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作者 | 林默

1

“沒(méi)人會(huì)要過(guò)期的罐頭”。

“你有沒(méi)有想過(guò)罐頭的感受？”

王家衛(wèi)的《重慶森林》里，失戀的警察每天買(mǎi)一個(gè)5月1日過(guò)期的鳳梨罐頭，作為宣告上一段感情徹底過(guò)期的儀式。在4月30日晚，距離5月1日僅剩兩小時(shí)，他沖進(jìn)便利店尋找即將過(guò)期的罐頭，卻被便利店店員告知過(guò)期罐頭已經(jīng)被下架。

在王家衛(wèi)的鏡頭里，快過(guò)期的罐頭，無(wú)力，悲傷。

王導(dǎo)顯然沒(méi)上過(guò)班。

現(xiàn)實(shí)生活里，一個(gè)圈子里活的最爽，可能就是那種已經(jīng)過(guò)期了卻可以假裝沒(méi)過(guò)期的"罐頭"。

如果你打工，不知道你有沒(méi)有遇到過(guò)那種領(lǐng)導(dǎo)——他們或許是做出過(guò)一些成績(jī)的，走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位之后，最大的成績(jī)，就是他在PPT里占據(jù)的別人的工作成績(jī)。

如果你做電商，不知道你有沒(méi)有遇到這樣的“過(guò)期商家”——他們吃到了早入行的紅利，有了自己的店鋪或者影響力，然后他們就坦然地，在這個(gè)位置停下了，一邊刷數(shù)據(jù)造假，一邊漲價(jià)減料繼續(xù)拔高利潤(rùn)。

不要心疼過(guò)期罐頭了，過(guò)期罐頭可能過(guò)的超爽的。

不要在內(nèi)心吐槽那個(gè)無(wú)情下架過(guò)期罐頭的店員了，他可能就是沒(méi)啥背景的你在生活里最想遇到的人——把草包領(lǐng)導(dǎo)趕下臺(tái)的老板，不與“過(guò)期商家”共謀的平臺(tái)。

2

國(guó)內(nèi)幾家電商大平臺(tái)里，最不慣著“過(guò)期商家”的，大概率是拼多多。

看過(guò)一些商家表達(dá)的對(duì)拼多多的感受，整體論調(diào)都有些無(wú)奈——哪怕是其他平臺(tái)Top10的商家，去了拼多多，也沒(méi)有人在意你是哪位。

在拼多多，平臺(tái)眼里更多是貨和好價(jià)，把產(chǎn)品推薦給最可能需要的人。在這里，被關(guān)心的只有用戶(hù)和效率。

這意味著無(wú)論是十幾年電商老炮兒還是初出茅廬的小白，都在同一套規(guī)則評(píng)價(jià)體系下，都在同一條起跑線競(jìng)爭(zhēng)。

這也意味著商家今天不會(huì)太舒適，明天也不會(huì)太舒適。

沒(méi)有商家可以舒適，但所有人都有機(jī)會(huì)賺錢(qián)。

沒(méi)有任何“過(guò)期罐頭”可以長(zhǎng)期躺平，這通往的卻是平臺(tái)的長(zhǎng)期主義。

今年4月，拼多多推出了“千億扶持”計(jì)劃之后，許多專(zhuān)做某個(gè)品類(lèi)單品的中小商家發(fā)現(xiàn)，既無(wú)需像在其他平臺(tái)那樣燒錢(qián)買(mǎi)流量，也無(wú)需像大商家一樣花高價(jià)搞直播帶貨，僅憑自己的產(chǎn)品和價(jià)格，就可以迅速突圍。

以生鮮水果品類(lèi)為例。在近期的荔枝季，拼多多上位居品類(lèi)榜第二的店鋪，是一家只賣(mài)“精品水果”的小店，銷(xiāo)量卻已經(jīng)超過(guò)品類(lèi)第一名數(shù)千斤。店主徐剛坦言，除了堅(jiān)持品質(zhì)積累回頭客，平臺(tái)扶持正是讓更多人看到自家店鋪商品的重要原因。

這樣的平臺(tái)生態(tài)下，拼多多推出“千億扶持”計(jì)劃，不僅僅是為了吸引更多中小玩家入場(chǎng)，更是為了推動(dòng)一場(chǎng)電商供需升級(jí)戰(zhàn)。

供需平權(quán)，才能雙向奔赴。

傳統(tǒng)電商行業(yè)中追高數(shù)據(jù)的執(zhí)念，是時(shí)候“過(guò)期”了。那種企圖用同一個(gè)概念商品收割所有人的畸形發(fā)展路線，已經(jīng)被供需雙方里越來(lái)越多人所厭棄。

在商家視角中，傳統(tǒng)的電商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)創(chuàng)新和個(gè)性化的容納能力是很低的。一個(gè)爆品必然會(huì)帶來(lái)大量的同質(zhì)化跟風(fēng)，沒(méi)有差異化的必然結(jié)局是價(jià)格內(nèi)卷，而沒(méi)有打爆的差異化必然會(huì)被信息流所吞沒(méi)。

