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這是侑虎科技第1829篇文章，感謝作者許良明供稿。歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享，未經(jīng)作者授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。如果您有任何獨(dú)到的見解或者發(fā)現(xiàn)也歡迎聯(lián)系我們，一起探討。（QQ群：793972859）

在當(dāng)下成熟的三消益智游戲領(lǐng)域，貨幣化和參與度設(shè)計(jì)非常完善。無論是初代古典的candy crash，還是后來的Gardenscape，這些產(chǎn)品普遍依賴我們熟知的傳統(tǒng)道具「如火箭、炸彈、光球等」來推進(jìn)關(guān)卡，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以后續(xù)均在變現(xiàn)上都難以取得突破。上兩周看了一篇文章，關(guān)于Dream Games旗下的Royal Match憑借持續(xù)迭代終成為candy crash之后首個(gè)三消賽道冠軍 -- 引入了名為超級(jí)光球Super Light Ball的創(chuàng)新道具功能，將游戲收入基線直接提高了約1.5倍。

1. 《這個(gè)新創(chuàng)的游戲道具，竟讓《Royal Match》奪下三消賽道桂冠》[1]

2. 《Puzzle Games Go SUPER!》[2]

超級(jí)光球的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)在于：

它是普通光球的升級(jí)版，威力翻倍，一次可同時(shí)清除場(chǎng)上兩種顏色的所有元素。如果與其他道具如火箭、炸彈結(jié)合使用，還能將這兩種顏色的所有元素轉(zhuǎn)變?yōu)榈谰?，產(chǎn)生「瘋狂消除」效果，在這種效果下，除非系統(tǒng)針對(duì)此做一些策略上的調(diào)整，否則幾乎可以說關(guān)卡失敗的概率降為零了。

Dream設(shè)定了連勝機(jī)制：

玩家需要連續(xù)贏得10個(gè)關(guān)卡后才能激活這個(gè)超級(jí)光球，并如果中途不失敗的話，可在隨后的關(guān)卡中持續(xù)使用；但一旦闖關(guān)失敗，該效果即刻失效，玩家需重新連勝才能再度激活。這一設(shè)計(jì)將超級(jí)光球從「單次使用的強(qiáng)力道具」轉(zhuǎn)變?yōu)椤竸倮B勝后的持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)」，為玩家提供了既強(qiáng)大又更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，正是這一漸進(jìn)式創(chuàng)新，讓超級(jí)光球成為Royal Match的關(guān)鍵增長(zhǎng)杠桿，將游戲收入基線直接提高了約1.5倍。

從游戲體驗(yàn)角度

超級(jí)光球在292關(guān)開始解鎖，出現(xiàn)的超級(jí)光球改變了傳統(tǒng)道具體系的作用方式。前文說過，普通消除游戲中常見的道具如火箭、炸彈、光球是局內(nèi)核心，而超級(jí)光球將光球威力翻倍，一次清除兩種顏色。商業(yè)化的行為是，它與勝利連勝掛鉤：玩家需連續(xù)通關(guān)10局才能獲得該效果，并在激活后保持連勝以維持超級(jí)光球的存在。

這一設(shè)計(jì)使得玩家必須在玩法上投入更多的策略 —— 來平衡取勝和連勝的關(guān)系，玩家必須精心規(guī)劃每一次使用道具的時(shí)機(jī)，提升了游戲的策略深度。例如，我們?cè)谕娴臅r(shí)候可能會(huì)預(yù)留關(guān)鍵道具以保證連勝，或盡量在失去超級(jí)光球前高效通關(guān)，讓獎(jiǎng)勵(lì)最大化?；蛘撸?dāng)我們?cè)诔霈F(xiàn)步數(shù)不足時(shí)，為了保留超級(jí)光球的功能，會(huì)不惜一切代價(jià)去消耗庫(kù)存金幣，或者繼續(xù)購(gòu)買道具，來保持連勝效果，系統(tǒng)便提高了變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

