整頓職場(chǎng)的00后，終于出手整頓網(wǎng)紅帶貨圈了。

不久前，小紅書(shū)上擁有290萬(wàn)粉絲的李嗲和丈夫付鐵寒，開(kāi)啟了一場(chǎng)“極為不專(zhuān)業(yè)”的直播：沒(méi)有預(yù)先準(zhǔn)備臺(tái)詞和劇本，沒(méi)有精致的妝容和時(shí)尚穿搭，也沒(méi)有“321上鏈接”的叫賣(mài)吆喝聲。

他們把實(shí)驗(yàn)室搬進(jìn)直播間，全是真正的“科技與狠活”，讓這場(chǎng)主題為“來(lái)聽(tīng)科普，不買(mǎi)也行”的直播，更像是一場(chǎng)線上公開(kāi)課。

其他主播直播都是講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，他們卻花了很多時(shí)間去細(xì)數(shù)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，每個(gè)都扒到“底褲不?！?，不聽(tīng)完不讓粉絲買(mǎi)。

“你們別急，聽(tīng)完缺點(diǎn)再買(mǎi)?！痹谶@場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)13個(gè)小時(shí)——時(shí)間跨度夠睡上兩個(gè)整覺(jué)的馬拉松式直播中，這句話被李嗲足足重復(fù)了47次。

這場(chǎng)不按常理出牌的“勸退式直播”最終卻賣(mài)出2200萬(wàn)，吸引38萬(wàn)用戶(hù)直播關(guān)注，人均停留11分52秒，打破了小紅書(shū)的紀(jì)錄。

就在外界欲將李嗲奉為“小紅書(shū)00后帶貨一姐”時(shí)，她卻給出了不一樣的答案：直播帶貨不會(huì)成為她未來(lái)職業(yè)路徑的主線。而直播結(jié)束后，她停更了。

因?yàn)?，她想做個(gè)好網(wǎng)紅。

最開(kāi)始，李嗲做的內(nèi)容，不是測(cè)評(píng)，而是丈夫付鐵寒。

大三那年，當(dāng)旁人還在糾結(jié)實(shí)習(xí)去向、保研出國(guó)時(shí)，他們就認(rèn)定彼此是對(duì)的人。還沒(méi)畢業(yè)，他們便領(lǐng)證結(jié)婚了。對(duì)于“英年早婚”這件事，李嗲表示：“付鐵寒不需要我斟酌?！?/p>

在她眼中，付鐵寒特別“好玩”，很多時(shí)候像一個(gè)行走的AI。

付鐵寒從小就是“別人家的孩子”，初中拿遍了數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、計(jì)算機(jī)競(jìng)賽的獎(jiǎng)，高中獲得生物奧林匹克競(jìng)賽金牌，被保送到北京大學(xué)元培學(xué)院。

他日常喜歡做各種實(shí)驗(yàn)，幾乎所有問(wèn)題都能給出邏輯縝密的答案。

有一次，付鐵寒買(mǎi)了一口好用的不粘鍋，李嗲讓他給大家分享一下當(dāng)年選這款不粘鍋的過(guò)程，結(jié)果付鐵寒直接交了一篇5700字的“論文”，還做成了PPT給大家“上課”。

在李嗲看來(lái)，付鐵寒這股較真的勁兒非?？蓯?ài)，直呼他“笨蛋學(xué)霸”。

付鐵寒分享不粘鍋PPT

不過(guò)，付鐵寒一開(kāi)始非常抗拒做網(wǎng)紅，在早期的視頻中，他一直戴著口罩出鏡，因?yàn)樗J(rèn)為分享自己的日常生活無(wú)法提供實(shí)際價(jià)值。

他表示：“如果拍一條短視頻，只是很高的播放量，沒(méi)有其他的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)是毫無(wú)價(jià)值的?！?/p>

