文/VR陀螺

2025年8月1日，由行業(yè)頭部媒體「VR陀螺」主辦、「森靈空間」協(xié)辦的「2025 XR開(kāi)發(fā)者之夜 Sparkling Night」在上海順利舉辦。Sparkling Night·XR Developer Party是ChinaJoy 2025同期活動(dòng)，旨在探討市場(chǎng)新機(jī)遇、積極推動(dòng)XR開(kāi)發(fā)者之間的交流和合作，并提供一個(gè)展示技術(shù)、創(chuàng)新、成果的舞臺(tái)，引領(lǐng)中國(guó)XR內(nèi)容生態(tài)蓬勃發(fā)展。本次活動(dòng)聚焦于XR技術(shù)與虛擬現(xiàn)實(shí)電影，包含項(xiàng)目路演、主題演講、圓桌對(duì)話及XR主題展區(qū)四大板塊，匯聚了內(nèi)容開(kāi)發(fā)者、投資人、終端廠商等XR行業(yè)核心力量，吸引了近200名專(zhuān)業(yè)觀眾參與。

其中在《VR大空間的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，龍標(biāo)“正名”后的發(fā)展趨勢(shì)探討》圓桌對(duì)話中，VR陀螺 總經(jīng)理兼主編 案山子（主持人）、北京森靈空間文化科技有限公司 創(chuàng)始人兼 CEO 閆嘉慧、北京七九八文化科技有限公司 副總經(jīng)理 劉琛、西安沉浸奇觀電影科技有限公司 CEO 馮博和博新全宇宙 內(nèi)容生態(tài)與技術(shù)研發(fā)副總裁 彭祺俊圍繞“國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、線下運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)、VR大空間內(nèi)容制作”等話題進(jìn)行了深入討論。

以下為討論文字實(shí)錄（注：為照顧閱讀，部分語(yǔ)序略有調(diào)整。）

案山子：各位嘉賓朋友們，晚上好！歡迎來(lái)到《VR大空間的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，龍標(biāo)“正名”后的發(fā)展趨勢(shì)探討》圓桌專(zhuān)場(chǎng)。首先，想請(qǐng)各位先做一下自我介紹。

案山子

閆嘉慧：大家好，我是來(lái)自森靈空間的創(chuàng)始人閆嘉慧，很高興能夠在這里跟大家一起交流學(xué)習(xí)。森靈空間是一個(gè)專(zhuān)注于XR技術(shù)研發(fā)、內(nèi)容創(chuàng)作的公司。我們也是把傳統(tǒng)影視里面的電影敘事加上我們的視聽(tīng)語(yǔ)言，加上我們對(duì)于藝術(shù)這方面的理解做了一些深耕，于在我們這個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)電影領(lǐng)域的一個(gè)就是開(kāi)拓者，我們也希望能在這個(gè)行業(yè)里能跟大家共創(chuàng)。

劉?。捍蠹液?，我是北京七九八文化科技有限公司的劉琛。大家對(duì)于798的認(rèn)知，大多都是世界知名的文化藝術(shù)園區(qū)，過(guò)往我們舉辦了非常多的學(xué)術(shù)展、文旅IP特展，且連續(xù)三年打造了暑期票房超千萬(wàn)級(jí)、同期北京票房最高的展覽，798·751園區(qū)毋庸置疑是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的以藝術(shù)為核心的文化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

近幾年，隨著技術(shù)的變革、大眾消費(fèi)趨勢(shì)的變化，秉承著文化科技雙向融合發(fā)展定位，我們開(kāi)始關(guān)注XR，決定要為這一領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng)作者搭建一個(gè)更好的展示平臺(tái)，同時(shí)為這個(gè)行業(yè)打造一個(gè)共享平臺(tái)，798超維視界就這樣誕生了。

