前段時(shí)間診斷了一個(gè)寧波的學(xué)員，很有代表性。

他們可以說(shuō)是寧波婚禮頂流了。

片子拍得高級(jí)，4月來(lái)跟著工作室班上完課之后，矩陣號(hào)也鋪了，甚至還有一個(gè)號(hào)跑成了爆款。

但老板依然焦慮：“付費(fèi)流量全是同行，新做的號(hào)死活起不來(lái)，感覺(jué)市場(chǎng)也快到天花板了…”

典型的“從1到10”的瓶頸期。

我?guī)退龔?fù)盤(pán)了一下，問(wèn)題脈絡(luò)很清晰：她一直在用“自然流”的種草型內(nèi)容討好，去做“付費(fèi)流”的精準(zhǔn)收割，結(jié)果兩頭不討好。

她的聚光廣告，發(fā)的都是“甜美新娘太乖了”這類(lèi)情緒價(jià)值拉滿(mǎn)的筆記，她們客人還美。

這種內(nèi)容在自然流里很受歡迎，能吸引大量點(diǎn)贊，但其中混雜了太多找靈感的同行、看熱鬧的外地用戶(hù)。

你花錢(qián)給平臺(tái)吃飯，但真正的付費(fèi)客戶(hù)沒(méi)幾個(gè)。

而她那些沒(méi)做起來(lái)的矩陣號(hào)，要么是缺少“人味兒”，要么像個(gè)冷冰冰的作品搬運(yùn)工；

要么是只教姿勢(shì)不談交易的「教程號(hào)」，把自己活活做成了同行的“免費(fèi)導(dǎo)師號(hào)”。

她的困境，是所有“高審美”婚禮工作室的共同迷思：到底是該堅(jiān)持調(diào)性，還是擁抱營(yíng)銷(xiāo)？

我的建議是，不必二選一，而是要“因地制宜，因「號(hào)」而異”。

1、付費(fèi)流量：去掉“文藝”，做個(gè)“莫得感情”的廣告投手。

付費(fèi)流量面對(duì)的，是那些主動(dòng)搜索“寧波婚禮跟拍”的精準(zhǔn)客戶(hù)。

他們不是來(lái)交朋友的，是來(lái)找解決方案的。所以，你的廣告就得像個(gè)“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”，內(nèi)容太軟，當(dāng)然投不準(zhǔn)投不動(dòng)。

2、自然流矩陣：別當(dāng)“內(nèi)容搬運(yùn)工”，要做“有血有肉”的真人IP。

她的困境，代表了很大一批高品質(zhì)工作室老板的共同問(wèn)題：

·把“作品思維”等同于“產(chǎn)品思維”：沉浸在把照片拍美的藝術(shù)創(chuàng)作中，卻忘了流量世界里，內(nèi)容本身也是需要被營(yíng)銷(xiāo)和包裝的“產(chǎn)品”。

·對(duì)“人設(shè)”不重視：以為IP號(hào)就是發(fā)發(fā)花絮，卻忽略了信任的建立來(lái)自于真實(shí)、利他、有血有肉的持續(xù)分享。

在付費(fèi)流量的戰(zhàn)場(chǎng)，你的“高級(jí)感”=浪費(fèi)，請(qǐng)用最直白的話，告訴他你是誰(shuí)，你在哪，你能為他做什么。

用戶(hù)不只是因?yàn)榧夹g(shù)成交，而是因?yàn)椤叭恕倍湃文?，然后再成交?/strong>

沒(méi)有「人」的賬號(hào)，只是一個(gè)冰冷的廣告?zhèn)鲉巍?/strong>

明天晚上有一節(jié)對(duì)內(nèi)課程《0-1攝影工作室拆解營(yíng)》

我會(huì)花2個(gè)小時(shí)，跟大家詳細(xì)拆解攝影工作室「產(chǎn)品、流量、銷(xiāo)轉(zhuǎn)、人力」4大系統(tǒng)的整個(gè)鏈路。

這個(gè)課程適合不想再「手?？谕！?/strong>，轉(zhuǎn)型做工作室的獨(dú)立攝影師；

創(chuàng)立了工作室，但依然「沒(méi)辦法解放雙手/營(yíng)收無(wú)法突破」的工作室老板。

9.9元買(mǎi)杯咖啡的錢(qián)，能讓你少踩些變現(xiàn)的坑。

想聽(tīng)課的戳下面卡片拍下

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