不同于付鐵寒的低調(diào)內(nèi)向，風(fēng)火行動(dòng)派的李嗲，更喜歡憑著感覺(jué)走。

拍攝和剪輯視頻都是她熱愛(ài)的事情，當(dāng)時(shí)她安慰付鐵寒道：“我們秀恩愛(ài)，大家磕CP，我們還是提供了情緒價(jià)值的。”

一個(gè)理性含蓄，一個(gè)熱情直給，就是這么一對(duì)默契互補(bǔ)的00后校園情侶，不寫(xiě)腳本不造假，只靠真實(shí)和一點(diǎn)點(diǎn)“反差萌”，收獲了第一批小紅書(shū)粉絲。

李嗲和付鐵寒

直到李嗲接了一個(gè)洗發(fā)水廣告，事情變得有點(diǎn)不一樣了——試用時(shí)付鐵寒滿頭都是雪花。

“我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多頭皮屑！”李嗲感嘆道?；叵氘?dāng)時(shí)的場(chǎng)景，她至今觸目驚心。

這次意外讓李嗲心里打起了鼓，她表示：“我當(dāng)時(shí)就在想，萬(wàn)一有人看了我們的視頻，真去買(mǎi)了這個(gè)洗發(fā)水，豈不是倒大霉？”她開(kāi)始懷疑，市場(chǎng)上到底還有多少“偽科學(xué)”？

這也讓李嗲頓悟：這個(gè)市場(chǎng)需要有人說(shuō)真話，做科普不能光靠試用。

因?yàn)楦惰F寒精通生物、化學(xué)領(lǐng)域，李嗲希望通過(guò)他的專(zhuān)業(yè)背景和知識(shí)儲(chǔ)備，通過(guò)科學(xué)實(shí)驗(yàn)，去驗(yàn)證商家的宣傳到底是不是“智商稅”，從而幫助更多的人。

于是，她和付鐵寒把家變成了實(shí)驗(yàn)室，用對(duì)待畢業(yè)論文的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度加上自己獨(dú)特的創(chuàng)意，深度測(cè)評(píng)日常用品，只為篩選出值得推薦的好產(chǎn)品。

比如，為了測(cè)評(píng)紙尿褲，他們制作了人造稀便；為了測(cè)貓糧內(nèi)容物含量，他們動(dòng)用了定時(shí)熒光定量PCR儀；

為了驗(yàn)證某個(gè)護(hù)膚品是否具有舒緩功效，他們甚至買(mǎi)了兩箱斑馬魚(yú)，讓它們交配生下魚(yú)卵再刺激胚胎，讓它們產(chǎn)生白細(xì)胞，最后涂上護(hù)膚品，看這些白細(xì)胞能否減少。

這些短視頻的時(shí)長(zhǎng)雖然不過(guò)一兩分鐘，但背后的實(shí)驗(yàn)探索短則一個(gè)月，長(zhǎng)則要花半年時(shí)間。

經(jīng)過(guò)李嗲的獨(dú)特畫(huà)外音講解和快節(jié)奏剪輯，這些看似專(zhuān)業(yè)枯燥的知識(shí)，猝不及防地就進(jìn)入了觀眾的腦子里。

她打趣地說(shuō)道：“我們不會(huì)設(shè)計(jì)詳細(xì)的腳本，就是他（付鐵寒）在那里做實(shí)驗(yàn)，我在旁邊問(wèn)問(wèn)題，逗逗他，聊聊天?！?/p>

為了適配不同實(shí)驗(yàn)，他們購(gòu)置的儀器也逐漸占據(jù)整個(gè)房間，僅顯微鏡就有5個(gè)。

“我們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品選擇相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)器材。有的顯微鏡是專(zhuān)門(mén)看細(xì)胞的，有的是體視顯微鏡，能看相對(duì)大一點(diǎn)的物體，比如黑頭，有的顯微鏡純粹是高清，可以看一些面霜、乳液的質(zhì)地?！崩钹钦f(shuō)。

這些儀器的價(jià)格一開(kāi)始幾百元、幾千元，后來(lái)他們甚至托關(guān)系去借上百萬(wàn)的儀器。而每個(gè)視頻背后，也都有至少20篇論文作為理論支撐。

