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在溫州樓市，什么叫做“遙遙領(lǐng)先”？

近日，溫州高端市場(chǎng)驚現(xiàn)罕見(jiàn)轟動(dòng)，大批峯層置業(yè)群體砸入巨量財(cái)富沖擊樓市，而引發(fā)這場(chǎng)“樓市臺(tái)風(fēng)”的始作俑者，正是位于甌海中心區(qū)的純院墅產(chǎn)品——甌越璽！

據(jù)溫州房管局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在今年5月溫州全市新房銷售排行榜中，甌越璽以絕對(duì)碾壓的姿態(tài)獨(dú)攬“銷售金額、銷售面積”的雙項(xiàng)桂冠。甚至來(lái)說(shuō)，即使是全市排名TOP2-TOP4的熱銷紅盤，其三家銷售金額相加都不如甌越璽！

更夸張的是，甌越璽“超8億”的銷售金額，僅僅只是截止5月底房管網(wǎng)官方系統(tǒng)登記的數(shù)據(jù)，甌越璽項(xiàng)目已售貨值十來(lái)億房源正在陸續(xù)走備案程序，若將以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完全，那么甌越璽毫無(wú)疑問(wèn)將是溫州“獨(dú)一檔”的現(xiàn)象級(jí)紅盤！

數(shù)據(jù)來(lái)源 溫州房管網(wǎng) 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 朗兆地產(chǎn)指數(shù)研究院

不過(guò)，相比于甌越璽夸張的熱銷結(jié)果，筆者對(duì)于項(xiàng)目堪稱“絕對(duì)自信”的推盤策略更為震驚。

通常來(lái)說(shuō)，溫州絕大部分樓盤都是采用“閃電戰(zhàn)式”的推盤節(jié)奏，想盡可能縮短購(gòu)房者的決策時(shí)間，借助他們的沖動(dòng)情緒提高成交概率，反之如果時(shí)間拖得越久，購(gòu)房者獲得的信息就越透明，思維也會(huì)更偏向理性，成交概率無(wú)疑將大幅降低。

圖源甌海發(fā)布

反觀甌越璽，項(xiàng)目從面世到開(kāi)盤足足沉淀了一年多的時(shí)間，不僅沒(méi)有利用購(gòu)房者的沖動(dòng)情緒，甚至還給足購(gòu)房者理性思考的決策空間，這種極為自信的策略似乎根本不擔(dān)心客戶流失，而事實(shí)也正如甌越璽所料，項(xiàng)目首期開(kāi)盤的爆火成交已經(jīng)說(shuō)明一切！

于是筆者不禁想問(wèn)——甌越璽到底有怎樣的吸引力，居然能夠讓這么多高端客群甘愿耐心久候也絕不缺席？

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“物以稀為貴”的價(jià)值邏輯亙古不變，能在溫州高端市場(chǎng)擁有一席之地的樓盤，必然在地段或是產(chǎn)品形態(tài)上具備極強(qiáng)的甄稀性，但如果想更進(jìn)一步成為現(xiàn)象級(jí)紅盤，就必須像甌越璽一樣做到“兩者并舉”！

效果圖|僅供參考以實(shí)際交付為準(zhǔn)

回顧溫州樓市近10年光景，低密住宅的供應(yīng)量可以用“緊缺”來(lái)形容，即使是這兩年的土地政策略微放寬，但所供應(yīng)的低密地塊也基本都是位于近郊新區(qū)，不僅板塊醇熟度較低，而且與高端產(chǎn)品適配性不足。

也正因如此，核芯城區(qū)缺乏低密住宅供應(yīng)，是溫州各區(qū)域高端市場(chǎng)都存在的產(chǎn)品桎梏，尤其對(duì)于甌海來(lái)說(shuō)，這種產(chǎn)品缺口更是被無(wú)限放大——

近日，一宗位于中央綠軸的低密地塊引發(fā)房企哄搶，最終以超55%的溢價(jià)被民企開(kāi)發(fā)商竟得，從其成交的火爆程度不難猜出，到底有多少甌海富豪對(duì)低密產(chǎn)品趨之若鶩！

