3分鐘大定破20萬(wàn)，小米YU7又贏麻了？

25.35萬(wàn)元起售，3分鐘大定破20萬(wàn)，1小時(shí)大定破28.9萬(wàn)，開(kāi)售18小時(shí)，鎖單量突破24萬(wàn)。小米YU7首戰(zhàn)告捷，雷軍再次笑逐顏開(kāi)。

不少人驚呼，這樣的成績(jī)，放在整個(gè)汽車史上，也是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。想不到，雷軍三度出手，又甩出一款王炸！

上市前，許多人都在猜測(cè)價(jià)格。基于前兩款車的定價(jià)，很多人預(yù)想價(jià)格不會(huì)超過(guò)25萬(wàn)。然而，定價(jià)一出，卻讓不少人破防——標(biāo)準(zhǔn)版25.25萬(wàn)元，小米YU7憑什么這么自信？

是小米YU7不配這個(gè)價(jià)格嗎？肯定不是。各種豪華、舒適、科技、性能等配置可謂拉滿。從字面參數(shù)看，小米YU7與Model Y、Cayenne、Macan相比，有過(guò)之而無(wú)不及。介紹產(chǎn)品時(shí)，雷軍也不怕拿出來(lái)對(duì)比。

可即便有雷軍及盧偉冰“打預(yù)防針”——小米YU7價(jià)格不會(huì)便宜，可當(dāng)價(jià)格出來(lái)的那一刻，很多人還是免不了有心理落差，以致不少人紛紛預(yù)感：小米YU7要黃。

然而3分鐘不到，便被超20萬(wàn)的大定數(shù)據(jù)打臉——看來(lái)，低估消費(fèi)者購(gòu)買力的不只是筆者，更有諸多圈內(nèi)圈外人。實(shí)際上，參考售價(jià)50多萬(wàn)的小米SU7 Ultra的銷量表現(xiàn)，小米YU7的成績(jī)其實(shí)并不使人驚訝。

本次小米YU7上市發(fā)布會(huì)，雷軍的演講風(fēng)格一如既往，且發(fā)揮穩(wěn)定，不僅情緒價(jià)值給夠，產(chǎn)品價(jià)值也不負(fù)所望。

鑒于上個(gè)月生態(tài)發(fā)布會(huì)上，雷軍已經(jīng)介紹了小米YU7的設(shè)計(jì)、空間、安全、性能等賣點(diǎn)，為了避免重復(fù)，本次重點(diǎn)介紹了智能生態(tài)和輔助駕駛。

智能生態(tài)方面，除了之前已經(jīng)公布的小米天際屏全景顯示，本次著重介紹了哨兵模式、車內(nèi)生態(tài)擴(kuò)展等，尤其是車內(nèi)生態(tài)擴(kuò)展，可謂細(xì)節(jié)滿滿。從全車9處磁吸點(diǎn)位到中控屏四邊、車內(nèi)后視鏡底座、前排座椅、后排頂棚等多個(gè)拓展點(diǎn)位，進(jìn)一步延展了小米YU7的無(wú)限可能性。

除了自身生態(tài)，小米還與行業(yè)伙伴攜手打造和拓展“人車家全生態(tài)”，首批合作伙伴包括比亞迪、廣汽豐田、鄭州日產(chǎn)。目前雖然伙伴偏少，但未來(lái)更多合作伙伴的加入，或許只是時(shí)間問(wèn)題。

輔助駕駛方面，可謂本次發(fā)布會(huì)的重頭戲之一。雷軍也花了大量篇幅進(jìn)行介紹，除了700TOPS NVIDIA Thorm芯片、激光雷達(dá)、4D毫米波雷達(dá)等核心配置，還有1000萬(wàn)Clips版本的小米端到端輔助駕駛系統(tǒng)以及小米XLA大模型（預(yù)計(jì)今年下半年進(jìn)行升級(jí)）。從媒體實(shí)測(cè)評(píng)價(jià)看，小米輔助駕駛可謂絲滑。但具體表現(xiàn)如何，在行業(yè)內(nèi)能到什么水平，恐怕還得通過(guò)更多用戶及媒體的檢驗(yàn)。

此外，演講中，雷軍依舊在使用細(xì)節(jié)上下足了功夫。比如，針對(duì)用戶防曬、收納、暈車、找車等痛點(diǎn)，花了不少篇幅進(jìn)行講解；尤其針對(duì)女性車主，可謂貼心至極。

鑒于小米SU7女性車主占比過(guò)半，盡管小米YU7定位豪華高性能SUV，偏向運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，但憑借好看的皮囊，也必然會(huì)引來(lái)廣大女性車主的側(cè)目。為了充分照顧女車主，小米貼心地重新設(shè)計(jì)了破窗錘、紙巾盒磁吸收納位，針對(duì)全工況、全席位女性乘員保護(hù)，開(kāi)發(fā)安全座艙等。

當(dāng)然，演講再用戶導(dǎo)向，態(tài)度再真誠(chéng)，配置再豐富，堆料再多，關(guān)鍵還得看價(jià)格。

說(shuō)實(shí)話，25.35萬(wàn)元的起步價(jià)，說(shuō)高也高，說(shuō)低也不低：跟Model Y相比，肯定是相當(dāng)劃算，但要跟阿維塔07、樂(lè)道L60、極氪 7X 等相比，價(jià)格上，小米YU7恐怕就不占優(yōu)勢(shì)了。

