2019年在上海起家的Tagi.，愣是靠著時(shí)下大火的多巴胺配色和明星自拍火成了“時(shí)尚單品”。

配上紅蘋(píng)果穿吸管、拿糖葫蘆當(dāng)杯把的設(shè)計(jì)，硬生生把義烏小商品包裝成了"生活方式奢侈品"，售價(jià)幾乎是同類(lèi)產(chǎn)品的2-4倍。

換誰(shuí)也好奇，咋賣(mài)到這么貴的呢？

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以下是本期視頻腳本：

要說(shuō)現(xiàn)在年輕人的錢(qián)有多好賺，看看月入幾百萬(wàn)的Tagi.就知道了。

趙露思同款蘋(píng)果吸管杯賣(mài)180元，夠買(mǎi)3斤排骨；99元的發(fā)圈能扎禿頭皮，79元的發(fā)卡掉地上水鉆全崩。

別看價(jià)格貴得離譜，2019年在上海起家的Tagi.，愣是靠著時(shí)下大火的多巴胺配色和明星自拍火成了“時(shí)尚單品”。

2023年，這個(gè)牌子的淘寶GMV直接漲了300%，不僅手機(jī)殼在小紅書(shū)上銷(xiāo)量破萬(wàn)，線(xiàn)下門(mén)店更是開(kāi)一家火一家。上海門(mén)店的單月銷(xiāo)售額在100萬(wàn)-150萬(wàn)左右，蘇州中心店開(kāi)業(yè)兩天的銷(xiāo)售額就接近20萬(wàn)。

一個(gè)巨大的紅蘋(píng)果造型，

讓人一眼就能識(shí)別出「這就是那個(gè)沒(méi)有性?xún)r(jià)比卻很火的Tagi.」。

這品牌還賊會(huì)玩概念，把品牌名Tagi.拆解為——"Timely access of gripping imagination"，翻譯成人話(huà)就是"買(mǎi)我家東西就能通往想象生活"。

配上紅蘋(píng)果穿吸管、拿糖葫蘆當(dāng)杯把的設(shè)計(jì)，硬生生把義烏小商品包裝成了"生活方式奢侈品"，售價(jià)幾乎是同類(lèi)產(chǎn)品的2-4倍。

換誰(shuí)也好奇，咋賣(mài)到這么貴的呢？

深挖消費(fèi)密碼，氪定財(cái)富乾坤，歡迎收聽(tīng)深氪新消費(fèi)。

Tagi.的線(xiàn)下擴(kuò)張，看起來(lái)更像一場(chǎng)「商業(yè)版游擊戰(zhàn)」。

或許是因?yàn)閯?chuàng)始人做過(guò)買(mǎi)手店的原因，深知流量密碼，2020年起就開(kāi)始帶著產(chǎn)品到處「趕場(chǎng)子」：

先找買(mǎi)手店抱大腿，挑選的一般是潮流地標(biāo)上的非標(biāo)網(wǎng)紅店，以此初步為品牌打出印象并圈定消費(fèi)者。

這一步還挺有考量的。2020年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)這種“市集”型、“快閃”型等輕資產(chǎn)的商業(yè)模式開(kāi)始遍地開(kāi)花。

據(jù)不完全觀察，2020年全國(guó)多個(gè)商場(chǎng)，舉辦了超過(guò)1000場(chǎng)與市集相關(guān)的品牌主題活動(dòng)。

這場(chǎng)潮流里，市集開(kāi)始成為新消費(fèi)品牌們?cè)囁€(xiàn)下的重要渠道。

例如現(xiàn)在耳熟能詳?shù)娜D半、OATLY 燕麥奶、星期零植物肉等新消費(fèi)品牌都曾在市集上與目標(biāo)消費(fèi)者接觸，并于后續(xù)突出重圍。

Tagi.的線(xiàn)下店與其說(shuō)是賣(mài)貨的，不如說(shuō)是個(gè)小型樂(lè)園。

北京店把糖葫蘆變成沙發(fā)和隔斷，逛店像鉆冰糖葫蘆迷宮；上海西岸店裝成臥室角落，圓桌上擺著蘋(píng)果臺(tái)燈，水杯標(biāo)價(jià)200元卻顯得「合理」，畢竟你會(huì)嫌豪宅里的水杯貴嗎？

這波操作堪比酒吧賣(mài)38元礦泉水，全靠氛圍撐腰。有顧客算賬：「在這買(mǎi)杯子多花的100元，全是交的拍照布景費(fèi)！」

但顧客買(mǎi)單時(shí)候不覺(jué)得貴，回家可就不一定了。

小紅書(shū)上在店里領(lǐng)小禮物打卡的人多，回家緩過(guò)神兒來(lái)吐槽的人也越變?cè)蕉唷?/p>

花160元打折買(mǎi)的的Tagi.保溫杯，堪稱(chēng)"反人類(lèi)設(shè)計(jì)集大成者"：吸管能把嘴唇吸成香腸，杯蓋擰緊了還在漏水，剛倒的熱水兩小時(shí)就變涼茶，網(wǎng)友吐槽"買(mǎi)了個(gè)祖宗回家供著"。

電腦包穿兩次就開(kāi)線(xiàn)，棉絮跑得比蒲公英還歡；耳機(jī)殼戴頭上掛不住秒變掛脖項(xiàng)鏈……

最后只能苦笑"買(mǎi)個(gè)喜歡吧，畢竟顏值即正義"。

最絕的是商品圖濾鏡被網(wǎng)友吐槽堪比詐騙，官網(wǎng)拍得像童話(huà)道具，到手卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)感跟拼多多上的量產(chǎn)物件兒沒(méi)啥區(qū)別。

而且競(jìng)品抄作業(yè)還抄得更便宜！

現(xiàn)在淘寶搜"多巴胺水杯"，一堆50-130元的同款，Puui等新品牌照著Tagi.的設(shè)計(jì)抄，價(jià)格直接打五折，質(zhì)量還更靠譜。

更狠的是，人家漏水率比Tagi.低一半，售后響應(yīng)比男朋友回消息還快。Tagi.倒是學(xué)聰明了，跟Vans、3CE聯(lián)名想拔高逼格，但消費(fèi)者已經(jīng)學(xué)聰明了："聯(lián)名換湯不換藥，東西不行還是白搭。"

雖靠收“顏值稅”走紅，但這模式全靠新鮮感續(xù)命，當(dāng)年輕人逛膩了多巴胺配色，也開(kāi)始發(fā)現(xiàn)「花200元買(mǎi)漏水的水杯杯」其實(shí)是冤種行為。

快閃擺攤?cè)菀?，打一槍換一個(gè)地方，顧客心里有嘀咕也找不了門(mén)店麻煩，但長(zhǎng)期開(kāi)店可不像過(guò)家家，一旦質(zhì)量不過(guò)關(guān)，顧客退貨可是直接找上門(mén)兒了。

畢竟在小商品市場(chǎng)，幾十塊錢(qián)就足夠買(mǎi)個(gè)好用的杯子，為啥要花180買(mǎi)個(gè)祖宗？

你為Tagi.花過(guò)錢(qián)嗎？評(píng)論區(qū)聊起來(lái)！

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