新手初次接觸財(cái)經(jīng)報(bào)道時(shí)，面對(duì)龐雜的行業(yè)信息和專業(yè)的產(chǎn)業(yè)知識(shí)，難免會(huì)感到無(wú)從下手。但正如所有專業(yè)領(lǐng)域一樣，掌握方法就能找到突破口。

如何系統(tǒng)性地準(zhǔn)備一篇公司報(bào)道？

如何快速構(gòu)建行業(yè)認(rèn)知框架？

在采訪現(xiàn)場(chǎng)，哪些細(xì)節(jié)最值得關(guān)注？

近期，「深度訓(xùn)練營(yíng)」與資深財(cái)經(jīng)媒體人展開(kāi)對(duì)話，從其多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中提煉出一套完整的公司報(bào)道方法論。從案頭研究到采訪執(zhí)行，這些實(shí)戰(zhàn)中積累的經(jīng)驗(yàn)，為財(cái)經(jīng)報(bào)道新人提供了從認(rèn)知構(gòu)建到采寫執(zhí)行的可操作性指南。

Q: 每個(gè)記者在開(kāi)始跑相關(guān)條線之前，都是這個(gè)行業(yè)的小白，或者只是一個(gè)普通用戶。我們上過(guò)教育機(jī)構(gòu)的課，買過(guò)手機(jī)、電腦，但對(duì)這些公司的具體運(yùn)行并不了解。如何從消費(fèi)者和用戶的角色快速轉(zhuǎn)變，建立起對(duì)一個(gè)行業(yè)的認(rèn)知？

最開(kāi)始掌握對(duì)一個(gè)行業(yè)的認(rèn)知時(shí)，肯定要下一些苦功夫。首先記者需要把自己跑的條線分成一些細(xì)的門類，比如科技條線就可以分為人工智能、消費(fèi)電子、云計(jì)算、半導(dǎo)體、汽車、互聯(lián)網(wǎng)等。其次，在這些細(xì)分領(lǐng)域中，每一個(gè)領(lǐng)域還可以從產(chǎn)業(yè)鏈上下游的角度來(lái)拆解。每一個(gè)公司、每一個(gè)產(chǎn)品，在這個(gè)商業(yè)社會(huì)上運(yùn)轉(zhuǎn)都不是孤立存在的，要去理解整個(gè)鏈條是怎么轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)的。

作為消費(fèi)者，我們最直接接觸到的是銷售渠道，可以以銷售為起點(diǎn)往產(chǎn)業(yè)鏈上追溯。

一是縱向的產(chǎn)業(yè)上下游，以小米手機(jī)為例，我們需要了解的不只是小米公司。消費(fèi)者從線下的小米之家、線上的小米官網(wǎng)、京東、天貓、拼多多等渠道買到手機(jī)，這些渠道是消費(fèi)者和小米中間的一環(huán)。小米作為一個(gè)手機(jī)生產(chǎn)制造商，它的產(chǎn)業(yè)鏈上游還有什么呢？手機(jī)里面有芯片、攝像頭、屏幕面板、電池、充電頭設(shè)備、充電線、揚(yáng)聲器等零部件，這些零部件的生產(chǎn)商就是它的產(chǎn)業(yè)鏈上游。每一個(gè)生產(chǎn)這些零部件的行業(yè)，又有哪些頭部公司呢？假如小米買的是高通的芯片，那么高通作為一個(gè)芯片的賣家，又涉及到芯片的上下游。高通只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)芯片，那么芯片又是由誰(shuí)來(lái)制造的呢？

二是橫向在同一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的公司，通過(guò)拆分產(chǎn)業(yè)鏈的方式，我們厘清了上下游涉及的細(xì)分行業(yè)，在把整個(gè)行業(yè)的圖譜條線、這個(gè)賽道的圖景畫出來(lái)之后，再去看里面有哪些頭部公司，以及每一家頭部公司在行業(yè)里的市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率也跟行業(yè)特性有關(guān)，比如手機(jī)、電腦等行業(yè)高度集中，文旅行業(yè)、教培行業(yè)、餐飲行業(yè)則是高度分散化的行業(yè)。

三是分析具體的公司，分析這個(gè)行業(yè)的特征，找到里面的頭部公司、上市公司，可以把他們最初的招股書(shū)和財(cái)務(wù)報(bào)告找出來(lái)。

招股書(shū)是每一家公司IPO時(shí)要遞交的材料，里面會(huì)非常詳細(xì)地介紹公司整體商業(yè)模式的運(yùn)轉(zhuǎn)。招股書(shū)通常都很長(zhǎng)，至少有兩三百頁(yè)，美股上市公司的招股書(shū)甚至是英文的，所以讀起來(lái)會(huì)有一定難度。但我非常建議一個(gè)想要快速吃透一個(gè)行業(yè)的新記者，把兩到三篇招股書(shū)完整讀下來(lái)。完整讀下來(lái)之后，就能很清楚地知道這家公司以及這個(gè)行業(yè)的基本情況了。

