7月12日，ALDI奧樂(lè)齊蘇州綠寶廣場(chǎng)店正式開(kāi)業(yè)，延續(xù)其“高流量+高便利”的選址策略。截至目前，蘇州已擁有3家?jiàn)W樂(lè)齊第四家，位于姑蘇區(qū)的奧樂(lè)齊世茂廣場(chǎng)店也將于7月19日開(kāi)業(yè)。

另外，據(jù)【無(wú)錫發(fā)布】7月14日消息，奧樂(lè)齊超市正式簽約入駐梅村五洲國(guó)際廣場(chǎng)，這是奧樂(lè)齊在無(wú)錫布局的第三家門(mén)店，也是無(wú)錫高新區(qū)的首店。該門(mén)店面積為1280平方米，計(jì)劃于10月份開(kāi)業(yè)。

這是奧樂(lè)齊3月份走出上海后，又引起行業(yè)極大關(guān)注的信息。

奧樂(lè)齊走出上海，“踢館式” 廣告內(nèi)涵山姆

其實(shí)，2025 年 3 月 13 日，被網(wǎng)親切稱(chēng)為 “窮鬼超市”、在上海深耕 6 年德國(guó)品牌 ALDI 奧樂(lè)齊中國(guó)董事總經(jīng)理陳佳在媒體日上正式官宣，走出上海：4 月 19 日，奧樂(lè)齊江蘇首店將在無(wú)錫圓融購(gòu)物中心和蘇州方洲鄰里中心雙城同開(kāi)。

ALDI 奧樂(lè)齊在 2017 年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2019 年在上海開(kāi)出第一家線下門(mén)店。到 2024 年底，在上海已經(jīng)布局 62 家門(mén)店。奧樂(lè)齊在中國(guó)的發(fā)展，可謂步步為營(yíng)。

距離 4 月 19 日奧樂(lè)齊蘇州雙店開(kāi)業(yè)僅剩 8 天，其在山姆停車(chē)場(chǎng)入口投放這種 “踢館式” 廣告來(lái)內(nèi)涵山姆。類(lèi)似的畫(huà)面在 2024 年 5 月也曾在上海地鐵出現(xiàn)過(guò)。

這場(chǎng)看似挑釁的動(dòng)作，實(shí)則是奧樂(lè)齊挑戰(zhàn)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制巨頭山姆的精準(zhǔn)戰(zhàn)術(shù)，背后涉及商品策略、用戶(hù)心智爭(zhēng)奪與供應(yīng)鏈博弈的深層較量。

1. 精準(zhǔn)狙擊核心客群：奧樂(lè)齊將廣告牌設(shè)置在山姆停車(chē)場(chǎng)入口，直接觸達(dá)驅(qū)車(chē)采購(gòu)的中產(chǎn)家庭客群。數(shù)據(jù)顯示，蘇州山姆會(huì)員店日均客流量超 8000 人次 ，其中 70% 為家庭消費(fèi)者，與奧樂(lè)齊目標(biāo)客群高度重合。通過(guò)” 小份量也便宜 “等標(biāo)語(yǔ)，刺激消費(fèi)者比價(jià)心理。精準(zhǔn)狙擊山姆核心客群。

2. 打破會(huì)員制壁壘：其廣告突出 “無(wú)需會(huì)員費(fèi)” 的賣(mài)點(diǎn)，直擊山姆 260 元 / 年會(huì)員費(fèi)模式的痛點(diǎn)。對(duì)于因山姆會(huì)員費(fèi)門(mén)檻放棄山姆的群體，奧樂(lè)齊則零門(mén)檻策略可吸引。這很好的起到了打破會(huì)員制壁壘作用。

3. 制造話題實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷(xiāo)：“德系超市 VS 美式巨頭”“停車(chē)場(chǎng)對(duì)決” 等話題已在社交媒體發(fā)酵，網(wǎng)友自發(fā)對(duì)比兩家商品價(jià)格，為奧樂(lè)齊節(jié)省數(shù)巨大的廣告投放成本。

眾多超市中，奧樂(lè)齊為何專(zhuān)挑山姆會(huì)員店來(lái)內(nèi)涵呢？

兩者看似賽道不同，但共同點(diǎn)是都主打 “高性?xún)r(jià)比”。在經(jīng)營(yíng)模式上，兩者都是 通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少中間環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營(yíng)成本而實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷(xiāo)售的模式。身為后來(lái)者的奧樂(lè)齊，在廣告營(yíng)銷(xiāo)上則 “碰瓷”“內(nèi)涵” 山姆，蹭山姆這位前人栽樹(shù)的樹(shù)蔭。

此次在蘇州山姆門(mén)店附近投放廣告，奧樂(lè)齊也在不斷去強(qiáng)化自己平價(jià)、小包裝、無(wú)會(huì)員等優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，向更廣泛的消費(fèi)者群體靠近，讓消費(fèi)者更清晰地認(rèn)識(shí)到品牌定位，屬于是 “一招鮮，吃遍天” 了。

奧樂(lè)齊靠什么贏得消費(fèi)者青睞？

奧樂(lè)齊 2019 年進(jìn)入中國(guó)，最初定位為中高端精品超市，以 “小而美” 的形象示人，門(mén)店布局在上海核心商圈，SKU 在 1500-2000 個(gè)之間，且自有品牌占比高達(dá) 90%，商品品質(zhì)有保障。但這種定位在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)零售市場(chǎng)中并未迅速打開(kāi)局面。

