一瓶標價1299元的大牌精華，在618期間疊加直播間各種大促優(yōu)惠滿減下來，到手 300；

它的原料成本大概多少錢？

30 元甚至更低。

這個數(shù)據(jù)不是夸張，反而是美妝行業(yè)眾所周知，公司財報完全披露，稍微計算一下就知道的數(shù)據(jù)。

2024 年各大美妝公司披露數(shù)據(jù)：

因為直播，短視頻徹底爆發(fā)，為了搶占市場、在競爭里活下來，營銷費用不斷攀升，甚至有的占到銷售額 70%！

那算上包裝、物流倉儲、企業(yè)人員、辦公成本、品牌利潤。

最后能有多少用在護膚品本身的「研發(fā)、原料」上？

拿抖音上某大品牌今年的爆款禮盒舉例，一場直播賣上億。

42 件正裝 總價2999

直播間超低價 399元?♂?

最最最簡單的數(shù)學題：里面每盒精華水乳次拋，均價不會超過 10 塊錢。假設抖音主播很良心的傭金 20%（-2 塊），快遞每樣均-5 毛，精美的包裝- 3塊（包裝成本是很難壓縮的）

剩下4.5 塊錢，還要包含：品牌方的人員工資、產(chǎn)地成本、行政成本、留給公司的利潤、直播的時候都放抖+的費用……

最后這樣一瓶精華、或者乳液、面霜……成本有沒有 1 塊？？

所以長期關注我們開團文章的朋友，就知道：

去年我們干了件大事！

與行業(yè)內資深配方公司合作，把賣到 2000 甚至 7000 元一罐的黑繃帶、魚子醬精華、菁純眼霜等很多貴婦護膚品的價格降下來了。

不去瞎創(chuàng)新配方，照著千元級別貴婦品牌十幾年成熟、原料價格穩(wěn)定、被業(yè)內研究透的配方組去做。直接采購原料復刻，不去投廣告、不去做營銷，加少量合理的利潤，就在我們自己的公眾號售賣。

1/10的價格，做到了 千元貴婦級的使用體驗，非常接近原版！

當然作為新品牌，考慮到大家的顧慮：每款產(chǎn)品都提供試用裝，試用不滿意正裝未拆封包退，小樣無需退回。

而反饋呢？

出乎意料的好！

收到超級多 「像極了原版」的評價！

支持「試用小樣不滿意，可全額退貨退款」

但退貨率不到 1%！

▲ 全部是一年來收到的真實評價

每看一條，都成就感滿滿！

也有越來越多的用戶發(fā)現(xiàn)：原來去掉畸形、夸張的「推廣費用」，只要好的原料、好的配方，一兩百的護膚品，就可以實現(xiàn)千元貴婦級別的體驗！

而今天——

經(jīng)過一個月的內部測試、試用征集，復刻系列帶來了至今呼聲zui高、價格zui便宜、反饋破紀錄的單品：

「La Nar 氨基酸凈卸潔面乳」

“洗面奶出乎意料的好用，泡沫也豐富，洗完以后臉感覺很潤，很滑，洗的很干凈！”

“趕緊生產(chǎn)上市！”

“和 P**A 原版相比，足夠洗干凈，卸妝效果也是很ok的”

“氣墊粉底啊眉筆眼影啊都是完全可以卸掉的，不容易感覺干，有價格優(yōu)勢一定會入手！”

“洗完皮膚不干進到眼睛里也不會覺得很難受(用了很多洗面奶，只要進到眼睛里幾乎都會殺眼睛)，味道比較淡，這點也挺好”

“清潔力強，但沒有“搓盤子感，洗感很順滑。

潔面后T區(qū)和下巴很清爽，偏油的膚質夏季使用，沒問題！沒有添加香精調香，很友好！”

