爆款制造機(jī)吾流，為收藏卡市場打開新的想象空間

前不久，在全球授權(quán)展·上海站（LEC），一家創(chuàng)業(yè)公司引發(fā)關(guān)注，不僅有眾多業(yè)內(nèi)人士到場洽談，還有不少粉絲前往參觀與打卡———千張收藏卡裝飾組成炫酷卡墻、棉花娃娃做成花束……種種精美陳列吸引眾人目光。

它是上海吾流文化有限公司（以下簡稱“吾流文化”），展位包括影視衍生品、IP潮玩、跨界營銷三大板塊，帶著《永夜星河》《大夢歸離》《蒼蘭訣》《水龍吟》《赴山?！贰洞炭托艞l》等IP的爆款產(chǎn)品亮相，還預(yù)告了《怪奇物語》卡牌新品，將與Netflix一起推向全球市場。

吾流參展LEC全球授權(quán)展

展會前夕（7月9日），吾流文化宣布正式啟用新版品牌logo“吾流WUSTYLE”，逐步停用舊版品牌。這次品牌升級，背后是它的業(yè)務(wù)布局有了重大突破。

2024年12月，吾流文化開始推出影視劇收藏卡，數(shù)款產(chǎn)品迅速收獲千萬級GMV。截至近期，吾流文化的影視綜藝卡牌只用了約半年時間就實現(xiàn)過億銷售，團(tuán)隊也因此決定將品牌升級聚焦為“吾流WUSTYLE”。

“吾流WUSTYLE”品牌升級

多位業(yè)內(nèi)人士探討到，吾流卡牌的加速度，給了行業(yè)一種新的視角：

動漫游戲二次元IP之外，“三次元”影視綜藝的卡牌也是大有可為。僅國內(nèi)四大視頻平臺發(fā)布的會員數(shù)就超過3億，全球流媒體訂閱用戶更是需要以十億計。數(shù)量如此巨大的消費(fèi)者群體，卡牌等品類對應(yīng)的價值需求卻沒有被很好滿足。

那么，為何給卡牌市場打開新空間的品牌是吾流？他們做到了什么？

從手辦、棉娃到卡牌，吾流WUSTYLE“降維”出擊

其實，吾流收藏卡異軍突起之前，這個團(tuán)隊在影視綜藝與游戲IP衍生品領(lǐng)域已經(jīng)深耕多年，打造多款千萬級產(chǎn)品，比如《蒼蘭訣》珍藏禮盒、《狂飆》官方周邊、《長月燼明》印象手串、《蓮花樓》設(shè)定集、《花兒與少年》路書專輯禮盒等。

吾流 部分《蒼蘭訣》產(chǎn)品

除了與愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷、芒果TV、恒星引力、檸萌影視等頭部平臺與出品公司長期合作，吾流文化還跟育碧、暴雪、網(wǎng)易等游戲公司合作，團(tuán)隊有著豐富的行業(yè)資源，其創(chuàng)始人與首席產(chǎn)品官李思韻，是衍生品與潮玩領(lǐng)域少有的女性產(chǎn)品主理人。她曾擔(dān)任上市公司董事，負(fù)責(zé)國際頂級IP的游戲商業(yè)化合作，深諳IP簽署、研發(fā)立項、營銷投放等環(huán)節(jié)。

吾流文化將影視綜藝IP作為主打方向，很大程度也是由于李思韻的“追星”情結(jié)———她想讓同好們“吃點(diǎn)好的”。

李思韻出席某捐贈儀式

吾流是該公益聯(lián)名項目發(fā)起方

興趣愛好的“感性”與職業(yè)生涯的“理性”結(jié)合之下，吾流文化剛成立就有了影視周邊代表作，隨后順利成為公認(rèn)的IP衍生品爆款項目制造機(jī)，擅長設(shè)定書籍出版、綜合谷子、手辦模型、棉花娃娃等品類，在IP儲備、創(chuàng)意開發(fā)、供應(yīng)鏈等方面都有相當(dāng)深厚的積累。

在文創(chuàng)潮看來，“吾流WUSTYLE”卡牌從2024年底到現(xiàn)在的爆發(fā)，無疑是種“降維”式的成功：它依托的是吾流團(tuán)隊在影視綜藝IP周邊領(lǐng)域的產(chǎn)品與運(yùn)營優(yōu)勢，從手辦、棉娃等立體物延展到平面卡牌品類，實現(xiàn)“駕輕就熟”和“厚積薄發(fā)”。