讀完招股書(shū)后，可以做一個(gè)excel表，把這些頭部公司的三大表（利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表）里面的一些核心指標(biāo)拉出來(lái)。之后，再橫向比較各個(gè)公司的歷年?duì)I收情況、毛利率情況、凈利率情況以及各種研發(fā)投入情況等。通過(guò)這樣的比較，你就能知道這個(gè)行業(yè)里面，大概怎樣是一個(gè)平均水平，怎樣是一個(gè)比較優(yōu)秀的水平，怎樣是公司經(jīng)營(yíng)不善。

在你對(duì)這個(gè)行業(yè)的公司建立了一個(gè)認(rèn)知的基本概念之后，一旦這家公司又發(fā)了一個(gè)新的財(cái)報(bào)，你看到這個(gè)財(cái)報(bào)的指標(biāo)數(shù)據(jù)時(shí)，馬上就能意識(shí)到這家公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)的情況，因?yàn)槟銓?duì)這些數(shù)字是有概念的。這就像是你建立起一個(gè)水位標(biāo)尺，公司的財(cái)務(wù)變動(dòng)就像潮漲潮落，你立刻就能判斷出是漲潮還是退潮。

此外，你還可以去找大量研報(bào)，多看幾篇深度研報(bào)也能建立起一些認(rèn)知。同時(shí)還可以去看行業(yè)內(nèi)的稿子，尤其是一些比較深度的機(jī)構(gòu)媒體的稿子?？赐械母遄涌梢宰屛矣酶ㄋ滓锥姆绞浇⑵饘?duì)公司和行業(yè)的認(rèn)知。而且，我覺(jué)得很多時(shí)候，記者對(duì)一個(gè)行業(yè)的認(rèn)知也是通過(guò)跟別人聊天聊出來(lái)的，在和人的交往中會(huì)打破一些原先局限的、死板的認(rèn)知。不要害怕認(rèn)知被打破，好選題、新聞點(diǎn)就是在認(rèn)知被打破中塑造出來(lái)的。當(dāng)你和這個(gè)行業(yè)里的人建立起關(guān)系之后，很多事情就非常清晰，一目了然。畢竟記者最核心的能力就是采訪的能力，也可以說(shuō)找到合適的人建立連接的能力。

Q：以你做過(guò)的“某教育公司巨額利潤(rùn)消失”為例，當(dāng)?shù)弥摴颈簧罱凰l(fā)問(wèn)詢函后，該如何進(jìn)行案頭工作并準(zhǔn)備采訪呢？

首先，要扒取該公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。首先，該公司作為上市公司每年、每季度都會(huì)有公開(kāi)的財(cái)報(bào)，它在回復(fù)問(wèn)詢函時(shí)還會(huì)披露很多之前未披露的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)。其次，要關(guān)注其債券和工程項(xiàng)目情況，這些工程項(xiàng)目也會(huì)在官網(wǎng)、深交所、港交所等相關(guān)網(wǎng)站上進(jìn)行信息披露。另外，有些公司在每次發(fā)布財(cái)報(bào)之后，都會(huì)有一位公司高管來(lái)回答投資者的提問(wèn)。所以記者可以結(jié)合以上的多方面信息，把案頭工作做得非常扎實(shí)，然后去分析財(cái)務(wù)指標(biāo)中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和疑點(diǎn)。

第一步要摸清楚整個(gè)上市公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等信息，這需要結(jié)合業(yè)務(wù)去分析。如果不懂業(yè)務(wù)，只懂?dāng)?shù)據(jù)，也是看不出來(lái)公司里面的真實(shí)情況的。有時(shí)候人們?cè)诳唇逃镜呢?cái)報(bào)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，公司的負(fù)債很多，資產(chǎn)負(fù)債率很高，就覺(jué)得公司財(cái)務(wù)不健康。其實(shí)并非如此，這是教培公司的特殊性所在。它們推出的課程通常是按較長(zhǎng)時(shí)間的課時(shí)費(fèi)來(lái)收取費(fèi)用的，比如幾個(gè)月甚至一年。當(dāng)時(shí)交的學(xué)費(fèi)并不是第一時(shí)間就完全劃入到公司的營(yíng)收中，而是被劃在遞延收入部分，作為它的負(fù)債存在，所以教培公司的負(fù)債就會(huì)偏高。

