來源｜出海老斯基

作者｜岳輕

Temu正在進一步深耕日本電商市場。

6月20日，Temu日本站宣布全面放開本地賣家招募。早在今年1月，Temu就已經以“邀請制”的方式引入了部分日本當地賣家，這次取消邀請門檻意味著只要是在日本國內注冊且擁有庫存的企業(yè)，無論是法人、合伙企業(yè)還是個體經營者，都能直接通過Temu的“Seller Center”平臺申請開設網店。

這次政策調整也意味著，無論規(guī)模大小的本地賣家，都能通過Temu這個持續(xù)增長中的新渠道，觸達更廣泛的日本電商大市場。

（Temu日本官網）

數據顯示，2024年約有76%的日本人口（約9400萬人）都使用過網購；當年日本電商的年銷售額約為1690億美元，僅次于中國和美國位居全球第三；另外，日本電商市場規(guī)模預計2025年突破2234.9億美元，復合年增長率達9.8%。

另外，截至2024年上半年，Temu在日本的月活躍用戶已經達到1550萬，用戶量在日本電商平臺中躍居第三；截至今年4月，Temu在日本的月活躍用戶突破3000萬，超越老牌平臺雅虎，增勢非常迅猛。

面對如此巨大的新機會，更多賣家也愿意嘗試新的平臺，畢竟現階段還能有增量生意的平臺已經屈指可數了。

尤其之前試點邀請階段，當地賣家在Temu上的轉化率表現也頗有亮點。據了解，此前超過50%的新入駐賣家在注冊后20天內就完成了首筆訂單。

當然，Temu這次調整背后，也面臨著更大的政策挑戰(zhàn)和市場競爭。

首先，今年5月日本內閣府召集政府稅務專家組，專門討論目前運往日本的小額包裹免稅政策的相關問題，如果日本的小額關稅豁免政策調整，SHEIN和Temu運往日本的小額商品都需要繳納約10%的銷售稅。

據日本新聞網報道，這一關稅修訂可能會被納入政府的下一個稅收改革方案中，預計最早將于2026年實施；日本內閣財務省的相關官員也表示，關于小額關稅豁免的審查尚未做出任何決定，財務省會繼續(xù)考慮這一問題，同時關注海外相關案例及其影響。

在全球主要市場收緊小額包裹關稅的大背景下，日本這一關稅政策轉變也并不意外，但對中國的跨境電商平臺而言，小額包裹免稅的政策紅利逐漸退去，過去從海外倉發(fā)貨的模式將帶來更多成本，這也會影響到平臺繼續(xù)保持價格競爭力。

因此，招募本地賣家、建設本地倉庫、深耕本地化運營，這是當地政府希望跨境電商平臺所做的轉變，也是平臺不得不走出的一步轉型。

另一方面，日本電商市場也吸引來更多大玩家。

今年6月初，TikTok Shop宣布日本站正式面向跨境第三方商家開放自主入駐通道，允許中國及全球符合條件的跨境賣家進入日本電商市場，但目前只接受采用海外倉發(fā)貨模式的商家注冊。

對TikTok而言，日本是其出海過程中率先打出“全球化產品+本地化運營”模式的國家之一，也因為東亞地區(qū)相近的文化習俗，TikTok在日本廣受年輕用戶追捧；在日本，TikTok的月活躍用戶大約為2200萬，其中18-34歲年齡段用戶比例約為70%。這也為TikTok在當地開拓電商業(yè)務打下堅實基礎。

還有新玩家從線下業(yè)態(tài)入手，逐步深耕平臺在日本市場的消費者心智。比如今年5月，阿里旗下日本電商平臺TAO在東京開出首家快閃店，并迅速成為當地的熱門話題，其店內引進了大量淘寶的原創(chuàng)潮牌，如Mixd、REWEAR、DIDDA MOD等，也很受日本消費者喜愛。

日本是一個電商消費高度發(fā)達的國度，也是老牌競爭對手與新玩家林立的市場，Temu雖然增勢迅猛，也在不斷貼近本地化運營模式，但這也僅僅是“萬里長征第一步”。

顯然，在一個更大的全球電商市場背景下，Temu面對的新競爭對手只會越來越多，過去“超低折扣+社交裂變”的模式，也會面臨直播帶貨、線下零售等不同模式的挑戰(zhàn)，這就倒逼電商平臺需要不斷“推陳出新”、不斷去貼合賣家和消費者的需求。

推薦閱讀往期好文