在消費(fèi)者視角中，傳統(tǒng)的電商購(gòu)物體驗(yàn)是追著流行風(fēng)潮跑而千篇一律的。一個(gè)爆品背后必然有千萬(wàn)個(gè)幾乎復(fù)制粘貼的平替，既很難說(shuō)服自己為支付溢價(jià)，也很難說(shuō)服自己將就一下。

供需升級(jí)，是供給端追求各自競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)嶄露頭角的本能，也是消費(fèi)端真實(shí)需求不斷涌現(xiàn)持續(xù)變化的必然。

拼多多千億扶持的本質(zhì)，是讓能夠滿(mǎn)足“產(chǎn)品+好價(jià)”的中小商家也能坐上行業(yè)C位。

沒(méi)有永遠(yuǎn)的C位，但每個(gè)商家都有機(jī)會(huì)在拼多多站上C位。

從這個(gè)本質(zhì)出發(fā)，對(duì)消費(fèi)者的利好體感就是，需求可以被更精準(zhǔn)地滿(mǎn)足；對(duì)新商家的利好體感就是，商品可以被更精準(zhǔn)地看見(jiàn)。

3

今天的普通人，能吃到什么時(shí)代紅利？

回想一下你的日常。

作為普通消費(fèi)者，你現(xiàn)在可以30分鐘吃到一份外賣(mài)，次日收到一個(gè)快遞，可以3小時(shí)高鐵去遍周邊城市，可以不托人不找關(guān)系就把許多事情辦成。

作為普通小商家，你現(xiàn)在可以一分鐘完成商品發(fā)布，一天完成平臺(tái)店鋪搭建，可以不靠任何人脈背景和對(duì)口經(jīng)驗(yàn)，就把生意從0到1地做起來(lái)。

這都是十年前不可想象的事情。

社會(huì)整體效率的提升，就是這個(gè)時(shí)代普通人能吃到的最大紅利。

拼多多自己，就是一個(gè)在這樣的時(shí)代紅利下，從入局新玩家快速成長(zhǎng)起來(lái)的例子。

其他平臺(tái)的生態(tài)繁榮，靠的是背景深厚有經(jīng)驗(yàn)的頭部玩家聚集；而如今拼多多的生態(tài)繁榮，靠的是千千萬(wàn)萬(wàn)0基礎(chǔ)的草根商家共創(chuàng)。

有些平臺(tái)的次日達(dá)，靠的是自建物流的個(gè)體履約能力。而如今拼多多的次日達(dá)，靠的是不斷追平差距的社會(huì)整體履約能力。

社會(huì)效率的普遍提升，是利好拼多多這樣“敢為天下后”的平臺(tái)的；進(jìn)一步看，更是利好拼多多上那些沒(méi)有強(qiáng)大背景和深厚經(jīng)驗(yàn)的新中小商家的。

河北安新縣的王智福，在拼多多開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)跑鞋的小店。在沒(méi)花一分錢(qián)做投流和達(dá)人帶貨的背景下，王智福研發(fā)定制的第一批新品跑鞋就一舉售罄，隨后又迅速拿下月銷(xiāo)售額破百萬(wàn)元的成績(jī)。

四川成都三圣鄉(xiāng)的海媽?zhuān)瑢?zhuān)做優(yōu)質(zhì)盆栽。在2023年傳統(tǒng)電商渠道增長(zhǎng)觸頂后，海媽拼多多開(kāi)店即迎來(lái)了優(yōu)質(zhì)新品的快速爆發(fā)。2024年1月，海媽的拼多多店鋪上線首月日均訂單就突破了200單，上線三個(gè)月日均訂單就突破了500單。

山西文水的李詩(shī)宣，沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)品牌的經(jīng)驗(yàn)，卻在拼多多把家鄉(xiāng)肉制品打響了名氣，做出了品牌，單店銷(xiāo)售額直逼1.5億元。

浙江永康的周志宇，帶著在傳統(tǒng)電商平臺(tái)看不到任何機(jī)會(huì)的鍋具產(chǎn)業(yè)帶白牌，在拼多多找到了突圍和創(chuàng)新的方向，新品早餐鍋一上線日銷(xiāo)量就達(dá)到2000單。

諸如此類(lèi)的中小商家，在拼多多不計(jì)其數(shù)。

無(wú)需雄厚的資金，無(wú)需沉重的運(yùn)營(yíng)成本，也無(wú)需為了迎合流量而自我閹割，更無(wú)需為了避前人鋒芒而畫(huà)地為牢。

這個(gè)時(shí)代的普通人，可能會(huì)為錯(cuò)過(guò)了混沌時(shí)期一夜暴富的機(jī)遇而感到遺憾，但更能為趕上了返璞歸真時(shí)期可以后來(lái)居上的紅利而感到幸運(yùn)。

這個(gè)時(shí)代的拼多多，正在重塑供需的匹配關(guān)系；拼多多上的人們，也正在重構(gòu)商業(yè)的深層價(jià)值。

因?yàn)槠炊喽嘀宦?tīng)產(chǎn)品和好價(jià)說(shuō)話(huà)，所以你只需要用產(chǎn)品和好價(jià)說(shuō)話(huà)。其他的，交給拼多多，也交給時(shí)代。

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