▲ 點(diǎn)擊關(guān)注一個(gè)努力脫離低級(jí)趣味的電臺(tái)

呂興老師表示自己對(duì)商業(yè)模式本身情有獨(dú)鐘。在他看來(lái)，商業(yè)模式是個(gè)極為神奇的存在，涵蓋了方方面面的要素。他平時(shí)研究觀察那些商業(yè)模式的時(shí)候，總能挖出不少奇思妙想。所以大內(nèi)密談重磅推出全新迷你系列 ——怪賺錢的 weird but profitable。路子有多野？方法有多怪？故事有多奇？讓咱們接著往下看！

呂興老師分享了一家在北京寫字樓下蘭州牛肉面館的案例，這面館看著平常，可翻臺(tái)率高得驚人，憑借可控的出品、低運(yùn)營(yíng)成本，每日流水至少過(guò)萬(wàn)。老板還一直堅(jiān)持傳統(tǒng)做法，確保口味穩(wěn)定，減少外賣訂單，一年輕松進(jìn)賬400萬(wàn)，生意相當(dāng)火爆。

▲牛肉面

除了餐飲這些大眾行業(yè)，呂興還講到一個(gè)挺小眾但又超賺錢的商業(yè)模式——垃圾回收。他拿美國(guó)舉例，整個(gè)垃圾處理行業(yè)那可是妥妥的暴利行業(yè)，而且市場(chǎng)幾乎被三家大公司給壟斷了。其中龍頭企業(yè) WMO 市值就超 900 億美元，年利潤(rùn)率高達(dá) 29%。更讓人想不到的是，像比爾?蓋茨這種大人物也在這行 “淘金”。對(duì)比電影、音樂(lè)等看似光鮮的行業(yè)，垃圾回收行業(yè)的利潤(rùn)率堪稱碾壓級(jí)，劃水怪調(diào)侃稱 “中國(guó)所有音樂(lè)行業(yè)的收入總和，差不多才趕上美國(guó)一家垃圾回收公司”。

談及行業(yè)暴利，呂興提到了我國(guó)山東曹縣。作為山東人口第一大縣，曹縣曾因土地貧瘠，大量種植速生泡桐樹。這種樹木因?yàn)椴馁|(zhì)輕，有易燃燒的特性，所以不適合做家具。雖然利用價(jià)值有限，卻意外被日本棺材行業(yè)看中。加上日本人工成本高且當(dāng)?shù)胤沁z的木雕工藝出名，曹縣由此開(kāi)啟了承接日本棺材制造的產(chǎn)業(yè)之路。

▲山東曹縣

如今，棺材產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展不僅顯著改善了當(dāng)?shù)鼐用竦纳钏?，更推?dòng)了曹縣從曾經(jīng)的貧困縣走向富裕地區(qū)的發(fā)展。更令人驚嘆的是，曹縣的棺材產(chǎn)業(yè)大膽采用了DTC（Direct to Customer）模式，通過(guò)電商平臺(tái)直接面向美國(guó)消費(fèi)者銷售，挑戰(zhàn)美國(guó)兩大頭部企業(yè)的市場(chǎng)壟斷地位。憑借高達(dá)1000種款式的棺材以及高度個(gè)性化的定制服務(wù)，曹縣成功打入了美國(guó)市場(chǎng)。

▲山東曹縣棺材

然而，曹縣的產(chǎn)業(yè)傳奇不止于棺材。隨著演出市場(chǎng)的變化，曹縣敏銳地轉(zhuǎn)向了漢服市場(chǎng)，憑借低成本優(yōu)勢(shì)，并對(duì)市場(chǎng)需求快速響應(yīng)，曹縣迅速壟斷了全國(guó)景區(qū)漢服租賃市場(chǎng)，占領(lǐng)了漢服市場(chǎng)50%的份額，產(chǎn)值高達(dá)120億元。從棺材到漢服，曹縣通過(guò)精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到文化消費(fèi)領(lǐng)域的跨越，成為縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的亮眼樣本。

▲曹縣漢服實(shí)地考察

呂興老師還提到了連云港灌云縣在情趣內(nèi)衣行業(yè)，屬于全國(guó)壟斷的地位。那是相當(dāng)?shù)膮柡?！劃水怪打趣說(shuō)，歐洲市場(chǎng)上的情趣內(nèi)衣，很可能都是出自灌云縣大媽們的手。說(shuō)完灌云縣，呂興老師又說(shuō)到了福建惠安的石雕產(chǎn)業(yè)?；莅部h從晉朝的時(shí)候就開(kāi)始生產(chǎn)石雕了，到了明清時(shí)期，通過(guò)海上絲綢之路，這些石雕作品就遠(yuǎn)銷東南亞了。