李嗲和付鐵寒用顯微鏡拔黑頭

雖然付出了很多時(shí)間和精力，還要花費(fèi)重金買(mǎi)器材，但李嗲和付鐵寒覺(jué)得只要對(duì)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值，就不會(huì)太計(jì)較成本。

他們的粉絲也從圍觀學(xué)霸情侶，變成了在評(píng)論區(qū)“求測(cè)評(píng)”的忠實(shí)觀眾：“這款洗面奶靠譜嗎？”“有什么好用的洗發(fā)水？”“可以測(cè)一下這個(gè)牌子嗎？”

在這個(gè)過(guò)程中，付鐵寒逐漸打消了過(guò)往對(duì)短視頻和網(wǎng)紅的偏見(jiàn)。他說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)我們做的視頻真的能幫助到別人，我感受到了做這件事的價(jià)值?！?/p>

他們的付出，不僅切實(shí)地為消費(fèi)者帶來(lái)了更有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，也動(dòng)蕩了整個(gè)行業(yè)。

他們?cè)掖┥碳以诋a(chǎn)品成分中玩偷換概念的文字游戲，導(dǎo)致該造假品牌被罵下架。盡管相關(guān)視頻被平臺(tái)限流，但他們讓真正的好產(chǎn)品重新調(diào)整傳播策略，被更多消費(fèi)者看見(jiàn)。

支持的呼聲之外，也有質(zhì)疑。

越來(lái)越多像李嗲和付鐵寒這樣的名校青年，沒(méi)有選擇傳統(tǒng)敘事中的好工作，而是脫下“孔乙己長(zhǎng)衫”，選擇直播帶貨、送外賣(mài)、開(kāi)出租、做美甲師……

輿論場(chǎng)中也有很多不理解的聲音，“好好念書(shū)，進(jìn)科研單位不是更體面？”“不掉價(jià)嗎？”

李嗲不太在意這些聲音，她坦率地表示：“做了網(wǎng)紅以后，反而看到了更多的職業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)了更多想嘗試的事。如果有更多高認(rèn)知的同學(xué)一起加入進(jìn)來(lái)，不管是對(duì)學(xué)生還是對(duì)于市場(chǎng)都是一件很好的事?！?/p>

或許，隨著越來(lái)越多“李嗲”的入場(chǎng)，未來(lái)可能良幣驅(qū)逐劣幣，高學(xué)歷網(wǎng)紅也能站著賺錢(qián)。

但李嗲自己沒(méi)那么多標(biāo)簽，她只是想“當(dāng)一個(gè)好網(wǎng)紅”。

她和付鐵寒依然堅(jiān)持每個(gè)產(chǎn)品必須自己親測(cè)，理由也簡(jiǎn)單：“只有自己測(cè)過(guò)用過(guò)，才有負(fù)責(zé)的底氣。粉絲信得過(guò)我們，我們也不能坑他們?！?/p>

近兩年，直播帶貨算是一個(gè)高危行業(yè)。

在直播間“家人們”的審視下，越來(lái)越多頭部網(wǎng)紅或人設(shè)崩塌，或口不擇言，將直播現(xiàn)場(chǎng)變成塌房事故現(xiàn)場(chǎng)，就連抖音曾經(jīng)最受歡迎的男人董宇輝也沒(méi)能逃過(guò)一劫。

正因如此，現(xiàn)在的直播間越來(lái)越千篇一律，幾乎都囿于同一個(gè)模式。

被粉絲喊話帶貨的李嗲和付鐵寒，沒(méi)有延續(xù)傳統(tǒng)直播的思路，而是另辟蹊徑地帶來(lái)了一場(chǎng)“勸退式”直播，甚至有點(diǎn)抽象。

