個(gè)型號(hào)，從輕量版到旗艦版，做成了一條完整產(chǎn)品線。

產(chǎn)品上線后，客戶反饋好評(píng)不斷，越做越順。

這家ISV，把AI項(xiàng)目從“定制活兒”變成“產(chǎn)品線”，實(shí)現(xiàn)了“標(biāo)準(zhǔn)化硬件 + 模板化交付”，不僅省力，還能規(guī)?；瘡?fù)制。

以上，只是一個(gè)典型代表。

目前，和聯(lián)想合作的ISV，分布領(lǐng)域非常廣泛，涵蓋醫(yī)療、金融、政府、互聯(lián)網(wǎng)等等，大家都看到了行業(yè)機(jī)會(huì)，并且找到最佳切入點(diǎn)。

聯(lián)想+ISV典型合作案例

第一， AI產(chǎn)品線全，客戶要啥都能接得住

要AI服務(wù)器、要AI 工作站、聯(lián)想樣樣全

生態(tài)強(qiáng)大，提供豐富的算力卡選擇

如果客戶偏愛N卡的高性能，聯(lián)想AI工作站最高可支持8張RTX 4000Ada或4張RTX 5880Ada專業(yè)顯卡，跑DeepSeek、Qwen等大模型更絲滑。

如果客戶有國產(chǎn)化需求，聯(lián)想也提供多種國產(chǎn)GPU適配。

第二，提供業(yè)界唯一專業(yè)「適配中心」，幫ISV出方案！

ISV不用自己摸著石頭過河，聯(lián)想提供專門的“擎天適配中心”。

ISV只要把需求一交：用什么GPU、跑啥模型、部署哪種環(huán)境、軟件怎么配、最終跑什么AI智能體…

擎天適配中心就會(huì)像裝修公司一樣，方方面面，全部搭配妥當(dāng)。

第三，原廠交付能力強(qiáng)，項(xiàng)目保障一條龍

擎天適配服務(wù)，對(duì)ISV來說，不光是交付提速，更是一份強(qiáng)力「項(xiàng)目保障」。

同時(shí)，售后環(huán)節(jié)，ISV有能力可以自己做，想省事，可以交給聯(lián)想做。

第三，依托聯(lián)想全國營銷網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合營銷

ISV的產(chǎn)品或方案，可以上架“聯(lián)想擎天智能體集市”，對(duì)接聯(lián)想全國營銷網(wǎng)絡(luò)和1.3萬線下合作伙伴，推廣落地。

第四，想做點(diǎn)更大的事？「聯(lián)想創(chuàng)投」能投你！

想融資、搞產(chǎn)品化、準(zhǔn)備商業(yè)擴(kuò)張？

擎天生態(tài)直接對(duì)接聯(lián)想創(chuàng)投，幫你走向更廣闊的星辰大海。

模式一：聯(lián)合銷售

ISV把自己的大模型產(chǎn)品或方案，加入到聯(lián)想合作伙伴體系中，借助強(qiáng)大的聯(lián)想渠道和服務(wù)體系，聯(lián)合銷售。

模式二：聯(lián)合品牌

ISV+聯(lián)想，一起推出聯(lián)合品牌，比如“某某AI工作站·聯(lián)想聯(lián)合定制版”，由聯(lián)想負(fù)責(zé)底座與硬件，ISV提供場(chǎng)景和軟件能力，共同推向市場(chǎng)，做自己的“爆款”。

模式三：聯(lián)想品牌

ISV成為聯(lián)想供應(yīng)商，將自主開發(fā)的行業(yè)應(yīng)用或智能體搭載聯(lián)想AI工作站，以聯(lián)想品牌推向市場(chǎng)。

總之，在2025這個(gè)大模型私有化部署元年，ISV想要快速切入這個(gè)市場(chǎng)，尋找強(qiáng)勢(shì)廠商資源支撐、構(gòu)建系統(tǒng)能力是最佳破局路徑。

?打磨出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，軟硬件一體，功能有板有眼，交付有模有樣。

?搭建出典型行業(yè)場(chǎng)景模板，客戶一看就懂行，一試就愛用。