20 世紀(jì) 80 年代末，日本對(duì)花崗巖的需求量大增?；莅部h的花崗巖儲(chǔ)量高達(dá) 1 億立方米，而且價(jià)格只有日本本土的三分之一。憑借著這一優(yōu)勢(shì)，惠安縣開(kāi)始向日本大規(guī)模出口石碑。因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量過(guò)硬，惠安縣的石碑迅速占領(lǐng)了日本市場(chǎng) 90% 的份額?？恐癞a(chǎn)業(yè)，惠安縣的人均 GDP 高達(dá) 22000 美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全國(guó)平均水平。2006 年，惠安石雕還被評(píng)為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，這也讓中國(guó)真正的工匠們賺得盆滿缽滿。

呂興老師由此感慨道，中國(guó)人做事就是這么厲害，一方面繼承了老祖宗傳下來(lái)的手藝，另一方面自己也很勤奮，再加上咱們國(guó)家資源豐富。他還提到了一位上海的老大哥羅怡文。羅怡文在美國(guó)念完書后留在了日本。當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)很多剛到日本的低端打工者，都渴望改變自己的命運(yùn)。但首先要做的就是先了解日本社會(huì)。于是羅怡文就辦了一份報(bào)紙，這就是如今日本最大的中文報(bào)紙 —— 中文導(dǎo)報(bào)。

▲中文導(dǎo)報(bào)

后來(lái)羅怡文還攛掇蘇寧收購(gòu)日本電商門店，這一舉措成功地利用了中國(guó)游客赴日旅游和購(gòu)物的趨勢(shì)。

呂興又提到了日本前首相國(guó)葬的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，引發(fā)了不小的輿論爭(zhēng)議。國(guó)葬原本的預(yù)算為 2.5 億日元，可實(shí)際花費(fèi)卻超支到了 14.6 億日元，其中安保費(fèi)用占了大頭。承辦方東京博善及其母公司廣濟(jì)堂從中直接獲利 1.5 到 2 億日元。

▲安倍國(guó)葬起爭(zhēng)議

值得注意的是，國(guó)葬所使用的器皿和杯子等物品，都是是由中國(guó)企業(yè)提供的，這可讓日本民眾憤怒不已，反華情緒一時(shí)高漲。但出乎意料的是，這一事件反而給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了巨大的廣告效應(yīng)，訂單數(shù)量大幅增長(zhǎng)。曹縣的整體訂單數(shù)量更是上漲了 15%，年器皿出口額突破了 500 億。

▲中國(guó)超級(jí)縣城

呂興感嘆道，沒(méi)想到這么多年過(guò)去了，中國(guó)人還是在用某種方式 “掌控” 著日本人的死亡。接著兩人又深入探討了中國(guó)人是如何在特定行業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)日本市場(chǎng)的壟斷的，并且分析了這種現(xiàn)象背后的原因，包括資源、技術(shù)和靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。同時(shí)，他們也討論了隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，中國(guó)從業(yè)者是如何通過(guò)掌握定價(jià)權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的急劇增長(zhǎng)的。

接下來(lái)的案例更為震撼，也是呂興親身經(jīng)歷的。他談到在一家初創(chuàng)游戲公司時(shí)，曾接到一個(gè)特殊的外包項(xiàng)目：客戶要求定制一款免費(fèi)游戲，但必須內(nèi)置氪金機(jī)制，并特意提出要將氪金倍率放大——這在游戲行業(yè)并不常見(jiàn)。深入了解后，呂興驚訝地發(fā)現(xiàn)，客戶竟然是美國(guó)的一家私人監(jiān)獄。

所謂私人監(jiān)獄，是指由私營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)管理的監(jiān)獄。而美國(guó)作為監(jiān)禁大國(guó)，監(jiān)獄早已成為一門龐大的生意，犯人就是生意的一部分。更離譜的是，私人監(jiān)獄還會(huì)通過(guò)游說(shuō)立法來(lái)增加非暴力犯罪的監(jiān)禁率，從而謀取更多利潤(rùn)。自 80 年代起，美國(guó)毒品問(wèn)題加劇、監(jiān)獄人滿為患，政府鼓勵(lì)私人企業(yè)參與監(jiān)獄建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，以減輕財(cái)政負(fù)擔(dān)。

▲《美國(guó)監(jiān)獄》

這些大型私營(yíng)監(jiān)獄集團(tuán)通過(guò)與政府簽訂合同來(lái)獲利，其中備受爭(zhēng)議的是“床位保證條款”——政府得保證私營(yíng)監(jiān)獄 90% 的入住率，要是沒(méi)達(dá)標(biāo)，還得按人頭補(bǔ)償，這不禁讓人對(duì)監(jiān)獄系統(tǒng)的道德和效益產(chǎn)生質(zhì)疑。而且，私人監(jiān)獄為了省錢，生活條件惡劣，犯人每頓飯費(fèi)不足 1 美元，醫(yī)療還得自掏腰包，費(fèi)用比外面還高，實(shí)際享受的待遇很差。