點(diǎn)進(jìn)他們的直播間，消費(fèi)者很可能會(huì)看到兩個(gè)“小黑人”在比劃——這是李嗲和付鐵寒正在用UV相機(jī)測(cè)評(píng)防曬霜；也有可能看到一個(gè)渾身紫色的假人模特——這是他們現(xiàn)場(chǎng)使用高功率紫外線燈測(cè)試防曬衣的防曬力。

哪怕是直播，他們也一如既往的拒絕腳本，只有硬核科普和科學(xué)實(shí)驗(yàn)。

這也是一場(chǎng)“不專(zhuān)業(yè)”的直播。

傳統(tǒng)的直播里，主播們會(huì)按既定的劇本和臺(tái)本，激情四射地講述營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，密集地高呼“321上鏈接”，將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)無(wú)限放大，卻刻意淡化缺點(diǎn)，甚至閉口不提。

李嗲和付鐵寒則反其道而行之。

在長(zhǎng)達(dá)13個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，“你們別急，聽(tīng)完缺點(diǎn)再買(mǎi)?！边@句話被李嗲足足重復(fù)了47次。

他們沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，而是用一種打破砂鍋問(wèn)到底的架勢(shì)，客觀呈現(xiàn)每款產(chǎn)品的優(yōu)劣，還特意設(shè)置“缺點(diǎn)環(huán)節(jié)”，當(dāng)場(chǎng)“蛐蛐”商家，“勸退”消費(fèi)者。

為了證明自己并不是“恰爛錢(qián)”，他們直接把實(shí)驗(yàn)帶到了直播間，讓消費(fèi)者成為產(chǎn)品測(cè)評(píng)的一環(huán)。

在賣(mài)一款冷靜精華時(shí)，李嗲讓受試者用辣椒素刺激皮膚，模擬皮膚敏感狀態(tài)下的泛紅灼燒感。在受試者蒙眼的狀態(tài)下，由直播間的觀眾現(xiàn)場(chǎng)投票，決定在哪半邊臉上測(cè)試產(chǎn)品，最后由受試者如實(shí)反饋感受。

產(chǎn)品究竟好不好，不再只靠主播一張嘴，而是讓產(chǎn)品自己來(lái)證明自己。

粉絲留言

“像看了一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)公開(kāi)課?！?/p>

這場(chǎng)用知識(shí)整活的直播不僅沒(méi)有勸退消費(fèi)者，反而讓觀眾為專(zhuān)業(yè)背書(shū)瘋狂買(mǎi)單，最終賣(mài)出了2200萬(wàn)，吸引38萬(wàn)用戶(hù)駐足觀看，人均停留11分52秒，李嗲也被媒體稱(chēng)為小紅書(shū)首個(gè)“00后帶貨一姐”。

“這個(gè)結(jié)果其實(shí)有偶然性，完全在意料之外?！崩钹钦f(shuō)。他們所有的準(zhǔn)備都不是以沖GMV為目標(biāo)，而是希望用自己的知識(shí)和時(shí)間，把真正性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品挑出來(lái)給消費(fèi)者。

實(shí)際上，早幾年就有MCN和平臺(tái)找李嗲和付鐵寒做直播，但他們當(dāng)時(shí)對(duì)直播的態(tài)度是“堅(jiān)決不做”，李嗲表示，“我們要花很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)選品，當(dāng)時(shí)我們的知識(shí)儲(chǔ)備也沒(méi)到那個(gè)程度。”

然而，短視頻時(shí)長(zhǎng)有限，會(huì)消解信息，甚至讓人產(chǎn)生誤解。比如在一條播放量高達(dá)8000萬(wàn)的爆款視頻中，他們測(cè)評(píng)了一款修護(hù)精華，能緩解泛紅問(wèn)題，卻被很多觀眾誤解成了祛痘精華。

李嗲和付鐵寒曾自制精華面霜

他們發(fā)現(xiàn)，直播勝在時(shí)間長(zhǎng)、可以放慢節(jié)奏，既客觀展示產(chǎn)品客觀信息，又可以闡明自己的使用感受。無(wú)論是對(duì)他們，還是對(duì)消費(fèi)者，直播或許是一種更好的內(nèi)容形式。

