關(guān)注「廈九九」，攜手百萬博主，成長成事，成為自己

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《自媒體新手起號(hào)全攻略》

我發(fā)現(xiàn)大環(huán)境不好，但運(yùn)動(dòng)戶外賽道卻很好。

這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)里面講的口紅效應(yīng)。

小紅書定位從生活指南變成了生活興趣社區(qū)，運(yùn)動(dòng)戶外作為健康生活方式的大類目，未來會(huì)越來越值錢。

分析完友好市集6月的戰(zhàn)報(bào)，我更加確信了這個(gè)判斷。

下面我從運(yùn)動(dòng)戶外變現(xiàn)路徑、賬號(hào)運(yùn)營思路以及內(nèi)容創(chuàng)作三個(gè)方面展開，很干很深度，記得點(diǎn)贊收藏慢慢看。

1.變現(xiàn)路徑

首先小紅書已經(jīng)沉淀了一大批專業(yè)的的戶外品牌和懂行的戶外玩家。

從明星到素人以及垂類社群，加上專業(yè)戶外品牌也紛紛入局。

像徒步、登山、越野跑、騎行、網(wǎng)球、攀巖這些運(yùn)動(dòng)都有覆蓋。

這些玩家、社群或者是品牌可以給新入門運(yùn)動(dòng)戶外的用戶，提供一手的經(jīng)驗(yàn)分享及專業(yè)的裝備購買建議，基本的商業(yè)生態(tài)已經(jīng)形成。

這其中有兩類人很好變現(xiàn)。

一類是品牌商家，也就是做主理人，或者是品牌賬號(hào)，通過店播賣貨。

另一類，是運(yùn)動(dòng)戶外的博主、玩家，做買手帶貨或者是接廣。

這類人會(huì)把興趣愛好或者是專業(yè)變成自己熱愛的事業(yè)。

近兩年直播買手特別火，已經(jīng)成為自由職業(yè)的新選擇。

不是所有人都有資本和能力去做一家品牌，搞一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。

但大部分愛好者、玩家都可以通過持續(xù)投入變得專業(yè)，最終成為這個(gè)賽道的買手，也就是KOC。

而戶外運(yùn)動(dòng)博主除了接廣做戶外裝備推薦的買手或者主播，也是增加收入的主流方向。

因?yàn)樗耐素浡氏啾扔趥鹘y(tǒng)的服飾低了很多。

在友好市集運(yùn)動(dòng)戶外戰(zhàn)報(bào)里面，我們也看到涌現(xiàn)了特別多的百萬級(jí)別的買手。

像殷大杰就是大廠產(chǎn)品經(jīng)理，轉(zhuǎn)型戶外運(yùn)動(dòng)博主，首播GMV達(dá)到了130萬。

還有一些專業(yè)選手，比如說ITF國際大師賽冠軍袁詠琳，主打一個(gè)網(wǎng)球搭子，專注推薦專業(yè)網(wǎng)球裝備，六月直播也破百萬。

2.運(yùn)營思路

大致分為三類。

一類是垂類細(xì)分型，專注單一領(lǐng)域。

比如說跑鞋測(cè)評(píng)、網(wǎng)球裝備，通過專業(yè)內(nèi)容完成種草和拔草的轉(zhuǎn)化。

比如我一個(gè)學(xué)員是一位路跑愛好者，那么他就專注測(cè)評(píng)跑鞋筆記種草加直播帶貨。

像這樣的細(xì)分垂類博主，其實(shí)很容易做到top級(jí)別。

第二類是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚博主，各種運(yùn)動(dòng)都很喜歡。就專注做個(gè)人ip，靠個(gè)人魅力提升粉絲粘性。

從最拿手的興趣愛好和運(yùn)動(dòng)切入，再拓展到更大的產(chǎn)品品類，日常直播和一些專場(chǎng)直播交替進(jìn)行。

第三類就是品牌主理人IP，走發(fā)燒友或者是專業(yè)IP+產(chǎn)品品牌的路線。

3.賬號(hào)內(nèi)容

賬號(hào)發(fā)什么？也可以分為三個(gè)類型。

第一類是干貨+日常。

雙管齊下，干貨解決實(shí)際問題，分享日常增加人格魅力，保持對(duì)話式的分享，內(nèi)容就主打一個(gè)活人感，保持對(duì)話式、分享式的交流。

第二類是專業(yè)路線。

聚焦在裝備、材質(zhì)、功能測(cè)評(píng)等各種干貨攻略，展現(xiàn)專業(yè)人士的背書，特別本身就是運(yùn)動(dòng)員或者是專業(yè)選手可以走這條路。

第三類是生活方式路線。

結(jié)合潮流、顏值或者是日常運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景營造輕運(yùn)動(dòng)型。

特別適合還是入門級(jí)選手，或者是純粹興趣愛好，還沒有到發(fā)燒級(jí)別，但同時(shí)自己有顏值、身材或者是一些時(shí)尚潮流。

這樣的條件做組合拳就非常適合運(yùn)動(dòng)生活方式的，而且自帶人感，解決信任背書。

另外選題一定要順應(yīng)時(shí)節(jié)，比方說春季越野跑，夏季溯溪，冬季滑雪等等。

總之無論是商家還是素人博主，真實(shí)的生活場(chǎng)景就是最佳的鏈接點(diǎn)，尤其去跟平臺(tái)、生活興趣社區(qū)去做結(jié)合。

看到一句slogan：越野不是越走越野，而是越專業(yè)越遠(yuǎn)。

我覺得做自媒體也不是越野越好，而是越專業(yè)越遠(yuǎn)。

這篇文章就是給戶外運(yùn)動(dòng)賽道的長期主義者們的，咱們一起細(xì)水長流，持續(xù)變現(xiàn)。

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