打開(kāi)商業(yè)新聞，“存量競(jìng)爭(zhēng)”“開(kāi)拓增量市場(chǎng)”這類詞越來(lái)越常見(jiàn)。很多人感覺(jué)聽(tīng)過(guò)，但具體怎么區(qū)分、對(duì)做生意和投資有什么影響卻不清楚。其實(shí)，存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)就像切蛋糕的兩種不同方法，能幫我們?cè)诮?jīng)濟(jì)活動(dòng)中少走彎路。

從定義來(lái)看。存量市場(chǎng)指的是已經(jīng)存在的市場(chǎng)空間。這個(gè)市場(chǎng)里的用戶數(shù)量、消費(fèi)需求基本穩(wěn)定，參與者在固定的“蛋糕”里競(jìng)爭(zhēng)。比如智能手機(jī)市場(chǎng)，全球年銷量連續(xù)多年在13億臺(tái)左右波動(dòng)，廠商之間比拼的是如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里搶用戶，靠降價(jià)、升級(jí)配置、優(yōu)化服務(wù)等方式爭(zhēng)奪有限的購(gòu)買人群。增量市場(chǎng)則是還未被充分開(kāi)發(fā)的新領(lǐng)域，像十年前的新能源汽車市場(chǎng)，隨著技術(shù)成熟和政策推動(dòng)，從幾乎空白發(fā)展到如今全球年銷量突破1000萬(wàn)輛，不斷有新用戶被吸引進(jìn)入市場(chǎng)，整個(gè)“蛋糕”越做越大。

從商業(yè)邏輯來(lái)看。存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，企業(yè)重點(diǎn)在提高市場(chǎng)占有率。它們會(huì)通過(guò)產(chǎn)品差異化、降低成本、優(yōu)化渠道等手段，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶轉(zhuǎn)化為自己的客戶。這種競(jìng)爭(zhēng)往往很激烈，因?yàn)橛脩艨倲?shù)有限，企業(yè)之間是零和博弈。而增量市場(chǎng)的核心是創(chuàng)造需求，企業(yè)要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、挖掘新場(chǎng)景、培育消費(fèi)習(xí)慣等方式，把潛在用戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際用戶。這時(shí)候企業(yè)面對(duì)的是增量機(jī)會(huì)，只要能先一步打開(kāi)市場(chǎng)，就能獲得超額收益。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者和投資者來(lái)說(shuō)。進(jìn)入存量市場(chǎng)，需要有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能在紅海廝殺中脫穎而出；而開(kāi)拓增量市場(chǎng)，需要敏銳的市場(chǎng)洞察力和敢于冒險(xiǎn)的魄力，因?yàn)樾骂I(lǐng)域往往伴隨著技術(shù)、市場(chǎng)接受度等不確定性。但無(wú)論選擇哪種，本質(zhì)都是對(duì)市場(chǎng)供需關(guān)系的判斷和把握。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段，存量和增量市場(chǎng)的占比會(huì)發(fā)生變化。當(dāng)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)，增量市場(chǎng)機(jī)會(huì)多；經(jīng)濟(jì)增速放緩，存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。但這不是絕對(duì)的，即使在成熟的存量市場(chǎng)，也可能通過(guò)技術(shù)革新、商業(yè)模式創(chuàng)新開(kāi)辟出新的增量空間。

未來(lái)的商業(yè)世界，既不存在永遠(yuǎn)的增量藍(lán)海，也沒(méi)有完全固化的存量紅海。理解存量與增量市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換規(guī)律，找到二者之間的平衡點(diǎn)，才能在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。無(wú)論是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者制定戰(zhàn)略，還是個(gè)人做職業(yè)規(guī)劃，掌握這些底層邏輯，都能讓我們?cè)谶x擇方向時(shí)多一份清醒和底氣。

（本文代表個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考，不構(gòu)成任何專業(yè)建議）