熱梗不斷，貝克漢姆應(yīng)援，韓磊貢獻“城市主題曲”，飛機編隊拉煙助威，場均現(xiàn)場觀眾來到3.08萬、超過同期中超……

▲蘇超第6輪南京隊0-0蘇州隊，60396人到場觀賽

這個夏天，“蘇超”這項地區(qū)性業(yè)余足球賽事，不僅火出了頂級職業(yè)賽事級別的關(guān)注度和全民參與度，球賽以及各大球隊由此也成為各大企業(yè)哄搶的營銷“頂流”。為了搶到13支球隊的冠名或贊助，各大企業(yè)使出渾身解數(shù)，甚至還引發(fā)阿里系公司的“分裂”。隨著淘寶閃購、支付寶、花唄、螞蟻保和余額寶分別贊助了常州隊、徐州隊、無錫隊、南京隊和揚州隊，一個“散裝”的阿里淋漓盡致地展現(xiàn)在了大眾面前。

蘇超是如何“分裂”阿里的？

6月30日，阿里系圍繞著蘇超球隊的營銷“內(nèi)斗”正式打響。

當日10點，淘寶閃購率先宣布贊助常州隊，高喊“助常州I臂之力”；

緊隨其后，支付寶宣布力挺徐州隊，表示比賽第一、C位屬于蘇C，硬剛淘寶閃購；

花唄則緊急宣布贊助無錫隊，攜諧音梗入場“花唄無息，支持無錫”；

看著#阿里散裝贊助了3支蘇超球隊#登上微博熱搜，余額寶也坐不住了，喊話：在簽合同了?。。。?；

晚上8點半，同樣按捺不住的螞蟻保轉(zhuǎn)發(fā)余額寶微博：比比誰手更快？

短短10個小時，阿里五家“豪門”入局、為自家球隊吆喝，寸土必爭、勢不相讓的氣勢引網(wǎng)友吃瓜“蘇超連贊助商都是散裝的”， 這場蘇超比賽也被認為是“杭州德比”。

果然，到了第二天（7月2日），余額寶宣布贊助揚州隊，用方言“揚州隊‘攢呢’”為淮左名都加油助陣。7月4日，螞蟻保宣布贊助南京賽區(qū)，緊緊站隊省會 “真南哥，不怕比！”，不僅要給對手上強度，還要免費上保險，氣勢奪人。

不過，蘇超球隊的贊助權(quán)，不是每一家品牌都能搶得到，在亂成一鍋粥的營銷“掐架”后，很快網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，菜鳥被落下了，傳言“菜鳥APP想冠名蘇超常州隊，遭到拒絕”。

7月4日，當菜鳥被傳再被一支蘇超球隊拒絕后，已經(jīng)成為蘇超城市球隊贊助商的品牌支付寶、余額寶、螞蟻保、花唄、AQ接連出來“安慰”。如此拉踩，網(wǎng)友笑聲傳遍整個江浙滬，“散裝阿里”徹底坐實！

實際上，蘇超拆散的不止是阿里，連螞蟻廠工都被拆散了！有員工自曝，員工在廁所的公告欄上隔空應(yīng)援自己支持的球隊，在一張A4紙上吵起來了。事情還自發(fā)登上熱搜，“散裝阿里”更進一步成為全民熱梗。

7月5日，隨著新一輪比賽開賽，支付寶、余額寶、花唄、螞蟻保各自贊助的球隊均有捉對廝殺，“散裝阿里”的營銷內(nèi)斗再次迎來高峰。賽場外，四家官方微博將分別喊話對方，為自己冠名的球隊加油應(yīng)援；

▲在賽場，余額寶、花唄搞貼身肉搏，支付寶組成員工方隊為徐州激情加油

從開始到現(xiàn)在，阿里系各子品牌之間通過各種玩梗、抖機靈，互不相讓，搞得劍拔弩張、火藥味十足，加上網(wǎng)友看熱鬧不怕事大不停地“拱火”，所有這些都加劇了阿里系的“四分五裂”。難怪小紅書有人直言：蘇超把阿里搞得四分五裂，在座的各位都有責任。

而考慮到整個蘇超2025賽季的比賽一直延續(xù)到11月份，阿里系的“內(nèi)戰(zhàn)”恐怕才剛剛開始。

“散裝阿里”與“散裝蘇超”，天生一對

蘇超之所以從五一火到今天，一個重要的原因是其“散裝”的歡樂、獨特氣質(zhì)。這源于江蘇不管是從歷史文化，還是地理，抑或是經(jīng)濟上，都有“散裝”的獨特基因。從地理看，長江、淮河、京杭大運河將這里劃分為蘇南、蘇中、蘇北、蘇東與蘇西；在文化傳承與地域分野方面，楚漢、淮揚、吳等多元文化并存。蘇北剽悍，蘇南溫婉，蘇中兼而有之；而在經(jīng)濟上，蘇南發(fā)達，蘇北追趕，蘇中正好處于中間。

