財(cái)富煉金術(shù)：記牢這12個(gè)字，

你就是那個(gè)最會(huì)賺錢的人

文 | 霧滿攔江

早年我剛學(xué)做生意時(shí)，遇到個(gè)貴人。

一位姓周的老大哥。

他教我12字的生意秘訣。

按這個(gè)秘訣來(lái)做生意，可能賺得多，可能賺得少，但絕對(duì)不會(huì)虧。

周大哥傳授的秘訣，是什么呢？

背靠背，空受累。

人見人，見財(cái)神。

呢個(gè)系咩意思？

最近有位大叔火了。

怎么火的呢？

大叔39歲，上市房企中層。

房地產(chǎn)不太容易，領(lǐng)導(dǎo)找他談話，他很爽快，揣上大筆補(bǔ)償走路。

有錢了。

失業(yè)了。

不能坐吃山空啊，大叔回家，就四處投遞簡(jiǎn)歷。

絕大多數(shù)簡(jiǎn)歷，泥牛入海，悄無(wú)聲息。

只有保險(xiǎn)公司，召喚大叔人生豪邁，從頭再來(lái)。

賣保險(xiǎn)？

還是算了吧。

郁悶之時(shí)，親戚來(lái)了：老弟，我這里有家烤肉店，年租金40萬(wàn)，生意火爆，賣你好咯？

大叔疑惑：你生意火爆，怎么還要賣？

對(duì)方：可是我別的生意虧了，急需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，要不烤肉店我才舍不得賣。

大叔動(dòng)心了。

他拉上兩個(gè)大學(xué)舍友，三人把店盤了下來(lái)。

但是他們沒有繼續(xù)開烤肉店。

而是去了重慶，找了家品牌店加盟。

重新裝修，加盟費(fèi)，物資儲(chǔ)備等折騰下來(lái)，花了140萬(wàn)。

然而他耐心等著發(fā)大財(cái)。

然而沒有大財(cái)。

只有血虧。

每天都會(huì)虧1000塊錢左右。

虧了一年，店鋪被迫關(guān)門。

血虧之后，大叔跟同學(xué)，去了湖州靈湖。

在當(dāng)?shù)乜疾煲粋€(gè)月。

然后大家湊了50萬(wàn)，在南京溧水，承包40畝魚塘。

開始養(yǎng)鱸魚。

當(dāng)大叔養(yǎng)鱸魚后，出現(xiàn)三個(gè)變局：

一個(gè)是大叔魚塘里的鱸魚，數(shù)目越來(lái)越少，每天都要死幾十條。

第二個(gè)，養(yǎng)鱸魚的人越來(lái)越多，數(shù)不清的人從四面八方趕來(lái)，全都養(yǎng)鱸魚。

而且別人養(yǎng)的鱸魚，還不死。

第三個(gè)，養(yǎng)殖戶越來(lái)越多，鱸魚的市場(chǎng)價(jià)格，直線飆落，從每斤30元，跌落到每斤13元。

原本，大叔養(yǎng)鱸魚時(shí)，是這樣計(jì)算的：

投入，承包費(fèi)50萬(wàn)，其它暫時(shí)不計(jì)。

產(chǎn)出，四十畝魚塘，每畝產(chǎn)量2000斤，每斤30元，這就是240萬(wàn)。

就算自己運(yùn)氣不好，只賺一半——那也是狂賺120萬(wàn)。

扣除承包費(fèi)50萬(wàn)，還有70萬(wàn)的純利。

然而最終的實(shí)際產(chǎn)出，卻是每畝產(chǎn)量1000斤，每斤13元，最后收入52萬(wàn)。

扣除魚苗人工等雜七雜八……又是血虧。

大叔受不了，蹲在地上哭了起來(lái)。

為什么？為什么明明很賺錢的生意，我一做，就虧到吐血呢？

為什么？

（04）

39歲的大叔，為什么連續(xù)創(chuàng)業(yè)，次次血虧呢？

來(lái)看一個(gè)同樣39歲，房地產(chǎn)界的高管。

他姓齊，本科讀的清華，生物科技專業(yè)——這個(gè)專業(yè)，全國(guó)清華排第一。

然后他去美國(guó)，拿到哈佛法學(xué)院法學(xué)博士——法學(xué)水平，哈佛全球第一。

然后回來(lái)，進(jìn)入當(dāng)時(shí)最火爆的地產(chǎn)行業(yè)。

專業(yè)不對(duì)口，只能做銷售。

一直干到營(yíng)銷總監(jiān)，年薪240萬(wàn)。

有段時(shí)間，他在公司沒露面。

過不久大家看到他，招呼齊總。

他微笑著糾正大家：不要叫我齊總。

叫我齊律。

齊律是什么？

齊律，就是齊律師的意思。

他解釋：我已經(jīng)辭職了，現(xiàn)在是公司的代理律師，正在替咱公司打官司。

從銷售總監(jiān)，變成了公司的代理律師……大家腦子反應(yīng)不過來(lái)。

然后大家震驚發(fā)現(xiàn)，他代理公司的官司，拿到的律師費(fèi)，恰好是240萬(wàn)。

不僅如此，他同時(shí)還代理另外幾家房產(chǎn)公司的官司，拿的錢更多。

可他是做銷售的啊，會(huì)打官司嗎？

——?jiǎng)e忘了，他可是哈佛法學(xué)院博士，早就拿下了國(guó)內(nèi)的律師證。

打官司才是他的主業(yè)。

賣房子只是客串。

他是地產(chǎn)界風(fēng)云人物，對(duì)各家地產(chǎn)公司所涉及的官司，了如指掌。他在辭職前，就經(jīng)常跟各家公司溝通：你們的官司啊，如果我來(lái)代理，這樣這樣辦，穩(wěn)贏咱不敢說，但絕對(duì)會(huì)把損失，控制在你能接受的范圍內(nèi)……