在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和戰(zhàn)略調(diào)整后，奧樂(lè)齊果斷轉(zhuǎn)型，回歸其在德國(guó)本土的 “硬折扣” 模式，喊出 “好品質(zhì)，更低價(jià)” 的口號(hào)。這一轉(zhuǎn)變直擊中國(guó)消費(fèi)者日益重視的性?xún)r(jià)比需求。

奧樂(lè)齊通過(guò)精選品類(lèi)，每個(gè)品類(lèi)只保留最暢銷(xiāo)的 1-2 個(gè)單品，極大地提高了單品的周轉(zhuǎn)效率，是傳統(tǒng)超市的 5 倍之多。同時(shí)，通過(guò)與供應(yīng)商深度合作，去除中間環(huán)節(jié)的層層加價(jià)，將成本控制做到極致。

奧樂(lè)齊的 “更低價(jià)” 策略并非空談，而是實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)在商品價(jià)格上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，奧樂(lè)齊店內(nèi)超過(guò) 500 款商品定價(jià)在 9.9 元及以下，占比近四分之一。3.9 元的衛(wèi)生巾、1 元一瓶的純凈水、8.6 元 950 毫升的鮮牛奶、9.9 元的白酒等，這些價(jià)格極具吸引力的商品，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)于日常剛需品的低價(jià)需求。

奧樂(lè)齊還在包裝上進(jìn)行創(chuàng)新，推出小包裝商品，既滿(mǎn)足了單身人士和小家庭的消費(fèi)需求，又避免了大包裝商品因量多價(jià)高而讓消費(fèi)者望而卻步的情況。這種從消費(fèi)者角度出發(fā)的貼心設(shè)計(jì)，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對(duì)奧樂(lè)齊的好感度。

在本土化方面，奧樂(lè)齊也下足了功夫。店內(nèi)不僅有來(lái)自全球的特色商品，還引入了各地的美食，海南雞飯、北京烤鴨、日本蒲燒鰻肉飯等，充分迎合中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于食物熱度、種類(lèi)以及家鄉(xiāng)風(fēng)味的需求。

奧樂(lè)齊走出上海，能否續(xù)寫(xiě)傳奇？

在上海市場(chǎng)深耕 6 年，奧樂(lè)齊已經(jīng)建立了一定的品牌知名度和忠實(shí)的消費(fèi)群體。其門(mén)店布局廣泛，覆蓋了上海 14 個(gè)區(qū)，主要集中在地鐵站點(diǎn)、住宅區(qū)和商業(yè)區(qū)等人流量大、交通便利的位置，方便消費(fèi)者購(gòu)物。

如今，奧樂(lè)齊走出上海，進(jìn)軍江蘇市場(chǎng)，選擇在蘇州和無(wú)錫同開(kāi)店。這兩個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)能力較強(qiáng)，且與上海地緣相近，消費(fèi)觀念也有一定的相似性。奧樂(lè)齊選擇這兩個(gè)城市作為出滬的第一站，可謂深思熟慮。

奧樂(lè)齊在蘇州和無(wú)錫的門(mén)店選址同樣延續(xù)了在上海的策略，蘇州方洲鄰里中心和無(wú)錫圓融廣場(chǎng)都是當(dāng)?shù)鼐用袢粘Ｙ?gòu)物、休閑的熱門(mén)場(chǎng)所。通過(guò)在這些地方開(kāi)設(shè)門(mén)店，奧樂(lè)齊能夠快速觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。

然而，出滬擴(kuò)張并非一帆風(fēng)順。盡管奧樂(lè)齊在上海已經(jīng)積累了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和品牌口碑，但不同城市的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者偏好、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等都存在差異。在蘇州和無(wú)錫，奧樂(lè)齊將面臨來(lái)自本土超市以及其他外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如何快速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，是奧樂(lè)齊需要解決的首要問(wèn)題。

奧樂(lè)齊在供應(yīng)鏈、物流配送等方面也需要進(jìn)一步優(yōu)化，以確保在擴(kuò)張過(guò)程中能夠維持其 “好品質(zhì)，更低價(jià)” 的優(yōu)勢(shì)。隨著門(mén)店數(shù)量的增加，如何保證商品的供應(yīng)穩(wěn)定性、品質(zhì)一致性以及價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，是對(duì)奧樂(lè)齊運(yùn)營(yíng)能力的一大考驗(yàn)。

奧樂(lè)齊在上海市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，加上其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和明確的市場(chǎng)定位，為其出滬擴(kuò)張奠定了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)在蘇州和無(wú)錫的雙城布局，奧樂(lè)齊有望在江蘇市場(chǎng)打開(kāi)局面，進(jìn)一步擴(kuò)大其在中國(guó)市場(chǎng)的版圖。但未來(lái)的路還很長(zhǎng)，奧樂(lè)齊需要不斷地適應(yīng)市場(chǎng)變化，持續(xù)優(yōu)化自身的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，續(xù)寫(xiě)其在中國(guó)市場(chǎng)的傳奇。

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