在全球電商生態(tài)持續(xù)革新、社交電商加速滲透的浪潮下，TikTok Shop以其獨(dú)特的“內(nèi)容電商”模式，成為跨境商家撬動(dòng)海外市場(chǎng)的關(guān)鍵杠桿。2025年，隨著美區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放與競(jìng)爭(zhēng)白熱化，如何精準(zhǔn)把握流量紅利、優(yōu)化供應(yīng)鏈，成為跨境從業(yè)者的核心命題。

為此，西之月以“全域資源整合者”的角色，攜手TikTok Shop行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等戰(zhàn)略伙伴，于2025年5月23日在西之月選品中心舉辦“TikTok Shop專場(chǎng)”活動(dòng)，聚焦“策略賦能、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、爆品突圍、物流破局”四大維度，為商家提供從市場(chǎng)洞察到實(shí)戰(zhàn)落地的全方位解決方案。

本次活動(dòng)以“賦能跨境新勢(shì)力，共拓全域增長(zhǎng)極”為核心理念，聚焦四大核心議題：從美區(qū)市場(chǎng)策略、短視頻內(nèi)容賦能、億級(jí)銷(xiāo)售打法，到物流痛點(diǎn)的系統(tǒng)性應(yīng)對(duì)。通過(guò)行業(yè)專家、內(nèi)容創(chuàng)意、頭部操盤(pán)手與物流服務(wù)商的深度對(duì)話，推動(dòng)跨境生態(tài)的協(xié)同創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展。

▌陳坤元：美區(qū)市場(chǎng)機(jī)遇及經(jīng)營(yíng)和策

在TikTok Shop美區(qū)跨境運(yùn)營(yíng)專場(chǎng)的分享中，TikTok Shop行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理陳坤元以“用戶需求驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)”為核心，揭示了美區(qū)市場(chǎng)的爆發(fā)邏輯與商家破局路徑。她指出，2024年美區(qū)POP GMV生意規(guī)模暴漲5倍、美區(qū)日支付用戶數(shù)增長(zhǎng)超100%的背后，是內(nèi)容電商與興趣消費(fèi)的深度耦合——75%的用戶因達(dá)人種草直接下單。

陳坤元強(qiáng)調(diào)，商家若想抓住美區(qū)紅利，需以優(yōu)質(zhì)商品與用戶服務(wù)為基石，通過(guò)內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)加速增長(zhǎng)，圍繞“PEAKS方法論”構(gòu)建美區(qū)跨境POP出海經(jīng)營(yíng)方案論：高品質(zhì)商品、商家內(nèi)容加速、營(yíng)銷(xiāo)放大、達(dá)人內(nèi)容放量、用戶體驗(yàn)提升。

“美區(qū)市場(chǎng)的本質(zhì)，是用好內(nèi)容放大好商品的勢(shì)能”。目前，TikTok Shop已為頭部商家開(kāi)放“大商掘金計(jì)劃”，亞馬遜年GMV超200萬(wàn)美金企業(yè)可享多類目經(jīng)營(yíng)、達(dá)人合作無(wú)限制等特權(quán)。隨著智能選品工具與垂直類目扶持計(jì)劃的落地，中國(guó)跨境商家將迎來(lái)新一輪全球化增長(zhǎng)浪潮。

▌林柔：西之月助力商家TikTok Shop選品新邏輯

在全球跨境電商邁入“本土化×內(nèi)容化×智能化”階段，西之月全球貨盤(pán)網(wǎng)短視頻內(nèi)容中心負(fù)責(zé)人林柔，在本次活動(dòng)中分享以“貨盤(pán)為基，全域增長(zhǎng)”為核心命題，揭曉了跨境商家應(yīng)對(duì)趨勢(shì)變革的實(shí)戰(zhàn)攻略。

