河南
影石與大疆之間的博弈，已然從暗流涌動走向了臺前。就短期而言，雙方深耕的核心領域各有壁壘 ，難有顛覆性動作。但將目光投向長遠，這場博弈的走向或許會復刻海康與大華的發(fā)展軌跡，在持續(xù)的競合中推動整個智能影像行業(yè)實現(xiàn)躍遷。
原創(chuàng)?新熵 數(shù)碼科技組
作者丨木槿 編輯丨江蘺、九黎
影石和大疆正面交鋒。
相關消息在業(yè)內傳了沸沸揚揚許久后，影石終于落錘稱要做無人機，這被視為是對大疆的宣戰(zhàn)。
▲ 圖/微博
就近一年來看，影石談及大疆的次數(shù)也明顯增多。而這場看似由影石挑起的戰(zhàn)爭，實則是大疆先出手，在影石忙于攘內之際，繞道后方精準切入影石的側翼市場（運動相機）。甚至在品牌定價上，大疆的部分運動相機產品僅比影石的同款產品便宜100元。
而在當下，關于大疆要切入影石核心區(qū)域的傳言更是甚囂塵上。
影石與大疆的對壘，是消費級影像設備行業(yè)從“增量擴張” 轉向 “存量深耕”的必然結果。兩者在產品、生態(tài)、用戶心智上的重疊與沖突，決定了這場“戰(zhàn)爭”難以避免。
從反擊者影石的角度來看，行業(yè)天花板較小，即便是坐穩(wěn)業(yè)內頭部交椅，營收也不到56億元。而對于大疆來說，跨界已經常態(tài)化，在此前其就已經開始通過跨界掃地機器人賽道，搶奪石頭科技們的地盤了。
當下，影石的反向滲透或許就像此前?？怠胺聪虬鼑贝笕A的邏輯，你打我的全景，我就用你的無人機反過來講一個更大的故事。這種“復刻式競爭”的核心，從來不是“打敗對方”，而是“讓對方無法用優(yōu)勢徹底消滅自己”。
影石開始反擊
今年7月21日，面對投資者關于是否進行無人機布局的問題，影石一錘定音：“已開展無人機業(yè)務，將計劃推出兩個無人機品牌，同時也會評估相關投資機會?！?/p>
緊接著在一周后，影石的消費級無人機品牌“影翎Antigravity”官宣亮相，計劃推出全球首款“全景無人機”，并將于8月開啟公測招募。劉靖康指出，做無人機的起因包括看到客戶需求未被滿足，有市場增量空間，且會驅動公司成長。其還提到，進入無人機市場是五年前的決策，他還表示，影石預想過做這個決策會刺激大疆做全景相機“抄家”。
在此之前，業(yè)內早有風聲。今年5月21日，影石取得一項名為“無人機”的專利，授權公告號CN222876301U，申請日期為2024年06月。
▲ 圖/國家知識產權局官網
就國內市場來看，長期以來，無人機相當于大疆的代名詞，其以超過70%的市占率處于斷層第一的位置。
而這場看似由影石挑起的爭端，實則是由于大疆的步步緊逼。
拉長時間看，這場智能影像裝備的戰(zhàn)役早在2021年就開始了。這一年的影石忙于沖鋒陷陣，先后進行了品牌升級、產品戰(zhàn)略轉型、沖擊IPO等。
而就在當年10月份，大疆推出了運動相機Osmo Action 2并攪動一池春水，此后Osmo Action系列經歷多次迭代，逐年搶占 GoPro 的市場份額，也在分食影石的份額。
影石在招股書中表示，可比公司的同類產品有GoPro推出的GoPro Max、GoPro Hero12、GoPro Hero13，日本理光推出的Ricoh Theta V以及大疆推出的DJI OSMO Action 4、DJI OSMO Action 5 Pro。
▲ 圖/GoPro Max
從價格來看，同樣是運動相機，影石的Ace Pro 2零售價為2698元，而大疆的OSMO Action 4和OSMO Action 5 Pro零售價均比影石的產品便宜100元。
影石在招股書中表示，2023年全球運動相機市場上，GoPro仍然是老大，影石創(chuàng)新排名第二，大疆已經是行業(yè)第三。
不過到2024年，行業(yè)格局已悄然發(fā)生變化。
根據日本BCN公布的數(shù)據，截至去年年末，盡管第一名仍舊為GoPro，但市占率從2023年的53.7%降至34.3%；此前的行業(yè)第三大疆次于GoPro，從15.9%的市占率上升至32.1%居于第二；而2023年處于榜眼的影石滑落至行業(yè)第三，市占率從26.9%跌至18.1%。
