每個(gè)月還著房貸，房子卻停工了，這事兒過去幾年聽說不少。

但你們有沒有聽說，每個(gè)月正常還著裝修貸，裝修卻停工了呢？

01

可能有的人前幾天就聽說了，網(wǎng)紅裝修平臺(tái)“住范兒”資金鏈斷裂的消息。

原本石榴叔并不打算寫這事的，但昨天看到《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的一篇報(bào)道。

提到這家公司的創(chuàng)始人兼CEO公然甩鍋，把公司停擺，資金鏈斷裂的原因，歸咎于家電“國補(bǔ)”，所以......

大家的錢沒了，不能怪我。

這不就是睜眼說瞎話？

02

可能有些人沒聽說過“住范兒”這家公司，簡單介紹一下。

由四位清華大學(xué)工科男創(chuàng)立，算是家居建材新零售商，全網(wǎng)千萬粉絲，獲得金沙江創(chuàng)投、啟承資本、華創(chuàng)資本、創(chuàng)新工場等知名風(fēng)投超過3.2億元的投資。

曾定下2025年開店11家，銷售額100億元的目標(biāo)。

早在2018年，官方就表示，已實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。住范兒本質(zhì)上就是扮演中間商的角色，類似美團(tuán)，上游是家裝公司、家具工廠、家電制造商，下游是消費(fèi)者。

其實(shí)裝修公司的商業(yè)模式現(xiàn)金流相對(duì)穩(wěn)定，C端客戶預(yù)付款，B端工人和供應(yīng)商都有賬期。

老老實(shí)實(shí)做業(yè)務(wù)，就算虧錢，畢竟融了3個(gè)億，絕對(duì)不會(huì)崩得這么快。

問題是它什么不好學(xué)，學(xué)人家搞金融。

暴雷的本質(zhì)，絕大部分都是當(dāng)你盯著利息時(shí)，別人正盯著你的本金。

03

剛好我一個(gè)北京的朋友前段時(shí)間換了房，在住范兒團(tuán)購過一些東西，價(jià)格不錯(cuò)，最早也準(zhǔn)備找它們裝修，后來感覺不對(duì)勁，才換了一家。

我問他怎么不對(duì)勁？簽合同付款70%，水電完工付款25%，尾款5%。

水電交付完基本也就是20%的工作，但是需要支付95%的錢，尾款也就幾千，根本沒有任何約束力，一旦遇到質(zhì)量問題，維權(quán)會(huì)非常被動(dòng)。

各種勸用裝修貸，而且會(huì)高貸，15萬的裝修能做到30萬，能返利息。

貸款是銀行直接打到住范兒賬上，銷售表示多出來的錢，可以在他們那邊采購軟裝和電器，用不掉最后可以退。

小紅書上不少網(wǎng)友反饋，扣錢不是自己能掌控的，住范兒那邊流程走完，錢就劃走了，根本不需要客戶的確認(rèn)，最后退款非常復(fù)雜，而且會(huì)一拖再拖。

當(dāng)下，裝修這種傳統(tǒng)行業(yè)的供應(yīng)鏈，和成本早就透明。

按創(chuàng)始人說的，裝修業(yè)務(wù)毛利才30%，團(tuán)購毛利才10%。那住范兒賺什么錢？

像裝修這種重資金，長周期（短則40天，長則2-3個(gè)月）的行業(yè)，只要有量，就會(huì)形成巨大的資金池。

團(tuán)購業(yè)務(wù)也是預(yù)付100%，有的能在賬上停留半年。上一個(gè)這么玩死的就是健身房。

錢又去哪里了？相當(dāng)一部分用于瘋狂擴(kuò)張。

之前就有人給住范兒算了一筆賬，北京旗艦店（光裝修就砸了1億）每月房租120萬，一年1500萬；每月員工工資400萬，一年4800萬；每月投流和差旅費(fèi)最保守100萬，一年1200萬，一共7500萬。按照30%毛利算，年?duì)I收2.5億才能活下來。

這還沒算上海旗艦店的成本。然而線下店客流撐不起成本，各種拆東墻補(bǔ)西墻，住范兒早就處于成本失控的狀態(tài)，這還沒算給高管發(fā)的工資、供應(yīng)鏈貪腐以及一些說不清楚的錢。

有很大的可能性，在很長一段時(shí)間，住范兒就把預(yù)收款拿來續(xù)命了，高管在賭行業(yè)向上，把盤子做大，不斷有客源，這個(gè)局還能維持，用新人的錢還舊人，拿舊人的錢去做大做強(qiáng)，類似P2P。

然而2022年之后房地產(chǎn)撐不住了，客戶量嚴(yán)重下滑。

由于沒有申請(qǐng)上2025年的國補(bǔ)資質(zhì)，造成2024年團(tuán)購訂單，集中爆發(fā)式退貨，充其量是壓死駱駝的最后一根稻草。

你們說巧不巧，住范兒CEO在被圍堵的時(shí)宣稱，自己去年已經(jīng)離婚，個(gè)人資產(chǎn)僅剩10萬元，有車但無房，父母都是普通員工，無力償還欠款。

一句破產(chǎn)清算，毀了多少家庭，但愿有人能接盤重組。

嘗到甜頭，盲目學(xué)巨頭開實(shí)體店，又用互聯(lián)網(wǎng)那套燒錢拉客，最后玩脫了，這樣的案例近幾年太多了。

只能說互聯(lián)網(wǎng)放大了人性的貪戀和惡。換個(gè)角度，互聯(lián)網(wǎng)XX搞到最后都是互聯(lián)網(wǎng)金融。

在沒有第三方資金監(jiān)管介入的情況下，任何三方平臺(tái)都要小心，風(fēng)險(xiǎn)在加速放大。

我現(xiàn)在打死都不會(huì)再充任何卡，剪頭發(fā)都按次付費(fèi)，貴一點(diǎn)沒事兒。

對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)瘋狂投放廣告，找網(wǎng)紅做宣傳的品牌，我也是避而遠(yuǎn)之。