「超強清潔力，洗卸合一」

卸防曬、遮瑕、眼影等淡妝完全沒問題

「氨基表活，巨溫和，洗完不緊繃」

真正高品質氨基酸表活的實力！

40 個反饋全部表示：洗完不干、不緊繃、膚感很棒！

不刺激眼睛，非常溫和

「0 香精調香，味道清新」

PS：更多反饋會在下文展出，內部試用為了避免大家習慣好評，以及發(fā)放更多的數(shù)量，全部是10g小樣裝

可以說，一款完美洗面奶的素質，它基本上全部做到了！

要知道這是一個差點夭折的復刻項目。

因為我們復刻系列的邏輯一直是，選這個領域價格封頂、反饋也好的產(chǎn)品。于是經(jīng)過一圈調研后，我們選擇了售價高達 700+一支的 P**A 潔面。

想挑戰(zhàn)一下「皂基潔面，做到清潔力超強的同時，也保證溫和的效果」

但經(jīng)過了兩個月的調試，最后發(fā)現(xiàn)，這件事完全不現(xiàn)實啊……

皂基洗面奶，因為清潔原理的限制，在有超強清潔力的同時，基本不可能做到完全不拔干、不緊繃。

深入研究配方后發(fā)現(xiàn)，原版也只是通過植提的油脂，來短暫實現(xiàn)「不干」的膚感，普適性不高，兩極分化。

最終認命，放棄非主流思想，在吸收原版植提優(yōu)點的基礎上，改為行業(yè)內公認更優(yōu)秀的類型

——氨基酸潔面

重新開始不斷調整比例，平衡清潔效果和溫和度，實現(xiàn)了幾乎所有反饋都表明：兼顧強清潔力（可以卸防曬、彩妝）的同時，洗后不干、不緊繃。

提前聲明：下面原理部分，會有一點啰嗦復雜，但我們是真的想講。

因為每個產(chǎn)品出品都會遇到各種問題、抉擇（配方、類型、原料、生產(chǎn)），我們不僅希望大家能用到好用的產(chǎn)品，還能了解到產(chǎn)品背后的研發(fā)思考，知道產(chǎn)品為什么好用的原因，未來就算不買我們的產(chǎn)品，也能夠選到好用的產(chǎn)品。

當然還因為內測的時候：

發(fā)現(xiàn)大家選擇洗面奶的時候竟然都是看價格、看宣傳，完全不看配方？？

天天用大皂基潔面，還疑惑為什么自己臉脆弱、爆皮、敏感？？？

洗面奶的類型，目前主流的有 3種表活（就是用來清潔的主力成分）：皂基、SES、氨基酸。

最近兩年新出的 APG 表活，成本很高，真材實料的基本都要 100以上一支，但體驗沒有特別大的提升，所以不做考慮。

1. 皂基表活 （可以完全不考慮了！）

成分特征：由脂肪酸（如月桂酸、棕櫚酸、硬脂酸）與強堿（如氫氧化鈉、氫氧化鉀）發(fā)生皂化反應生成，pH 值通常在 9-11 之間，呈強堿性。

優(yōu)點是：超強清潔力+超強泡沫，卸彩妝一絕，原料容易生產(chǎn)成本低，價格能做到 20、30一支。

但缺點很致命！洗完拔干、緊繃、甚至泛紅。

因為強堿會帶走過多皮膚油脂，導致水分流失，越洗越干。早期很多日式、韓式爆款潔面，都是大皂基，把皮膚屏障洗壞，再給你上修護類。

2、SLES / 硫酸鹽表活
成分特征：全稱月桂醇聚醚硫酸酯鈉（SLES），屬于陰離子表活，是皂基的 "溫和改良版"，pH 值約 7-8，接近中性。

清潔原理：通過硫酸酯基團吸附油脂分子，借助水溶性將污垢帶走，清潔力僅次于皂基。

優(yōu)點：是兼具皂基的清潔和一定程度的溫和，但缺點是：實際體驗還是偏刺激，滲入眼的時候，刺痛感依舊明顯。

3. 氨基酸表活（目前行業(yè)內公認的主要方案）
成分特征：以谷氨酸、甘氨酸等氨基酸衍生物為核心（如椰油酰甘氨酸鉀、月桂酰谷氨酸鈉），pH 值 5-6，與皮膚屏障高度兼容。

清潔原理：通過氨基酸分子的兩性結構，溫和包裹油脂顆粒，實現(xiàn) "溫和洗去污垢而不破壞屏障" 的清潔效果。

優(yōu)點非常明顯：極致溫和性！接近皮膚天然酸堿環(huán)境，減少對皮脂腺和角質層的刺激，敏感肌、術后修復期、嬰幼兒都可安心使用。

而且保濕力突出!

