在如今競爭激烈的招投標市場中，AI技術(shù)被廣泛應(yīng)用于標書制作，大大提高了效率。然而，不少投標人卻因為對AI的過度依賴，陷入了各種“翻車”困境，這些坑，90%的投標人都在踩。

一、盲目信任AI，忽視人工審核

AI雖然強大，但并非萬能。比如，曾有一家建筑公司，完全依賴AI生成標書，結(jié)果AI在技術(shù)參數(shù)描述上出現(xiàn)了錯誤，將“混凝土強度C30”誤寫為“混凝土強度C3”，這看似小小的失誤，卻直接導(dǎo)致投標被廢。

AI生成的內(nèi)容只是初步框架，人工審核才是關(guān)鍵，必須仔細核對每一個細節(jié)，確保無誤。

二、模板套用不當(dāng)，缺乏針對性

很多投標人為了省事，直接用AI生成的通用模板，卻不結(jié)合項目實際情況。比如，一家軟件公司投標一個醫(yī)療行業(yè)的項目，標書中卻充斥著電商行業(yè)的案例和解決方案，完全不貼合項目需求，最終落選。

每個項目都有其獨特性，標書必須根據(jù)項目特點進行個性化定制，突出自身優(yōu)勢和對項目的精準理解。

三、數(shù)據(jù)引用混亂，缺乏權(quán)威性

AI在搜索數(shù)據(jù)時，可能會抓取到不準確或過時的信息。比如，一家環(huán)保企業(yè)投標時，AI引用的行業(yè)數(shù)據(jù)是幾年前的，而行業(yè)標準早已更新，這使得標書的可信度大打折扣。

在使用AI獲取數(shù)據(jù)時，要對數(shù)據(jù)來源進行嚴格篩選，優(yōu)先選擇權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，必要時進行實地調(diào)研或咨詢專業(yè)人士，確保數(shù)據(jù)的真實性和有效性。

AI標書正確打開方式

1.數(shù)據(jù)投喂要獨家：輸入企業(yè)歷史中標文件、項目案例，生成個性化內(nèi)容。例如，慧中標AI等工具支持上傳知識庫資料，避免模板化。

2.人工潤色是關(guān)鍵：重點修改技術(shù)方案、服務(wù)承諾等核心板塊，加入項目專屬細節(jié)。某科技公司通過“AI初稿+專家審核”模式，中標率提升40%。

3.查重工具要會用：定稿前檢測文本結(jié)構(gòu)相似性、圖片雷同因素，將查重率控制在10%以內(nèi)。

AI是工具，不是“甩鍋神器”。合規(guī)標書=70%人工原創(chuàng)+20%AI輔助+10%查重兜底。記?。褐袠丝繉嵙Γ弦?guī)靠警惕！