“阿祖，收手吧，咖啡賣爆了?！蹦尘W(wǎng)友。

這幾天，大叔被一條短視頻，刷屏了。

古茗，給“英語老師”吳彥祖，下了一個(gè)Brief……

“古茗咖啡，該叫什么英文名呢？”

阿祖，提案一次，被否一次……

這哪里是國(guó)際巨星吳彥祖，明明就是一個(gè)純純乙方打工人……

被“甲方爸爸”古茗咖啡折騰幾回后，是又真實(shí)，又好笑！

比如：

吳彥祖提：Fabulous Coffee（令人驚艷的咖啡）

古茗回：“發(fā)不露絲，感覺像是賣洗發(fā)水的……”

阿祖又提：Coconut Symphony（舌尖上的椰子多重奏）

古茗回：“名字太長(zhǎng)了，念起來費(fèi)勁！”

祖又提：Exquisite Coffee（精妙絕倫的咖啡」

古茗回：“太難讀了，顧客記不住！”

“乙方”阿祖，被“折磨”壞了……

最后，拋出一個(gè)：Good Coffee

古茗回：太普通了！

（如果你是乙方，向甲方提過案，你應(yīng)該秒懂我上面6個(gè)點(diǎn)的意思）

終于忍不住了，阿祖懟了甲方認(rèn)為“太普通平?！钡恼f法，他說：

“咖啡本來就是很平常的飲料，但把平常做到高品質(zhì)，讓大家天天喝得到，這很不簡(jiǎn)單！”

金句出，名字定！

整個(gè)過程，以邀請(qǐng)“英語老師”&“咖啡品牌創(chuàng)始人”雙重身份的吳彥祖，為“古茗咖啡”起英文名的場(chǎng)景，把產(chǎn)品賣點(diǎn)，一一展示。

阿祖品嘗咖啡的穩(wěn)重與帥氣，和咖啡的香氣，差點(diǎn)溢出了屏幕……

這條視頻一出，在各大平臺(tái)收獲不俗傳播量。

“古茗茶飲”的官方視頻號(hào)，點(diǎn)贊7.9萬，點(diǎn)心8.4萬，轉(zhuǎn)發(fā)量4.3萬，留言4000+。

微信指數(shù)，“吳彥祖”和“古茗”在6月23日，一沖飛天。

在小紅書，“吳彥祖古茗”相關(guān)話題量超過千萬，視頻點(diǎn)評(píng)和門店點(diǎn)單打卡是最多的兩類內(nèi)容。

在抖音，吳彥祖單條視頻的點(diǎn)贊超過82萬，點(diǎn)評(píng)3.3萬，收藏1.7萬，轉(zhuǎn)發(fā)9.7萬。

#古茗吳彥祖#的話題量累計(jì)破5000萬。

在b站，一條視頻播放量461.9萬，點(diǎn)贊15.2萬，4000多條彈幕，直接沖到了全站排行榜Top2。

阿祖專屬“梗”，鋪滿了屏幕：

“收手吧，阿祖”

“你是阿祖，那我是誰”

“1.3萬位吳彥祖在看視頻”

……

在微博，#吳彥祖給古茗咖啡取英文名#閱讀量1.5億，討論量5萬，熱搜第2。

吳彥祖和古茗咖啡，在微信（視頻號(hào)）+抖音+小紅書+b站+微博等5大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“話題共振”，產(chǎn)生了巨大的流量。

在留言區(qū)，除了“阿祖”的梗，還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象。

網(wǎng)友評(píng)論分成了另外兩派：

一派是“愛好英語學(xué)習(xí)派”：

網(wǎng)友1：阿祖的英語發(fā)音太性感了，想報(bào)他的英語課了

網(wǎng)友2：吳彥祖表面是在取名字，實(shí)則是在教英語

網(wǎng)友3：我咋懷疑是英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告

網(wǎng)友4：不愧是阿祖，奇怪的英文單詞進(jìn)入了我的腦子

……

另一派則是“對(duì)名字不滿意派”：

啥意思呢？

很多網(wǎng)友竟然對(duì)“英語老師”阿祖起的“Good Coffee”并不滿意，所以，大家繼續(xù)“接梗”，給出自己認(rèn)為最好的英文名字（甚至是中文名）。

比如：

網(wǎng)友1：我建議叫“GoodMorning”，早安咖啡！GM跟古茗拼音縮寫一致

網(wǎng)友2：那也可以叫g(shù)ood bean，諧音古茗，是好豆子

網(wǎng)友3：叫GoodZu

網(wǎng)友4：Soso咖啡，收手咖啡

網(wǎng)友5：起名：古德貓茗

網(wǎng)友6：為什么不叫“祖茗”

