作者|蘆葦 數(shù)據(jù)統(tǒng)計|一林、書航 制圖|茶茶

成為代言人，就一定能帶貨嗎？

流量明星，粉絲消費力就一定強嗎？

這是小娛一直以來思考的問題。而有一天，我們注意到了明星評論區(qū)粉絲微博小尾巴（手機型號后綴），看到使用不同品牌不同型號的用戶集結(jié)在評論區(qū)，形成了獨屬于這個人的用戶畫像。那是否能夠從此入手，一探明星帶貨力和粉絲消費力虛實？

為了滿足求知欲，小娛選取36位或是擁有主流手機代言title、或是具有代表性和對比性的娛樂及運動明星，爬了他們至五月的最新10條微博評論區(qū)，統(tǒng)一選取最近20條微博評論，分析了超過5000條粉絲手機小尾巴，整理出品牌占比和型號/價格占比，并進行分類對比，以此考量他們的帶貨力和粉絲消費力。

有代言人就有用嗎？

36人之中，有17位是至今品牌微博還能搜索到官宣主流手機代言title的明星。如今的明星代言已從簡單的“流量變現(xiàn)”，演變?yōu)槠放瀑Y產(chǎn)增值、用戶心智培養(yǎng)和特定市場滲透的綜合工具。簡單來說，品牌選擇代言人無非從三種維度考量，一有話題，二升品質(zhì)，三帶流量。

想不到，這36人里數(shù)據(jù)讓人較為眼前一亮的是三月官宣的華為PuraX 品牌摯友姚安娜，她的粉絲中華為和榮耀手機品牌占比最高，高達34.1%，而這個數(shù)據(jù)也遠遠超過同品牌其他代言人易烊千璽、關(guān)曉彤、以及和她同時官宣品牌摯友title的王安宇，足見作為“親閨女”的自帶受眾群體體質(zhì)。

而華為選取她來做代言人，當然也在話題營銷上寄予厚望，“這是真·品牌摯友”“就算是姚安娜來了也只能當品牌摯友”等網(wǎng)友自發(fā)討論的話題源源不斷。彼時由她親自出演的宣傳短片也頗有話題度，可謂是拿著最低的title，干著最多的活，有著最高的帶貨能力。

同樣看起來與品牌雙向奔赴的有吳京，作為中興代言人，包括這一品牌在內(nèi)的其他安卓手機品牌占比為15.6%，在36人之中名列前茅。有趣的是，華為和榮耀品牌占比在他這也足有25.7%，幾乎是僅次于姚安娜、楊洋、沈騰等幾位有代言title的明星，這說明他的“愛國人設(shè)”確實已經(jīng)深入人心。

還有作為紅米冠軍大使的樊振東，在36人中小米和紅米的品牌占比名列第三，足有8.7%。倒是作為一加13 實力代言人的蔣奇明，米系品牌占比超過樊振東，但和一加相關(guān)的占比是0。和他一樣無顯著帶貨效果的還有VIVOS系列美學大使鄭欽文，vivo系品牌占比僅7.4%。

不過品牌選取他們或許有品質(zhì)上的考量，畢竟一個優(yōu)秀的代言人除了帶貨，還要能夠提升品牌格調(diào)。蔣奇明和鄭欽文大眾好感較高，相關(guān)代言也多為高端品類。vivo系曾經(jīng)一度在代言人上走人海戰(zhàn)術(shù)，一款新品由三四個代言人推薦。但如今越發(fā)精簡代言人數(shù)量，僅有鄭欽文擔任S系列美學大使，大概也是想在品質(zhì)方面重新培養(yǎng)用戶心智。

一眾代言人之中較新官宣尚需考驗的則是肖戰(zhàn)，五月二十八日，肖戰(zhàn)作為榮耀數(shù)字手機全球代言人，主推的榮耀400系列正式發(fā)布。從我們盤點的粉絲品牌占比來看，在肖戰(zhàn)成為代言人之前，粉絲中華為和榮耀品牌占比僅為11.1%。橫向?qū)Ρ葮s耀其他系列的代言人楊洋的29.4%和大使沈騰的28.4%，可以說是還有一定距離，但也代表著有一定潛力。

從官宣當天榮耀銷售與服務總裁王班發(fā)布的微博來看，肖戰(zhàn)主推的榮耀400正式發(fā)布之后，海外預售超預期兩到三倍，說明他的加入確實給品牌增長了士氣。不過，流量明星的粉絲雖展現(xiàn)出高消費潛力，但消費行為往往帶有“為愛發(fā)電”的短期性特征。具體他的帶貨能力是何種水平，或許需要一年后的數(shù)據(jù)再做對比。

“頂流”對對碰，誰勝誰負？

36人之中，小娛又選取了26位具有代表性和對比性的明星具體分析粉絲手機小尾巴所體現(xiàn)的手機型號，并按照兩年以內(nèi)按新品價/兩年以內(nèi)按折舊價，0-999百元機/1000-1999千元機/2000-2999中端機/3000-5999高端機/6000-旗艦機的設(shè)定進行整理和歸類，形成微博評論區(qū)手機價格占比。

