2025年5月25日王辰老師西藏旅產(chǎn)會(huì)游玩地風(fēng)景

各位朋友：大家好！我是王辰，今天我們繼續(xù)聊保險(xiǎn)。

許多朋友說，我想賣保險(xiǎn)，甚至說我做了一段時(shí)間的保險(xiǎn)，但總是找不到感覺。我今天給各位教一個(gè)方法：搞懂《論語(yǔ)》的三句話。我們就可以把保險(xiǎn)賣得更輕松、更愉快。

我們上學(xué)學(xué)的第一篇關(guān)于《論語(yǔ)》的文章，就是《學(xué)而》三句話：“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎？有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎？人不知而不慍，不亦君子乎？”

第一句話“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎”就是把我們學(xué)到的知識(shí)技能，不斷地去實(shí)踐去練習(xí)，就會(huì)越來越感覺到知識(shí)和技能給我們帶來的快樂。

其實(shí)，在許多行業(yè)真的很難就找到這種感覺，但在我們銷售行業(yè)，真的可以做到學(xué)以致用。學(xué)而時(shí)習(xí)之，真能讓我們找到那份快樂。把我們學(xué)到的關(guān)于銷售的許多邏輯跟客戶溝通的許多話題，只要我們不斷的找客戶去練習(xí)，去實(shí)習(xí)，跟客戶溝通交流，你發(fā)現(xiàn)真的最后還能變成我們的收入。聊天能賺錢聊你喜歡的話題聊你專業(yè)的話跟客戶談話，客戶跟我們交流，我們彼此成長(zhǎng)，最后還能賺到錢，這難道不值得我們高興嗎？

比如：我們學(xué)過的《30秒溝通保險(xiǎn)》的話題。我說當(dāng)你真的把它融會(huì)貫通了，下班買個(gè)菜就能完成一日5訪。我們先買一顆白菜，遞上我們的名片說，我們是某某公司的，對(duì)方只要說我不買保險(xiǎn)，你就說：今天我30秒給你講清楚什么是保險(xiǎn)，如果講不明白，我就買兩顆白菜。

對(duì)方是賣菜的，當(dāng)然希望多賣一顆，他就會(huì)好奇，就會(huì)聽。我們就練習(xí)我們的30秒說：有一天我們會(huì)不會(huì)老??？老的結(jié)果是什么？老之前會(huì)不會(huì)生病？生病要不要去醫(yī)院？去醫(yī)院要不要花錢？花自己的錢會(huì)不會(huì)心疼？假如花10塊，你出一塊能報(bào)銷9塊好不好？只要對(duì)方說好，就是感興趣，我們就多了一個(gè)機(jī)會(huì)。然后買2斤豬肉再練習(xí)一遍，買2斤芹菜再練習(xí)一遍，買了5種菜就完成了5訪。當(dāng)然這30秒，并不能保證你成交，我們只是說會(huì)引起客戶對(duì)保險(xiǎn)的正面興趣。

如果我們練習(xí)學(xué)會(huì)了溝通，30秒談重大疾病保險(xiǎn)保障型保險(xiǎn)，30秒談養(yǎng)老保險(xiǎn)。我們就這樣大量的跟客戶去交流，選擇對(duì)保險(xiǎn)有興趣的人來提高我們的工作效率，這樣你就會(huì)感受到賣保險(xiǎn)的快樂嗎？

第二句話就是：有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎！這句話意思就是說，交朋友是讓人快樂的事情，有個(gè)遠(yuǎn)方的朋友來我們這邊訪問，我們會(huì)感到高興，我們會(huì)請(qǐng)他吃飯。

其實(shí)，賣保險(xiǎn)就是交朋友。不賣保險(xiǎn)，這一輩子也許只三五個(gè)好朋友，但賣了保險(xiǎn)你就有意識(shí)結(jié)交各種各樣的朋友。

各位，其實(shí)是把陌生人變成熟人，把熟人變成客戶，然后服務(wù)客戶，服務(wù)他們一家子，服務(wù)他們家?guī)状?，這樣的過程，就是不斷地建立我們的人際關(guān)系，擴(kuò)展我們的人脈圈子。不斷地收獲跟各種人交流的這樣的一些知識(shí)，我們就會(huì)變得越來越快樂，把賣保險(xiǎn)當(dāng)成交朋友，就會(huì)少許多壓力，忘掉我們的傭金，多想想和朋友交往的樂趣。

第三句話：“人不知而不慍，不亦君子乎？”

強(qiáng)調(diào)一句話，保險(xiǎn)是了解了一定會(huì)買的東西，不買，都是不了解?？晌覀兊目蛻艟褪遣涣私獗ｋU(xiǎn)，缺乏保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，不了解保險(xiǎn)的價(jià)值，所以有時(shí)候因?yàn)榭謶志秃?jiǎn)單地拒絕我們。客戶拒絕我們，如果我們生氣就證明我們沒有一個(gè)專業(yè)的胸懷?？蛻艟芙^我們我們坦然面對(duì)，心里微微一笑，一笑置之，那么就證明我們已經(jīng)有了君子之風(fēng)。當(dāng)我們要用一個(gè)君子的態(tài)度去面對(duì)各種拒絕，甚至我們用真正的愛心去面對(duì)客戶對(duì)保險(xiǎn)的誤解和偏見，我們也就其實(shí)沒有那么多痛苦和煩惱，其實(shí)更多了一份責(zé)任！

我們要普及保險(xiǎn)知識(shí)和保險(xiǎn)觀念，把保險(xiǎn)送到千家萬(wàn)戶！所以說，學(xué)會(huì)論語(yǔ)就會(huì)把保險(xiǎn)賣得更輕松，更快樂，你相信嗎！

重要提示：

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【總編：劉佳】

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