今年又有1,000萬的大學(xué)畢業(yè)生要走上社會(huì)，我創(chuàng)業(yè)和銷售30多年了，走過許多的彎路，也受過不少挫折，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如果我現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)的話，別刷短視頻了，耐心聽完以下這13條建議，至少能夠讓你少奮斗10年。

第一，要花錢去買時(shí)間，而不是犧牲時(shí)間去省錢?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，幾塊錢就能買回你幾個(gè)小時(shí)，各種APP、外包服務(wù)、 AI人工智能，都能為你所用，要大膽投入。

第二，去解決有錢人的問題，別跟缺錢的人較勁。缺錢的人往往要求多、麻煩多、付款難，他們期望用極少的錢獲得一切，而有錢人反而更干脆，更容易合作。

第三，任何產(chǎn)品或服務(wù)，先賣再做，這是鐵律。我一有想法，立刻就去找客戶，無論是賣葡萄酒還是賣其他的產(chǎn)品，看能不能把訂單拿到手，然后再去想具體要不要做下去。

第四，你管理的不是時(shí)間，是精力。以前我總覺得時(shí)間不夠用，后來才明白，要把最重要的工作放在精力最充沛的時(shí)候，而不是簡(jiǎn)單地應(yīng)付日程表，這樣效率才能最大化。

第五，簡(jiǎn)單才能規(guī)?；?，復(fù)雜就是死路一條面對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的極度內(nèi)卷與持續(xù)收縮。別把事情搞復(fù)雜，選項(xiàng)別太多，流程要簡(jiǎn)化，抵制那些讓事情“更完美”但更復(fù)雜的建議，因?yàn)閺?fù)雜是增長(zhǎng)的天花板 。

第六，現(xiàn)金流是創(chuàng)業(yè)或者搞副業(yè)的命脈，絕對(duì)不要給你的客戶當(dāng)銀行 。如果客戶要買你的東西，讓他們付足夠的錢覆蓋你的固定成本，如果你反過來要去融資來支持他們，那就是在用你的錢幫他們發(fā)展，傻不傻？ 我要的是客戶預(yù)付款，用他們的錢來驅(qū)動(dòng)我的增長(zhǎng)。

第七，模仿再優(yōu)化，別瞎創(chuàng)新 。我見過太多人，拿到我的方法就開始改，說情況不一樣，結(jié)果呢？沒有一個(gè)成功的。學(xué)到一個(gè)新東西，先原封不動(dòng)地照做，等做出效果了，再結(jié)合自己的情況去調(diào)整 。

第八，做事要有耐心等結(jié)果，但行動(dòng)必須刻不容緩 。別因?yàn)槟繕?biāo)宏大而焦慮，關(guān)鍵在于立刻動(dòng)手，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持，這不是短跑，是馬拉松里的持續(xù)沖刺 。

第九，如果你覺得自己已經(jīng)掌握了解決問題的所有答案，那你離失敗不遠(yuǎn)了 。不學(xué)習(xí)、不請(qǐng)教，單憑自己的經(jīng)驗(yàn)想成功，幾乎不可能 。我常跟團(tuán)隊(duì)說，如果只靠我們屋里這些人的經(jīng)驗(yàn)就能贏，那我們就都完蛋了，必須不斷向外學(xué)習(xí)，引進(jìn)最佳實(shí)踐才能快速執(zhí)行 。

第十，別在假設(shè)性問題上浪費(fèi)時(shí)間 。很多人總問我“萬一發(fā)生什么怎么辦”，這些都沒發(fā)生，你為不存在的問題設(shè)計(jì)解決方案，卻忽略了眼前真正的問題，這是本末倒置 。

第十一，如果你開始帶團(tuán)隊(duì)了，千萬要記住所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)都要量化，并且公開化 。我相信把事情攤開來能清除所有問題，當(dāng)然首先要量化要做好，然后把數(shù)據(jù)和誰(shuí)負(fù)責(zé)公開，讓每個(gè)人都看到，這樣才有真正的責(zé)任感 。能衡量，才能管理 。

第十二，專注，就是盯著一個(gè)方向干到成功為止 。多少財(cái)富是因?yàn)樽⒁饬Ψ稚⒍魇У?。不要同時(shí)做十七八個(gè)副業(yè)，說要在這個(gè)市場(chǎng)、那個(gè)領(lǐng)域都賺錢，你還沒那么厲害，那是分心，不是專注 。

第十三，永遠(yuǎn)要爭(zhēng)取進(jìn)入更高層次的圈子，哪怕你在里面是最小的那個(gè) 。如果你在自己的小圈子里已經(jīng)是老大，那就要趕緊換地方 。如果你是街上最聰明的人，搬家 。如果你是房間里最頂尖的，去找一個(gè)需要你努力爭(zhēng)取才能進(jìn)入的更大的房間 。這些高級(jí)圈子很多是邀請(qǐng)制的，你要想辦法創(chuàng)造價(jià)值，才能被考慮 。

以上這13條建議是我整整花了10天的時(shí)間總結(jié)出來的，實(shí)際上我總結(jié)了有五六十條，然后反復(fù)的琢磨，最后精選出這13個(gè)，所以收藏這個(gè)視頻，轉(zhuǎn)發(fā)給你即將要畢業(yè)的親朋好友，別忘了關(guān)注我，和我一起成長(zhǎng)。

我是89年考上大學(xué)的，一個(gè)人來到深圳打拼，在這里成家立業(yè)，如果你現(xiàn)在也即將在一個(gè)陌生的城市開始自己的人生，我最大的建議就是深入的系統(tǒng)的閱讀，從別人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中沒，學(xué)習(xí)到有哪些路是不通的，有哪些坑是容易掉進(jìn)去的，你才有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中脫穎而出，所以在這里我也推薦我的新書《專業(yè)與敬畏：葡萄酒創(chuàng)業(yè)與銷售指南》，這本書可以幫助你幾乎零成本的打造個(gè)人的IP，把自己作為產(chǎn)品銷售給任何人，點(diǎn)擊下方的鏈接就可以購(gòu)買。