作為一名游戲設(shè)計(jì)師，看到這里你會(huì)如何想？

1. 是不是一開始激活的時(shí)候，先通過一些策略，讓玩家更容易達(dá)成連勝10局，激活光球效果；

2. 然后玩家激活光球效果時(shí)，再通過一些策略，讓玩家更容易或者更接近失敗，這樣更快消耗掉玩家的道具/金幣，讓玩家持續(xù)充值購(gòu)買，以此來通關(guān)，否則便失去超級(jí)光球效果。

3. 從策略方面，可以通過后端預(yù)判一些結(jié)果，結(jié)合算法來提高通關(guān)效果，失敗過多則提升掉落合成道具的概率，勝利過多則降低合成道具的概率，這樣不斷進(jìn)行平衡和控制玩家在當(dāng)前關(guān)卡的結(jié)果。從而控制整體體驗(yàn)與付費(fèi)的平衡。

超級(jí)光球的加入改變了游戲節(jié)奏和關(guān)卡設(shè)計(jì)。在該功能激活時(shí)，設(shè)計(jì)師可以加大關(guān)卡難度，增加更多障礙或目標(biāo)，讓玩家在擁有強(qiáng)力消除時(shí)依然面臨挑戰(zhàn)。只要成功通關(guān)，這些挑戰(zhàn)就會(huì)帶來極大滿足感，同時(shí)玩家也更頻繁地觸發(fā)「步數(shù)耗盡 」時(shí)購(gòu)買額外步數(shù)的提示，進(jìn)一步提升變現(xiàn)機(jī)會(huì)。由于超級(jí)光球在第292關(guān)解鎖，它主要面向已經(jīng)被長(zhǎng)期留住的中后期玩家。

這意味著游戲?yàn)橹虚L(zhǎng)期留存的玩家提供了新的動(dòng)力：激活超級(jí)光球后，玩家可以用前所未有的速度清理關(guān)卡內(nèi)容，獲得強(qiáng)化的「爽快感」，進(jìn)而給玩家持續(xù)玩下去的動(dòng)力，否則會(huì)略顯枯燥?；蛟S是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)大多數(shù)玩家玩到292局左右的時(shí)候活躍會(huì)大大減少，進(jìn)而在此加入該功能。同時(shí)，玩到292關(guān)還不付費(fèi)的用戶，則對(duì)產(chǎn)品本身來說價(jià)值也不大，也可以通過埋個(gè)付費(fèi)點(diǎn)來強(qiáng)化付費(fèi)引導(dǎo)。

總體而言，超級(jí)光球機(jī)制通過提供更強(qiáng)大的工具和勝利激勵(lì)，改變了玩家在關(guān)卡推進(jìn)時(shí)的決策過程和體驗(yàn)節(jié)奏，使游戲玩法更加豐富多變。但是在體驗(yàn)過超級(jí)光球效果之后，如果喪失了該體驗(yàn)的權(quán)利，則連勝失敗時(shí)，會(huì)再次回到普通模式，很容易因?yàn)槎唧w驗(yàn)差距進(jìn)而提升玩家付費(fèi)/流失的風(fēng)險(xiǎn)。

用戶心理與博弈

從心理學(xué)角度看，損失厭惡是其中關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)之一：當(dāng)玩家獲得超級(jí)光球并連勝數(shù)局后，再次失敗意味著不僅失去已得關(guān)卡，還會(huì)失去這一強(qiáng)大道具。面對(duì)這一「前景」，玩家往往更傾向于通過付費(fèi)購(gòu)買額外步數(shù)或道具來避免損失，畢竟直接重新連勝10關(guān)才能恢復(fù)超級(jí)光球的門檻很高。

超級(jí)光球?qū)⑼婕以陉P(guān)卡結(jié)束時(shí)置于兩難抉擇：要么放棄當(dāng)前優(yōu)勢(shì)重新開始，要么付費(fèi)保留優(yōu)勢(shì)，從而極大地放大了付費(fèi)意愿與游戲流失的風(fēng)險(xiǎn)。

• 損失厭惡：超級(jí)光球的存在使得玩家在闖關(guān)失敗后失去的「既得利益」更加明顯，玩家會(huì)本能地規(guī)避這種損失，更愿意付費(fèi)買步數(shù)以保留道具優(yōu)勢(shì) 。