在攻入影石側翼市場之后，進入2025年，大疆更是將目光瞄準了影石的主陣地。援引財聯(lián)社于6月11日的電報，有消息稱大疆將在下個月推出首款消費級全景相機。而在此之前，根據36kr獨家報道，大疆欲推出的新品DJI Osmo 360在去年10月份就通過美國聯(lián)邦通信委員會（FCC）認證。從后者披露的設計圖來看，這款采用雙鏡頭對稱結構，機身比市面上主流全景相機更為緊湊。其內置1950mAh電池，與其運動相機Osmo Action 5 Pro規(guī)格一致。
▲ 圖/大疆官方公眾號
關于大疆布局全景相機的子彈仍在飛行。就在影石宣布進軍無人機的兩日后，大疆的一則推文引發(fā)市場猜測。大疆在其微信公眾號中發(fā)文《7月31日，20:00|一寸見乾坤》，簡明扼要的一張圖之外，并未有任何詳細的介紹。不過大疆賣了個關子，有獎競猜新品，參與者有機會獲得大疆周邊。市場普遍猜測，新產品是360全景相機。
由此來看，影石這次“反向殺進無人機”，固然有擴張版圖、延伸影像能力的戰(zhàn)略考量，但同樣也帶有一絲“你不讓我安生，我也不讓你好過”的反擊意味?？梢哉f，針鋒相對的火藥味已經蓋過了單純的業(yè)務延伸邏輯。
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影石上市后，劉靖康與晚點LatePost的對話頗為耐人尋味。對于后者的“無人機市場的門看起來是焊死的，其實也可以推開”的疑問，劉靖康的回答謙遜又自信，“只要你能老老實實把每一個事情做好。
事實上，當下影石與大疆在智能影像裝備上的交鋒，攻守雙方的角色定位、戰(zhàn)術選擇等，呈現(xiàn)出高度對稱的“鏡像戰(zhàn)爭”，這像極了此前?？蹬c大華之間的博弈。
最開始，?？档闹饕獦I(yè)務聚焦在G端，B端的大型企業(yè) ，大華則以中低端的企業(yè)為目標。二者在安防市場中都占據重要位置，且雙方“井水不犯河水”。不過，在2014年大華突然開始向海康的核心區(qū)域發(fā)起沖擊，其當年推出的HDCVI 技術，打破?？翟诟咔灞O(jiān)控的壟斷，逐步切入政府項目和大型企業(yè)市場。
此外，對于海康布局的C端市場，大華股份也同樣選擇了跟進。在2013年，?？低暢闪⑽炇放?，主要針對C端市場。兩年后的2015年，大華成立消費者業(yè)務品牌“樂橙”，提供家庭和商鋪用攝像機等安防產品，拓展布局C端客戶。
▲ 圖/螢石官網
當時的螢石是承擔著?？礐端市場的期望，前者借助?？翟诩夹g、供應鏈等方面擁有深厚積累，快速滲透市場，最終在2022年成功上市，業(yè)務觸角同時伸向了B端的中小企業(yè)。而大華則在今年選擇賣掉樂橙。
最終的結果是，雙方在長期的競爭中，形成雙寡頭局面，同時也推動了行業(yè)的技術躍遷。
或許，影石正在復制當年?？档摹胺朗胤磽簟眲”尽?/p>
值得一提的是，影石與大疆的戰(zhàn)場也并不局限于產品端的相互入侵。
大疆在營銷層面上，有著較為濃厚的影石基因。
影石的營銷可總結為，KOL和UGC的協(xié)同發(fā)力共同構成傳播的核心引擎。
在UGC層面上，影石則是發(fā)起話題，比如「極限運動第一視角」、「帶著影石去XX」等，形成“創(chuàng)作 - 曝光 - 再創(chuàng)作”的循環(huán)。2023年，影石的市場副總裁曾稱，用戶共創(chuàng)是最獨特的營銷方式。
比如，日本KOL拍“進擊的巨人”視角，引發(fā)全球模仿潮，話題27億次播放。千瓜數(shù)據顯示，2025年1-6月，影石將約57%的投放資源向腰部和初級達人傾斜。
一組數(shù)據也證明了影石在營銷層面的力度。2023年到2025年1季度，影石的銷售費用分別為5.28億元、8.26億元、2.56億元，變動分別為72.76%、56.29%、69.17%。
近年來，大疆也現(xiàn)出從“技術驅動”向“內容+社群驅動”融合的趨勢。2024年火爆全網絡的Pocket3 Vlog拍攝熱潮就是最為直接的證據，截至目前抖音Pocket3播放次數(shù)已超過93億次。
要知道，此前的大疆并不注重營銷。坊間有個傳聞，自從2020年二號位謝嘉走了之后，大疆在營銷這塊兒的預算就很少。且業(yè)內有個共識，技術出身的汪滔作為大疆的董事長，注重產品而并非營銷。
