你有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況？談生意時(shí)一到價(jià)格就談不下去。對(duì)方不肯降價(jià)，你又覺(jué)得讓步太虧。最后生意沒(méi)談成。其實(shí)不是談判難，是你方法不對(duì)。今天說(shuō)說(shuō)怎么用第三方來(lái)幫你談判。

南京有個(gè)中介老陳，他做了15年中介。上個(gè)月他幫房東周先生賣4樓99平米的房。從2月到7月，房?jī)r(jià)從218萬(wàn)降到165萬(wàn)。老陳想讓房東再降點(diǎn)。他知道房東已經(jīng)多次拒絕他了，后臺(tái)他開(kāi)了直播。他給網(wǎng)友看房子說(shuō)三樓成交價(jià)155萬(wàn)。他問(wèn)網(wǎng)友：“你們覺(jué)得多少錢合適？”網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)討論。最后房東同意160萬(wàn)成交。老陳用了第三方來(lái)幫忙談判。

為什么第三方有用？因?yàn)樽约喝苏f(shuō)一百句不如外人說(shuō)一句。人們?nèi)菀讘岩勺约喝?，但相信外人。老陳知道這點(diǎn)。他用市場(chǎng)數(shù)據(jù)和網(wǎng)友評(píng)論當(dāng)工具。他說(shuō)三樓155萬(wàn)是真實(shí)成交價(jià)，房東沒(méi)法反駁。網(wǎng)友評(píng)論讓房東覺(jué)得大家都嫌貴。時(shí)間長(zhǎng)了房東就動(dòng)搖了。

李力剛老師就說(shuō)過(guò)，談判不是兩個(gè)人對(duì)著干，是要想辦法讓對(duì)方覺(jué)得，你的要求不是你一個(gè)人的意思，是大家的意思。老陳的房子半年降了四分之一，房東肯定不高興。如果老陳直接說(shuō)再降5萬(wàn)，房東會(huì)生氣。但老陳用三樓成交價(jià)和網(wǎng)友評(píng)論，讓房東覺(jué)得降價(jià)是市場(chǎng)行情。房東就不覺(jué)得丟面子，容易接受。

新疆有個(gè)別墅賣180萬(wàn)，房東說(shuō)已經(jīng)虧了。直播間網(wǎng)友說(shuō)120萬(wàn)可以談。主播也說(shuō)確實(shí)虧了。網(wǎng)友就是第三方。他們的出價(jià)讓房東懷疑自己定價(jià)對(duì)不對(duì)。這時(shí)候主播再勸，降價(jià)就容易多了。

那會(huì)有人說(shuō)他自己不直播就用不了這招了。其實(shí)生活中到處能用。如買家具，店家說(shuō)新款不還價(jià)。你可以說(shuō)：“昨天隔壁店便宜兩千?！被蛘f(shuō)“朋友上周買的價(jià)格更低?！边@就是用第三方。當(dāng)確實(shí)價(jià)格還有空間時(shí)，店家知道你不是亂砍價(jià)，就會(huì)讓步。

如果你是賣家也能用。如賣二手車，買家嫌貴。不要說(shuō)車況好就這價(jià)。可以說(shuō)：“上個(gè)月同款車最低價(jià)比這高五千?！被蛘f(shuō)：“問(wèn)懂車的朋友就知道這價(jià)不高?！庇脛e人的成交記錄比你自己說(shuō)有用。

關(guān)鍵是把我認(rèn)為變成大家認(rèn)為。人們都相信多數(shù)人的看法。談判最怕兩個(gè)人各說(shuō)各的。有第三方就像天平，讓雙方看到真實(shí)情況。

老陳又遇到個(gè)房東要17000元/平米。老陳說(shuō)14000元合適。房東不同意。老陳這次依舊沒(méi)和對(duì)方爭(zhēng)論，他拿出南面小區(qū)79平米128萬(wàn)成交，還有100萬(wàn)的65平米電梯房。但房東還是不接受。這說(shuō)明抬出第三方不是萬(wàn)能的。但如果多找些案例或者讓其他中介幫忙說(shuō)，可能結(jié)果不同，對(duì)方就會(huì)懷疑是不是自己真的高估了。

談判時(shí)不要光靠自己。要找能幫忙的第三方?？梢允鞘袌?chǎng)行情、成交記錄，也可以是專家意見(jiàn)、大家看法。把這些信息在合適時(shí)候說(shuō)出來(lái)，比吵架有用。

要注意第三方信息必須真實(shí)。如果說(shuō)朋友買的價(jià)格是假的，被發(fā)現(xiàn)就失去信任。談判就完了。所以信息要真實(shí)可靠，小事也行，只要真實(shí)就有說(shuō)服力。

總結(jié)一下，談判時(shí)用第三方就像給論點(diǎn)插上翅膀。買房、賣貨、談合作都能用。不要單打獨(dú)斗，要找?guī)褪?。用市?chǎng)行情和大家看法，讓對(duì)方讓步就不難了。談判要讓對(duì)方覺(jué)得是市場(chǎng)要求，不是你個(gè)人的要求。這是關(guān)鍵。

<免責(zé)聲明>

文中提及所有案例均為虛構(gòu)，如有雷同純屬巧合，不針對(duì)任何具體企業(yè)或個(gè)人。