深思熟慮后，他們決定在小紅書(shū)直播，并花了半年時(shí)間來(lái)籌備。

這半年，他們把大部分精力放在了審品上。不同于其他頭部主播動(dòng)輒幾十人、上百人的審品團(tuán)隊(duì)，李嗲的審品團(tuán)隊(duì)只有兩個(gè)人：付鐵寒和他們的一個(gè)朋友。

雖然人少，但他們堅(jiān)持親自檢測(cè)，并且極為嚴(yán)格，就連零食，他們也是百里挑一，從上百種零食中挑選出來(lái)性?xún)r(jià)比最高的那一個(gè)。帶著這種“選品潔癖”，他們淘汰了395個(gè)產(chǎn)品，合作率僅為4%。

李嗲表示，“我覺(jué)得直播能更好地服務(wù)到我們粉絲，這就是我內(nèi)心的想法。”正是這份真誠(chéng)，讓他們贏得了粉絲的信任。

這種持續(xù)的、意料之外的成功，反而讓李嗲和付鐵寒感到恐懼。

“因?yàn)槊恳淮瓮扑]都會(huì)影響大量的人做決策?！崩钹欠Q(chēng)。內(nèi)容出圈、直播爆火后，李嗲和付鐵寒沒(méi)有急于走出下一步，而是選擇放慢視頻更新的頻率，沉淀自己。

除了為消費(fèi)者篩選最具有性?xún)r(jià)比的東西，他們還想做更多有價(jià)值感的事情，比如做公益。

由于青春期的經(jīng)歷，李嗲非常關(guān)注“月經(jīng)貧困”的議題。衛(wèi)生巾測(cè)評(píng)視頻發(fā)布后，她聯(lián)系兩款測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)最好的品牌方合作公益捐贈(zèng)，當(dāng)時(shí)溝通到了20萬(wàn)片衛(wèi)生巾。視頻爆火出圈后，品牌方加碼到80萬(wàn)片衛(wèi)生巾。

李嗲想把這些衛(wèi)生巾捐給山區(qū)的女孩，但面對(duì)數(shù)量如此龐大的物資，她卻一籌莫展。運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、執(zhí)行中的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要很高的成本，也需要找到靠譜的人做。

幸運(yùn)的是，后來(lái)浙大的一位粉絲發(fā)來(lái)私信，說(shuō)她在大涼山支教，可以幫助她。

盡管李嗲信任粉絲和浙江大學(xué)支教團(tuán)，但他們?nèi)耘f非常謹(jǐn)慎，擔(dān)心其中某個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)。為此，他們親自跑到學(xué)校，看著執(zhí)行方去一個(gè)一個(gè)班級(jí)下發(fā)物資，親手把衛(wèi)生巾交到女孩們手里。

最后，他們捐贈(zèng)的衛(wèi)生巾覆蓋了4所學(xué)校、3萬(wàn)名中高年級(jí)學(xué)生，夠他們使用半年時(shí)間。

后來(lái)，李嗲響應(yīng)公益平臺(tái)的邀約，要拍關(guān)于新疆孩子踢足球的公益視頻。因?yàn)榇饲皬奈囱芯窟^(guò)關(guān)于“足球”的主題，李嗲一開(kāi)始有點(diǎn)猶豫。

然而，在與付鐵寒深聊他初中時(shí)期未竟的“足球夢(mèng)”，看了關(guān)于新疆孩子踢足球的視頻后，李嗲當(dāng)機(jī)立斷，拍！

她決定拍付鐵寒的足球夢(mèng)，并讓新疆孩子有一些關(guān)注度。于是，在沒(méi)寫(xiě)任何腳本的情況下，他們就出發(fā)去往了新疆。

結(jié)果事情的發(fā)展遠(yuǎn)超李嗲的預(yù)期。

第一天在喀什古城，李嗲發(fā)現(xiàn)，只需要把足球放在地上，就可以開(kāi)啟一場(chǎng)足球賽。如果人不夠，那就把球舉過(guò)頭頂，喊一句“要踢球嗎”，足球自然會(huì)引來(lái)孩子。