當(dāng)前跨境電商已從“野蠻鋪貨”轉(zhuǎn)向“精耕本土”——東南亞防曬美白、防潮家居需求上漲，歐美汽車(chē)護(hù)理、健康保健品類持續(xù)爆發(fā)，而TikTok等中國(guó)平臺(tái)正以興趣電商重塑全球消費(fèi)供應(yīng)鏈。面對(duì)多市場(chǎng)、多平臺(tái)的復(fù)雜生態(tài)，商家需借力“數(shù)據(jù)+供應(yīng)鏈”雙輪驅(qū)動(dòng)，而非依賴單一爆款邏輯。

林柔特別分享了西之月全球貨盤(pán)為跨境賣(mài)家提供從選品到營(yíng)銷(xiāo)的一站式解決方案，全球多平臺(tái)、多市場(chǎng)，自營(yíng)海外倉(cāng)一件代發(fā)等業(yè)務(wù)，并表明西之月已與100+品牌入駐，可定制“平臺(tái)特供款”規(guī)避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

▌鐘聲：家居百貨TOP1項(xiàng)目，一年銷(xiāo)售1.1億的TikTok核心打法

“TikTok品牌化的本質(zhì)，是用內(nèi)容激活用戶的隱性需求?！辈俦P(pán)TikTok美英家居百貨類目TOP1、年銷(xiāo)1.1億的億級(jí)操盤(pán)手以黑馬品牌Meoky為例，揭秘了從“冷啟動(dòng)”到“類目霸主”的全鏈路打法。

通過(guò)精準(zhǔn)錨定24-50歲已婚女性群體，以“汽車(chē)反光漆質(zhì)感”水杯切入市場(chǎng)。憑借“日落漸變”設(shè)計(jì)喚醒用戶對(duì)“橙子雪糕”的情感記憶，一條本土化達(dá)人短視頻直接拉動(dòng)單品GMV超96萬(wàn)美金，驗(yàn)證了“七分選品、三分運(yùn)營(yíng)”的鐵律。通過(guò)“脈沖式內(nèi)容投放”將廣告點(diǎn)擊率從1.3%提升至7.6%，并借助“AI腳本復(fù)刻”批量生產(chǎn)爆款視頻，實(shí)現(xiàn)ROI穩(wěn)定1:7。

提出，美區(qū)品牌破局需抓住兩大杠桿：一是“素材原生感”，例如將水杯與“芭比粉”“奶油冰棒”等強(qiáng)視覺(jué)符號(hào)綁定，激發(fā)用戶自發(fā)傳播；二是“達(dá)人脈沖式合作”，依托北美500+垂類達(dá)人獨(dú)家資源，通過(guò)“美妝+孕嬰+家居”跨品類種草覆蓋多元場(chǎng)景，單條視頻即可撬動(dòng)百萬(wàn)級(jí)流量池。

▌張金發(fā)：T86再次取消后，跨境賣(mài)家如何應(yīng)對(duì)物流問(wèn)題

隨著T86政策調(diào)整引發(fā)物流鏈波動(dòng)，運(yùn)去哪海外倉(cāng)華南大區(qū)負(fù)責(zé)人張金發(fā)在分享中指出，當(dāng)前跨境賣(mài)家正面臨三大核心成本挑戰(zhàn)：商品采購(gòu)成本、交付成本和客單價(jià)壓力，其中尾程派送費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)租金等交付成本占比顯著。

為此，他提出"頭倉(cāng)配一體化"的創(chuàng)新解決方案——通過(guò)整合海運(yùn)頭程、海外倉(cāng)儲(chǔ)和末端配送資源，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)端到流通端的全鏈路優(yōu)化。該模式不僅能降低20%以上的綜合物流成本，還能通過(guò)智能分倉(cāng)策略將訂單履約時(shí)效提升至24小時(shí)發(fā)貨率99%。

對(duì)于大件商品賣(mài)家，運(yùn)去哪創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的卡派服務(wù)成功解決了150磅以上商品及組合家具的同步交付難題，幫助某家居客戶在旺季實(shí)現(xiàn)日均50單以上的穩(wěn)定履約。他建議賣(mài)家重點(diǎn)關(guān)注海外倉(cāng)的五大要素：自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)規(guī)模、本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、智能管理系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)運(yùn)輸賬號(hào)和區(qū)域覆蓋能力，這些正是構(gòu)建彈性供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)設(shè)施。