江蘇十三太保，每一個城市都獨具特色，這就使得幾乎每支球隊都有很強的話題性和關(guān)注度。這也造就了球場上那些廣為流傳的梗，比如“蘇超聯(lián)賽能火的三個原因：天時、地利、人不和”，南京放話“比賽第一，友誼第十四”，宿遷與徐州上演“楚漢爭霸”，“沒有假球、全是世仇”“誰贏誰當省會”等等。

▲蘇超的地方特色應(yīng)援

正因為如此，“散裝阿里”的各家品牌都可以與贊助的城市球隊結(jié)合成特性鮮明的梗。前文中，送外賣賊快的淘寶閃購冠名常州隊，高喊“助常州I臂之力”，呼應(yīng)了常州因為成績不理想，接連輸?shù)艄P劃，而不得不面臨“筆劃保衛(wèi)戰(zhàn)”的梗；花唄冠名無錫隊時喊出的“花唄無息，支持無錫”則因為諧音梗；螞蟻保力挺南京為“南哥”，其實是在相應(yīng)南京作為省會的全省老大哥保衛(wèi)戰(zhàn)；至于支付寶贊助徐州，則是結(jié)合了后者蘇C的車牌號特點，打出“選C就對了”的玄學(xué)……這些品牌與球隊的營銷結(jié)合十分貼切、巧妙，讓人看到后不由得會心一笑。

“散是滿天星，聚是一團火”

雖然“散裝蘇超”段子橫飛，真正細究起來，蘇超和江蘇是“形散神不散”。所謂“散裝”，強調(diào)的是各有所長、各美其美，但合起來，十三太保又成就了一個文化、教育、經(jīng)濟強大的江蘇。

以產(chǎn)業(yè)為例，蘇州的智能制造、無錫的集成電路、南京的數(shù)字經(jīng)濟、徐州的重工業(yè)、連云港的遠洋運輸都各有特色。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，蘇南與蘇北也形成了區(qū)域互補、南北聯(lián)動的格局。正因為良性競爭、優(yōu)勢互補，江蘇成為了整個中國經(jīng)濟發(fā)展最均衡的省份和全國GDP第二：全省13個地級市全部躋身全國城市GDP百強，共同成就了江蘇這個經(jīng)濟大省。

同樣的，“散裝阿里”雖然各自為戰(zhàn)，彼此之間為了在營銷和聲量上爭個高下，不惜針鋒相對，看起來四分五裂，實則這波阿里系“內(nèi)戰(zhàn)”營銷讓其中的品牌各自收獲了廣泛的關(guān)注度和討論度，在一眾贊助商中脫穎而出?？此茷榱烁髯云放撇幌Щゲ取靶值堋?，但也讓外界真切感受到阿里系業(yè)務(wù)多元、蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。

比如冠名了無錫隊的花唄，通過“無息”這個諧音梗，讓“花唄有41天無息期”的產(chǎn)品賣點深入廣大用戶的心智，顯然要比很多直抒胸臆的花唄“無息”硬廣來得更高效；螞蟻保的“真南哥，不怕比”，講螞蟻保平臺可以對比各家保險的特點表現(xiàn)出來。此外，淘寶閃購、余額寶也都得到了海量的品牌露出。對此，一位網(wǎng)友一針見血地指出：散裝的贊助，分散的押注，廣泛的展示，蘇超的魅力！

淘寶閃購這塊新興業(yè)務(wù)，也因為淘寶與支付寶的“內(nèi)斗”獲得更多關(guān)注。眾所周知，淘寶閃購是阿里在今年4月30日推出的業(yè)務(wù)，從最開始就在支付寶上線了小程序。即使是最開始支付寶、淘寶兩家出現(xiàn)“搶發(fā)風(fēng)波”，都是由共同進行淘寶閃購的宣傳引發(fā)。而即使代言了徐州隊，和淘寶的常州隊將在不久后直接對戰(zhàn)，支付寶的聲援海報都是告知大家上支付寶搜“淘寶閃購”，同時安排在賽場現(xiàn)場出現(xiàn)“上支付寶搜閃購”的應(yīng)援。當然，這是在收了淘寶閃購的廣告費的前提下。

淘寶閃購所屬的大消費賽道，正是當下競爭最激烈的互聯(lián)網(wǎng)賽道之一。淘寶和支付寶將利用蘇超這個當前中國頂流的營銷平臺，合力托舉，一起借勢壯大業(yè)務(wù)發(fā)展。行文至此，誰還敢說阿里是真的散裝？

“聚是一團火，散是滿天星”。正如蘇超是"十三太?！北砻?斗作一團”，但最終讓全國人民看到是一個和而不同、均衡強大的江蘇一樣，淘寶閃購、花唄、支付寶、螞蟻保、余額寶在蘇超掀起激烈“內(nèi)戰(zhàn)”，呈現(xiàn)給國人的同樣是一個業(yè)務(wù)豐富多元、內(nèi)里萬眾一心的阿里系。

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