作者：段輕 編輯：努爾哈哈赤

2025全球授權(quán)展·上海站（LEC）于上周閉幕，參展的Pacific Licensing Studio（PLS）展臺前，品牌咨詢區(qū)內(nèi)始終保持著三組以上的深度洽談隊列，并持續(xù)吸引著兩類關(guān)鍵訪客：手持國內(nèi)市場數(shù)據(jù)的中國品牌方，以及帶著本地化需求的國際IP持有者。

面對這一場景，PLS董事長Brian Lee在人群間隙接受采訪時分享道，“PLS本次參展的主題由我本人提出，就是‘出?！?。前來咨詢的品牌最常問的兩個問題是：哪些東南亞出海品類有缺口？如何避免文化認知偏差？這正是PLS能為他們解決的痛點?！?/p>

“中國品牌出海東南亞的障礙從來不是缺乏意愿，而是缺少消除信息差的接應(yīng)體系?！睋?jù)介紹，PLS七年前就已啟動戰(zhàn)略部署，以新加坡總部為樞紐，2024年正式設(shè)立上海辦公室，現(xiàn)如今，全球9個地區(qū)的130人業(yè)務(wù)團隊構(gòu)成了其覆蓋東南亞的授權(quán)網(wǎng)絡(luò)。

“這就是為什么我說——我們已經(jīng)在對面海等候?！盉rian Lee對「雷報」說。

在Brian Lee身后，左側(cè)布置著比利時藍精靈IP授權(quán)商品展陳，右側(cè)陳列大都會博物館藝術(shù)授權(quán)專區(qū)，還有花花公子、萌芽熊等多個IP的展區(qū)分立，這些跨國驗證的業(yè)務(wù)樣本，將直接關(guān)聯(lián)至下文解析的戰(zhàn)略支撐體系。

PLS：中國×東南亞IP授權(quán)的雙向資源通道

Pacific Licensing Studio（PLS）構(gòu)建的雙向資源通道，建立在七年市場驗證的架構(gòu)之上。董事長Brian Lee向「雷報」展示了最新部署：以新加坡總部為決策中心，在新加坡、吉隆坡、曼谷、雅加達、馬尼拉、胡志明、臺北、上海、香港共9個地區(qū)設(shè)立完整本地化團隊，合計130名在地員工，覆蓋從渠道銷售、市場營銷到售后服務(wù)，以及財務(wù)、法務(wù)職能的全鏈條。

這一架構(gòu)源于PLS在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時的關(guān)鍵洞察——東南亞市場并非部分人認知內(nèi)的整體，而是需要拆解為文化獨立的單元進行作戰(zhàn)?！懊總€國家有當(dāng)?shù)氐谋皇跈?quán)商，當(dāng)?shù)氐奈幕?dāng)?shù)氐南M方式。品牌想要獨立出海，很難避免在初期階段碰壁，PLS能夠有效幫助合作方降低試錯成本，”Brian Lee特別援引馬來西亞團隊案例，“當(dāng)大陸客戶計劃主推某個IP角色時，我們的團隊會提前對馬來西亞的歷史偏好進行預(yù)警，避免因為文化認知不足產(chǎn)生的決策失誤。”這種由本地團隊實時反哺的糾錯機制，目前服務(wù)于超30個排隊出海的中國IP項目。

PLS承載明確的雙向職能：一方面，助力中國品牌走向海外，去年成功幫助約10家本土被授權(quán)商進入東南亞市場；另一方面，引入大都會博物館、藍精靈等國際IP資源，精準(zhǔn)匹配中國市場需求。Brian Lee在采訪中強調(diào)該模式的本質(zhì)：“多數(shù)IP代理商只做單向管道，但跨境商貿(mào)本質(zhì)是雙向河流——我們（PLS）同時疏浚兩條河道。”

據(jù)透露，PLS還在持續(xù)擴充旗下IP矩陣，過去每年都會拿下5-7個品牌代理權(quán)。更值得關(guān)注的是，區(qū)別于傳統(tǒng)代理的坐商模式，PLS東南亞團隊會定期、主動向本地被授權(quán)方推送旗下IP庫。這種無競品供給狀態(tài)提升了兩端效率，中國IP通過PLS對接?xùn)|南亞品牌及渠道的周期，也較自行談判的周期大幅縮短。