簡單來說，如果旗艦機和高端機占比較大，就印證著對應的他們粉絲購買力相對更強，但如果是百元機和千元機等占比較大，就印證著對應的他們粉絲購買力相對較弱。不過這種情況也不能妄下定論，需要綜合多種情況，或許是他們更為受到下沉市場歡迎，也或許是粉絲更加注重性價比，亦或許是核心氪金粉群流失。

AI作圖 By娛樂資本論

小娛將這26人進行分類對比，首先是肖戰(zhàn)和王一博，因一部劇集同時爆火的他們，在旗艦機、高端機、中端機等相關(guān)機型的數(shù)據(jù)分布上也相當相似，或許印證著他們吸引到的粉絲群體仍有一定重合度，至今還是棋逢對手的“競品”。

TFBOYS三人，在數(shù)據(jù)呈現(xiàn)上區(qū)別于上述兩人受眾傾向于高端市場的情況，而是在百元機和千元機部分占比相加超過60%。其中王俊凱和王源的數(shù)據(jù)較為接近，從旗艦機到百元機的占比，都為10%+/10%+/10%+/20%+/30%+，易烊千璽則與他們有一定差異，千元機占比最高，旗艦機占比最低。

當下炙手可熱的95花白鹿、趙露思、虞書欣三人一直以來在實績上難分高低，不過體現(xiàn)在手機價格數(shù)據(jù)上則是值得一說，相對來講，白鹿和趙露思的占比分布比較接近，虞書欣則在旗艦機和高端機部分占比更高，達到40.6%，或許去年《永夜星河》的火爆為她帶來了新的一波有著相當消費能力的氪金粉絲。

同為虞書欣CP，早幾年榮升流量，目前已經(jīng)手握一番男頻劇的王鶴棣和去年剛剛飛升的丁禹兮的價格占比有些差異但不多，王鶴棣在旗艦機占比方面較為突出，達到18.0%。丁禹兮則是在高端機占比方面較為突出，達到31.3%，可見粉絲都有著一定消費能力，不知如果他們成為同一品類的代言人，究竟誰勝誰負。

而回到乒乓球運動員馬龍、樊振東、王楚欽、孫穎莎這邊，王楚欽在旗艦機和高端機方面成績相當突出，不過分看這兩部分，孫穎莎的旗艦機占比為22.7%，樊振東的高端機占比為40.7%，其實各有所長，想要分出個上下高低，還得留待后日觀察。

手機價格反映購買力，誰是意料之外？

再整體看價格占比數(shù)據(jù)，有不出所料的結(jié)果。

比如在價格最高的旗艦機和高端機部分，肖戰(zhàn)和王一博這兩位娛樂圈頂流，粉絲手機消費力情況也是相當“頂”，旗艦機和高端機相加的占比在50.0%和49.2%，均達到近半水平，在諸位娛樂圈人士中一騎絕塵。

而在價格最低的百元機部分，靳東、楊紫、張譯等占比均較高，其中最高的則是足有46.4%的靳東，這說明他的粉絲相當注重性價比，也和大眾認知中，他的粉絲多為中老年女性的粉絲畫像并不相悖。

趙麗穎、楊冪、劉詩詩、唐嫣四位85花里，趙麗穎和楊冪百元機和千元機相加的占比分別為65.3%和65.1%，唐嫣和劉詩詩也有49.5%和40.8%，都超過26人的平均值。不過她們的高端機占比都僅次于百元機和千元機。這說明了她們一方面有一批具有一定消費能力粉絲，一方面也受到下沉市場歡迎。

當然也有很多“意料之外”的有趣情況。

小娛發(fā)現(xiàn)乒乓球運動員的實力不容小覷。馬龍、樊振東、王楚欽、孫穎莎這四位的旗艦機和高端機占比相加均超過40%，王楚欽更是兩者相加為52.7%，甚至超過肖戰(zhàn)和王一博?？梢娋€下門票能被炒到四萬一張的頂流運動員們，“富婆”粉絲不會比娛樂圈頂流少。

另外。馬麗的數(shù)據(jù)相當亮眼，粉絲旗艦機占比20.6%，高端機占比22.2%相加起來為42.8%，在統(tǒng)計的26人里，這兩項數(shù)據(jù)相加的占比高于大多數(shù)人，比近兩年勢頭很好的95生王鶴棣和丁禹兮等都要高，也是遠遠高于搭檔沈騰的27.1%。喜劇演員，尤其是女性喜劇演員粉絲通常被認為消費力中等，但從數(shù)據(jù)可以看出，她吸引到了一批消費能力較強的粉絲。

回到開頭的那兩個問題，“成為代言人，就一定能帶貨嗎？”“流量明星，粉絲消費力就一定強嗎？”看完這些數(shù)據(jù)的你，大概也有了自己的答案。