• 沉沒成本效應(yīng)：玩家為贏取超級(jí)光球投入了精力和時(shí)間「需要連勝10關(guān)」，這部分投入成為沉沒成本，他們不愿讓此前的努力付之東流，從而傾向于繼續(xù)付費(fèi)維護(hù)連勝。

• 強(qiáng)化學(xué)習(xí)與獎(jiǎng)勵(lì)反饋：使用超級(jí)光球通關(guān)帶來的全屏消除和高分獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)強(qiáng)化玩家的成就感。這種即時(shí)的正向反饋「大量獎(jiǎng)勵(lì)和通關(guān)的快感」會(huì)促使玩家更想再次體驗(yàn)，而付費(fèi)保留超級(jí)光球就成為實(shí)現(xiàn)這一愿望的手段。

• 博弈策略心態(tài)：從玩家與游戲系統(tǒng)的「博弈」角度看，超級(jí)光球相當(dāng)于在通關(guān)失敗時(shí)增加了一種額外的策略變量：玩家在失敗時(shí)要權(quán)衡「立即接受失敗并重頭來過」與「花錢挽回當(dāng)前優(yōu)勢(shì)」兩種不同后果。由于人們普遍更厭惡失去已獲得的優(yōu)勢(shì)，玩家通常會(huì)選擇付費(fèi)以繼續(xù)連勝，「當(dāng)然也可能會(huì)因?yàn)椴幌敫顿M(fèi)進(jìn)而提升流失的風(fēng)險(xiǎn)」，因?yàn)楹罄m(xù)的連勝10局的確會(huì)讓玩家心里壓力很大。所以前文提到在游戲設(shè)計(jì)側(cè)來說，可以使用一些策略，在玩家前面n局給到更多的保護(hù)，讓玩家更容易連勝達(dá)到10局，進(jìn)入付費(fèi)坑，后面再觸發(fā)一些斷掉連勝的策略，從而拉升后續(xù)付費(fèi)的意愿。

商業(yè)結(jié)果解構(gòu)

數(shù)據(jù)顯示，Royal Match推出超級(jí)光球后月度收入基線直接抬升了約1.5倍。值得注意的是，這一增長(zhǎng)并非由新增用戶引起：同期內(nèi)下載量波動(dòng)較小，甚至在2024年1月下載量出現(xiàn)峰值但收入并未同步大漲，表明收入提升主要來自現(xiàn)有玩家。與此同時(shí)，月活躍用戶在功能推出后出現(xiàn)下降趨勢(shì) —— 這并非由新機(jī)制導(dǎo)致，而是因?yàn)樵撈谛掠脩糍|(zhì)量較差，部分玩家在D1~D7流失所致。更關(guān)鍵的是，30天留存率在超級(jí)光球上線后保持穩(wěn)定。綜合來看，超級(jí)光球?yàn)镽oyal Match帶來了更高的付費(fèi)水準(zhǔn)而沒有明顯拉低留存：游戲并未因該功能而失去核心付費(fèi)玩家。

看到上面這個(gè)引用，個(gè)人更偏向與超級(jí)光球功能的兩面性效果，讓不氪金的用戶流失風(fēng)險(xiǎn)更大，讓付費(fèi)的玩家付費(fèi)更多。所以從商業(yè)層面上看，這影響是正向的，因?yàn)椴桓顿M(fèi)的用戶，自然后續(xù)大概率也不會(huì)付費(fèi)。這意味著，迄今為止超級(jí)光球帶來的變現(xiàn)增長(zhǎng)遠(yuǎn)大于潛在的用戶流失損失，表明該機(jī)制在控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)成功實(shí)現(xiàn)了收益最大化。

三個(gè)月后，Toon Blast緊隨其后推出了Magic Disco —— 與超級(jí)光球幾乎一模一樣的功能機(jī)制，于第291關(guān)解鎖。這一改動(dòng)同樣帶來了顯著效益：上線后Toon Blast月收入從約600萬美元提升至約900萬美元，增長(zhǎng)幅度達(dá)50%。就像Royal Match一樣，Magic Disco上線前后并無同期下載量激增，DAU也早已開始下降；新增收入主要源自現(xiàn)有用戶群體的付費(fèi)行為。需要說明的是，Peak公司在分析這次收入提升時(shí)也發(fā)現(xiàn)，活躍用戶持續(xù)下滑的趨勢(shì)并非由新道具引起，而是以前留下的劣質(zhì)用戶群逐漸流失。