▲ PLS全品牌矩陣

與此同時，獨家持有的藍精靈，大都會博物館和Hallmark的中國代理權(quán)，構(gòu)成PLS內(nèi)向代理業(yè)務(wù)的核心支點。這兩大IP的戰(zhàn)略分野，也將在后文深度展開：大都會博物館通過差異化路徑突破傳統(tǒng)美術(shù)館邊界，藍精靈則以創(chuàng)新機制驅(qū)動經(jīng)典國際IP的可持續(xù)煥新。二者共同驗證了PLS模式的適配能力——既能服務(wù)殿堂級藝術(shù)機構(gòu)的商業(yè)轉(zhuǎn)化，也可持續(xù)激活動畫IP的跨代際生命力。

大都會博物館：5000年藝術(shù)史的現(xiàn)代“破壁”

在與「雷報」的交流中，大都會博物館全球授權(quán)主管Josh Romm開宗明義地定義了其授權(quán)哲學(xué)：“大都會博物館自豪地將授權(quán)業(yè)務(wù)視為分享館藏精華的機會——我們擁有跨越5000年文明史的150萬件藝術(shù)品?！?/p>

這從根本上區(qū)分了其與盧浮宮、大英博物館等機構(gòu)的定位。150萬件藏品構(gòu)成的敘事寶庫驅(qū)動著產(chǎn)品開發(fā)邏輯，RhinoShield手機殼合作便是典例：該品牌將藝術(shù)杰作融入3C配件，使藝術(shù)通過日用品觸達年輕科技消費群體。Josh Romm闡釋其戰(zhàn)略價值時強調(diào)：“這種融合完美平衡了藝術(shù)、流行文化與教育，讓永恒的藝術(shù)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠??！?/p>

紐約城市基因則構(gòu)成第二重差異化底色。“大都會的授權(quán)品牌與紐約城市精神，流行文化及時尚的深度綁定，是其他博物館無法復(fù)制的。”這種獨特屬性既體現(xiàn)在授權(quán)產(chǎn)品對城市符號的調(diào)用，也反映在與潮流品牌合作中對當(dāng)代文化的吸納。

對Josh Romm而言，商業(yè)化與藝術(shù)完整性的平衡存在明確優(yōu)先級，“尊重藝術(shù)始終是我們的第一要務(wù)?！边@直接決定了三重合作門檻：合作伙伴必須是該品類市場的領(lǐng)導(dǎo)者、具備成熟的高品質(zhì)產(chǎn)品開發(fā)能力，且熱衷于傳遞藝術(shù)品背后的歷史故事。Josh Romm指出此類合作的賦能效應(yīng)：“與大都會的合作能夠賦予品牌深厚的文化底蘊，提升藝術(shù)吸引力與設(shè)計創(chuàng)新力?！?/p>

大都會博物館的市場實踐已形成清晰脈絡(luò)。現(xiàn)有合作涵蓋運動服飾（FILA）、美妝（完美日記）、游戲（和平精英）、快消（星巴克）、生活用品（GERM保溫杯）等多個領(lǐng)域。Josh Romm特別提及星巴克案例的市場反響：“最近我們與星巴克在中國合作，將其包裝飲料的包裝和廣告中使用了馬蒂斯在大都會收藏中的藝術(shù)作品，這些合作已被證明非常受歡迎?！蓖瑫r，所有項目均通過其中國獨家代理PLS落地執(zhí)行。

后續(xù)，大都會博物館將戰(zhàn)略聚焦于生活方式場景的深度滲透，“大都會致力于建立涵蓋家居裝飾、服裝及配飾的全品類授權(quán)體系，共同打造具備藝術(shù)啟發(fā)的生活方式?！边@種布局呼應(yīng)了Josh Romm對大都會博物館授權(quán)路徑的詮釋：“這遠遠超過了標(biāo)準(zhǔn)的授權(quán)交易，而是將藝術(shù)與科技融合，讓文化與現(xiàn)代實用性聯(lián)結(jié)?！?/p>