Q: 有人說(shuō)，財(cái)報(bào)就是財(cái)經(jīng)記者的一個(gè)重要的新聞現(xiàn)場(chǎng)。在商業(yè)性或公司報(bào)道中，是否還要必要去到現(xiàn)場(chǎng)做報(bào)道？

無(wú)論是財(cái)報(bào)、發(fā)布會(huì)，還是重大的行業(yè)峰會(huì)（如博鰲亞洲論壇、亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇、達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇），都是現(xiàn)場(chǎng)。在這些場(chǎng)合，記者能看到相關(guān)人士就重大議題進(jìn)行討論交鋒，這是一種常規(guī)工作狀態(tài)中的現(xiàn)場(chǎng)。這與社會(huì)新聞?dòng)浾叩默F(xiàn)場(chǎng)有所不同，社會(huì)新聞現(xiàn)場(chǎng)通常有明確的事件性，例如公司外有人討債事件、某地某公司發(fā)生了爆炸或火災(zāi)，或其董事長(zhǎng)采取非典型商業(yè)行為（如翻越圍墻竊取商業(yè)機(jī)密，被外界調(diào)侃為“真實(shí)的商戰(zhàn)”），這些都屬于事件性現(xiàn)場(chǎng)。

除了上述兩類（財(cái)報(bào)/會(huì)議論壇、事件性現(xiàn)場(chǎng)），第三類現(xiàn)場(chǎng)是公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際發(fā)生地。例如我前面提到的工廠。獐子島作為A股上市公司，該公司多次以扇貝異常變動(dòng)（如“跑掉”需計(jì)提減值，“回來(lái)”則轉(zhuǎn)回）解釋其財(cái)報(bào)波動(dòng)。其扇貝養(yǎng)殖的海域就是一個(gè)潛在的現(xiàn)場(chǎng)。若記者（尤其是農(nóng)業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域記者）能實(shí)地調(diào)查其水產(chǎn)養(yǎng)殖現(xiàn)場(chǎng)，核實(shí)扇貝變動(dòng)的原因或真實(shí)性，將更有價(jià)值。

同理，對(duì)于教培公司，其校區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況是現(xiàn)場(chǎng)；對(duì)于酒企，其酒莊和生產(chǎn)線是現(xiàn)場(chǎng)。銷售端也是現(xiàn)場(chǎng)，例如芯片倒買倒賣多集中于華強(qiáng)北，記者可直接實(shí)地走訪調(diào)研。

此外，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)層面的現(xiàn)場(chǎng)更為廣泛。例如，報(bào)道哈爾濱旅游熱潮，哈爾濱市本身即是現(xiàn)場(chǎng)；探究柳州袋裝螺螄粉成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的原因及當(dāng)?shù)卣巧?，柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)園區(qū)是現(xiàn)場(chǎng)；分析廣州某地形成特定制衣產(chǎn)業(yè)的原因，該區(qū)域是現(xiàn)場(chǎng)，這屬于區(qū)域經(jīng)濟(jì)或縣域經(jīng)濟(jì)的范疇。

還有一類值得關(guān)注的現(xiàn)場(chǎng)是資源事件。例如，江西宜春某地發(fā)現(xiàn)豐富鋰礦（鋰是新能源汽車電池關(guān)鍵元素）后，大量村民私自挖礦出售，最終促使地方政府出臺(tái)禁令。此類資源爭(zhēng)奪事件本身及其發(fā)生地，也是重要的報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)。

Q: 不同現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)會(huì)有什么側(cè)重嗎？

例如，進(jìn)入工廠后，需要調(diào)動(dòng)感官進(jìn)行全面觀察。由于記者并非時(shí)刻攜帶相機(jī)拍照，因此在現(xiàn)場(chǎng)需有意識(shí)地記錄環(huán)境細(xì)節(jié)，以便后期寫稿時(shí)還原場(chǎng)景：例如辦公室布局、墻面顏色、廠房的大致長(zhǎng)寬面積等。同時(shí)，嗅覺(jué)也很重要——不同工廠的氣味差異顯著，有些氣味刺鼻濃重，有些則相對(duì)輕微，這值得關(guān)注并詢問(wèn)原因。

此外，必須了解工廠所處的具體地理環(huán)境與選址邏輯：為何選址于此？距離最近高速公路閘口多遠(yuǎn)？周邊地形地貌與自然水文條件如何？附近是否有相關(guān)產(chǎn)業(yè)園區(qū)形成聚集生態(tài)？還需關(guān)注運(yùn)營(yíng)成本細(xì)節(jié)：如場(chǎng)地租金、水電費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施（是專網(wǎng)還是共享園區(qū)網(wǎng)絡(luò)？），以及當(dāng)?shù)厥欠裼卸愂諟p免等優(yōu)惠政策。既然公司投入資源安排出差親臨現(xiàn)場(chǎng)，報(bào)道就必須體現(xiàn)“現(xiàn)場(chǎng)感”，避免稿件讀起來(lái)與未親臨現(xiàn)場(chǎng)無(wú)異。