結(jié)論：盡管讓不付費(fèi)的零價(jià)值用戶提升流失風(fēng)險(xiǎn)，影響不大，正向作用高價(jià)值玩家付費(fèi)更多。

對(duì)行業(yè)的啟示

超級(jí)光球機(jī)制的成功，對(duì)三消乃至整個(gè)休閑游戲行業(yè)都具有重要啟示。首先，可遷移性方面，Toon Blast的實(shí)踐說明，這種基于連勝觸發(fā)的增強(qiáng)道具機(jī)制，可以跨越不同消除游戲子類型通用。無論是下落式連鎖三消還是純點(diǎn)擊消除，亦或是其他的游戲類型，只要設(shè)計(jì)得當(dāng)都能有效提升游戲的付費(fèi)能力。這意味著其他游戲也可以借鑒這一思路，在游戲功能或活動(dòng)中加入類似的勝利連贏獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)玩家保持參與并增加付費(fèi)率。

試想如果是你當(dāng)前設(shè)計(jì)的游戲，你會(huì)如何利用這個(gè)功能？

超級(jí)光球是一個(gè)漸進(jìn)式創(chuàng)新的范例：它并未改變游戲的核心玩法，而是在原有道具系統(tǒng)基礎(chǔ)上進(jìn)行「加法」升級(jí)。正如Naavik所言，這類「殺手級(jí)」功能難能可貴，一旦驗(yàn)證有效，便會(huì)在行業(yè)內(nèi)迅速傳播。超級(jí)光球在Royal Match表現(xiàn)出的成功讓它幾乎成為頭部解謎游戲的標(biāo)配。游戲設(shè)計(jì)者應(yīng)深入理解這一機(jī)制為何奏效，而非盲目照搬。例如，它利用了玩家對(duì)「失去優(yōu)勢(shì)」敏感的心理，引導(dǎo)付費(fèi)行為，這種思路不局限于三消游戲，也可啟發(fā)其他品類的設(shè)計(jì)。

對(duì)其他游戲的借鑒意義在于：在任何需要玩家連續(xù)達(dá)成任務(wù)的玩法中，都可以考慮引入階段性獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。通過設(shè)置「連勝+獎(jiǎng)勵(lì)」的條件，可以有效利用損失厭惡和投入成本心理，增強(qiáng)玩家動(dòng)力，提高中長(zhǎng)期留存和變現(xiàn)。例如，在其他類型的益智、休閑甚至策略游戲中，設(shè)計(jì)連贏獎(jiǎng)勵(lì)或連登獎(jiǎng)勵(lì)等增益，都有望帶來類似的積極效果。

總而言之，超級(jí)光球通過小而有效的機(jī)制改進(jìn)，為行業(yè)帶來了「變現(xiàn)與留存雙驅(qū)動(dòng)」的實(shí)踐樣板。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的休閑游戲市場(chǎng)中，不斷進(jìn)行這樣的漸進(jìn)式創(chuàng)新，將是各開發(fā)商保持優(yōu)勢(shì)和推動(dòng)收入增長(zhǎng)的重要路徑。

為了強(qiáng)化連勝概念，Royal Match可謂是無所不用其極，幾乎50%的活動(dòng)都與連勝增益有關(guān)，除了超級(jí)光球，還有如下例子，其他的請(qǐng)移步親自體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)：

1. 連勝7關(guān)可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，中斷則重置

2. 連勝獲得獎(jiǎng)勵(lì)有更多的加成，連勝越多獲得獎(jiǎng)勵(lì)越多

以上是本次要分享的。

參考資料

[1] 《這個(gè)新創(chuàng)的游戲道具，竟讓《Royal Match》奪下三消賽道桂冠》

https://www.youxituoluo.com/531943.html

[2] 《Puzzle Games Go SUPER!》

https://naavik.co/digest/puzzle-games-go-super/

文末，再次感謝許良明 的分享， 如果您有任何獨(dú)到的見解或者發(fā)現(xiàn)也歡迎聯(lián)系我們，一起探討。（QQ群： 793972859 ）。

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