文娛商業(yè)觀察

文/德黑蘭

靴子落地，騰訊音樂(lè)站到了聚光燈的正中心。

6月10日晚，騰訊音樂(lè)（01698.HK，TME.US）在港交所發(fā)布公告，宣布與喜馬拉雅簽署并購(gòu)協(xié)議，計(jì)劃以12.6億美元現(xiàn)金及騰訊音樂(lè)發(fā)行股票的方式，合計(jì)約209億元對(duì)價(jià)全資收購(gòu)喜馬拉雅，交易交割后，喜馬拉雅將成為騰訊音樂(lè)的全資附屬公司。

這是近半個(gè)月內(nèi)，騰訊視頻第二次發(fā)動(dòng)“鈔能力”。在此之前的5月27日，騰訊音樂(lè)還以2433億韓元（約合人民幣12.9億元）“吃”下SM娛樂(lè)9.38%的股份，成為其僅次于韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司Kakao的第二大股東。

買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，騰訊音樂(lè)連落兩子，絕不是“人傻錢(qián)多”的沖動(dòng)消費(fèi)，而是一場(chǎng)基于生態(tài)版圖擴(kuò)張的深度戰(zhàn)略布棋，在內(nèi)容矩陣、技術(shù)協(xié)同與市場(chǎng)防御三個(gè)維度上，籌謀從“音樂(lè)平臺(tái)”向“全場(chǎng)景聲音生態(tài)帝國(guó)”的進(jìn)化路徑。

與此同時(shí)，作為騰訊音樂(lè)“老對(duì)手”的網(wǎng)易云音樂(lè)，也憑借近幾季度的規(guī)模優(yōu)先策略穩(wěn)健執(zhí)行，在資本市場(chǎng)上賺足了青睞，年內(nèi)股價(jià)已累漲逾1.1倍。

騰訊音樂(lè)有了更宏偉的規(guī)劃，網(wǎng)易云音樂(lè)“彎道超車(chē)”的戰(zhàn)略執(zhí)念也在膨脹，但未來(lái)，只能打出一個(gè)贏家。

擴(kuò)容“朋友圈”，騰訊音樂(lè)要什么？

事出必有因。

文娛君在《一季度凈利同比雙位數(shù)增長(zhǎng)，騰訊音樂(lè)開(kāi)始躺著數(shù)錢(qián)？》中曾明確解讀過(guò)，對(duì)騰訊音樂(lè)而言，打開(kāi)新的增長(zhǎng)想象是勢(shì)在必行，也迫在眉睫。

盡管騰訊音樂(lè)的在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)與訂閱收入仍在同比持續(xù)增長(zhǎng)，但整體月活躍用戶(hù)數(shù)卻依舊“跌跌不休”，而且在今年一季度還環(huán)比流失了100萬(wàn)。與此同時(shí)，在線(xiàn)音樂(lè)付費(fèi)用戶(hù)數(shù)與單個(gè)付費(fèi)用戶(hù)月均收入均流露出了更顯著的增長(zhǎng)疲態(tài)。

這一背景下，騰訊音樂(lè)繼續(xù)以“提純”榨利潤(rùn)困難重重，甚至可能反向?qū)е掠脩?hù)流失。畢竟在音樂(lè)類(lèi)軟件的使用上，用戶(hù)不是只有騰訊音樂(lè)一個(gè)選項(xiàng)，汽水音樂(lè)的崛起更讓價(jià)格敏感度成為用戶(hù)決策的一大關(guān)鍵變量。

至于曾經(jīng)的“現(xiàn)金?！鄙缃粖蕵?lè)業(yè)務(wù)，短時(shí)間內(nèi)還會(huì)繼續(xù)“拖后腿”。

時(shí)代的風(fēng)水總是輪流轉(zhuǎn)，商業(yè)世界更是變幻莫測(cè)，就像誰(shuí)也沒(méi)想到王寧會(huì)憑借“丑東西”Labubu成為河南新首富。所以，即使是行業(yè)王者，也必須時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)周期律的敬畏與洞察，否則一不留神同樣會(huì)“掉隊(duì)”。

與之呼應(yīng)，無(wú)論是騰訊音樂(lè)還是網(wǎng)易云音樂(lè)，近兩年都在更加積極地探索在線(xiàn)音樂(lè)付費(fèi)之外的場(chǎng)景，而喜馬拉雅的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域“長(zhǎng)音頻”賽道，也早已被視為新一輪增長(zhǎng)曲線(xiàn)的關(guān)鍵布局點(diǎn)。