那天，付鐵寒和孩子們?cè)谝粭l巷子里踢了一個(gè)多小時(shí)的足球。當(dāng)時(shí)，李嗲心想，“哎，拍什么付鐵寒的足球夢(mèng)，就拍孩子，展現(xiàn)他們的球技！”

然而，事情仍未按李嗲預(yù)期的方向發(fā)展。

后來(lái)，他們?nèi)サ揭粋€(gè)叫巴楚的小縣城。相比喀什和烏魯木齊，巴楚的孩子也很熱愛(ài)足球，技術(shù)也很好。但由于地理位置偏遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)條件落后，當(dāng)?shù)睾芏嗪⒆舆B球鞋也沒(méi)有。

在這里，他們認(rèn)識(shí)了一位名叫熱孜亞的小女孩，她是當(dāng)時(shí)唯一踢足球的女孩，也踢得很好。和當(dāng)?shù)氐暮⒆犹咄昵蚝?，李嗲把自己包上的玲娜貝兒掛件送給了她。

離開(kāi)新疆的那天，李嗲去熱孜亞家向她告別。透過(guò)破碎的窗戶(hù)，李嗲看到玲娜貝兒被掛在她的書(shū)包上。書(shū)包有點(diǎn)舊，但玲娜貝兒很干凈。

熱孜亞的書(shū)包上掛著李嗲送的玲娜貝兒掛件

這一幕深深震撼到了李嗲?！斑@書(shū)包給人的感覺(jué)，就好像她的生活被我這個(gè)陌生人突然闖進(jìn)來(lái)，發(fā)生了一點(diǎn)擾動(dòng)?！崩钹欠Q(chēng)。

她猛然意識(shí)到，如果她闖得猛烈一點(diǎn)，這些孩子的腳上或許還能多一雙球鞋。

于是她改變了敘事結(jié)構(gòu)，制作了一條以籌款為目的的視頻?！拔也灰麄冎皇潜豢吹?，我還要他們所有人有新球鞋?！崩钹欠Q(chēng)。

視頻發(fā)布后，這些真實(shí)的故事沖出屏幕帶來(lái)力量。短短幾天，李嗲就籌集到近120萬(wàn)元善款。

視頻評(píng)論區(qū)里也涌現(xiàn)了大量捐款截圖。李嗲發(fā)現(xiàn)，其中不乏經(jīng)濟(jì)并不寬裕的大學(xué)生，有人甚至將自己為數(shù)不多的飯錢(qián)捐出來(lái)，幫助孩子圓足球夢(mèng)。

這讓他們感動(dòng)得流淚，但更讓他們無(wú)比焦慮：萬(wàn)一善款沒(méi)用到正處該怎么辦？

于是，李嗲和付鐵寒飛回新疆突擊查賬，并全程記錄。他們從頭到尾對(duì)了一遍基金會(huì)的賬目，查了他們的供應(yīng)商，走訪了學(xué)校，也去了孩子的家里，直到看到孩子們拿到新球鞋，這才放心。

李嗲夫婦與新疆足球隊(duì)的孩子

成為網(wǎng)紅之后，他們發(fā)現(xiàn)自己有了更多機(jī)會(huì)去做這樣的事。

也是在嘗試帶貨直播之后，他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域還有很多背后的崗位需求，這些都值得年輕人去勇敢探索，發(fā)現(xiàn)屬于自己的機(jī)會(huì)。

對(duì)于網(wǎng)紅行業(yè)，有人看到一朝成名的紙醉金迷，有人看到連續(xù)塌房的不堪。但李嗲和付鐵寒卻說(shuō)：職業(yè)并不是定義一個(gè)人的唯一方式，關(guān)鍵在于你能創(chuàng)造什么價(jià)值。

有時(shí)跳出社會(huì)期待，會(huì)發(fā)現(xiàn)更多可能性。

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