而甌越璽更靠近甌海區(qū)的核芯腹地，項(xiàng)目北側(cè)比鄰大西洋銀泰城，東向落座有甌海新城商務(wù)區(qū)、亞運(yùn)公園、奧體中心、龍舟基地，距離甌海區(qū)府直線距離僅約1.2公里（據(jù)百度地圖測(cè)距）。

放眼全溫州，周邊能匯集商業(yè)、商務(wù)、行政、生態(tài)等一系列全域配套的低密院墅又有幾個(gè)？更可貴的是，甌越璽雖然地處城芯，但項(xiàng)目周邊幾乎沒(méi)有高層建筑分布，低密產(chǎn)品向來(lái)飽受爭(zhēng)議的私密性也能得到保證。

甌越璽區(qū)位示意圖|僅供參考 以實(shí)際情況為準(zhǔn)

甌越璽的熱銷基礎(chǔ)，源于“低密產(chǎn)品+核芯區(qū)位”的雙重優(yōu)勢(shì)，極大的強(qiáng)化了項(xiàng)目產(chǎn)品的甄稀性，與當(dāng)前溫州在售的非核芯城區(qū)低密產(chǎn)品形成“價(jià)值天塹”，其市場(chǎng)認(rèn)可度極高自然也理所應(yīng)當(dāng)。

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溫州樓市幾乎每個(gè)時(shí)期，都會(huì)出現(xiàn)“天選之子”，甌越璽正是其中之一！

在甌越璽之前，純?cè)菏a(chǎn)品在甌海從未出現(xiàn)，整個(gè)區(qū)域居住層級(jí)的天花板不過(guò)是一些“高低配”小區(qū)內(nèi)部的“疊墅聯(lián)排”，相當(dāng)于強(qiáng)行把院墅和高層縫合在一起，導(dǎo)致整體社區(qū)圈層魚(yú)龍混雜，甚至為了兼顧高層業(yè)主，也無(wú)法打造真正的高端配置。

圖源甌海發(fā)布

對(duì)于現(xiàn)如今的峯層置業(yè)客群而言，“高低配”的院墅產(chǎn)品無(wú)疑是落后的，而甌越璽的出現(xiàn)，恰好彌補(bǔ)了甌海在高端市場(chǎng)的產(chǎn)品空白，作為甌海城芯僅有的純?cè)菏a(chǎn)品，用“僧多粥少”來(lái)形容甌越璽與甌海富豪的關(guān)系再合適不過(guò)。

尤其是在價(jià)格方面，甌越璽將70%的房源總價(jià)控制在700萬(wàn)-1000萬(wàn)之間，相比甌海許多總價(jià)超1200萬(wàn)的“高低配”老院墅而言極具性價(jià)比，甚至說(shuō)“被低估”都毫不夸張！

圖源安居客

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在高階客群置業(yè)的決策梯度中，“品質(zhì)”永遠(yuǎn)是首要序列之一，甌越璽能引發(fā)現(xiàn)象級(jí)熱銷，自然在產(chǎn)品配置方面下足了功夫——

試問(wèn)，在溫州能用“王侯官府”來(lái)形容的項(xiàng)目能有幾個(gè)？曾經(jīng)故宮御宅的“五脊四坡”廡殿頂被甌越璽完美復(fù)刻，項(xiàng)目南主入口一座橫跨約40米的社區(qū)門庭，足以震撼每一位來(lái)訪者的視覺(jué)感官。

項(xiàng)目效果圖|僅供參考 以實(shí)際交付為準(zhǔn)

近看細(xì)節(jié)，氣派顯赫的入宅重門兩側(cè)，盤臥著價(jià)值近百萬(wàn)的黑松，以黑石為基底打造的龍鱗涌泉，以及雕刻著祥紋的迎賓石橋，中式美學(xué)賦予的歸家儀式，即使到訪者還未進(jìn)門，便已經(jīng)被這種威嚴(yán)肅穆的氛圍感所折服。

