即將在市場上消失的酒鬼酒，在和胖東來的聯(lián)姻下，再次煥發(fā)生機。

自6月29日于東來一則不到15秒的視頻，展示“酒鬼·自由愛”的包裝后，翌日酒鬼酒股價暴漲6.88%；至7月23日收盤價49.34元，相較6月29日收盤價累計漲幅19.87%

上一家靠著胖東來暴漲的股票是永輝超市，去年9月永輝超市股價漲幅55.13%，2024年最后一個交易日相比8月最后一個交易日，累計漲幅170.94%

相關信息顯示，20日“酒鬼·自由愛”首日上線不過半天時間，抖音平臺的單瓶銷量已破千，商品已搶光；線下門店庫存告急。

上一個被搶光的商品是胖東來的和田玉，真誠是胖東來的必殺技，原本不透明的價格，變成了明碼標價——進貨價多少、成本多少，利潤多少，輕輕清楚明明白白。

商品中有個不可能三角——

便宜、質量、服務

既便宜服務又好的，質量大多堪憂

質量好服務好的，大概不會太便宜

便宜且質量有保證的，服務大多不咋地

胖東來大約是第一個把商品的不可能三角變成現(xiàn)實的第一個商業(yè)機構。

鄭州有幾家爆改的永輝超市，我買過胖東來的啤酒，不貴，很好喝。

回到酒鬼酒。

酒鬼在上世紀90年代末的時候，在河南地區(qū)很是流行過一段時間，那時候咱酒喝得少，沒能品出來好酒和孬酒的區(qū)別，喝過酒鬼的大哥們都說好喝

河南這地界地邪，一年喝倒一個酒牌子，很快酒鬼就淡出了河南市場。

酒鬼酒的財報數(shù)據(jù)同樣并不樂觀：

2025年Q1庫存17.79億元，比期初的17.51億元，增加了2800萬元

2025年上半年預盈800-1200萬元，同比下降90.08% - 93.39%

2025年Q1，存貨周轉天數(shù)1576天，較2024年的1461天再度延長

——不止酒鬼酒，白酒市場在6月最嚴限酒令下，市場一片哀嚎

甚至具備社交貨幣屬性的茅臺一度跌至1800元以內

很多時候，消費者不買賬是因為價格不透明，價格不透明就有很多操作的空間，割韭菜就是這么來的。

還是以茅臺為例，按照茅臺2024年財報，茅臺酒毛利率=（茅臺酒營收825.02億-茅臺酒成本89.59億）/營收=89.14%；系列酒毛利率=（營收117.19億成本-51.45億/營收=56.1%

1499元喝下去的，接近9成是情緒價值

在胖東來酒鬼酒的專柜上，標出了“酒鬼·自由愛價格構成。

產品成本155元，開發(fā)成本13.26元，產品毛利31.74元，售價200元/瓶，毛利潤率15.87%

比茅臺經銷商即便按照1499元賣出還有28.22%的毛利潤率低多了。

我之前的小作文里，說過胖東來給各個行業(yè)都打了好樣板

這個樣板包括：產品、服務、管理、和人性

產品好的，不少

服務好的，不少

管理好的，不少

但是把員工和供應商都當成人看的，不多。

大家出來都是為了賺錢，而不是只為某個人賺錢，讓供應商降價10%和搭配著積壓貨賣給經銷商的，大抵人性也不會好到哪里去

對的！我說的就是他們！