同時，二者之間也有隱隱打價格戰(zhàn)的意思。2023年10月份，大疆推出了Pocket3。次年7月上旬，影石就推出了Insta 360 Flow Pro，是首款接入蘋果 DockKit 技術的手機云臺，在一定程度上可視為對標大疆的Pocket系列，在價格上也比大疆的Pocket3便宜。
也可以說，大疆正以配件生態(tài)精細化、用戶共創(chuàng)場景化等多元化策略，悄然復制影石的成功路徑。
共榮還是共損
對于搶地盤的大疆來說，并非單一的針對對手，而是基于技術能力和市場需求的自然擴張。影像設備行業(yè)本身邊界模糊（如無人機廠商做云臺、手機廠商做影像），創(chuàng)新和跨界是常態(tài)。
正如大疆大張旗鼓布局的掃地機器人，除了要尋找第二增長路線，也是出于核心優(yōu)勢的延伸。7月23日晚間，大疆官宣品牌首款掃地機器人將于北京時間8月6日20時正式發(fā)布。從技術層面來看，大疆在無人機領域積累的視覺SLAM（同步定位與地圖構建）、激光雷達避障、AI環(huán)境識別等技術，可直接遷移到掃地機器人上。
▲ 圖/大疆官網
而對于大疆與影石的這次對打，援引時代周報采訪資深產業(yè)經濟分析師丁少將內容顯示，雙方同時進軍對方領域，核心動因是傳統(tǒng)市場增長趨緩與用戶需求升級。兩家公司均服務于內容創(chuàng)作者，用戶對多視角影像的需求存在顯著重疊。從技術層面來看，影石的影像算法、防抖技術和CMOS能力可以應用于無人機，而大疆的飛控、云臺技術同樣適用于運動相機。
不過，這并不意味著能輕易撼動對方的地位。丁少將認為，大疆的優(yōu)勢在于深厚的無人機技術壁壘及全球品牌認知，而影石的核心優(yōu)勢則是影像處理能力和全景技術積累。短時間內，雙方都難以顛覆對方的基本盤。
而對于影石來說，進行業(yè)務擴展除了應戰(zhàn)的需要，也有拓寬業(yè)務邊界的考量。
雖然其已經在所處行業(yè)中居于首位，但是其所處細分行業(yè)空間較小。從場景來看，能覆蓋的場景影石幾乎全部覆蓋了，比如滑雪、沖浪、徒步、騎行、航拍、寵物等。
即便是做到了行業(yè)的天花板，影石2024年的營收55.7億元，凈利潤還不到10億元。在行業(yè)增長有限的背景下，未來的業(yè)績增量亦有限。
根據 Frost&Sullivan 數(shù)據，2023 年全球全景相機市場規(guī)模為50.3億元，預計 2027年達到78.5億元，2023-2027年的復合增長率約11.8%；全球運動相機市場規(guī)模314.4 億元，預計2027年增至513.5 億元，復合增長率13.0%。
因此擴圈勢在必行。
自身增量有限的背景下，影石除了直面大疆的沖擊，還需面對老對手GoPro的虎視眈眈，試圖用降價的方式奪回一些市場。比如，去年11月，原價2798元的GoPro HERO12 Black運動相機價格大幅度下調。彼時在天貓商城上，該商品進行售價立減800和滿200減20元優(yōu)惠券的活動。購買時只需1978元，比原價便宜了很多，降價幅度達到了38%。
需要注意的是，跨界無人機需要有相應的研發(fā)支撐。一季報中，影石指出，今年前三個月，影石創(chuàng)新的研發(fā)費用率同比上升3.21個百分點。在公司推進全新產品線開發(fā)、關鍵技術升級及技術版圖拓展的背景下，影石創(chuàng)新預計今年上半年的研發(fā)費用還將同比上升。
從影石的資金層面來看，截至今年1季度，其貨幣資金為3.28億元；同期交易性金融資產為5.53億元，尚不算充裕。當前來看，影石仍需深耕自己的地盤以加速造血。
而這場智能影像界的戰(zhàn)爭，最終的結果或許就像當年的?？蹬c大華，不是你死我活，而是在對方的步步緊逼中不斷地進行技術創(chuàng)新，最終推動整個行業(yè)的技術躍遷。
正如劉靖康所言：“我們最大的不幸是賽道上有個大疆，最大的幸運也是有大疆 ”。
參考資料：
科技暴論，《影石兇猛》
硬氪，《硬氪獨家｜大疆將于7月發(fā)布其首款全景相機DJI Osmo 360，賽道或大洗牌》
晚點LatePost，《對話影石Insta360 劉靖康：大疆是個強大對手，但我不想成為另一個大疆》
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