氨基酸本身具有吸濕性，洗后皮膚柔軟不緊繃，特別適合干皮、熟齡肌和秋冬季節(jié)使用。

▲ 配料中排第三位就是椰油酰甘氨酸鉀

從皮膚長期的保養(yǎng)來看，氨基酸表活有著毫無爭議的優(yōu)勢。

短板的清潔力，經(jīng)過最近幾年的優(yōu)化，也提升了非常多。日常清潔、甚至卸淡妝，完全沒問題。

最后價格！

洗面奶這個產(chǎn)品，我們和配方公司從最開始就定的兩個思路：

1?? 成分、配方上對標 300—800 的大牌洗面奶；清潔力、膚感要做到最好

2?? 價格一定要親民，因為是消耗品，主打量大管飽

第一點不難實現(xiàn)，洗面奶這個東西，原料、技術沒有壁壘的，也沒有什么十幾萬一公斤的天價原料。

大牌的洗面奶，就是溢價最高的，做到那個水平的膚感、清潔力、體驗，幾十塊完全夠用。

第二點反而卡住了。

因為幾十塊的東西，砍 5 塊、10 塊，占比反而非常大，利潤空間非常微?。ǘ沂酆蟊壤桓?，就容易出問題）

最后還好！

基于友好的交流（威逼利誘）和之前良好的合作，還是達成了我心里的價格！

La Nar 氨基酸表活凈卸潔面乳

規(guī)格：100g（1 支 可用2—3 個月）

??首發(fā)開團價：

1 支裝：69 元（貴在運費?。?/strong>

2 支裝：99 元

3 支裝：139 元

（折合一支 46.3 元！再贈 10g試用裝）

5 支裝：199 元

（折合一支 39.9 元！再贈 10g試用裝）

3支妝、5支裝支持試用不滿意，正裝未查封，全額退款??

體驗感，對比100—200 元檔位的洗面奶，甚至 700 元的頂配，都不輸！

La Nar 氨基酸表活凈卸潔面乳

規(guī)格：100g（1 支 可用2—3 個月）

首發(fā)開團價：69 元起

?? 點擊下圖即可購買 ??

相信氨基酸表活的體驗

但得「貨真價實」

那為什么特別強調「貨真價實」這四個字呢？

因為氨基酸表活的成本很高！是其他表活的幾倍！所以有很多弄虛作假的品牌！

套路一：無中生有

這種就是，一點兒氨基酸表面活性劑都沒加，就是要給你取一個叫“氨基酸潔面”的名字。

特別喜歡掛著氨基酸的羊皮，賣著皂基的狗肉。專門欺負不看成分表、或者不會看成分表的小白，論割韭菜的程度堪比15年的A股，商家賺的那叫一個盆滿缽滿。

套路二：偷梁換柱

別以為會看成分表，記住去成分表找氨基酸就能避開氨基酸潔面的坑了，那你可太天真啦。

氨基酸和氨基酸表面活性劑可不是一個東西，雖然長得像，但你氨基酸加的再多它也就是一個保濕的東西，做不了任何的清潔。

所以很多商家就鉆這個漏洞，我既然加了氨基酸，雖然此氨基酸非彼氨基酸，但我也可以堂而皇之的在商品名稱上寫上“氨基酸潔面”。

你能說它騙你嗎？你也不能。

但你能說它是氨基酸潔面嗎？放屁。

套路三：反客為主

這次終于加了，也加對了氨基酸表活了。

但通常情況下，氨基酸表活加在后面。根據(jù)哪個表活靠前聽哪個表活的原則，它能稱之為真正的氨基酸潔面嗎？那肯定不能。

那你能說它不是氨基酸潔面嗎？那也不能這么絕對，畢竟人家也加了氨基酸表活。反正就是咋說都是你有道理，但是你別想再騙我了。

一定一定要看清氨基酸表活的排名，看看到底是誰主導。

La Nar 氨基酸表活凈卸潔面乳

規(guī)格：100g（1 支 可用2—3 個月）

首發(fā)開團價：

1 支裝：69 元（貴在運費！）

2 支裝：99 元

3 支裝：139 元

（折合一支 46.3 元！再贈 10g試用裝）

5 支裝：199 元

（折合一支 39.9 元！再贈 10g試用裝）

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洗面奶內部測試一共發(fā)出了40 份小樣，好評率接近 100%，除了2 位覺得膚感和起泡和目前用的有差距，要看價格來定，剩余 30多份全部是超級好評、期待上架、會購買。

