請(qǐng)認(rèn)真閱讀下面的內(nèi)容，你覺(jué)得這些描述與自身特質(zhì)的契合度有多高呢？0分最低，5分最高。

• 你希望受到他人喜愛(ài)卻對(duì)自己吹毛求疵。
• 雖然人格有些缺點(diǎn)，大體而言你都有辦法彌補(bǔ)。
• 你擁有可觀的未開(kāi)發(fā)潛能，尚未就你的長(zhǎng)處發(fā)揮。
• 看似強(qiáng)硬、嚴(yán)格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內(nèi)心。
• 許多時(shí)候，你嚴(yán)重的質(zhì)疑自己是否做了對(duì)的事情或正確的決定。
• 你喜歡一定程度的變動(dòng)并在受限時(shí)感到不滿。
• 你認(rèn)為自己是獨(dú)立思想者，并且不會(huì)接受沒(méi)有充分證據(jù)的言論。
• 你認(rèn)為對(duì)他人過(guò)度坦率是不明智的。
• 有些時(shí)候你外向、親和、充滿社會(huì)性，有些時(shí)候你卻內(nèi)向、謹(jǐn)慎而沉默。
• 你的一些抱負(fù)是不切實(shí)際的。

上面這些內(nèi)容，是1948年心理學(xué)家伯特倫·福勒對(duì)學(xué)生們進(jìn)行了一項(xiàng)人格測(cè)驗(yàn)所給出的結(jié)果，學(xué)生們給出了平均4.26分（滿分5分）的準(zhǔn)確度評(píng)分

值得注意的是，所有學(xué)生收到的是完全相同的分析報(bào)告，而這些內(nèi)容不過(guò)是從星座書上隨手摘抄的內(nèi)容。

這就是心理學(xué)上的「巴納姆效應(yīng)人們認(rèn)為籠統(tǒng)的、普遍適用的人格描述可以準(zhǔn)確地反映自己的特點(diǎn)，這是一種典型的認(rèn)知偏差行為。

敲重點(diǎn)：這些話術(shù)是籠統(tǒng)的、模糊的。

就像星座書上永遠(yuǎn)會(huì)說(shuō)“你最近可能會(huì)遇到一些小挫折，但你會(huì)憑借自己的毅力克服它”這類放之四海而皆準(zhǔn)的話，但總會(huì)讓我們覺(jué)得：哇，好準(zhǔn)啊！

我們?yōu)槭裁磿?huì)相信這些籠統(tǒng)的話

去年和表妹吃飯，她拿著手機(jī)開(kāi)心地跟我說(shuō)：姐，塔羅牌上說(shuō)我這個(gè)月會(huì)遇到貴人，描述好像是我的新同事??！看著她驚喜雀躍的樣子，我不忍告訴她這是“巴納姆效應(yīng)”的殘忍真相：

① 主觀驗(yàn)證

我們的大腦會(huì)不自覺(jué)地關(guān)注那些符合自己預(yù)期的信息、主動(dòng)去尋求有意義的聯(lián)結(jié)。

就像福勒實(shí)驗(yàn)里的句子：“你認(rèn)為自己是獨(dú)立思想者，并且不會(huì)接受沒(méi)有充分證據(jù)的言論”。

哪怕是平時(shí)容易盲從的人，也會(huì)在這句話里想起自己曾拒絕過(guò)某個(gè)謠言的經(jīng)歷，從而認(rèn)定“這就是在說(shuō)我”。

表妹塔羅牌的“貴人”預(yù)言也是如此，在知道這樣預(yù)言后，會(huì)不自覺(jué)地放大新同事的善意，比如在會(huì)議上幫她找補(bǔ)、主動(dòng)幫她承擔(dān)了工作……但有可能是因?yàn)?，新同事因?yàn)閯側(cè)肼?，想要好好表現(xiàn)而已。

② 自尊維護(hù)

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，一些比較正面的、積極的正面描述（比如“你具有未被發(fā)掘的潛力”）更容易被我們所接受，因?yàn)樗鼈儩M足了自尊維護(hù)的需求

而正面評(píng)價(jià)又會(huì)激活大腦的前額葉皮層與腹側(cè)紋狀體，引發(fā)愉悅感，從而強(qiáng)化了我們對(duì)描述的認(rèn)同。

③ 認(rèn)知簡(jiǎn)化

現(xiàn)在的我們，每天要處理無(wú)數(shù)的工作、社交信息，留給自我認(rèn)知的時(shí)間越來(lái)越少，大腦為節(jié)省認(rèn)知資源，傾向于將模糊信息快速歸類為“合理”。