不過(guò)，憑借雷軍的光環(huán)，以及小米汽車的熱度，小米YU7的表現(xiàn)大概率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于以上幾款車型，至于能不能把特斯拉Model Y拉下冠軍寶座，其實(shí)也值得期待。

受特斯拉全球銷量持續(xù)下滑影響，作為銷量擔(dān)當(dāng)?shù)腗odel Y，其實(shí)面臨不少挑戰(zhàn)。中國(guó)這邊，Model Y這個(gè)“老人”戰(zhàn)力仍舊不俗，但在“新人”面前，已然有“老驥伏櫪”的感覺(jué)。蔚來(lái)、小鵬、極氪等干不過(guò)，不代表中國(guó)品牌沒(méi)有后來(lái)者。這不，小米YU7來(lái)了，不僅攜流量來(lái)了，更攜諸多科技和豪華配置氣勢(shì)洶洶地來(lái)了。特斯拉可以不怕，但是消費(fèi)者會(huì)用腳投票——“YU7發(fā)布前特斯拉股價(jià)大跌”還登上了社媒熱搜。

對(duì)于小米YU7的定價(jià)，筆者以為，這既有雷軍的自信，也有“賭”的成分在。說(shuō)自信，當(dāng)然是基于之前兩款車型的爆火；而“賭”則在于，小米想通過(guò)重新錨定價(jià)格帶，拉高小米汽車的品牌調(diào)性，并為未來(lái)發(fā)展留下更多想象空間?？梢坏┡c市場(chǎng)預(yù)期不符，導(dǎo)致消費(fèi)者觀望情緒濃厚，或轉(zhuǎn)而放棄小米YU7，那么小米汽車的未來(lái)發(fā)展，恐怕會(huì)蒙上一層陰影。

所幸的是，這次小米又“賭”贏了。

小米SU7和小米SU7 Ultra的負(fù)面事件沖擊已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去，這也為小米YU7的上市鋪平了道路。因此，小米YU7大火，也便沒(méi)有了障礙。

從來(lái)沒(méi)有一款車能引發(fā)全網(wǎng)的關(guān)注，除了小米SU7；而能再現(xiàn)輿論高峰的，除了小米自己（小米SU7 Ultra），恐怕便是本次小米YU7的上市了。即便有個(gè)別媒體提前“泄露”新車試駕視頻，也并未對(duì)小米YU7的正常上市節(jié)奏產(chǎn)生太大影響。而為了避開(kāi)小米YU7上市發(fā)布會(huì)的沖擊，不少品牌選擇了主動(dòng)避讓：提前或延期舉辦新車上市發(fā)布會(huì)。

對(duì)于小米YU7的成功，行業(yè)內(nèi)眼紅甚至嫉妒的不少，有人開(kāi)懟（比如東風(fēng)日產(chǎn)某高管），有人全程觀摩發(fā)布會(huì)，并逐幀分析和拆解，以期從中獲得啟發(fā)，為今后自家新車上市，“照葫蘆畫(huà)瓢”，取得超出預(yù)期的效果。

然而，筆者以為，小米汽車和雷軍其他人學(xué)不來(lái)。即便學(xué)了，也不過(guò)是“東施效顰”。

行業(yè)內(nèi)，學(xué)雷軍導(dǎo)致發(fā)布會(huì)翻車的案例還少嗎？

不是因?yàn)閮?nèi)容有問(wèn)題，也不是因?yàn)闆](méi)講好，情緒沒(méi)到位，而是因?yàn)槟悴皇抢总?，你背后的企業(yè)也不是小米汽車。同樣一個(gè)東西，換個(gè)人講，結(jié)果可能大相徑庭，這就是個(gè)人的魅力。而其他車企大佬和雷軍的差距，就在這里，你不認(rèn)命不行。

市面上，很多所謂的“雷式方法論”，多是基于事實(shí)的“事后諸葛”，并且曲解的成分很多。就像很多人以為拆解了Labubu爆火的底層密碼，但實(shí)際上不過(guò)是幸存者偏差下的錯(cuò)誤歸因。

小米汽車為何賣一款爆一款，有什么方法論可以模仿嗎？筆者覺(jué)得，有些人、有些事是沒(méi)有辦法復(fù)刻的，與其尋找方法論，學(xué)個(gè)四不像，不如認(rèn)命，并轉(zhuǎn)而尋找新的解題思路。

結(jié)語(yǔ)：

小米YU7的超預(yù)期，可以讓雷軍緊縮的眉頭舒展一下了，但接下來(lái)面臨的排產(chǎn)壓力，也是一根緊繃的弦，恐怕雷軍還沒(méi)到高枕無(wú)憂的時(shí)候。

而從更遠(yuǎn)的時(shí)間看，小米YU7能有多長(zhǎng)的生命周期，能不能像小米SU7一樣，持續(xù)保有高熱度和高銷量，值得我們深思。

畢竟，沒(méi)有人能像特斯拉Model Y一樣，而即便是特斯拉自己，放在今天，也未必能復(fù)制第二個(gè)Model Y。