藍精靈：經(jīng)典IP的可持續(xù)煥新

在追溯IP本源時，比利時漫畫家Peyo的孫子、藍精靈家族第三代成員Nicolas與「雷報」分享了藍精靈的創(chuàng)作過程：“每個藍精靈有不同的性格和職責(zé)，他們的誕生都源于真實生活觀察。比如廚師負責(zé)食物管理，詩人熱愛創(chuàng)作，這使藍精靈世界更像真實社會。我們創(chuàng)造的不僅是一些動畫角色，而是傳遞60年不變的價值觀——善良、包容、與自然共生?！?/p>

作為藍精靈版權(quán)方Peyo Company的首席商務(wù)官，F(xiàn)abienne專注于IP的現(xiàn)代商業(yè)演化。她提到，為了應(yīng)對Z世代潮流消費市場的挑戰(zhàn)，藍精靈組建的全球消費品團隊正通過每周戰(zhàn)略會議驅(qū)動IP商業(yè)化創(chuàng)新，職能覆蓋商品設(shè)計、營銷傳播及外部合作。近期核心舉措包括借《魔法藍精靈》大電影上映與歐美頂尖歌手蕾哈娜開展合作，同步推進與Fenty & Puma品牌的潮流鞋服聯(lián)名開發(fā)等，藍精靈的經(jīng)典形象與現(xiàn)代潮流碰撞出令人驚喜的火花。

商業(yè)化布局還需兼顧代際差異。服飾類作為藍精靈商業(yè)合作的核心品類，其設(shè)計策略因目標(biāo)群體分化，面向兒童及青少年的產(chǎn)品線側(cè)重懷舊情感共鳴，例如與Supreme合作表達對復(fù)古的致敬，與Emporio Armani合作的童裝體現(xiàn)高端精致感。食品領(lǐng)域則延續(xù)歷史最長授權(quán)合作，與德國Haribo軟糖的聯(lián)名合作產(chǎn)品已經(jīng)持續(xù)迭代60年。

游戲合作幫助藍精靈IP從實體場景延伸到虛擬互動場景。例如，藍精靈與虛擬世界大型沙盒自建游戲平臺《roblox》合作開發(fā)藍精靈虛擬世界，在今年7月還與沙盒游戲《我的世界》開展合作，使IP粉絲在虛擬世界深度體驗藍精靈的生活方式。

藍精靈的可持續(xù)發(fā)展承諾也有了新的進展。Fabienne分享道，作為聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)大使，藍精靈始終秉持保護自然、守護家園、相互尊重、和諧共生的理念。聯(lián)合國選擇與藍精靈合作，源于其傳遞積極信息的價值觀——當(dāng)人們談?wù)摥h(huán)保時，往往強調(diào)必須采取行動，這種說教方式容易讓人產(chǎn)生抵觸情緒。而藍精靈通過傳遞正面信息，以更積極的方式倡導(dǎo)尊重地球。

因此，藍精靈團隊長期參與各類環(huán)保項目。具體案例包括，多年前與印第安納視頻公司合作開展海灘清潔行動；與名為“沖浪者”的非政府組織合作，為兒童設(shè)計海洋保護教育工具包；比利時也有企業(yè)利用藍精靈形象開發(fā)環(huán)?；厥沾＿@些舉措生動詮釋了藍精靈倡導(dǎo)的綠色理念。

在中國市場，藍精靈即將與上海九段沙生態(tài)氣候保護基金會展開深度合作，2025年的舉措將聚焦社區(qū)實踐、CSR（企業(yè)社會責(zé)任）聯(lián)動、公眾科普、主題傳播四大方向。其落地路徑包括教育滲透，例如開發(fā)崇明濕地生物圖譜教材，覆蓋200所中小學(xué)；游戲化傳播，通過騰訊視頻游戲植入生態(tài)任務(wù)；以及產(chǎn)品低碳化，推動IP被授權(quán)商推出碳中和產(chǎn)品等。

Fabienne坦言：“藍精靈在中國將化身生態(tài)教育協(xié)作者，這比單純的商品銷售有更深遠的價值?！闭沁@種人文溫度與商業(yè)銳度的共生，令藍精靈IP歷久彌新，持續(xù)釋放潛能和價值。