我曾經(jīng)有過(guò)教訓(xùn)，報(bào)道某公司在美國(guó)的發(fā)布會(huì)后，編輯批評(píng)稿件效果和在線上觀看直播沒(méi)有什么區(qū)別。后來(lái)我意識(shí)到，其實(shí)可用簡(jiǎn)短篇幅（如一至兩句話）烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍。例如描述會(huì)場(chǎng)中有相當(dāng)比例的亞洲面孔聽(tīng)眾（因該公司重要客戶來(lái)自東亞、東南亞，故邀請(qǐng)其赴美參會(huì)）。整體氛圍相比國(guó)內(nèi)許多發(fā)布會(huì)更為專注熱烈（國(guó)內(nèi)部分發(fā)布會(huì)易顯松散，參與者注意力不集中）。當(dāng)時(shí)，CEO正在闡述其重振該公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，聽(tīng)眾對(duì)其如何挽救公司困境充滿期待。

離開(kāi)會(huì)場(chǎng)后，即使僅在周邊區(qū)域，也能觀察到顯著的地域特征：附近高速公路廣告牌清一色是AI主題，眾多美國(guó)科技公司（如Adobe）總部大樓亦坐落于此?；叵肫饋?lái)，將這些周遭環(huán)境細(xì)節(jié)融入報(bào)道，能有效增強(qiáng)讀者的身臨其境感。

Q：如果我遇到一家公司，它馬上就要上市了，那么作為財(cái)經(jīng)記者，我們可以從哪些視角切入，或者該怎么去關(guān)注并報(bào)道它，才能找到新聞點(diǎn)、做出有價(jià)值的報(bào)道呢？

企業(yè)上市會(huì)分成幾個(gè)階段：比如上市消息剛流出、招股書(shū)已發(fā)布但還未正式上市，還有正式敲鐘上市。不同階段的報(bào)道重點(diǎn)有所不同。

不過(guò)，報(bào)道企業(yè)上市的第一步和前述分析一家公司的方法還是一致的。首先是案頭工作，把所有相關(guān)材料都搜集到，然后放在行業(yè)全景圖中，看看這家公司處于什么位置，有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及它在自身坐標(biāo)中處于什么發(fā)展階段。

下一步，在行業(yè)全景背景之下，再通過(guò)采訪或案頭分析等方式，去分析這家公司的組織架構(gòu)，它有哪些業(yè)務(wù)，各業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的帶頭人是誰(shuí)，帶頭人之前是什么背景，把它的組織架構(gòu)和核心團(tuán)隊(duì)成員搞清楚。還可以采訪它的相關(guān)方，比如以蜜雪冰城為例，至少可以采訪到開(kāi)蜜雪冰城店的老板，了解現(xiàn)在加盟一家蜜雪冰城店要花多少錢、能賺多少錢、能否算個(gè)賬，成功的老板和倒閉的老板分別是什么情況；采訪其供應(yīng)商，看看給它供原材料的有哪幾家，比如供珍珠、供茶葉的公司，這些公司是否也同時(shí)給其他茶飲品牌供貨，其他茶飲品牌現(xiàn)在處于什么發(fā)展階段。

不只是產(chǎn)品品牌，咖啡類品牌也可能和蜜雪冰城形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。它和瑞幸、庫(kù)迪等品牌之間有競(jìng)爭(zhēng)嗎？蜜雪冰城的咖啡類產(chǎn)品發(fā)展如何？或者蜜雪冰城在冬天會(huì)推出什么產(chǎn)品，公司是否有淡旺季之分。總之，可以先把所有關(guān)于這家公司的事無(wú)巨細(xì)的內(nèi)容都了解一遍，然后再?gòu)闹姓业阶钣袥_突點(diǎn)、最與眾不同、發(fā)展模式與其他行業(yè)參與者差異很大的地方。比如之前我們一直說(shuō)蜜雪冰城是做下沉市場(chǎng)的，而喜茶等品牌相對(duì)高端，蜜雪冰城憑借低價(jià)模式脫穎而出。這一點(diǎn)在蜜雪冰城剛出道時(shí)可能是切入點(diǎn)，但現(xiàn)在可能就不是了。現(xiàn)在可能會(huì)有新的變化出現(xiàn)，比如行業(yè)新趨勢(shì)是喜茶降價(jià)了，其他老茶飲品牌也消費(fèi)升級(jí)，開(kāi)始切入與蜜雪冰城競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域?；蛘呙垩┍鞘遣皇菨q價(jià)了，如果它們同時(shí)都進(jìn)入了一線城市的核心商圈，是不是原來(lái)沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的也形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。還有，蜜雪冰城能否一直保持穩(wěn)步發(fā)展？是不是已經(jīng)進(jìn)入飽和周期，開(kāi)了足夠多的門店？它現(xiàn)在是不是開(kāi)始做海外業(yè)務(wù)，海外業(yè)務(wù)開(kāi)展得怎么樣……