騰訊音樂(lè)在今年一季度財(cái)報(bào)中更是著重強(qiáng)調(diào)，其與南派三叔共同打造的《盜墓筆記》多人有聲劇，創(chuàng)下平臺(tái)最快破千萬(wàn)播放量的有聲劇專(zhuān)輯紀(jì)錄。

而通過(guò)這次交易，騰訊音樂(lè)在這一領(lǐng)域更踏上快速擴(kuò)張的“捷徑”，不僅很可能會(huì)搶先書(shū)寫(xiě)出一個(gè)性感的新故事，也很可能將直接沖擊網(wǎng)易云音樂(lè)仍以音樂(lè)為核心的內(nèi)容邊界。

艾媒咨詢(xún)研報(bào)顯示，2024年，中國(guó)在線(xiàn)音頻用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5.4億人，中國(guó)聲音經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模5688.2億元，預(yù)計(jì)2029年將突破7400億元。音頻市場(chǎng)是一片還未被充分開(kāi)墾的沃土，喜馬拉雅在有聲書(shū)、播客、知識(shí)付費(fèi)等長(zhǎng)音頻領(lǐng)域又擁有完整的內(nèi)容生態(tài)和龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)。

這意味著，騰訊音樂(lè)若能有效實(shí)現(xiàn)“音樂(lè)-播客-有聲書(shū)-音頻直播”全場(chǎng)景覆蓋，不僅可通過(guò)響應(yīng)消費(fèi)需求從單一音樂(lè)向多元音頻的結(jié)構(gòu)性遷移，更高效能的搶奪“注意力資源”和占領(lǐng)“用戶(hù)心智”，也能在會(huì)員分層定價(jià)體系構(gòu)建、版權(quán)規(guī)?；少?gòu)議價(jià)等維度形成更強(qiáng)商業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

承壓再挺進(jìn)，網(wǎng)易云音樂(lè)靠什么？

壓力給到了網(wǎng)易云音樂(lè)。

資本市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)近期股價(jià)的持續(xù)看好，本質(zhì)上是對(duì)其戰(zhàn)略調(diào)整成效與行業(yè)趨勢(shì)紅利的提前定價(jià)，即成本優(yōu)化帶來(lái)的盈利預(yù)期修復(fù)、用戶(hù)生態(tài)構(gòu)筑的長(zhǎng)期壁壘，以及長(zhǎng)音頻賽道與AI技術(shù)布局的行業(yè)趨勢(shì)紅利。

財(cái)報(bào)顯示，今年一季度，盡管社交娛樂(lè)服務(wù)凈收入下滑拖累整體業(yè)績(jī)，網(wǎng)易云音樂(lè)營(yíng)收與毛利潤(rùn)同比雙降，但季度內(nèi)毛利環(huán)比增幅近14%

同時(shí)，從2024年全年數(shù)據(jù)看，網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶(hù)基本面依舊具備強(qiáng)勁韌性，日活與月活用戶(hù)比率穩(wěn)定維持在30%以上高位，以音樂(lè)為核心的變現(xiàn)能力也有顯著提升——全年會(huì)員訂閱收入同比增幅達(dá)22.2%，會(huì)員留存率、用戶(hù)日均聽(tīng)歌時(shí)長(zhǎng)及活躍度均保持上揚(yáng)趨勢(shì)。

資本向來(lái)聚焦未來(lái)，然而，網(wǎng)易云音樂(lè)想如市場(chǎng)預(yù)期般邁入盈利正向循環(huán)，不會(huì)是件輕松的事兒。

盡管騰訊音樂(lè)下調(diào)了全年付費(fèi)用戶(hù)凈增長(zhǎng)指引，但網(wǎng)易云音樂(lè)要在其1.229 億付費(fèi)用戶(hù)的規(guī)模壓制下開(kāi)拓更大增量空間，不僅需要用更大的內(nèi)容生態(tài)做支撐，也需要破解社區(qū)生態(tài)純粹性的維護(hù)挑戰(zhàn)。

而現(xiàn)實(shí)的情況是，網(wǎng)易云音樂(lè)依舊身陷版權(quán)資源的“卡脖子”困境，引以為傲的社區(qū)生態(tài)，亦尚未在理想與現(xiàn)實(shí)的博弈間找到更優(yōu)解。

今年一月底，SM娛樂(lè)曾單方面通知網(wǎng)易云音樂(lè)不再續(xù)約，現(xiàn)下騰訊音樂(lè)又成為其第二大股東，雙方接下來(lái)的業(yè)務(wù)合作將從音源發(fā)行拓展至亞洲市場(chǎng)的偶像組合聯(lián)合制作、IP周邊、演出等方面，并計(jì)劃在未來(lái)2～3年內(nèi)推出一支中國(guó)本地化的偶像組合。

