文 / 七公

來源 / 節(jié)點財經(jīng)

工欲善其事，必先利其器。

隨著DeepSeek引爆新一輪人工智能革命，越來越多的企業(yè)認識到，一款具有強大AI性能的企業(yè)軟件，對于幫助企業(yè)突圍“紅?！?，打破內卷，提效提質至關重要。

在這一背景下，用友在今年初重磅發(fā)布“用友BIP企業(yè)AI”，憑借統(tǒng)一數(shù)智底座、嵌入核心業(yè)務、結果可靠、安全合規(guī)的特性，不僅成為企業(yè)成功落地AI的新“風向標”，也為企業(yè)的數(shù)智化轉型再打一針“強心劑”。

01 企業(yè)軟件市場，“用友BIP企業(yè)AI”謀定而先動

Deepseek橫空出世，打破了AI的算法焦慮，吸引了世界的目光，也掀起AI落地的熱潮。

但不容忽視的是，當前的通用大模型，幾乎都集中在C端，以聊天、寫詩、作畫、問答等玩法為主。而針對B端，能輔助企業(yè)解決現(xiàn)實經(jīng)營中的頑瘴痼疾的AI產(chǎn)品并不多。

探幽索隱，AI落地，在C端與B端存在本質差異。后者對于AI的訴求更加復雜和多元，且KPI指向性強，存在有效數(shù)據(jù)不足、場景適配性難把握、技術融合壁壘、價值回報周期長等“桎梏”。

Gartner、埃森哲、波士頓咨詢等權威咨詢機構的報告佐證，當前只有約25%的AI試點項目能夠規(guī)?；茝V，60%的企業(yè)承認AI技術與實際場景需求脫節(jié)。

作為行業(yè)領軍者，用友一貫前瞻洞察新技術的趨勢性機會和滌故鼎新的能量，是業(yè)界率先提倡“企業(yè)數(shù)智化”概念和首個提出“數(shù)智企業(yè)”理念的廠商，其早在2017年開始戰(zhàn)略研發(fā)全新一代企業(yè)軟件——用友BIP時，就將當時最先進的AI技術融入產(chǎn)品，并在后續(xù)產(chǎn)品迭代升級中不斷加強前沿AI技術在企業(yè)領域的應用。

謀定而先動后，其依托核心產(chǎn)品用友BIP，在業(yè)界率先推出“用友BIP企業(yè)AI”，作為一個豐富的AI產(chǎn)品矩陣，它不僅極大降低企業(yè)應用AI的門檻，助力企業(yè)效能躍升，也為企業(yè)軟件行業(yè)打樣。

具體而言，“用友BIP企業(yè)AI”蘊含的統(tǒng)一數(shù)智底座、嵌入核心業(yè)務、結果可靠、安全合規(guī)的特性，精準破解B端落地AI的難點。

其一，“用友BIP企業(yè)AI”實現(xiàn)了流程服務、數(shù)據(jù)服務、AI服務原生一體，集合應用平臺、數(shù)據(jù)平臺、智能平臺、開發(fā)平臺、云技術平臺、主流大模型于一體化，構建起統(tǒng)一數(shù)智底座，全方位支持企業(yè)用好AI。

這個底座是全球高生產(chǎn)力aPaaS市場，亞太區(qū)唯一入選前十的平臺，也是中國第一的數(shù)智平臺。

據(jù)《節(jié)點財經(jīng)》了解，“用友BIP企業(yè)AI”除了接入DeepSeek、豆包、千問等主流大模型，讓大家無需“出站”，即可“開箱就用”，還面向企業(yè)的眾多細分場景，配備采購、銷售、生產(chǎn)等各司其職的Agent，形成廣覆蓋、深觸達的智能體集群，以“類人”的角色定位，讓企業(yè)能夠快速決策、高效反饋、自主執(zhí)行、減輕負重。

其二，基于扎根B端37年的經(jīng)驗，以及數(shù)十年在各個領域垂直下潛，整理、沉淀出高質量的原生數(shù)據(jù)和搭建的知識體系，“用友BIP企業(yè)AI”能夠做到和企業(yè)無障溝通，通過嵌入核心業(yè)務，滲透到企業(yè)的“毛細血管”，發(fā)揮“內行人”的價值，并協(xié)同企業(yè)繼續(xù)積累數(shù)據(jù)，提煉數(shù)據(jù)，運用數(shù)據(jù)，形成良性循環(huán)。