企業(yè)上市報(bào)道方法

Q：寫公司報(bào)道時(shí)，偏財(cái)經(jīng)向的一些內(nèi)容如何找到一個(gè)吸引讀者的點(diǎn)，讓枯燥的報(bào)道可讀性更高？

一般來(lái)說(shuō)，如果是事件性的事情，可能是通過(guò)政策的出臺(tái)或者社交媒體上的一些新事件的發(fā)生形成新聞點(diǎn)。如果是常規(guī)的、比較平靜的行業(yè)，要找到有吸引力的點(diǎn)，我覺(jué)得以公司為主角來(lái)寫會(huì)比較好，比如找這個(gè)行業(yè)里最大的“鯰魚(yú)”，看誰(shuí)在四處挖人，或者誰(shuí)在用比較激進(jìn)的商業(yè)模式在攪動(dòng)行業(yè)。也可以從數(shù)據(jù)中找異常，比如財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)分析，如果發(fā)現(xiàn)某家公司毛利率特別高，就可以寫它是如何做到的；如果毛利率很低，就可以寫它做錯(cuò)了什么，或者它是如何一步步陷入僵局的。還有行業(yè)格局的變動(dòng)，比如拉出最近三年的行業(yè)格局排名，看哪家公司明顯掉隊(duì)了或者明顯上去了，或者某家公司有明顯的戰(zhàn)略性動(dòng)作，比如從做A技術(shù)轉(zhuǎn)做B技術(shù)，這些都是新聞點(diǎn)。如果長(zhǎng)期關(guān)注一個(gè)行業(yè)，會(huì)覺(jué)得不缺新聞點(diǎn)和故事。如果是前沿、有活力的行業(yè)，比如科技行業(yè)、AI產(chǎn)業(yè)、汽車行業(yè)，跟著行業(yè)變化捕捉公司新動(dòng)態(tài)、新走向，也不會(huì)覺(jué)得缺選題。但如果是一些很傳統(tǒng)的行業(yè)可能變化不大，讀者興趣度也不高。不過(guò)很多時(shí)候，新的靈感也來(lái)自于信源的爆料，比如跟人聊天時(shí)提到的一個(gè)點(diǎn)，可能成為下一篇選題。

如何找有吸引力的報(bào)道點(diǎn)

Q：撰寫公司報(bào)道時(shí)，如果一個(gè)公司上了新品或者突然遭遇一個(gè)事件，寫作者心中會(huì)對(duì)這件事有積極或消極的判斷嗎？這種判斷是可以融入到寫作里，還是需要按照某些特定情況去權(quán)衡，把這個(gè)事情寫得盡量客觀？

如果是消息類或快訊類的稿件，是可以不需要情感或觀點(diǎn)表達(dá)的。但在現(xiàn)在的媒體生態(tài)下，尤其是公眾號(hào)、科技類財(cái)經(jīng)類自媒體生態(tài)中，讀者期待看到你的觀點(diǎn)表達(dá)和洞察力，能給出獨(dú)到的分析視角和框架，這是財(cái)經(jīng)報(bào)道的一個(gè)亮點(diǎn)，能讓稿子脫穎而出。比如新品發(fā)布或戰(zhàn)略調(diào)整，肯定有正向的一面，這是企業(yè)宣傳的，你要陳述他們做了這件事。但后面也需要一些平衡，不然就變成軟文了。你需要有自己的分析和洞察，比如在這個(gè)時(shí)機(jī)發(fā)布戰(zhàn)略調(diào)整是出于什么問(wèn)題，原來(lái)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品是否遇到瓶頸或增長(zhǎng)乏力，所以需要發(fā)展第二條增長(zhǎng)曲線。如果發(fā)展第二條增長(zhǎng)曲線，可能會(huì)面臨哪些新問(wèn)題，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，有哪些難題是以前沒(méi)遇到或沒(méi)解決過(guò)的，企業(yè)的基因是否適合解決這些問(wèn)題，又在哪些方面嘗試彌補(bǔ)短板。這并不是直接下定論說(shuō)這事能成或不能成，因?yàn)橛浾卟皇切袠I(yè)實(shí)戰(zhàn)者，只是觀察者，很多事情要發(fā)展的眼光看。但分析思路是要有的，尤其是在公眾號(hào)的長(zhǎng)文章里，你要展現(xiàn)思考框架，思考事情之后會(huì)遇到什么問(wèn)題，手里有什么牌，這些牌能不能在牌桌上打響，這是讀者希望看到的分析。