我們是在國(guó)內(nèi)最早，且真正實(shí)現(xiàn)“院線”模式的平臺(tái)。“院線”是一種非常成熟的文化消費(fèi)場(chǎng)景，借助其檔期排片、現(xiàn)場(chǎng)選片、多內(nèi)容聚合等模式，有利于讓更多大眾通過(guò)已經(jīng)熟悉的消費(fèi)路徑及玩法認(rèn)識(shí)VR內(nèi)容、LBE大空間技術(shù)。今年5月1日 798超維視界·VR院線正式開(kāi)幕，很快得到政府有關(guān)部門(mén)和業(yè)內(nèi)的關(guān)注，吸引不少大眾前來(lái)打卡。后續(xù)我們會(huì)不斷深耕XR領(lǐng)域，持續(xù)引進(jìn)新的內(nèi)容，歡迎大家前往體驗(yàn)。

馮博：大家好，我是西安沉浸奇觀電影科技有限公司 CEO 馮博，同時(shí)我們也負(fù)責(zé)西影制片廠XR技術(shù)部門(mén)?，F(xiàn)場(chǎng)可能很多小伙伴都知道我們的前身，幾乎做過(guò)咱們這個(gè)圈里所有的產(chǎn)品，從游戲到電影再到動(dòng)漫，以及好萊塢電影特效外包，我們應(yīng)該是國(guó)內(nèi)第一批拿到DK1的團(tuán)隊(duì)。

實(shí)際上和西安電影制片廠其實(shí)是背負(fù)了電影總局一個(gè)非常重要的任務(wù)，就是我們要探索出虛擬現(xiàn)實(shí)電影真正的標(biāo)準(zhǔn)的敘事邏輯，相當(dāng)于我們要發(fā)明一套方法論來(lái)把真正的虛擬現(xiàn)實(shí)電影的格式給大家，幫大家一起去探索出來(lái)。那么我們探索過(guò)程中，不管是LBE還是MR，其實(shí)我們內(nèi)部做了很多，很多沒(méi)有對(duì)外宣傳。比較欣慰的是我們經(jīng)過(guò)這么多年的探索，離答案已經(jīng)很近了。然后現(xiàn)在大家知道這個(gè)西安電影制片廠和沉浸奇觀正在聯(lián)合開(kāi)發(fā)三部虛擬現(xiàn)實(shí)電影，這三部電影其實(shí)就是兩個(gè)版本，既有LBE，也有坐觀式，主要是坐觀式。我們?cè)陂_(kāi)發(fā)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了非常多的問(wèn)題和難點(diǎn)，做模板的難度可能是5倍到10倍于LBE，對(duì)編劇導(dǎo)演的要求太高了，還包括技術(shù)。

我們正在努力的不管是從技術(shù)，包括渲染、動(dòng)畫(huà)合成、程序控制，還是說(shuō)從敘事、劇本，甚至是人員安排各方面領(lǐng)域，我們都在扎扎實(shí)實(shí)地探索，過(guò)去一年小有進(jìn)展，我們希望在今年年底能拿出一些demo能夠跟大家分享，歡迎大家持續(xù)關(guān)注。

彭祺俊：大家好，我是博新全宇宙 彭祺俊。大家對(duì)博新全宇宙的了解最多的可能是《消失的法老》，其實(shí)博新全宇宙除了法老這一內(nèi)容之后，我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)其實(shí)已經(jīng)有9個(gè)門(mén)店，落地5個(gè)城市，現(xiàn)有的IP內(nèi)容6個(gè)。所有門(mén)店我們都是直營(yíng)，所有門(mén)店的可體驗(yàn)面積都超過(guò)500平，《消失的法老》這個(gè)單IP我們現(xiàn)在已經(jīng)有30萬(wàn)的觀眾，這是我們現(xiàn)在比較驕傲的一些數(shù)據(jù)。

其實(shí)在這么長(zhǎng)時(shí)間里面，大家都會(huì)疑惑，博新在《消失的法老》之后，為什么沒(méi)有快速擴(kuò)店、快速做加盟？然后現(xiàn)在有很多友商已經(jīng)做到100-200家店了， 我們還是9家店。其實(shí)對(duì)我們來(lái)講，博新一直都在考慮如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、如何找到好的場(chǎng)景去放這些內(nèi)容。像現(xiàn)在我們和上海博物館的合作，結(jié)合上海博物館做了最大的埃及入境展，然后將《消失的法老》作為虛實(shí)結(jié)合的一個(gè)展呈項(xiàng)目，我們把它放進(jìn)上博二樓，它帶來(lái)了一個(gè)非常好的經(jīng)濟(jì)效益和文化宣傳效應(yīng)。

