作者：商評君 |編輯：小魚

“國際健康營養(yǎng)品牌如何突破本土化瓶頸、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長？”

全球營養(yǎng)健康品市場正經(jīng)歷深刻變革。

2024年全球市場規(guī)模達(dá)1868億美元，中國以19%的份額成為第二大市場。預(yù)計(jì)2025年，中國市場規(guī)模將突破8000億元，2030 年進(jìn)一步增至1.5 萬億元，年均復(fù)合增長率達(dá) 10.

隨著人們健康意識的不斷提升和消費(fèi)升級的加速，營養(yǎng)健康賽道正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。從普通食品跨界到輕食代餐，從滿足消費(fèi)者的精準(zhǔn)需求到洞悉全球營養(yǎng)健康市場的最新變化，在這里面機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，品牌在這場營養(yǎng)健康革命中快人一步，將成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

面對消費(fèi)者日益精細(xì)迫切的需求，品牌如何精準(zhǔn)錨定痛點(diǎn)？供應(yīng)商如何提供真正有效的創(chuàng)新方案？國際化品牌如何適應(yīng)中國市場完成本土化經(jīng)驗(yàn)？當(dāng)萬億藍(lán)海在營養(yǎng)健康賽道奔涌，破局的密鑰始終緊握在創(chuàng)新者手中。

帶著這些問題，在2025中國國際健康營養(yǎng)博覽會（NHNE）舉辦期間，商業(yè)評論與VOCUR沃可瑞品牌總經(jīng)理任俊雅進(jìn)行了深度交流，針對品牌策略、營銷布局以及產(chǎn)品優(yōu)勢等內(nèi)容進(jìn)行了分享，讓我們進(jìn)一步了解VOCUR沃可瑞。

作為源自新西蘭的天然健康品牌，VOCUR沃可瑞始終秉承“以新西蘭自然之力，賦能全球健康”的品牌哲學(xué)，專注于天然原料的使用，致力于研發(fā)高品質(zhì)的營養(yǎng)補(bǔ)充劑，打造符合國際標(biāo)準(zhǔn)的精準(zhǔn)營養(yǎng)方案。從新西蘭的第一縷晨光到中國的萬家燈火，VOCUR沃可瑞以科學(xué)之力解碼自然，憑借嚴(yán)苛的GMP與RMP雙重品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，以及經(jīng)得起驗(yàn)證的復(fù)合配方，贏得了業(yè)界的廣泛贊譽(yù)與高度認(rèn)可。

以下為《商業(yè)評論》與VOCUR沃可瑞品牌總經(jīng)理任俊雅的對話，經(jīng)編輯整理：

商業(yè)評論：VOCUR沃可瑞作為新西蘭的品牌，其產(chǎn)品的原材料主要來自于新西蘭，在保證原材料品質(zhì)的同時(shí)如何確保產(chǎn)品的供應(yīng)鏈穩(wěn)定以滿足中國市場的需求？

VOCUR沃可瑞品牌總經(jīng)理任俊雅：首先我想簡單地介紹一下我們的品牌理念。沃可瑞作為新西蘭本土健康品牌，我們的理念是以新西蘭自然之力賦能全球健康，構(gòu)建了基于南半球天然資源的健康解決方案。我們是通過全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)管理來實(shí)現(xiàn)品質(zhì)保障的。無論是從原料、配方研發(fā)還是生產(chǎn)質(zhì)控，均由新西蘭本土團(tuán)隊(duì)全程主導(dǎo)完成，確保產(chǎn)品從源頭到終端都保持了新西蘭品質(zhì)基因。為了滿足中國市場對穩(wěn)定供應(yīng)鏈的高標(biāo)準(zhǔn)需求，我們在新西蘭建立了穩(wěn)定的上游資源網(wǎng)絡(luò)，并與中國本地的物流商和渠道合作伙伴進(jìn)行緊密的配合，實(shí)現(xiàn)高效通關(guān)、快速補(bǔ)貨，以確保產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)。