如何處理寫作中的情感態(tài)度

Q: 做行業(yè)調(diào)查是否要亮明記者身份？

做行業(yè)調(diào)查時(shí)，亮不亮記者身份得看具體情況。有時(shí)候可以兩種身份切換著用——比如假裝買家去套市場(chǎng)行情，問(wèn)問(wèn)庫(kù)存量、價(jià)格波動(dòng)這些基礎(chǔ)信息。這種角色適合快速摸底，像打聽(tīng)芯片現(xiàn)在賣多少錢、貨源緊不緊張，用閑聊方式就能挖到數(shù)據(jù)。但別指望跟人家深聊，畢竟“買家”身份經(jīng)不起刨根問(wèn)底，聊多了容易露餡。反正記住"fake it till you make it"這招，演買家就徹底代入角色，別慌。

不過(guò)這種偽裝身份的法子不能常用，畢竟沒(méi)法發(fā)展成長(zhǎng)期線人。真要建立穩(wěn)定消息源，還得靠日常積累。我連遛狗時(shí)都豎著耳朵——碰到養(yǎng)狗的鄰居先問(wèn)職業(yè)，要是跟報(bào)道領(lǐng)域沾邊就記在小本本上。走投無(wú)路了也可以在朋友圈掛上“求助帖”，發(fā)動(dòng)親朋好友推薦相關(guān)行業(yè)的人。剛開(kāi)始跑活動(dòng)就拼命加人微信，群訪場(chǎng)合認(rèn)識(shí)的公關(guān)、同行都留著，有時(shí)候看別人稿子里采訪了厲害角色，還會(huì)找同行牽線搭橋。媒體圈其實(shí)挺愿意互幫互助的，別人找我介紹信源時(shí)我也樂(lè)意幫忙。

Q：會(huì)在采訪過(guò)程中遇到偏離預(yù)想的寫作方向的情況嗎？

采訪中調(diào)整主題是必然的。深入采訪必然觸及預(yù)設(shè)外的層面，若發(fā)現(xiàn)與預(yù)想完全一致，反倒說(shuō)明采訪不足。依賴二手資料拼湊如同只問(wèn)預(yù)設(shè)問(wèn)題，只能得到“安全答案”。真正有價(jià)值的選題需深入“無(wú)人區(qū)”——采訪中常會(huì)意外理出關(guān)鍵線索（如新趨勢(shì)、現(xiàn)象本質(zhì)），推動(dòng)主題深化。例如“雙減”報(bào)道。當(dāng)你把家長(zhǎng)、機(jī)構(gòu)、投資人、政策制定者全聊過(guò)一遍后，整個(gè)行業(yè)的震動(dòng)鏈條自然就浮現(xiàn)出來(lái)了。這時(shí)候主題已經(jīng)不是要不要調(diào)整的問(wèn)題，而是被采訪對(duì)象推著往更深處走。

Q：在采訪企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，他們可能講了一部分事實(shí)講一部分評(píng)價(jià)，但評(píng)價(jià)可能有點(diǎn)惡意抹黑的意味。這種帶有主觀傾向的話語(yǔ)可以在報(bào)道中出現(xiàn)嗎？怎么樣去平衡這部分帶有偏見(jiàn)性的采訪內(nèi)容？

也不是說(shuō)這種情緒的話語(yǔ)就完全不應(yīng)該出現(xiàn)，我覺(jué)得它至少代表了一種說(shuō)法、一種聲音，但是你也要去斟酌，這稿子里面出現(xiàn)一個(gè)人帶有很強(qiáng)情緒的一句話是否妥當(dāng)。比如說(shuō)我們現(xiàn)在寫的這篇稿子呈現(xiàn)出的是一種比較冷靜、中立、嚴(yán)肅的報(bào)道。如果突然出現(xiàn)一句攻擊性很強(qiáng)的話語(yǔ)會(huì)很突兀。你在操作的過(guò)程中可以用更加冷靜的筆觸把他的話表達(dá)出來(lái)，以一種比較平實(shí)的口吻傳遞出來(lái)，這是在我們一般的這種稿件當(dāng)中可以體現(xiàn)到的。

另外在寫故事類稿件時(shí)，特稿類的稿件會(huì)更包容情緒上的流動(dòng)，這個(gè)時(shí)候就更加能夠體現(xiàn)出人物的心態(tài)。在這種情況下我覺(jué)得用一些直接引語(yǔ)的方式是沒(méi)有問(wèn)題的。