于是各家公司，催促他來(lái)代理。

他先收了幾家公司的代理費(fèi)，這才開始“創(chuàng)業(yè)”。

（05）

比較齊律師和前述創(chuàng)業(yè)大叔，你可能會(huì)得出結(jié)論：

開飯店不賺錢。

賣鱸魚也不賺錢。

只有做律師，才賺錢。

然而這個(gè)結(jié)論，大錯(cuò)特錯(cuò)。

不是開飯店不賺錢，也不是賣鱸魚不賺錢——是前述39歲大叔，他賺不到錢。

別人開飯店賣鱸魚，都在賺錢。

——不賺錢，這兩個(gè)行業(yè)早就沒了。

也不是做律師賺錢。

是齊律師干這行，能夠賺到錢。

不信的話，讓前述39歲大叔——或任何一個(gè)人，考個(gè)律師證試試。

如果你真的進(jìn)入律師行業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你根本接不到案子——不是沒案子，是客戶不相信你，不會(huì)花錢委托你。

同樣的，假如我們讓齊律師，去開飯館或是養(yǎng)鱸魚，他仍然會(huì)賺到飛起。

因?yàn)辇R律師的商業(yè)模式，跟前述失敗大叔，完全不同。

齊律師的商業(yè)模式，是人見人。

而失敗大叔的商業(yè)模式，卻是背靠背。

（06）

回到前面，貴人傳授給我的生意秘訣：

背靠背，空受累。

人見人，見財(cái)神。

這12個(gè)字，是什么意思呢？

意思是，當(dāng)你有個(gè)想法，準(zhǔn)備實(shí)施賺錢的時(shí)候，你先要看一下，這個(gè)想法里，有沒有人！

做生意就是賺錢。

錢從哪里來(lái)？

錢，是從人手里賺來(lái)的。

如果你忙碌一番，竟然沒見到人，你還賺個(gè)屁錢？

比如39歲創(chuàng)業(yè)大叔，第一次開飯店，可是他忙來(lái)忙去，卻一個(gè)人也沒見到。

所以他的店開起來(lái)血虧，這不是很正常嗎？

第二次養(yǎng)鱸魚——他跑到了荒無(wú)人煙之地，更看不到人了。

他到底是養(yǎng)鱸魚？還是避世隱居？

沒做過生意的人，會(huì)辯解說：那啥，飯館開起來(lái)，不就有食客登門了嗎？鱸魚養(yǎng)好了，拿到市場(chǎng)上賣，不就賺錢了嗎？

可飯館開起來(lái)有客人，魚養(yǎng)肥了賣錢——這都是幻想。

不是說幻想就一定落空。

但幻想成真，只是幸運(yùn)，而落空才是正常的。

所以貴人傳授我的秘訣說，做生意，好比是夫妻同床。

同床夫妻，一定是四目相對(duì)——至少一個(gè)能看到另一個(gè)。

四目相對(duì)才是愛。

夫妻最怕背靠背。

一旦背靠背，就是同床異夢(mèng)，只有背叛不見愛。

做生意的賣家買家，好比是夫妻，四目相對(duì)有交有易，才是賺錢。

如果生意背靠背，賣家忙半天也見不到賣家，這個(gè)生意必定血虧。

（07）

現(xiàn)在，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)如何做生意了。

提前預(yù)知你的生意賺不賺錢，或是賺多少錢，看就看你的“買家量”。

啥叫“買家量”？

“買家量”，就是你生意的含金量：

第一步，敘述你的創(chuàng)業(yè)“模式”。

第二步，敘述完后，分析你的敘述中“買家比例”。

比如你讓從地產(chǎn)高管，跳槽出來(lái)的齊律師，敘述他的創(chuàng)業(yè)“模式”：

他會(huì)告訴你，有多少家地產(chǎn)公司已經(jīng)給他打了款，還有多少個(gè)房產(chǎn)公司老板，正在打他的手機(jī)聯(lián)系——那么你就知道，齊律創(chuàng)業(yè)的“買家比例”，是100%。

所以齊律創(chuàng)業(yè)必成。

而前述失敗大叔，他的敘述中，買家比例是0%，不虧錢沒天理。

所以你現(xiàn)在知道了：

如果創(chuàng)業(yè)者敘述中，買家比例高于70%，建議你立即投資，此事大概率可成。

如果創(chuàng)業(yè)者敘述中，買家比例在50%左右，你要長(zhǎng)期關(guān)注這個(gè)人，也許他會(huì)歸于平淡，但也有可能成為一匹黑馬，一匹獨(dú)角獸。

如果創(chuàng)業(yè)者敘述中，買家比例低于30%，那就大家喝杯茶，笑嘻嘻分手。

當(dāng)一個(gè)人演繹自己的“創(chuàng)業(yè)”，說來(lái)說去，全是自己躲在無(wú)人之地偷偷干什么，卻見不到買家，那這個(gè)人，并不是創(chuàng)業(yè)。

他只是賭氣逞能，或是逃避現(xiàn)實(shí)而已。

先有買家，后找產(chǎn)品，這叫創(chuàng)業(yè)。

先有產(chǎn)品，再找買家，這叫折騰。

這才是創(chuàng)業(yè)的真諦。

（*本文配圖來(lái)自AI繪畫及網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

昨日霧曰

中國(guó)教育，應(yīng)該補(bǔ)上邏輯這門課。

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