一、篳路藍(lán)縷：從草原到全國(guó)的艱辛征程

寧夏九福偉業(yè)農(nóng)村電商有限公司的創(chuàng)業(yè)史，是一部在黃土地上扎根、在市場(chǎng)中突圍的奮斗史詩(shī)。2016年，馬志福馬總在寧夏永寧縣創(chuàng)立公司，以“讓寧夏好味天下知”為初心，從線下銷售起步。彼時(shí)，寧夏灘羊雖品質(zhì)卓絕，卻因銷售渠道單一、品牌影響力薄弱，陷入“好貨難出深閨”的困境。公司首年銷售額僅300萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)不足10人，每一步都如履薄冰。

轉(zhuǎn)型陣痛與突破2017年，馬總敏銳捕捉電商風(fēng)口，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型線上，在淘寶開設(shè)首家店鋪。初期日均訂單不足百單，物流成本高企，團(tuán)隊(duì)常連夜打包發(fā)貨。為打開市場(chǎng)，馬志福親自帶隊(duì)深入牧區(qū)，與養(yǎng)殖戶同吃同住，建立“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”模式，確保羊源品質(zhì)。2019年，公司錨定灘羊產(chǎn)業(yè)，推出核心品牌“尋灘鮮”，卻在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)中遭遇技術(shù)瓶頸——傳統(tǒng)屠宰方式肉質(zhì)合格率僅85%，冷鏈損耗率高達(dá)15%。馬志福力排眾議，投入千萬(wàn)引進(jìn)智能耳標(biāo)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、低溫排酸工藝，將肉質(zhì)合格率提升至99.5%，損耗率降至3%。這一決策讓公司2021年銷售額突破4000萬(wàn)元，卻也耗盡了前幾年積累的利潤(rùn)。

疫情下的逆勢(shì)突圍2020年疫情爆發(fā)，線下渠道幾近癱瘓。馬總連夜調(diào)整戰(zhàn)略，將80%資源轉(zhuǎn)向線上，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在京東、天貓等平臺(tái)開設(shè)旗艦店，創(chuàng)新“微凍保鮮+真空鎖鮮”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)48小時(shí)全國(guó)直達(dá)。那段時(shí)間，他每天工作18小時(shí)，親自審核每一單物流信息。功夫不負(fù)有心人，2021年“尋灘鮮”成為寧夏首個(gè)獲評(píng)“全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商銷售卓越品牌”的牛羊肉產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率達(dá)85%，客單價(jià)超行業(yè)30%。

二、馬志福：黃土地里走出的“灘羊領(lǐng)軍人”馬志福的創(chuàng)業(yè)精神，是寧夏企業(yè)家精神的縮影，更是新時(shí)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的典范。

1.敢為人先的魄力“要么不做，要做就做寧夏第一。”這是馬志福常掛在嘴邊的話。2016年，當(dāng)多數(shù)農(nóng)企仍依賴傳統(tǒng)批發(fā)時(shí)，他毅然投入電商；2019年，在行業(yè)普遍采用粗放養(yǎng)殖時(shí)，他堅(jiān)持給每只羊佩戴智能耳標(biāo)，建立全流程追溯系統(tǒng)。這種“較真”精神，讓“尋灘鮮”在2024年寧夏電商牛羊肉銷量榜上一騎絕塵，突破7000萬(wàn)元。

?2. 深耕產(chǎn)業(yè)的定力為打造高端品質(zhì)，馬志福在鹽池縣布局1萬(wàn)畝天然牧場(chǎng)和10個(gè)現(xiàn)代化養(yǎng)殖基地，年出欄灘羊穩(wěn)定在10萬(wàn)只。他要求合作養(yǎng)殖戶必須采用“谷物+牧草”混合喂養(yǎng)，養(yǎng)殖周期嚴(yán)格控制在60-180天。曾有農(nóng)戶為降低成本違規(guī)使用飼料，他當(dāng)即終止合作，寧可損失訂單也要守住品質(zhì)底線。

3. 心系鄉(xiāng)親的情懷“企業(yè)賺錢不算本事，帶著鄉(xiāng)親們一起富才是真功夫。”馬志福創(chuàng)新“電商企業(yè)+養(yǎng)殖合作社+農(nóng)戶”模式，直接帶動(dòng)120余名村民就業(yè)，間接幫助300余戶養(yǎng)殖戶年均增收3.2萬(wàn)元。他定期組織技術(shù)培訓(xùn)，手把手教農(nóng)戶科學(xué)養(yǎng)殖，甚至自掏腰包為貧困戶購(gòu)買種羊。在閩寧鎮(zhèn)，提起馬志福，村民們都說(shuō)：“跟著馬總干，日子有奔頭！”

4. 擁抱創(chuàng)新的智慧從引入ISO22000食品安全管理體系，到自主研發(fā)“預(yù)排酸+急凍鎖鮮”技術(shù)；從搭建“48小時(shí)直達(dá)北上廣”的冷鏈網(wǎng)絡(luò)，到開發(fā)灘羊預(yù)制菜等高附加值產(chǎn)品，馬志福始終以科技賦能產(chǎn)業(yè)。2025年，公司計(jì)劃建設(shè)寧夏首個(gè)“灘羊電商產(chǎn)業(yè)園”，引入直播基地，預(yù)計(jì)三年內(nèi)帶動(dòng)500戶養(yǎng)殖戶增收。

站在鹽池縣廣袤的牧場(chǎng)前，馬志福常說(shuō)：“灘羊是老天賜給寧夏的金飯碗，我們這一代人要把飯碗端穩(wěn)、端好?！睆狞S土地走出的創(chuàng)業(yè)者，正以科技為筆、匠心為墨，書寫著中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的新篇章。而他的故事，也激勵(lì)著更多人：在鄉(xiāng)村振興的征程中，只要有信念、敢擔(dān)當(dāng)、善創(chuàng)新，黃土地也能長(zhǎng)出金疙瘩。

我們也要向馬總學(xué)習(xí)這種不怕苦不怕累的精神，想要做好一件事的決心，人總在成長(zhǎng)的路上摔了一跤又一跤，多少的磕磕絆絆，不過(guò)正是這一步一個(gè)腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打才能成就一個(gè)不一樣的自己，只有朝著夢(mèng)想的方向努力學(xué)習(xí)才能跟上社會(huì)的腳步。加油，致敬每一位努力的朋友！