這段時間“蘇超”很火，火到已經(jīng)帶動了江蘇文旅體商全面增長。

據(jù)媒體報道，截至6月16日，江蘇省暑期文旅預訂量已同比增長41%。

美團數(shù)據(jù)顯示，“蘇超”開賽以來，江蘇省啤酒成交額環(huán)比增長近90%，異地消費者貢獻的江蘇餐飲堂食訂單量同比增長超49%。江蘇省旅游訂單量一躍成為全國第一。其中，常州雖賽場失意，但“常州恐龍園”搜索量漲超58%，增速領跑全省。

在消費備受重視的今天，“蘇超”當然是明星活動，值得解碼研究。

我的看法：“蘇超”流量滾滾，下面兩只飛輪。把這兩只飛輪說清楚了，想學習，想趕超就有了路徑。

貴州“村超”和“蘇超”有共性

先簡單介紹一下“蘇超”。

蘇超（江蘇省城市足球聯(lián)賽）是2025年夏季的現(xiàn)象級賽事，以群眾參與、地域文化、城市榮譽感為核心，引發(fā)全民關注，并形成獨特的“體育+文旅+經(jīng)濟”生態(tài)。

比賽覆蓋江蘇13市（“十三太?！保騿T多為業(yè)余愛好者（教師、快遞員、空調(diào)維修工等），參賽條件與戶籍或社保掛鉤，強化“為家鄉(xiāng)而戰(zhàn)”的歸屬感。

賽事上座率屢創(chuàng)新高，如徐州vs鎮(zhèn)江的第四輪比賽吸引30823人觀賽，創(chuàng)單場紀錄，場均觀眾達2.58萬人次，超過同期中超聯(lián)賽。部分場次門票價格僅5-10元，吸引大量非傳統(tǒng)足球觀眾。

是不是貌似也沒啥特別的，是不是讓你想到了此前的貴州“村超”？

但是，我認為貴州“村超”和“蘇超”在驅(qū)動力方面還是很不一樣的。

貴州“村超”（足球）和“蘇超”當然有一些共性，比如很草根，沒什么專業(yè)球員，球員干啥的都有，甚至還有農(nóng)民剛干完農(nóng)活就到球場參與比賽。

但是貴州“村超”的一大看點是它的儀式感，以及各種“寶物”，這些都和貴州當?shù)氐奈锂a(chǎn)、風俗密切關聯(lián)。

某種意義上，貴州“村超”成為體驗貴州民族文化風情的大舞臺，比如開場、中場休息等都會有侗族大歌、蘆笙、民族舞蹈、擺王木鼓、少兒體操、齊跳多耶等民俗展演和加油助威活動，又比如比賽結束可能會發(fā)一些當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)、美食。

巨大的反差就會引發(fā)很多的議論和傳播，因為有些特產(chǎn)確實很有喜感，而且，你想想貴州省有1000多個少數(shù)民族節(jié)日，被譽為“千節(jié)之省”，“體育運動+民族文化+地方美食”，可以折騰的角度很多。

但是“蘇超”還是有很大的不同，雖然里面也有文化的元素，比如宿遷與徐州上演“楚漢爭霸”，但“蘇超”處于一個商業(yè)、工業(yè)經(jīng)濟都很發(fā)達的大省。簡單說，江蘇和貴州很不一樣的地方在于，江蘇沒有那么多反差特別大的土特產(chǎn)，因為長三角的信息流通也是很快的，信息差很小。

敢于“自黑”的江蘇人最自信

江蘇是教育大省，老百姓的受教育程度很高，根據(jù)2024年的數(shù)據(jù)，江蘇省共有各級各類學校近1.54萬所，其中高等學校172所；各級各類學歷教育在校生近1600萬人，專任教師達107萬人；高等教育毛入學率超過70%。

這意味著江蘇可以換一種玩法，就是玩梗“自黑”，沒錯，“蘇超”的核心競爭力就是“自黑”，“自黑”帶來松弛感，球迷就在這種松弛感中獲得快樂的多巴胺。

文化人玩起“自黑”來，沒邊。

我第一次關注“蘇超”就是因為球迷、網(wǎng)友造的各種梗，我還專門搜集整理了一堆：

比如，南京放話“比賽第一，友誼第十四”。一共十三太保，你說友誼第十四？

揚州與鎮(zhèn)江進行“早茶德比”，蘇州和無錫燃起“太湖之爭”；

南京和南通還要爭“誰是南哥”；

沒有假球，只有“世仇”；

挨著太湖就是水，我請貝克漢姆堵你們嘴；

輸了大閘蟹加鹽，贏了鹽水鴨加糖；

蘇超聯(lián)賽能火的三個原因，天時地利人不和。

最搞笑的是，當常州隊在蘇超聯(lián)賽首輪0：2敗給連云港，次輪再負南通，網(wǎng)友的創(chuàng)作熱情瞬間被點燃。

一部《常州進化史》在社交媒體瘋傳：從“常州霸王龍”到“吊州大蜥蜴”再到“巾州小壁虎”，現(xiàn)在退化成“丨州草履蟲”，“留給常州的筆畫不多了！”