福勒實(shí)驗(yàn)里的句子也是如此，短短幾句就勾勒出“矛盾又獨(dú)特”的自我形象：“外在強(qiáng)硬自律，內(nèi)心不安憂慮”、“有時(shí)外向親和，有時(shí)內(nèi)向沉默”……這種描述既承認(rèn)了你的多面性，又肯定了你的獨(dú)特自我，但，誰(shuí)不是這樣呢？

聰明人都這樣反向利用

巴納姆效應(yīng)并非洪水猛獸，雖然我們可能會(huì)被它誤導(dǎo)，但也可以主動(dòng)運(yùn)用它的底層邏輯，讓它成為我們的幫手，重點(diǎn)就在于用“籠統(tǒng)的、模糊的、大部分人都適用”的話術(shù)：

?安慰焦慮的朋友：

感覺(jué)你最近有點(diǎn)心事，其實(shí)很多人在壓力大的時(shí)候，都會(huì)有“明明自己已經(jīng)很努力了，但總怕自己做不好，甚至懷疑自己是不是選錯(cuò)了方向”的想法。

?職場(chǎng)溝通：

我覺(jué)得你做的方案，既考慮了數(shù)據(jù)邏輯，又兼顧了執(zhí)行層面的細(xì)節(jié)，你真的很細(xì)心又有能力，我需要向你學(xué)習(xí)。

?親密關(guān)系：

雖然你平時(shí)話不多，但說(shuō)出來(lái)的建議都很有用，感覺(jué)你是那種“心里有數(shù)，但不確定時(shí)不會(huì)輕易說(shuō)出口的人”，和你在一起特別安心。

?對(duì)叛逆期的孩子：

孩子說(shuō)：“反正你們都不懂我”，可以這么回應(yīng)：“我知道，你現(xiàn)在既想讓我們尊重你的想法，又覺(jué)得我們管太多讓你不舒服，這種‘想靠近又想推開(kāi)’的感覺(jué)，其實(shí)換成我是你，可能也會(huì)不知道怎么辦?！?/p>

識(shí)破「精準(zhǔn)懂你」的偽裝

既然我們可以利用“多納姆效應(yīng)”去更好地溝通和相處，那么，也需要警惕他人反過(guò)來(lái)“套路”我們。

① 反向測(cè)試，故意曲解對(duì)方的話，看其是否堅(jiān)持自己

• 比如對(duì)方說(shuō)：我覺(jué)得你表面堅(jiān)強(qiáng)，但其實(shí)很需要被保護(hù)。
• 你可以回應(yīng)：不，我覺(jué)得自己很脆弱的，一點(diǎn)也不堅(jiān)強(qiáng)。
• 操縱者的反應(yīng)：要么急忙反駁（那是你沒(méi)意識(shí)到），要么快速轉(zhuǎn)移話題（但你肯定有不想讓別人看見(jiàn)的一面）—— 因?yàn)樗麄冃枰S持「永遠(yuǎn)正確」的形象。
• 真誠(chéng)溝通者的反應(yīng)：會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)你的不同意見(jiàn)，甚至調(diào)整自己的判斷。

② 看看這些話是否「放之四海而皆準(zhǔn)」

下次看到讓你驚呼好準(zhǔn)的評(píng)價(jià)時(shí)，不妨把這句話分享給不同的朋友，看看他們的反應(yīng)。

那些擊中你心窩的話語(yǔ)，往往是一個(gè)通用模板。比如：

• “你總是為別人考慮，卻忽略了自己”——大部分成年人都能對(duì)號(hào)入座；
• “最近你在等待一個(gè)重要決定，內(nèi)心充滿矛盾”—— 誰(shuí)還沒(méi)有過(guò)選擇焦慮呢？

③ 用具體的時(shí)間代替模糊標(biāo)簽

“巴納姆效應(yīng)”之所以奏效，是因?yàn)槲覀兞?xí)慣用抽象標(biāo)簽（如“內(nèi)向”、“缺乏安全感”）定義自己，而忽略了具體的行為和感受。

下次有人說(shuō)“我覺(jué)得你……”怎么樣的時(shí)候，別急著認(rèn)同或反駁，先反問(wèn)：“你指的是哪件事？我做了什么讓你這樣覺(jué)得？”

寫在最后

下次有人用“你表面... 其實(shí)...”評(píng)價(jià)你時(shí)，

不妨笑著問(wèn)一句：

哦？那你說(shuō)說(shuō)，我…具體是怎樣的？