商業(yè)評論：隨著中國電商市場的快速發(fā)展貴公司在電商渠道的銷售情況如何？未來有哪些拓展業(yè)務(wù)的計(jì)劃？

VOCUR沃可瑞品牌總經(jīng)理任俊雅：電商是連接品牌與消費(fèi)者的一個(gè)重要橋梁。所以我們沃可瑞在進(jìn)入中國市場初期，就同步布局了線上渠道。目前已經(jīng)入駐天貓旗艦店、小紅書、視頻號等核心平臺，并取得了良好的反饋。我們是以內(nèi)容為核心，通過專業(yè)的科普以及達(dá)人的分享，來提升消費(fèi)者對我們品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知和信任。同時(shí)我們也非常注重的是私域渠道，與消費(fèi)者形成長期穩(wěn)定的互動關(guān)系。未來我們將進(jìn)一步發(fā)力抖音、快手等平臺，打造短視頻和直播矩陣，并考慮與專業(yè)健康領(lǐng)域的KOL進(jìn)行深度合作，實(shí)現(xiàn)從種草到轉(zhuǎn)化一個(gè)高效的鏈接。

商業(yè)評論：貴公司在產(chǎn)品研發(fā)方面有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢和創(chuàng)新點(diǎn)？如何將這些優(yōu)勢應(yīng)用到中國市場的產(chǎn)品中？

VOCUR沃可瑞品牌總經(jīng)理任俊雅：我們沃可瑞的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由新西蘭本地的營養(yǎng)學(xué)家、藥劑師以及生物技術(shù)專家組成。我們憑借新西蘭獨(dú)特的天然資源，在產(chǎn)品開發(fā)，配方創(chuàng)新以及臨床實(shí)驗(yàn)方面已經(jīng)有一些顯著的優(yōu)勢。我們主要關(guān)注幾個(gè)方向：第一個(gè)方向是根據(jù)不同人群的一個(gè)健康狀態(tài)，不同的健康痛點(diǎn)，來定制科學(xué)的配方。其次我們是將國際市場前沿趨勢，快速轉(zhuǎn)化為適用于中國國市場的一個(gè)落地產(chǎn)品。比如說近期我們剛上市的沃可瑞兒童成長奶粉。它就是基于我們新西蘭純凈的奶源，再加上中國消費(fèi)者對我們兒童長高這個(gè)高度的關(guān)注所研發(fā)的產(chǎn)品，并獲得了廣泛的好評。

在中國健康消費(fèi)市場的澎湃浪潮中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，創(chuàng)新與變革共舞。如今，中國營養(yǎng)保健食品市場已不僅是全球品牌的競技場，更成為健康理念的融合地、消費(fèi)趨勢的風(fēng)向標(biāo)。在這里，"國際的標(biāo)準(zhǔn)"與"本土的需求"交融，催生出一個(gè)真正開放、共享、共贏的健康生態(tài)，本土化深耕是國際健康營養(yǎng)品牌的必經(jīng)之路。

在面對快速增長的中國消費(fèi)市場需求時(shí)，品牌通過商超、藥房雙渠道布局、電商全域矩陣搭建及短視頻直播新業(yè)態(tài)相融合，形成"品質(zhì)+服務(wù)+體驗(yàn)"三位一體的發(fā)展模式；其品牌最新推出的兒童成長奶粉等創(chuàng)新產(chǎn)品，既彰顯了新西蘭的純凈基因，又精準(zhǔn)觸達(dá)了中國家庭的健康訴求，突出展現(xiàn)了跨國品牌本土化運(yùn)營的示范價(jià)值。在這個(gè)充滿可能性的新時(shí)代，期待VOCUR沃可瑞在激烈的競爭中開辟新藍(lán)海成為下一個(gè)標(biāo)桿。