項(xiàng)目效果圖|僅供參考 以實(shí)際交付為準(zhǔn)

在傳統(tǒng)建筑文化中，風(fēng)雨連廊被視為皇家貴胄與名門望族的專屬，而以“新·乾隆花園”為主題，旨在復(fù)刻皇家御園的甌越璽，更是將風(fēng)雨連廊與中式園林完美結(jié)合。

連廊頂部鋪展巨幅仿古景畫(huà)，沿路漫步，不經(jīng)意的抬頭便是歲月史書(shū)；一旁龍鱗瓦坡流水潺潺，綠松假石造禪意靜景，右側(cè)流瀑又如銀絲穿珠，這樣一幅美不勝收的景觀畫(huà)卷，卻只是甌越璽“新·乾隆花園”的片段！

項(xiàng)目效果圖|僅供參考 以實(shí)際交付為準(zhǔn)

走過(guò)風(fēng)雨連廊，斥巨資打造的近3000m2下沉式藝墅會(huì)所映入眼簾，其內(nèi)部擁有恒溫泳池、健身房、雪茄房、瑜伽室、會(huì)客廳等高端功能場(chǎng)景，這樣的配置，即使放眼溫州一眾豪盤名居都幾乎“沒(méi)有對(duì)手”！

項(xiàng)目效果圖|僅供參考 以實(shí)際交付為準(zhǔn)

除此之外，“一池三山”匯聚四種水態(tài)景觀的中庭御園尤其震撼，三段疊瀑池上落座孤島，青松艷樹(shù)貫穿整座庭院，正中央的聳秀瀾亭孤感靜謐……東方園林之美被甌越璽發(fā)揮的淋漓盡致，“盛世乾園”名副其實(shí)！

項(xiàng)目效果圖|僅供參考 以實(shí)際交付為準(zhǔn)

當(dāng)然，代表江南園林內(nèi)斂雅致的“泗水歸堂”必不可少，巨型黑石雕琢的巖底上以綠植點(diǎn)綴，如同雨幕般的瀑流飛瀉，僅是這一處園林造景，就讓筆者相信，如果中式園林有段位，那么甌越璽絕對(duì)是其中高山仰止的存在！

項(xiàng)目效果圖|僅供參考 以實(shí)際交付為準(zhǔn)

一座真正的高端院墅，既需要大型園林作為“魂”，也需要精致的景觀細(xì)節(jié)作為“韻”，甌越璽約105米的中軸巷道相比“盛世乾園”竟也毫不遜色，一路走來(lái)，景石、樹(shù)木、屏風(fēng)、宮燈等等元素隨處可見(jiàn)，獨(dú)屬于宋式園林的美感油然而生。

項(xiàng)目效果圖|僅供參考 以實(shí)際交付為準(zhǔn)

“抬頭有天，腳踏大地，環(huán)顧四周，皆是綠意”，甌越璽對(duì)于高品質(zhì)生活的理解極為深刻，這無(wú)疑是溫州高端置業(yè)人群所期待的生活，只可惜席位有限，只有那些站在城市云端的峯層才能享受這一切。

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溫州樓市從來(lái)沒(méi)有奇跡，有的只是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與置業(yè)者的雙向奔赴。甌越璽的熱銷現(xiàn)象，一方面受益于極強(qiáng)的甄稀性加持；另一方面，也有市場(chǎng)因素的垂憐，但無(wú)論如何也離不開(kāi)項(xiàng)目對(duì)待品質(zhì)追求的細(xì)致打磨。

目前，甌越璽一期房源經(jīng)過(guò)眾多峯層的追捧已所剩無(wú)幾，在市場(chǎng)的催促聲中，項(xiàng)目二期房源也即將加推，隨著不斷涌入的高端置業(yè)群體，甌越璽僅剩不多的房源必然將引發(fā)新一輪哄搶，如果錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)，恐怕以后很難再出現(xiàn)這樣優(yōu)質(zhì)的“資產(chǎn)壓艙石”！

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