這一背景下，無(wú)論云村評(píng)論區(qū)多走心，網(wǎng)易云音樂(lè)都仍需在定價(jià)上保持謹(jǐn)慎。畢竟，隨著經(jīng)濟(jì)壓力下的“精明消費(fèi)”崛起，性?xún)r(jià)比優(yōu)先的決策邏輯已成為主流，若貿(mào)然提升基礎(chǔ)會(huì)員價(jià)格，極易被用戶(hù)解讀為“情懷變現(xiàn)”，進(jìn)而沖擊其賴(lài)以生存的年輕用戶(hù)基本盤(pán)。

因此，在以獨(dú)立音樂(lè)人、ACG 垂類(lèi)內(nèi)容等差異化標(biāo)簽鞏固社區(qū)生態(tài)護(hù)城河的同時(shí)，網(wǎng)易云音樂(lè)也必須開(kāi)辟出新增長(zhǎng)路徑。

于是我們便看到，網(wǎng)易云音樂(lè)在長(zhǎng)音頻賽道也展現(xiàn)出了加速快跑的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。一面持續(xù)吸納播客創(chuàng)作者、推出系列獨(dú)家播客企劃，一面于今年2月完成核心技術(shù)升級(jí)，將面向創(chuàng)作者研發(fā)的的“音樂(lè)播客生成工具”與“對(duì)談播客生成工具”全面接入 DeepSeek-R1 大模型。

對(duì)手背后的對(duì)手

然而，這場(chǎng)競(jìng)速并非“兩虎斗”，而是“三國(guó)殺”。

據(jù)DataEye數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)跳動(dòng)旗下番茄暢聽(tīng)正以“免費(fèi)聽(tīng)書(shū) + 短劇引流”的組合拳重塑市場(chǎng)格局，其日活躍用戶(hù)數(shù)在2024 年底已突破3000萬(wàn)大關(guān)，而已經(jīng)運(yùn)營(yíng)12年之久的行業(yè)老大哥喜馬拉雅，始終未能邁過(guò)2000萬(wàn)門(mén)檻。

不僅如此，在QuestMobile發(fā)布的“2024年度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價(jià)值榜單”上，番茄暢聽(tīng)音樂(lè)版以平均近億的月活用戶(hù)，登上“App規(guī)模增長(zhǎng)千萬(wàn)級(jí)榜單”第九位，而位列其上的是字節(jié)旗下另一在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)——汽水音樂(lè)，同時(shí)汽水音樂(lè)還以11.48%的活躍滲透率躋身90后人群媒介偏好APP TOP10。

截至2024年12月，汽水音樂(lè)月活用戶(hù)已達(dá)7400萬(wàn)以上，同比增幅高達(dá)112%。與之呼應(yīng)，在中國(guó)區(qū)蘋(píng)果應(yīng)用商店免費(fèi)App下載排行榜上，汽水音樂(lè)的最新排名為第14位，而QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)分別處于第70位、第71位。

再加上在短劇APP賽道一騎絕塵的紅果短劇，以及在短視頻賽道穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)的抖音，字節(jié)系幾乎構(gòu)建起了覆蓋用戶(hù)碎片化娛樂(lè)場(chǎng)景的生態(tài)閉環(huán)，使行業(yè)對(duì)其的忌憚程度直追當(dāng)年的騰訊。

這一層面上，騰訊音樂(lè)快步擴(kuò)容“朋友圈”是主動(dòng)出擊，也是被動(dòng)防御。

而且，在騰訊音樂(lè)發(fā)布并購(gòu)公告次日，騰訊在線(xiàn)視頻業(yè)務(wù)開(kāi)啟了一次管理機(jī)制上的大升級(jí)：騰訊平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群（PCG）在線(xiàn)視頻 BU 設(shè)立由孫忠懷、王娟、馬延琨組成的執(zhí)行委員會(huì)（OVBU Executive Committee）作為核心決策層。其中，孫忠懷升任在線(xiàn)視頻 BU 董事長(zhǎng)，王娟與馬延琨任聯(lián)席總裁，分別兼任 CCO（首席內(nèi)容官）和 COO（首席運(yùn)營(yíng)官），負(fù)責(zé)重大業(yè)務(wù)與管理決策。

增長(zhǎng)是所有企業(yè)的永恒命題，而實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)則是永恒難題。

字節(jié)近年在各賽道持續(xù)性攻城略地，同樣源于對(duì)增長(zhǎng)的渴望。而在客觀上，字節(jié)也好，騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)也罷，各自都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，誰(shuí)能長(zhǎng)期跑贏對(duì)手、跑贏未來(lái)，關(guān)鍵要看誰(shuí)能真正把握理性、正確的周期穿越路徑。