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千人會議廳，霍金路偉全球CEO米格爾·薩爾迪瓦走上臺。

對于這家年營收超220億的國際大所來說，在15周年聯(lián)姻所慶之際，完全可以畫畫大餅，宣布幾個高端愿景，描繪一下新十年藍(lán)圖；

但米格爾沒有，他只談了一件事：

「我們有錢，但我們很保守�！�

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01

22億 Fxxk U Money

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在國際大律所的世界里，「保守」從來不是個褒義詞。

人人都講增長，誰又挖了哪個團(tuán)隊、誰又開了新辦公室、誰去年做了多少高額交易。

律所的高光時刻，也總跟搶市場、搶客戶、搶人才有關(guān)，但霍金路偉不是這么玩。

他們的賬面上，躺著28億的現(xiàn)金和短期儲備，全部由合伙人出資，沒有一分錢長期負(fù)債。

他們相信，錢是應(yīng)對混亂世界的底氣，不是用來講故事的籌碼。

律所最大的本事，也不是賺最多的錢，而是能扛住最差的情況。

02

防＞攻

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疫情期間，許多律所一夜歸零。

英國Top 50律所中，有些平均現(xiàn)金儲備只夠發(fā)兩個月工資，連人都留不住。

很多律所最后靠臨時向合伙人集資撐過去，但集資這事，誰提誰先跑，跑了誰都不想留下。

更別說今年特朗普團(tuán)隊又扔出幾條行政命令，一下把好幾個行業(yè)客戶變成了“政治風(fēng)險資產(chǎn)”。

還有中東突發(fā)沖突、東南亞司法市場波動、黑客攻擊頻發(fā)（去年近10%的美國律所發(fā)生了數(shù)據(jù)泄露或風(fēng)險暴露）

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風(fēng)險不是來自哪一個黑天鵝，而是灰犀牛開始成群結(jié)隊。

所以，霍金路偉選擇在風(fēng)暴來之前備好糧草，，存錢、砍債、不激進(jìn)擴(kuò)張、看緊賬本。

對外看起來，沒故事，對內(nèi)來說，沒漏洞。

03

有錢，不是為了躺著

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米格爾（Miguel Zaldivar）和前Stroock房地產(chǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人杰夫（Jeff Keitelman）

當(dāng)然，賬上躺著22億Fxxk U Money，也不意味著躺平。

過去18個月里，霍金路偉精準(zhǔn)出擊，包括但不限于在一次性吸收了美國律所Stroock的90人團(tuán)隊。

在歐洲，從Orrick和White & Case挖了整支隊伍；在亞洲，從新加坡Dechert 拿下一整組核心業(yè)務(wù)線。

更關(guān)鍵的是，這筆資金也讓律所在AI戰(zhàn)役中不缺席。

霍金路偉是目前全球?qū)I投入最多的律所之一，涵蓋合規(guī)自動化、智能文書、法律預(yù)測等多個方向。

米格爾并不迷信AI能取代律師，但他相信：「技術(shù)這件事，不是你愿不愿意，是你不能被落下�！�

有資金做底托，才能從容下注。

04

穩(wěn)穩(wěn)的幸福

核心人物，霍金路偉全球CEO米格爾

那么，這套打法適合每個律所嗎？

當(dāng)然不是。大多數(shù)律所不是霍金路偉，沒這個體量，也沒這個資本。

但他們的做法提供了三個可借鑒的管理邏輯。

首先，安全墊是制度性設(shè)計，不是道德美德。

合伙人資本不只是投入，而是一種抗波動的集體保險機(jī)制。集資不是臨時抱佛腳，而是前置結(jié)構(gòu)。

其次，非股權(quán)合伙人制度，不是變相降薪，而是風(fēng)險隔離墻

合伙人不再「一進(jìn)即終身」，而是有緩沖，有測試，讓組織的靈活性高于個人慣性。

不是不能追增長，而是增長要靠得住。

霍金路偉之前計劃與謝爾曼·斯特靈（ Shearman & Sterling）合并，但因后者的債務(wù)結(jié)構(gòu)偏重，最終選擇退出。

他們不怕變大，但更怕不穩(wěn)。

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米格爾說，他知道很多人不理解，為什么不把那4億美元拿去擴(kuò)張、開新所、收購？

但在他看來，這就像問一個騎兵指揮官：「為什么你不扔掉盾牌跑得更快一點？」

他給出的回答也不復(fù)雜：

「也許在這個混亂的時代，建立一支戰(zhàn)爭基金，是唯一明智的事�！�

那么，在明天和意外哪個先來的當(dāng)下，你的律所防御力，是靠人、靠項目，還是靠制度？

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「正文完」

發(fā)布一則好消息

霍金路偉靠28億現(xiàn)金穩(wěn)住了周期，用制度寫出了反脆弱的范本，但不是每家律所都有同樣的底牌。

當(dāng)有人選擇筑高城墻，也有人選擇走出圍墻。

這個8月，我們將親赴印尼，4天3晚實地探訪政策、制度與項目如何落地，從稅務(wù)到合規(guī)，從產(chǎn)業(yè)到落點，為律所和律師打開另一扇門。

這不是一場觀光，是一次快閃的戰(zhàn)略突圍；機(jī)會不多，窗口期也短。

適合所有渴望突破邊界的法律人，當(dāng)別人還在聊紅海，我們已經(jīng)站在下一個風(fēng)口等你。

未來，不只是想出來的，也是走出來的。掃碼加她入群，獲取完整行程與隱藏驚喜。

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