此外，受訪者說(shuō)的這些話確實(shí)只能作為一個(gè)佐證。比如說(shuō)你只采了一個(gè)人，你就會(huì)覺(jué)得這個(gè)人說(shuō)的話很重要，就會(huì)盡可能想把這個(gè)人說(shuō)的話大量用在你的稿子里。但是如果你采了十個(gè)人，那特定某一個(gè)人說(shuō)的話其實(shí)就不是非用不可，也許只是稿子里的一處點(diǎn)綴。

Q：除了常規(guī)的行業(yè)交流中高管的聯(lián)系方式、通過(guò)PR聯(lián)系到企業(yè)高管，您會(huì)怎么找其他類型采訪對(duì)象？商業(yè)類型的采訪中，如何跟采訪對(duì)象建立信任，讓對(duì)方愿意跟你分享這些內(nèi)容？

分很多不同的途徑。如果是新認(rèn)識(shí)的人，你們有想要了解對(duì)方的情況、行業(yè)的情況時(shí)，就可以線下約著一起喝咖啡，建立起一個(gè)不錯(cuò)的信任關(guān)系。

長(zhǎng)期共處在一個(gè)行業(yè)里的記者都會(huì)關(guān)注一些重要的稿子和信息。你寫了稿子之后，也可以發(fā)給一些你覺(jué)得比較重要、可以維護(hù)關(guān)系的采訪對(duì)象，就這篇稿子進(jìn)行交流。平時(shí)有什么行業(yè)動(dòng)態(tài)也可以發(fā)給對(duì)方聊幾句。通過(guò)這樣的方式，用你的專業(yè)度打動(dòng)他們，他們也會(huì)覺(jué)得跟你保持人脈關(guān)系是一個(gè)很有價(jià)值的事情。所以慢慢的你就能在行業(yè)里面建立人脈網(wǎng)。

前期認(rèn)識(shí)采訪對(duì)象的方法五花八門。你可以找朋友介紹，通過(guò)郵箱聯(lián)系，通過(guò)官方渠道聯(lián)系或者通過(guò)會(huì)議的形式認(rèn)識(shí)。當(dāng)你已經(jīng)有這個(gè)行業(yè)里十個(gè)人的聯(lián)系方式了，再通過(guò)這十個(gè)人找到二十個(gè)人也不是很難。

Q：不少企業(yè)報(bào)道產(chǎn)生于企業(yè)遇到的危機(jī)，可能有財(cái)務(wù)造假危機(jī)，也可能有輿情危機(jī)，等等。怎么去報(bào)道企業(yè)危機(jī)？

如果實(shí)操來(lái)講，如果你是機(jī)構(gòu)媒體，碰到了一個(gè)重大危機(jī)事件時(shí)先要跟你的編輯確認(rèn)這件事能不能寫。為了避免記者投入過(guò)多精力、浪費(fèi)感情，最好在事前問(wèn)清楚。

危機(jī)類事件發(fā)生時(shí)，采訪其實(shí)很容易，因?yàn)榭倳?huì)有受傷害的一方，也就是“苦主”。比如拖欠供應(yīng)商貨款，供應(yīng)商就是苦主；教育企業(yè)暴雷，家長(zhǎng)就是苦主；被裁員的員工也是苦主。這些人正處于滿腔悲憤、無(wú)處疏解的狀態(tài)，所以采訪很容易，你也很容易拿到他們的聯(lián)系方式，哪怕是在社交媒體上，只要發(fā)個(gè)消息，對(duì)方就會(huì)馬上加你微信，開(kāi)始傾訴，甚至把你拉進(jìn)他們的維權(quán)群。

這里有個(gè)細(xì)節(jié)一定要注意：如果你加入這種維權(quán)群，一定要事先叮囑拉你進(jìn)去的人不要聲張。你想聯(lián)系誰(shuí)就悄悄加對(duì)方微信。因?yàn)榫S權(quán)群通常會(huì)潛伏著公司的人，他們可能在關(guān)注事件進(jìn)展。如果他們知道有記者進(jìn)來(lái)，可能會(huì)帶來(lái)很多不必要的麻煩。你可以潛入維權(quán)群，觀察事件動(dòng)態(tài)，通過(guò)加一些人的聯(lián)系方式獲取更多信息，然后正常地做采訪、找素材，聯(lián)系一些外圍第三方，比如律師或其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投資人等。通過(guò)這些采訪，還原整個(gè)事件的來(lái)龍去脈和背景。