吾流《無憂渡》棉花娃娃花束與《蓮花樓》Q版毛絨娃車

不過，看中“三次元”卡牌賽道的選手不少，為什么吾流率先跑了出來？

從“卷存量”到“做增量”，吾流給全球用戶提供情緒價值

當(dāng)前卡牌市場，最為主流的是各種動漫游戲IP的收藏卡，已歷經(jīng)幾年高速發(fā)展和洗牌。吾流WUSTYLE的突破，很大程度上是吾流團(tuán)隊沒有去二次元賽道內(nèi)卷，而是基于自己在三次元方向的多年深耕，為品類找到增量。

以吾流《永夜星河》主題收藏卡為例，它包含衣料patch、非遺螺鈿鑲嵌等工藝亮點(diǎn)，整個產(chǎn)品設(shè)計細(xì)節(jié)滿滿，而且還有機(jī)會額外獲得應(yīng)援扇、氛圍投影燈等贈品周邊。這種產(chǎn)品組合，既滿足用戶的收藏欲，又提升了消費(fèi)的價值感。

吾流WUSTYLE《永夜星河》收藏卡與官旗特典示意

吾流做卡牌的優(yōu)勢不止于此。在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，由于常年服務(wù)影視綜藝客戶、陪伴許多藝人成長，吾流熟知各種IP粉絲的喜好。

比如《大夢歸離》收藏卡，吾流團(tuán)隊敏銳觀察到IP有著不同于常規(guī)影視劇的“2.5次元”屬性，相應(yīng)做了很多用心設(shè)計彩蛋，備受粉絲歡迎，兩彈產(chǎn)品的GMV超過2200萬元。

吾流WUSTYLE 《大夢歸離》收藏卡

在卡牌產(chǎn)品的營銷與發(fā)行等方面，吾流同樣是以IP粉絲的情緒價值訴求為原點(diǎn)出發(fā)，力求創(chuàng)新與貼心。

其中，吾流2025年新春發(fā)售的《永夜星河》收藏卡（第一彈），是業(yè)內(nèi)首個與抖音虛擬抽卡聯(lián)動的實體卡，GMV快速突破1600萬元，火速售罄，成為IP卡牌與劇宣深度聯(lián)動的標(biāo)桿。

吾流WUSTYLE《永夜星河》收藏卡與抖音聯(lián)動

與此同時，基于此前周邊銷售的經(jīng)驗，吾流WUSTYLE的卡牌發(fā)行也很克制，通過預(yù)估模型、經(jīng)銷商白名單管理等機(jī)制，嚴(yán)控發(fā)行量和強(qiáng)力手段控價，維護(hù)IP與品牌的口碑，讓產(chǎn)品生態(tài)健康發(fā)展。

目前，吾流WUSTYLE保持著每月一款新品收藏卡的節(jié)奏，除了前面提到的《永夜星河》，在微博小紅書等平臺還官宣了《書卷一夢》《赴山?！返菼P儲備。

吾流WUSTYLE 部分IP項目

文創(chuàng)潮了解到，吾流文化今年將以影視劇卡牌為重點(diǎn)品類，GMV有望達(dá)到2億元。

吾流WUSTYLE不僅在產(chǎn)品端建立選圖、設(shè)計、印刷工藝、色彩管理等完備體系，在銷售端搭建官方旗艦店、自研小程序、拆卡主播、線下KA等網(wǎng)絡(luò)，還為全球化發(fā)展積蓄勢能。

在手辦等品類，吾流文化已經(jīng)通過和育碧《刺客信條》、Krafton《PUBG》等全球頂級游戲IP的合作走出國門。今年四月發(fā)售《大夢歸離》A Reverie收藏卡國際版，是它在卡牌出海市場的“小試牛刀”。等到四季度Netflix《怪奇物語》第五季開播，吾流還希望將讓中國創(chuàng)造的收藏卡精品在全球市場掀起熱潮。

吾流WUSTYLE《A Reverie收藏卡國際版》

我們了解到吾流在做的，是為全球十億級影視綜藝消費(fèi)者的情緒價值提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。而半年銷售過億的成績，我們相信對吾流來說只是一個小小的開始。