……

除了在網(wǎng)絡(luò)玩梗、接梗、造梗，古茗咖啡迅速啟動(dòng)“營(yíng)銷組合拳”，承接這波流量，包括不限于：

1、6月23日至7月4日，全場(chǎng)咖啡8.9元，美式6.9元！

2、發(fā)放100萬張免單券！

3、全國(guó)7600+家現(xiàn)磨咖啡門店，集體換膚，上吳彥祖人形立牌、玻璃貼、海報(bào)、拉布燈箱等。

事情說完，進(jìn)入點(diǎn)評(píng)。

從瑞幸，到庫迪，再到蜜雪冰城，“咖啡市場(chǎng)”現(xiàn)在到底有多卷，相信大家有感觸。

在這樣的紅海市場(chǎng)里，“古茗咖啡”借助和吳彥祖的合作，在較短時(shí)間內(nèi)殺出重圍，到底靠的是什么招兒呢？

大叔認(rèn)為有三招。

1、“明星合伙人”，

超越“代言人”和“品牌聯(lián)名”。

古茗，開創(chuàng)了一種新的模式，即：品牌通過與明星自己的品牌一起聯(lián)名，從而深度綁定明星。

如果你仔細(xì)看，你應(yīng)該很發(fā)現(xiàn)一個(gè)微妙之處。吳彥祖并不是“代言人”，而是“咖啡品質(zhì)合伙人”。

難道這又是品牌為了搞噱頭，造出的詞嗎？其實(shí)不是，因?yàn)檫@個(gè)“合伙人”是“真合伙”。

這次的合作，是古茗和WHATEVER（咖啡品牌）的聯(lián)名合作，而吳彥祖就是WHATEVER的品牌創(chuàng)始人。

這種模式的創(chuàng)新之處在于，明星更愿意投入時(shí)間和精力，和品牌一起做大，因?yàn)檫@不是普通代言邏輯，也不是短期項(xiàng)目制的品牌聯(lián)名邏輯，而是“事業(yè)綁定”邏輯，三方互相借勢(shì)和賦能，所謂“一箭三雕”。

從品牌方角度呢，則凸顯了古茗認(rèn)真做咖啡，要做一杯價(jià)格親民但品質(zhì)優(yōu)質(zhì)咖啡的決心，而不是“玩票”。

大叔前段時(shí)間剛點(diǎn)評(píng)了星巴克以降價(jià)為切入點(diǎn)，重新強(qiáng)調(diào)“上午咖啡、下午茶”的全時(shí)段陪伴戰(zhàn)略，現(xiàn)在來看，包括茶飲品牌古茗、咖啡品牌瑞幸，甚至蜜雪冰城，都在搶這個(gè)心智。

那為什么古茗咖啡，能出道就一飛沖天呢？

2、以“?！逼凭?，

“梗+明星”掀起全網(wǎng)接梗。

像阿祖這樣的國(guó)際巨星，咱們香港電影圈其實(shí)有不少，但阿祖身上的“?！眲t具有獨(dú)特性。

從抖音“假阿祖”，到“教英語”，再到“路邊給人拍照被拒”，再到“自比老年人在商場(chǎng)座椅自拍”……

最近幾年，吳彥祖“網(wǎng)感”十足，且非常接地氣。每一個(gè)話題呢，又深諳“玩?！钡牧髁恐?，與網(wǎng)友打成了一片。

古茗這次，就主動(dòng)抓住了這個(gè)最具反差感的“英語?！?，通過“英語梗+吳彥祖”，以請(qǐng)吳彥祖給“古茗咖啡”起英文名，作為破局點(diǎn)，掀起了全網(wǎng)起英文名的“接?！睙岢?。

大叔經(jīng)常說，在去中心化傳播時(shí)代，刷屏的底層邏輯是媒介共振，即：

抖音（或視頻號(hào)+b站，內(nèi)容）+微信（去中心化流量）+小紅書（標(biāo)簽分發(fā)）+微博（熱搜），四大媒介缺一不可。

但如何才能讓四大媒介共振呢？有且只有一個(gè)，那就是：內(nèi)容！

“梗+明星”就是最佳“內(nèi)容”。

以本案為例，最令大叔意外的就是，吳彥祖定了“Good Coffee”這個(gè)英文名，但網(wǎng)友不滿足，在留言區(qū)提出更多方案，造梗，接梗、傳?！脩羯a(chǎn)的內(nèi)容，又成為二創(chuàng)，最終一步步出圈。

3、免單+8.9元+7600+咖啡門店，

流量承接才閉環(huán)。

有了做咖啡的決心，也有了吳彥祖這樣自帶話題流量的IP和“教英語”這個(gè)全民熱梗，“古茗咖啡”怎么讓你來上一口呢？

這就要看運(yùn)營(yíng)能力了。

上文也提到，古茗承接這波流量的動(dòng)作，非常絲滑，通過“100萬免單”+“8.9元”+“7600+家現(xiàn)磨咖啡門店”，以及吳彥祖無處不見的人形立牌和周邊，將用戶體驗(yàn)的門檻，可謂降到了最低。

大叔也是第一次發(fā)現(xiàn)，古茗其實(shí)早就開始做咖啡了，有現(xiàn)磨咖啡機(jī)的門店現(xiàn)在7600多家，這個(gè)數(shù)量接近星巴克。

大叔認(rèn)為，廣告圈千萬不能自嗨，所謂“一個(gè)創(chuàng)意視頻包辦一切”，營(yíng)銷戰(zhàn)一定是一個(gè)組合拳，重視傳播聲量的同時(shí)，更要關(guān)注流量承接問題，這才是閉環(huán)。

綜上，大叔認(rèn)為，古茗X吳彥祖，是今年上半年最佳的“合伙”案例。因?yàn)樗c傳統(tǒng)的代言人或品牌聯(lián)名等營(yíng)銷手段不同，且同時(shí)符合了3個(gè)特性，分別是：獨(dú)特IP、“接梗”文化和流量閉環(huán)。

最后，你怎么看阿祖的“Good Coffee”呢？歡迎留言區(qū)聊聊。