▲美國(guó)監(jiān)獄

呂興還對(duì)比了中美兩國(guó)監(jiān)獄的勞動(dòng)改造制度。在中國(guó)，監(jiān)獄勞動(dòng)改造注重技能培訓(xùn)和合理報(bào)酬，目的是幫犯人學(xué)手藝，減少再犯罪，有些監(jiān)獄甚至提供玉雕等高級(jí)技藝培訓(xùn)。反觀美國(guó)，尤其是私人監(jiān)獄，勞動(dòng)幾乎是強(qiáng)制的，報(bào)酬極低（17至40美分不等），遠(yuǎn)低于公立監(jiān)獄標(biāo)準(zhǔn)，其目的更多是榨取犯人價(jià)值，而非真正的改造與培訓(xùn)。

▲中國(guó)監(jiān)獄勞動(dòng)改造

當(dāng)然，要是有錢，在美國(guó)也能享受 VIP 監(jiān)獄。這種監(jiān)獄條件不錯(cuò)，有套房、大床、電腦，還有 24 小時(shí)熱水，甚至允許 DIY 裝飾。還能看電視、下載電影、玩游戲等，不過(guò)每項(xiàng)服務(wù)都要收費(fèi)，開(kāi)空調(diào)、水果盤等都要額外付費(fèi)，醫(yī)療服務(wù)更是價(jià)格不菲。

呂興老師還提到，有一個(gè)特別知名且慘無(wú)人道的案例——美國(guó)“孩子換金錢”丑聞。20年前在賓夕法尼亞州盧澤恩縣，兩名法官因受賄與私人監(jiān)獄公司合作，大量關(guān)押青少年以保證監(jiān)獄的入住率。從2003年至2008年，他們以各種不實(shí)罪名將4000多名青少年關(guān)押，其中包括辱罵同學(xué)母親、向母親新男友扔牛排等荒謬的罪名，甚至有的孩子僅因惡作劇撥打911被關(guān)押數(shù)月。這些孩子在沒(méi)有辯護(hù)律師的情況下，平均庭審時(shí)間不足三分鐘。后來(lái)，這起被稱為“孩子換金錢”的案件，由導(dǎo)演Robert May拍成紀(jì)錄片，并于2013年上映。

▲導(dǎo)演Robert May拍的紀(jì)錄片《Kids for Cash》

最后，呂興老師感慨，很多厲害的公司研究透商業(yè)模式后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)壟斷能帶來(lái)暴利并會(huì)通過(guò)資源整合或規(guī)則制定實(shí)現(xiàn)壟斷。他表示后續(xù)節(jié)目會(huì)介紹更多精巧的商業(yè)模式，希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)。還提到了他熟悉的盲盒產(chǎn)業(yè)，企業(yè)如何通過(guò)合法或灰色手段達(dá)到行業(yè)壟斷？敬請(qǐng)收聽(tīng)節(jié)目揭曉答案！

主播 / 相征

嘉賓 / 呂興

封面設(shè)計(jì) / 劃水怪

音頻后期 / 陸凱BBBBUDDHA、昊宇

音頻上傳 / 恬恬

⊿ 00:04:20 / 點(diǎn)子王帶你搞錢

⊿ 00:12:00 / 號(hào)稱是北京最正宗的牛肉面

⊿ 00:15:31 / 一年400萬(wàn)流水什么概念

⊿ 00:19:37 / 比爾蓋茨也投資了垃圾回收公司

⊿ 00:31:27 / 扔垃圾還要付垃圾處理費(fèi)？

⊿ 00:35:12 / 情趣內(nèi)衣看連云港

⊿ 00:38:25 / 曹縣工人的日薪是日本工人的九十分之一

⊿ 00:47:51 / 櫻花季限定櫻花棺材了解一下

⊿ 00:53:49 / 曹縣棺材產(chǎn)業(yè)通過(guò)DTC模式挑戰(zhàn)美國(guó)市場(chǎng)壟斷

⊿ 00:58:57 / 曹縣漢服基本上壟斷了全國(guó)的景區(qū)漢服租賃

⊿ 01:06:23 / 曹縣一年要燒掉120萬(wàn)個(gè)鬼子

⊿ 01:21:09 / 日本前首相國(guó)葬使用的器皿和杯子是中國(guó)產(chǎn)的

⊿ 01:31:19 / 重生之我給美國(guó)監(jiān)獄做游戲

⊿ 01:47:40 / 私人監(jiān)獄要保證90%的入住率

⊿ 01:54:03 / 監(jiān)獄里還能學(xué)玉雕

⊿ 02:06:54 / 監(jiān)獄的VIP套房還能玩游戲

⊿ 02:29:20 / “孩子換金錢”丑聞

⊿ 02:43:29 / 盲盒產(chǎn)業(yè)不為人知的商業(yè)模式

⊿ 02:54:33 / Pink Floyd - Money

頭圖設(shè)計(jì) / 劃水怪

文案 / 小菜

排版 / 恬恬

本文插圖均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

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