精心準(zhǔn)備的面試，剛開(kāi)口 3 分鐘就從面試官的眼神里讀到 “不合適”；

和crush第一次見(jiàn)面，因?yàn)橐粋€(gè)下意識(shí)的小動(dòng)作，讓原本期待的關(guān)系戛然而止；

第一次匯報(bào)工作時(shí)，出現(xiàn)了失誤，就被領(lǐng)導(dǎo)在心里貼上了“能力不足”的標(biāo)簽；

這些看似因?yàn)橐淮闻既皇д`導(dǎo)致的結(jié)果，背后都藏著一個(gè)操控我們社交、職場(chǎng)甚至人生走向的心理學(xué)效應(yīng) —— 首因效應(yīng)。

它可以解釋：

和crush初次見(jiàn)面的穿著談吐，決定了你是否愿意繼續(xù)了解TA；

面試的前幾分鐘表現(xiàn)，很大程度影響了面試官的錄用與否；

看到某個(gè)包裝精美的品牌廣告，影響了你之后購(gòu)買該產(chǎn)品的幾率；

大腦也會(huì)有“偏見(jiàn)”

1946年，美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家所羅門?阿希率先開(kāi)啟了對(duì)首因效應(yīng)在印象形成領(lǐng)域的研究，開(kāi)展了一項(xiàng)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)：

他準(zhǔn)備了兩組描述同一人物的性格特征詞，然后分給兩組參與者，讓參與者對(duì)這個(gè)人做出評(píng)價(jià)

第一組參與者拿到的詞：

聰明、勤奮、沖動(dòng)、挑剔、固執(zhí)、嫉妒

第二組參與者拿到的詞：

嫉妒、固執(zhí)、挑剔、沖動(dòng)、勤奮、聰明

細(xì)心的你，應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了這兩組的內(nèi)容是一樣的，但是順序完全顛倒。第一組的詞是積極特征在先，第二組的詞是消極特征在先。

由于性格特性相同，我們也許會(huì)猜測(cè)兩組參與者對(duì)這個(gè)人的印象是差不多的，但事實(shí)恰恰相反。

第一組參與者認(rèn)為這個(gè)人是：一個(gè)有能力的人，雖然有一些缺點(diǎn)，但不會(huì)掩蓋他的優(yōu)點(diǎn)；

第二組參與者認(rèn)為這個(gè)人是：一個(gè)有缺陷的人，雖然有點(diǎn)能力，但會(huì)因?yàn)樗娜毕荻绊懰哪芰Α?/strong>

原來(lái)，大腦真的會(huì)“先入為主”，并且根據(jù)這種“偏見(jiàn)”產(chǎn)生對(duì)這個(gè)人的印象。

這就是心理學(xué)上的「首因效應(yīng)」：在人際交往或社會(huì)認(rèn)知過(guò)程中，個(gè)體對(duì)初次接觸到的信息（如外貌、言行、情境等）形成的第一印象，會(huì)對(duì)其后續(xù)的認(rèn)知、評(píng)價(jià)及行為產(chǎn)生主導(dǎo)性影響，即“先入為主”的心理現(xiàn)象。

如何給自己加分

(1) 初次見(jiàn)面的形象管理

俗話說(shuō)得好：人靠衣裝，初次見(jiàn)面的穿著打扮，會(huì)極大地影響他人對(duì)你的感覺(jué)和判斷。

面試、商務(wù)合作，不妨選擇一套裁剪合身的西裝或是大方得體的職業(yè)裝，搭配一雙干凈的鞋子，塑造出干練的人設(shè)。

除了衣服，個(gè)人衛(wèi)生的細(xì)節(jié)也不容忽視，保持清爽整潔的頭發(fā)、修整后的指甲、適當(dāng)?shù)南闼?，這些看似不起眼的細(xì)節(jié)，都會(huì)在無(wú)形之處給你加分。

另外，肢體語(yǔ)言也會(huì)傳遞出非常重要的信號(hào)：雙手抱胸會(huì)給人帶來(lái)距離感、彎腰駝背會(huì)減少你的精氣神面貌，而抬頭挺胸、面帶微笑、適度的眼神交流，會(huì)給人一種你是自信且友好的感覺(jué)。

與人交流時(shí)，注意不要盯著對(duì)方的眼睛，而是看向?qū)Ψ诫p眼與鼻尖的三角區(qū)域，這樣會(huì)讓對(duì)方你在認(rèn)真、專注地聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話，又不會(huì)侵犯到對(duì)方。

還可以適當(dāng)?shù)匚⑽⑶皟A身體，適當(dāng)?shù)胤Q呼對(duì)方的名字，這些小舉動(dòng)可以讓對(duì)方感到你的關(guān)注與重視。

(2) 主動(dòng)展現(xiàn)個(gè)人優(yōu)勢(shì)

初次見(jiàn)面的時(shí)候，主動(dòng)展示自己的優(yōu)點(diǎn)，可以快速地吸引對(duì)方的注意力。

如果你對(duì)攝像、烹飪、樂(lè)器、旅游等等領(lǐng)域有著多年的研究或興趣，可以在聊天時(shí)適當(dāng)?shù)胤窒硪幌卤容^有趣的經(jīng)歷，讓對(duì)方覺(jué)得你是有魅力的、對(duì)生活充滿熱愛(ài)的一個(gè)人。

不過(guò)要注意把握尺寸，避免變成你一個(gè)人在炫耀的“車禍現(xiàn)場(chǎng)”。

如果對(duì)方的觀點(diǎn)與你不一致，不要急于反駁，可以先點(diǎn)頭表示理解對(duì)方的觀點(diǎn)，再用溫和而非爭(zhēng)執(zhí)的語(yǔ)氣表達(dá)你的觀點(diǎn)：“我明白你的意思，同時(shí)我也在想……”這樣的溝通方式，可以避免沖突。

(3) 根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)調(diào)整交流方式

每個(gè)人都有自己的性格和溝通方式，如果對(duì)方是個(gè)健談的e人，你可以做個(gè)傾聽(tīng)者；若對(duì)方是個(gè)話少的i人，你可以通過(guò)簡(jiǎn)單的問(wèn)題或分享引導(dǎo)對(duì)方打開(kāi)話匣子。

另外，還可以在聊天時(shí)，觀察對(duì)方的表情、肢體變化的反應(yīng)。如果對(duì)方對(duì)當(dāng)前在聊的話題興致缺缺，就及時(shí)轉(zhuǎn)移話題；如果對(duì)方看起來(lái)有點(diǎn)疲憊或是不耐煩，沒(méi)有想溝通的想法，只是一直在敷衍你，那就適可而止，給下次的見(jiàn)面交流留點(diǎn)余地。

寫(xiě)在最后

我們一路上總是在遇見(jiàn)不同的人，展開(kāi)不同的故事。

也許，一次愉快的交談、一個(gè)眼神的交匯、一次默契的大笑，會(huì)為你打開(kāi)一扇新的大門，可能是一份新工作、可能是一段新戀情、也可能是一次成功的合作……誰(shuí)知道呢？是吧~

如果今天的內(nèi)容對(duì)您有一點(diǎn)幫助，就請(qǐng)隨手點(diǎn)個(gè)「贊」吧~

關(guān)注我，定期分享有用的心理學(xué)知識(shí)~