這是我們現(xiàn)在考慮的一個(gè)方向，在所有店都直營(yíng)的情況下，如何解決精細(xì)化運(yùn)營(yíng)問(wèn)題和內(nèi)容方在制作內(nèi)容上痛點(diǎn)。現(xiàn)在我們可以很驕傲告訴大家，我們現(xiàn)已研發(fā)出一套大空間系統(tǒng)，會(huì)在今年某個(gè)時(shí)間點(diǎn)逐步給到各個(gè)內(nèi)容供應(yīng)商。我們希望找到更多的合作伙伴，同時(shí)我們也希望更多的優(yōu)秀的內(nèi)容合作伙伴會(huì)加入到我們，我們會(huì)通過(guò)我們的工具，賦能上下游、所有的內(nèi)容合作伙伴、運(yùn)營(yíng)合作伙伴等，希望大空間能夠蓬勃發(fā)展。

一、龍標(biāo)“正名”后，VR大空間會(huì)如何發(fā)展

案山子：其實(shí)VR大空間并不是一個(gè)新鮮事物，2018-2019年就曾火過(guò)一輪，但那個(gè)階段并沒(méi)有出現(xiàn)像“龍標(biāo)”這樣一個(gè)正式的政策，那么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)國(guó)家電影局頒布《關(guān)于促進(jìn)虛擬現(xiàn)實(shí)電影有序發(fā)展的通知》，對(duì)于行業(yè)而言無(wú)疑是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，各位如何看待這一政策對(duì)行業(yè)推動(dòng)的意義？以及現(xiàn)階段我們總會(huì)把VR大空間對(duì)標(biāo)虛擬電影或者對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)電影，對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展格局而言，VR大空間會(huì)更傾向于哪種模式？

閆嘉慧：前段時(shí)間，我們項(xiàng)目《火星登陸計(jì)劃·起源》也成功榮獲“龍標(biāo)”，拿到電審虛字〔2025〕第003號(hào)公映許可證片頭。對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象，一方面龍標(biāo)的頒發(fā)如同一個(gè)身份認(rèn)證，讓虛擬電影正式納入電影管理體系；另一方面，則是技術(shù)上的推動(dòng)；再者為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)方向，上下游可快速整合；最后，對(duì)于未來(lái)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，打開(kāi)了更多影視IP合作的機(jī)會(huì)，但與傳統(tǒng)電影又有一定的差異化。VR大空間還是電影的一個(gè)分支，藝術(shù)沉浸式的升級(jí)版，未來(lái)可能會(huì)發(fā)展成真正的第四空間，類(lèi)似虛擬的、現(xiàn)實(shí)的、文化的、藝術(shù)的融合。

閆嘉慧

劉琛：國(guó)家層面政策的出臺(tái)，不僅為大空間業(yè)態(tài)明確行業(yè)身份認(rèn)同，更將其從展覽、游戲、電影等多元化、模糊化的邊緣業(yè)態(tài)，正式納入文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的主流序列。

與此同時(shí)，“龍標(biāo)”機(jī)制的引入，本質(zhì)上是一種行業(yè)內(nèi)容提質(zhì)的制度杠桿。面對(duì)當(dāng)前LBE項(xiàng)目數(shù)量快速增長(zhǎng)但內(nèi)容質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀，政策通過(guò)準(zhǔn)入門(mén)檻與合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)行業(yè)形成良性競(jìng)爭(zhēng)，倒逼創(chuàng)作者與內(nèi)容團(tuán)隊(duì)在敘事、技術(shù)、沉浸感等方面不斷創(chuàng)新與精進(jìn)，從而構(gòu)筑高質(zhì)量?jī)?nèi)容供給體系。