換言之，“用友BIP企業(yè)AI”和企業(yè)的打通，不是浮于表面，也不是停留在某個點、某個面，而是以"從業(yè)務中來，到業(yè)務中去"的閉環(huán)設計，以“水電煤”的普遍必需性資源屬性，讓技術不再是空中樓閣，而是實實在在可感知、可獲得的生產(chǎn)力。

其三、其四分別為結果可靠、安全合規(guī)。

在統(tǒng)一數(shù)智底座和嵌入核心業(yè)務的基礎上，結果可靠便水到渠成，也是企業(yè)選擇一款AI應用時最關鍵的衡量標尺；安全合規(guī)則是所有軟件要滿足的起碼條件，無需贅言。

02 走進生產(chǎn)線，“用友BIP企業(yè)AI”加速落地

站在2025年的技術拐點上，AI正從科技奇觀邁向產(chǎn)業(yè)基礎設施，從實驗室的前沿探索下放到生產(chǎn)線中“歷練”。

IDC預計（2024年8月），未來一年，大模型可幫助企業(yè)降本18%、增收2%、縮短流程時間24%、提高員工工作效率17%、提高資產(chǎn)利用率7%、提高產(chǎn)品創(chuàng)新水平19%、提升業(yè)務洞察力6%、提升高管決策速度2%。

在這方面，“用友BIP企業(yè)AI”憑借統(tǒng)一數(shù)智底座、嵌入核心業(yè)務、結果可靠、安全合規(guī)的特性，并以技術集大成的“智友”為支點，加速AI落地，走在同業(yè)前面。

如果說Manus是“個人智能助理”，那么智友則相當于“企業(yè)智能大總管”。二者均采用“需求理解—任務拆解—工具調用—結果交付”的路徑和框架，但智友諳熟的是企業(yè)痛點、卡點、斷點，啃的是企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)，專注的是企業(yè)級任務，顯然比Manus更懂B端的業(yè)務邏輯與組織協(xié)同，干起活來也更自洽、自如。

舉例來說，你讓Manus預測下個月要囤多少貨？它大概率全網(wǎng)抓取信息、大力整合后，回復你一堆車轱轆話，但你問智友，它會根據(jù)企業(yè)的銷售、財務、供應鏈等完整的數(shù)據(jù)鏈條，進行深入分析，然后給出相對準確，且能進行追溯和審計的預測。

同時，“用友BIP企業(yè)AI”預制財務、人力、供應鏈等智能體和AI技能，疊加內置全新智能體開發(fā)平臺，讓企業(yè)既能有的放矢地挑選現(xiàn)成Agent，也能10分鐘創(chuàng)造、上崗一個新的“聰明員工”。

可以說，“用友BIP企業(yè)AI”憑借全面、實用的AI性能，可以真正幫助企業(yè)降本增效、精準運營、控制風險，切實增強企業(yè)競爭力。

比如，愛爾眼科通過與用友合作，上線17個數(shù)智員工，7×24小時全天候工作，解決稅碼維護、藥品器械首營管理、集中支付與銀行對賬等提效問題，處理效率提高近8倍，準確率達到100%；

國家首批服務型制造示范企業(yè)雙良集團攜手用友，通過企業(yè)AI提升生產(chǎn)效益，實現(xiàn)人、機、料的實時連接、動態(tài)感知、精準協(xié)同，推動生產(chǎn)計劃執(zhí)行準確率提升了50%、供應鏈效率上揚45%；

食品企業(yè)立高在用友BIP供應鏈云支撐下，建立需求預測驅動的供產(chǎn)銷運營體系，以全渠道“一盤貨”、全層級計劃協(xié)同平臺，實現(xiàn)物料一次齊套率大漲81%，經(jīng)銷商要貨滿足率提升2倍，生產(chǎn)訂單執(zhí)行效率和庫存周轉率拔高81.5%、73%；

今年一季度，依托融合行業(yè)Know-How的企業(yè)AI能力，以及“用友BIP企業(yè)AI”新勢能的加持，眾多行業(yè)領先企業(yè)與用友形成戰(zhàn)略合作，多個關鍵項目已正式啟動，例如中國南水北調、中油燃氣、水電五局、中國煤炭地質總局、中華煤氣匯源集團、華都酒業(yè)、伊電集團等行業(yè)龍頭選擇與用友戰(zhàn)略簽約。

