越南首都河內(nèi)最近推出被稱為“史上最嚴(yán)”的禁摩政策。2026年7月1日起禁止燃油摩托車駛?cè)胍画h(huán)市中心區(qū)域。幾年內(nèi)還會將禁令擴大到河內(nèi)市三環(huán)。

河內(nèi)全市機動車總量超過920萬輛，包括110萬輛汽車和690萬輛摩托車；另有約120萬輛外地車輛長期在市區(qū)通行。此消息一出，利好國內(nèi)電動車企業(yè)，摩拳擦掌的恐怕是大有人在。

確實，河內(nèi)的公交僅覆蓋19%出行需求，禁摩令一出，百萬打工族通勤如何解決？這是個很大的市場，電動車將迎來一波迅猛增長。但中國電動車企若想在越南打開市場，一定不能忘了十幾年前摩托車進(jìn)入越南的教訓(xùn)。

大約在90年代末至2010年代中期，中國摩托車曾在越南市場取得非常顯著的成功。2002年，中國摩托車在越南市場的合計占有率逼近 80–90%。其中代表性品牌為力帆、宗申、隆鑫、嘉陵等。力帆是其中在越南起步最早、投入最多的中國品牌。宗申排名次之，其他品牌也都有一定占有率。

那是中國摩托車在越南最輝煌的年代。在此之前，越南摩托車市場為日系品牌占據(jù)，國產(chǎn)摩托車以低價切入，價格僅為本田等日系品牌的一半甚至更低。國產(chǎn)品牌通過靈活的渠道快速滲透。而當(dāng)時越南家庭收入有限，對交通工具的需求極高，中國車正好填補了性價比的市場空白。

可是好景不長，輝煌僅僅持續(xù)了十來年光景，到2015年前后，中國摩托車的市場份額已從60%以上跌至不足10%。日系品牌卷土重來，其中本田成為絕對主力，占據(jù)了超過七成市場份額。然而中國摩托再也沒能重新發(fā)力，份額持續(xù)下跌，到2018年以后，已下降到不到 1%。

為什么中國摩托集體遭遇滑鐵盧？

今天再看已無比清晰。最主要的原因就是質(zhì)量問題嚴(yán)重，導(dǎo)致口碑崩塌。

出口越南的摩托車，尤其是早期車型，很多產(chǎn)品使用劣質(zhì)零件、粗糙制造，常出現(xiàn)發(fā)動機漏油，甚至剎車失靈、車架斷裂等問題。并且由于售后體系缺失，造成維修困難、配件難找，更沒有系統(tǒng)性的服務(wù)網(wǎng)點。長此以往，給越南消費者留下了中國車便宜沒好貨的印象。

另一方面，日系車份額失守后并未退縮，而是迅速反應(yīng)。本田、雅馬哈等車企低價車型與中國車競爭，價格差距大幅縮小。日系車在越南本來就有耐用、省油、保值的口碑。當(dāng)價格差距不再那么明顯，越南人更傾向于選擇日系摩托。

當(dāng)然，日系車反擊后，國產(chǎn)摩托也沒有束手待斃。比如力帆，它也采取了一系列手段來挽回聲譽。比較知名的就有在河內(nèi)舉辦“摩托飛躍紅河”大型活動，簽下越南球星黎玄德加盟力帆俱樂部等品牌營銷事件，以及率先在越南本地投資建廠等本地化布局。

可惜的是，這些舉措雖然產(chǎn)生了一些積極影響，但核心問題并沒有得到有效解決，總體未能成功扭轉(zhuǎn)市場局面。中國摩托品牌在越南市場的低迷一直延續(xù)到現(xiàn)在，日系品牌優(yōu)勢難以撼動。

所以中國摩托車在越南的從巔峰到邊緣，是一個典型的以價格沖市場、因質(zhì)量栽跟頭的案例。它告訴我們，在海外市場如果只靠低價、缺乏品牌和服務(wù)支撐，就算短期風(fēng)光，也不能走得太遠(yuǎn)。

那么現(xiàn)在有可能輪到電動車了，目前越南國內(nèi)占據(jù)主要市場份額的是他們的國產(chǎn)品牌VinFast。中國產(chǎn)電動車與它相比，已經(jīng)在供應(yīng)鏈、成本控制、智能化等方面具備了優(yōu)勢。但就算具備一些比較優(yōu)勢，也要記住十幾年前的教訓(xùn)，吃一塹長一智，不能再重蹈覆轍。