更為關(guān)鍵的是，政策落地不僅在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域引發(fā)示范效應(yīng)，更將LBE大空間這一新興體驗(yàn)形態(tài)推向更廣泛的大眾視野，提升了社會(huì)公眾對(duì)沉浸式文化體驗(yàn)的認(rèn)知度與接受度，促進(jìn)用戶(hù)規(guī)模的加速擴(kuò)張。這不僅是單一業(yè)態(tài)的利好，更是推動(dòng)文化科技深度融合的重要一步。

馮博：首先，“龍標(biāo)”肯定是一個(gè)非常有積極象征意義的事情，它并不是簡(jiǎn)單的一個(gè)目標(biāo)，也代表著國(guó)家對(duì)行業(yè)的一個(gè)態(tài)度和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的肯定。最為重要的是，為XR產(chǎn)業(yè)定義了一個(gè)比較清晰的方向，大空間只是其中一種。第二，“龍標(biāo)”的到來(lái)，不管是在內(nèi)容制作過(guò)程中的選題，還是品質(zhì)把控，或者相關(guān)資本的介入，實(shí)際上是給了非常好的背書(shū)。雖然初期肯定還是會(huì)有一定的彈性空間，但未來(lái)隨著行業(yè)的規(guī)范，我們相信在制作選題和品質(zhì)上肯定會(huì)與今天有明顯的不同。國(guó)家頒布“龍標(biāo)”主要就是規(guī)范行業(yè)的同時(shí)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，然后甚至于是在某種程度上給行業(yè)的發(fā)展起一個(gè)具體的引導(dǎo)作用。

還值得一提的是，這一政策上還有很多細(xì)節(jié)可能大家沒(méi)有重視，例如版權(quán)的保護(hù)、發(fā)行，政策上有非常有立竿見(jiàn)影的效果。像國(guó)家電影局頒布“龍標(biāo)”，其實(shí)也在積極地制定相關(guān)的防偽防盜版的政策和相關(guān)的技術(shù)。對(duì)于行業(yè)而言，在分發(fā)平臺(tái)或者分發(fā)渠道上，是有國(guó)家政策法律、以及硬件與軟件的技術(shù)做保障的。對(duì)于行業(yè)發(fā)展前期來(lái)看，對(duì)所有參與者都是非常有利的，可以確保業(yè)內(nèi)真正規(guī)范地去盈利。

第三，個(gè)人認(rèn)為虛擬現(xiàn)實(shí)電影它肯定是一個(gè)新生事物，未來(lái)會(huì)逐步地變成大眾化的產(chǎn)品。眾所周知，過(guò)去幾年甚至十幾年，廣電傳統(tǒng)電視節(jié)目的走衰是一個(gè)代表，那么這兩年電影行業(yè)也在走衰，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。但實(shí)際上我們看這個(gè)問(wèn)題要科學(xué)地去看它，這里有一個(gè)誤區(qū)，電影業(yè)的走衰實(shí)際上是形式問(wèn)題，不是產(chǎn)品問(wèn)題。例如微短劇或者其他美劇，以及其他很多游戲向的都在朝電影趨勢(shì)發(fā)展。

如果把電影院和電影這兩個(gè)字拿開(kāi)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多問(wèn)題不一樣，可能走衰的是傳統(tǒng)的電影院，因?yàn)樗呐牌?、排檔、翻臺(tái)率以及它的硬件投資和消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)不滿(mǎn)足于今天的社會(huì)了。所以我們認(rèn)為經(jīng)過(guò)這個(gè)短暫低谷期，傳統(tǒng)電影蛻變成新興的新物種電影之后，很有可能會(huì)迎來(lái)比大家預(yù)想更好的爆發(fā)期。以虛擬現(xiàn)實(shí)電影為代表的新物種出現(xiàn)，相信在未來(lái)的幾年時(shí)間之內(nèi)，業(yè)內(nèi)必然能看到傳統(tǒng)電影逐漸被被虛擬現(xiàn)實(shí)電影替代，并且虛擬現(xiàn)實(shí)電影的盈利能力，相信將會(huì)走向一個(gè)非?？焖俚睦鄯e和發(fā)展過(guò)程。