03 面向AI時代，用友的底層邏輯

AI重塑千行萬業(yè)，已是當前全球的共識，也隱藏著巨大的潛力。

Gartner預測，到2026年，超過80%的企業(yè)將使用生成式AI的API或模型，在生產(chǎn)環(huán)境中部署支持生成式AI的應用；到2027年，80%的中國企業(yè)將使用多模型生成式人工智能策略來實現(xiàn)多樣化的模型功能、滿足企業(yè)要求并獲得成本效益。

事實上，大量企業(yè)已將AI視為提質增效、捅開成長“天花板”的利器，或者開辟一條嶄新跑道的“永動機”，博弈未來的中樞力量。

換言之，我們已走進一個前所未有的AI時代。

對于供給端的用友來說，由行情所催化的貝塔勢能，加上自身的阿爾貝稟賦，帶來的想象空間也很可觀。

“術業(yè)有專攻”，作為專注在企業(yè)軟件領域的“行家”，也是賽道的“執(zhí)牛耳者”，用友堅持AI至上戰(zhàn)略。

在公司新階段的頂層規(guī)劃中，用友明確將 “AI 至上” 列為核心戰(zhàn)略之一，強調人工智能技術在產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務運營和企業(yè)管理中的“C位”，并提出 “智能化是中國企業(yè)軟件超越歐美廠商的歷史機遇”，要求舉全公司之力推進AI 與企業(yè)服務的融會貫通。

同時，其以深耕行業(yè)37年，服務數(shù)百萬企業(yè)的經(jīng)驗和技術，過去八年研發(fā)投入超百億元，構筑起“數(shù)據(jù)-場景-知識”三角壁壘，也沉淀了涵蓋制造業(yè)、金融、零售等多領域的海量數(shù)據(jù)和流程模板。

這種定力和資源成為用友厚積薄發(fā)的“養(yǎng)分”，使其能夠精準理解“冷軋板質檢標準”、“供應鏈賬期規(guī)則”等專業(yè)場景，并充分挖掘、利用企業(yè)內部和行業(yè)核心業(yè)務數(shù)據(jù)，進而面向B端研發(fā)出更適宜、更進化的AI產(chǎn)品，成為通曉企業(yè)、惠及行業(yè)的“搭子”和數(shù)智能量源泉的底座。

反過來講，利他就是利己，這些能力也是驅動用友向上、向遠的原力，并隨著時間推移迸發(fā)規(guī)模化復利，而先手卡位企業(yè)AI，又會放大這一長板，甚至撬動新的成長曲線。

《節(jié)點財經(jīng)》注意到，截至2025年一季度末，用友訂閱相關合同負債為 22.7 億元，較去年一季度末雙位數(shù)大增25.0%，占總合同負債比例達75.8%；公司云服務累計付費客戶數(shù)為 91.88 萬家，新增云服務付費客戶數(shù)4.63萬家。

這都說明，AI正催化、煥新用友的生長動能，愈來愈多的企業(yè)和用友結成“最佳拍檔”。

而站位市場格局角度，對用友的樂觀預期在于商業(yè)博弈中，龍頭主導的“馬太效應”和引發(fā)的“虹吸現(xiàn)象”。

綜合全球知名調研機構Gartner、IDC的報告，用友在中國 aPaaS市場，中國企業(yè)應用SaaS市場，中國超大型、大型企業(yè)應用 SaaS市場，中國財務 SaaS市場均位列第一；同時是全球高生產(chǎn)力aPaaS市場TOP10、全球ERP SaaS市場 TOP10、全球財務（FMS）市場TOP10陣營中，唯一入選的亞太廠商。

在任何行業(yè)，市場格局的演變都遵循一個基本規(guī)律，從大量玩家到少數(shù)幾家玩家，再到三足鼎立或兩軍對壘。越是分散的市場格局，頭部企業(yè)的價值就越大，機會也更多。

用友的市場制高點優(yōu)勢，亦如是。截至目前，已有6.5萬多家大中型企業(yè)選擇用友BIP，用友是國內替換國際廠商企業(yè)應用系統(tǒng)數(shù)量最多的軟件提供商。

在《節(jié)點財經(jīng)》看來，用友基于企業(yè)AI的創(chuàng)新范式和工程化落地，積極響應B端客戶需求的最大公約數(shù)，不僅為企業(yè)的數(shù)智化轉型輸入新智力、新活力，其實也為自身螺旋式上升的進程注入確定性力量。

*題圖由AI生成