更多反饋如下：

“洗完皮膚不干進到眼睛里也不會覺得很難受(用了很多洗面奶，只要進到眼睛里幾乎都會殺眼睛)，味道比較淡，這點也挺好”

“清潔力強，但沒有“搓盤子感，洗感很順滑。

潔面后T區(qū)和下巴很清爽，偏油的膚質夏季使用，沒問題！沒有添加香精調香，很友好！”

“乳泡沫豐富，洗后不緊繃洗的很干凈很潤”

“洗面奶真的絕了!洗完完全不緊繃，泡沫綿密像云朵!”

“感覺是溫和不傷膚但是覺得清理的很干凈，”

“ 泡沫豐富細膩，清潔力較強，洗后干爽不緊繃”

“那個洗面奶，確實好用！”

“洗后沒有假滑也沒有過干。沒有化妝的話，用量不多也可以有比較好的清潔效果。”

“T區(qū)油膩感明顯減輕，U區(qū)敏感肌也不緊繃不刺激”

“先說結論，好用！

最近膚質偏混油，T區(qū)出油多一些。這支洗面奶上臉比較溫和細膩，搓開泡沫豐富，清潔力不錯，直接卸防曬沒問題的。平時用的是eltaMD，這款體驗感完全不輸，洗完之后膚感不干不緊繃”

“ 我是油性皮膚，這款洗面奶的清潔力還行，洗完臉沒有油膩感，但又不會假滑，皮膚摸起來很清爽！”

“ 這款洗面奶洗完之后覺得很干凈同時有點滋潤，有兩天洗完臉什么都沒用，乳液精華水什么都沒用，也不覺得緊繃還挺舒服。”

“經(jīng)測試可以洗掉防曬和粉餅，可見去淡妝能力是有的”

“洗面奶遇水起泡很好，不會假滑。相比惜玥，卸防曬力弱一些，膚感強很多?！?/p>

“質地細膩，好搓開，泡沫不多，但是上臉洗感覺舒服，不緊繃！”

“洗完臉不緊繃，味道可以，沒什么特殊的氣味，易打開上臉?！?/p>

“沒有奇怪的香味(好評)！混干皮，住的地方水質很硬，用大多數(shù)洗面奶洗臉后等臉干了過一會就會有點繃著，用這個洗面奶不會，一直等發(fā)鏈接！”

“洗面奶不錯，溫和不刺激還能卸防曬，而且用了之后臉上不會緊繃”

“洗面奶出乎意料的好用，泡沫也豐富，洗完以后臉感覺很潤，很滑，洗的很干凈！”

“趕緊生產(chǎn)上市！”

“和 POLA 原版相比，足夠洗干凈，卸妝效果也是很ok的”

“氣墊粉底啊眉筆眼影啊都是完全可以卸掉的，不容易感覺干，有價格優(yōu)勢一定會入手！”

“干皮油皮都試過，油皮使用感覺很好，質感細膩舒服，清潔效果一流，干皮感覺就沒有那么好，可能清潔效果比較強，洗完后感覺好干，用少了清潔不夠徹底多了感覺沒有那么舒服?！?/p>

洗后不假滑，洗后不緊繃，但起泡對我來說就一般，可以接受但沒有很滿意的程度。

La Nar 氨基酸表活凈卸潔面乳

規(guī)格：100g（1 支 可用2—3 個月）

首發(fā)開團價：

1 支裝：69 元（貴在運費?。?/strong>

2 支裝：99 元

3 支裝：139 元

（折合一支 46.3 元！再贈 10g試用裝）

5 支裝：199 元

（折合一支 39.9 元！再贈 10g試用裝）

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*廣告文案由供貨商提供