最后，當(dāng)整個(gè)行業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作有了一套標(biāo)準(zhǔn)的方法論指導(dǎo)，疊加“龍標(biāo)”保駕護(hù)航。那么，接下來(lái)就是進(jìn)入良性發(fā)展，業(yè)內(nèi)投入更多的資源，更好的設(shè)備、更好的編劇、導(dǎo)演制作去做這個(gè)事情，而不是像剛剛提到的行業(yè)進(jìn)入內(nèi)卷的境地。簡(jiǎn)單總結(jié)就是，首先我們看好這個(gè)政策，并且我們深度參與了；其次我們要擺正心態(tài)，拒絕野蠻打法，要代表中國(guó)新的智能制造的時(shí)代，必須要靜下心來(lái)把專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域給打造好，健康地推進(jìn)整個(gè)時(shí)代的發(fā)展，不要過(guò)早地陷入內(nèi)卷。

彭祺俊：“龍標(biāo)”的到來(lái)，對(duì)于我們出品方和運(yùn)營(yíng)方來(lái)講，是利好。對(duì)于內(nèi)容的制作方來(lái)講，它擴(kuò)展了一個(gè)新的渠道。舉個(gè)例子，博新當(dāng)時(shí)做《消失的法老》，讓業(yè)界看到了大空間內(nèi)容變現(xiàn)的一種商業(yè)模式的成功可能性。現(xiàn)在回過(guò)來(lái)看的話，當(dāng)時(shí)我們?cè)谀玫竭@個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，該報(bào)哪個(gè)部門(mén)，其實(shí)也是一個(gè)問(wèn)題。最后，是上海文旅這邊給我們一個(gè)文旅元宇宙的示范項(xiàng)目，先解決了這個(gè)問(wèn)題。

從我們運(yùn)營(yíng)方角度來(lái)看，我個(gè)人覺(jué)得整個(gè)大空間其實(shí)是一個(gè)很開(kāi)放的業(yè)態(tài)。首先，VR大空間跟場(chǎng)景是深度結(jié)合的，如果放在電影院，要拿“龍標(biāo)”，而如果是放在商場(chǎng)，他可能只是一個(gè)游戲，一個(gè)展，在我們不知道這種技術(shù)手段后續(xù)會(huì)賦能多少行業(yè)，現(xiàn)階段VR大空間整體是開(kāi)放的。接下來(lái)，希望大家都能夠獲得更多相關(guān)部門(mén)的政策支持，也期待這些政策能夠?yàn)閺臉I(yè)者提供幫助，更期待我們整個(gè)XR業(yè)態(tài)在不同的場(chǎng)景下都能百花齊放。

案山子：無(wú)論是形式、體驗(yàn)還是面積上，現(xiàn)階段整個(gè)大空間的形態(tài)還是比較不標(biāo)準(zhǔn)的，關(guān)于大空間標(biāo)準(zhǔn)的建立，大家怎么看？或者說(shuō)大空間以什么樣的形式展現(xiàn)最好，有沒(méi)有短期或更長(zhǎng)期的答案？

閆嘉慧：雖然現(xiàn)在國(guó)家電影局頒布了“龍標(biāo)”，但真正推動(dòng)市場(chǎng)，還是需要大家一起去論證，而不是靠單個(gè)項(xiàng)目。目前VR大空間更多是在于展覽的形式，分布于科技館、博物館、文化館以及一些商圈。整個(gè)行業(yè)已經(jīng)展現(xiàn)了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，只是擴(kuò)張需要時(shí)間，還需要整個(gè)行業(yè)一起去推動(dòng)，制作更好的內(nèi)容，制行一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