在某些場景下，你要這么黑一座城市，市民都拍案而起了，和你玩命。但是因為“蘇超”，常州人甚至參與了創(chuàng)作，不為勝負，只為歡樂。

至于說什么江蘇是“散裝”的，人家江蘇人根本就不當回事，還會回應你：“是的，我們就是散裝十三太?！?。

相較于一些地方忌諱別人說自己是“散裝”的，江蘇人不但承認自己是“散裝”的，而且散得有特色，有風格，更重要的是有流量，有收益，能變現(xiàn)，這就夠了。

所以，“蘇超”流量滾滾，第一只飛輪是“自黑”。

敢于“自黑”的江蘇人其實是最自信的，你黑我是不夠的，我還要自己黑自己。

在這種“自黑”與“招黑”之間飛舞的是文化往事、文化人物、美食等元素，“自黑”消解了憤怒、緊張、敵意、壓力，我都“自黑”了，你還能怎樣？

笑吧，一笑解千愁，同時也解開了游客、觀眾的錢包。

在一個到處都是嚴肅表達和過度自我保護的環(huán)境下，“自黑”這只飛輪帶著受眾飛向歡樂境界。

歡樂難得，歡樂很值錢。

當然，更深處而言，“自黑”也是一種自己的消解：放下面具，承認自己的不完美，其實很輕松。

“蘇超”給了這個機會，我就一定不會放過。

至于勝負，小孩子才在乎勝負，成年人只需要一杯啤酒，一直嗨。

“下沉”只是一個入口

“蘇超”的另一只“飛輪”是什么？我認為是“下沉”。

絕大多數(shù)場次門票價格不高，部分場次門票價格僅5-10元，吸引大量非傳統(tǒng)足球觀眾。

在目前的情況下，門票價格低很重要，參與的人多很重要，這些人手上都有手機，手機里有各種短視頻APP，只要一個看似粗糙的視頻有了流量，它就會自動進入下一個流量池，然后開始滾雪球。

所以，“下沉”只是一個入口，帶來的是海量的自發(fā)傳播的受眾，他們是大數(shù)據(jù)的一部分，他們帶火了“蘇超”之后，還會受到氛圍感染去消費，然后還發(fā)朋友圈，這又進一步帶動更多受眾關注“蘇超”，關注江蘇文旅。

自動自發(fā)，自己消費，帶動周邊人關注“蘇超”，這是“蘇超”球迷的重要特征。

便宜、下沉才是最重要，它是推動“蘇超”爆火的重要因素。

我也看到有人在談論“蘇超”要提升專業(yè)度，我認為這是搞錯了方向，“蘇超”就保留它的非專業(yè)性就好了，談專業(yè)度的話，“蘇超”和英超、西甲、德甲、意甲、法甲有得比嗎？

沒得比，而且從現(xiàn)實角度考量，“蘇超”很難有機會大幅度提升專業(yè)度。

為什么要提升專業(yè)度？難道就為了專業(yè)一點，有技巧一點？其實意義不大。

不專業(yè)的“蘇超”就是要辦成一個充滿娛樂精神的娛樂大PARTY，它就是要以“自黑”創(chuàng)造流量，要以“下沉”推動流量，然后呢？

然后就是帶貨：連云港花果山景區(qū)對持票游客五折優(yōu)惠，揚州淮揚菜餐館營業(yè)額增長30%，常州球迷憑票可領取恐龍園紀念品都是在帶貨。

還有更多：

同程旅行數(shù)據(jù)顯示，5月10日，蘇州對陣宿遷，比賽場地蘇州市體育中心所在的姑蘇區(qū)，酒店預訂熱度同比增長超過15%，增幅顯著高于非比賽日。

端午假期后，美團旅行數(shù)據(jù)顯示，6月3日至6月8日，江蘇省內(nèi)景區(qū)預訂量同比增長305%，河南、山東、浙江、安徽均是TOP客源地。

6月1日，南通4:0戰(zhàn)勝泰州、南京1:0戰(zhàn)勝無錫后，南通和南京的特色美食熱度明顯升溫。美團數(shù)據(jù)顯示，6月2日當天，江蘇地區(qū)“南京鹽水鴨”搜索量較上周同期增長74%，“鹽水鴨”菜品套餐的訂單量增長58%；“南通早茶”搜索量也激增367%；最近一周，“徐州燒烤”搜索量同比激增197%，“盱眙小龍蝦”搜索量增長61%。

“蘇超”都能帶貨了，可以帶火一個省的文旅體商了，夫復何求？

一個敢于“自黑”，勇敢“下沉”的“蘇超”就是一個足夠好的“蘇超”了，請勇敢走下去，盡情表演吧。