最后一步，不到最后發(fā)稿之前，不要讓公司知道你在采訪他們。不然他們肯定會(huì)想盡辦法阻攔你發(fā)稿。

通常這種事件的稿子發(fā)出來(lái)之后，記者的電話很容易被打爆，你可能會(huì)收到律師函。我收到過(guò)律師函，當(dāng)時(shí)也很緊張。我的體會(huì)是，你一定要保證稿子里所有的事實(shí)部分都經(jīng)得起推敲，尤其是核心事實(shí)，一定要再三交叉驗(yàn)證，確保無(wú)誤，每一處信息來(lái)源都要有出處，最好把這些出處都保留下來(lái)。我曾聽(tīng)前輩說(shuō)，有個(gè)人被一篇稿件揭發(fā)后坐牢了，他出獄后會(huì)想辦法報(bào)復(fù)寫稿的記者，甚至起訴，很多年后記者仍然有可能突然被找麻煩。所以不要?jiǎng)h掉任何采訪錄音，尤其是負(fù)面事件的采訪錄音，可以找個(gè)內(nèi)存大的硬盤永遠(yuǎn)保存下來(lái)。

關(guān)于涉及“苦主”內(nèi)容的部分，我建議在事前給他們看成稿中涉及他們說(shuō)的話的段落和句子，告訴他們：“有什么想改的可以改?！比绻岢龅囊蟠_實(shí)太過(guò)分，我也會(huì)和他們商量去盡量保留某些內(nèi)容，避免事后出現(xiàn)反咬一口的情況，比如對(duì)方指責(zé)你泄露隱私或者歪曲事實(shí)，說(shuō)你事先沒(méi)讓他們看稿子。

采訪對(duì)象是否署名是一個(gè)比較有爭(zhēng)議的問(wèn)題。在實(shí)操中，我會(huì)詢問(wèn)他們是匿名還是實(shí)名，如果他們不接受的話我不會(huì)強(qiáng)行署名。這雖然很無(wú)奈，但確實(shí)需要保護(hù)受訪人的情況，因?yàn)樗麄兿蚰憬衣读斯镜呢?fù)面信息。信源都是匿名的，這確實(shí)會(huì)對(duì)文章可信度有一定影響，但也沒(méi)辦法，不能讓這些采訪對(duì)象替你去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。不然到最后，稿件發(fā)布之后，就等著狂風(fēng)驟雨吧！

Q：你提到說(shuō)你收到律師函當(dāng)時(shí)是怎么處理的這件事情？

交給公司法務(wù)，讓法務(wù)去評(píng)估。法務(wù)會(huì)讓我把采訪錄音、微信聊天截圖等資料整理打包給他，看完之后就說(shuō)“ok，沒(méi)問(wèn)題”，我們就沒(méi)理會(huì)那個(gè)律師函。很多時(shí)候律師函也是紙老虎，只要你自己的材料和證據(jù)是扎實(shí)的，就不用害怕。

Q：稿件發(fā)出來(lái)之后，有沒(méi)有遇到過(guò)被公司“打擊報(bào)復(fù)”？

好多PR有跟我哭的，要求修改或者刪除，不然他工作要不保了。這種情況不能說(shuō)很常見(jiàn)，但我覺(jué)得每個(gè)記者可能在職業(yè)生涯里面也遇到過(guò)幾回。我還碰到過(guò)有威脅我說(shuō)要?dú)⒌粑业摹?/p>

Q：那遇到這種情況你后續(xù)怎么處理？

不能完全不理會(huì)他。一般來(lái)說(shuō)，這時(shí)候記者要是碰到一個(gè)靠譜的編輯，編輯就會(huì)說(shuō)“把我的聯(lián)系方式給他”，編輯會(huì)問(wèn)清楚情況，然后幫忙處理。我們有時(shí)候會(huì)在一個(gè)群里面，編輯會(huì)很冷靜地跟對(duì)方說(shuō)，比如對(duì)方說(shuō)“下次別讓我見(jiàn)到你，見(jiàn)到你就怎么怎么的”，編輯就會(huì)說(shuō)“先生你冷靜一點(diǎn)，大家都不是不講事理的人”，然后會(huì)說(shuō)“您覺(jué)得有什么事實(shí)有誤的地方可以指出來(lái)，我們可以考慮修改，不要在這里做情緒性的輸出”之類的，總之就是擺事實(shí)講道理，可以修改事實(shí)性錯(cuò)誤，但不能因?yàn)槟骋粋€(gè)采訪對(duì)象的恐慌就一味讓步、刪稿，那將是一場(chǎng)新聞事故。

采訪｜胡頡頏

文｜溫 晴 郭英姿 解思瑞

編輯｜孫 然

值班編輯｜解思瑞

編委｜陳琳琳

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)｜葉沛琪