劉琛：未來(lái)，XR的發(fā)展必然會(huì)走向不同的應(yīng)用方向，虛擬現(xiàn)實(shí)電影只是其中之一。

在這一細(xì)分領(lǐng)域的早期階段，“不標(biāo)準(zhǔn)”并非缺陷，而是行業(yè)處于內(nèi)容與技術(shù)的探索期、場(chǎng)景適配期的必然產(chǎn)物。這一階段的多樣化形態(tài)，恰恰是創(chuàng)新活力和模式迭代的源泉，應(yīng)當(dāng)?shù)玫匠浞值陌菖c試驗(yàn)空間。

從國(guó)家電影局的政策導(dǎo)向來(lái)看，標(biāo)準(zhǔn)體系的建立只是時(shí)間問(wèn)題，但其推進(jìn)路徑并非“一刀切”，而是體現(xiàn)了高度的開(kāi)放性與適配性?！褒垬?biāo)”制度并未直接照搬傳統(tǒng)電影的審核與生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，而是基于行業(yè)現(xiàn)狀，兼顧了沉浸式體驗(yàn)的技術(shù)特性與觀眾交互的多元需求，確保政策在落地階段不抑制創(chuàng)新。未來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)的形成相信也將經(jīng)歷“試行—驗(yàn)證—迭代”的漸進(jìn)過(guò)程，在動(dòng)態(tài)適配中逐步完善。

馮博：任何事情發(fā)展都由其本質(zhì)決定。首先，標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是很局限的，目前最先積極推進(jìn)的是國(guó)家電影總局，一開(kāi)始看到的可能是關(guān)聯(lián)不是很強(qiáng)的LBE做成虛擬電影。接下來(lái)，可能還會(huì)出現(xiàn)一些其他的事情，有沒(méi)有可能廣電總局也會(huì)出來(lái)說(shuō)要搞虛擬電視臺(tái)，每家可能都有電視，那么虛擬電視臺(tái)的可能性會(huì)不會(huì)也更高。再緊接著，文旅局會(huì)不會(huì)再入局，頒發(fā)什么牌照，鼓勵(lì)并支持這個(gè)行業(yè)發(fā)展，圍繞這個(gè)生態(tài)鏈，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。文旅之后可能還會(huì)有其他部門(mén)入局，當(dāng)然這肯定都是好事。

但再回到問(wèn)題的本質(zhì)，為什么叫電影？為什么叫電視劇？以前電視劇和電影的區(qū)別是什么呢？可能就質(zhì)量，一般的電視劇導(dǎo)演和演員和制作方式會(huì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，而要求更高，質(zhì)量更高的叫電影，我相信未來(lái)它還是會(huì)分成很多不同的，也許真的質(zhì)量越來(lái)越高。所以初期去討論標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)是很寬泛的，后期一定會(huì)隨著市場(chǎng)變化，相關(guān)部門(mén)或者相關(guān)的人會(huì)作自動(dòng)區(qū)分。

不同的人有不同的取向，有的人就喜歡看簡(jiǎn)單的，而有的人要求就會(huì)非常高，會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)不同的檔次。以我們做游戲?yàn)槔?，起初你可能做了一款很棒的游戲，擁有一定的難度，但銷(xiāo)量可能就是不好，原因就是太難了。如果說(shuō)五六十年代改革開(kāi)發(fā)，家家戶(hù)戶(hù)第一臺(tái)電視都需要配一臺(tái)游戲機(jī)，可能電視都不會(huì)普及。因此，虛擬現(xiàn)實(shí)電影或者整個(gè)XR生態(tài)鏈，一定會(huì)出現(xiàn)很多不同的品類(lèi)，而LBE作為一種體驗(yàn)方式，也可以有不同的形式，看電影、看電視、看文旅都可以。

現(xiàn)在我們不需要局限LBE是什么，應(yīng)該看到它背后的市場(chǎng)需求以及用戶(hù)心理需求是什么？例如小朋友在商場(chǎng)，家長(zhǎng)更愿意花25塊錢(qián)讓他玩，玩?zhèn)€沙子可能就可以玩兩個(gè)小時(shí)，不需要什么高科技，而且就玩20分鐘還不劃算，除非恨得喜歡。因此，大家對(duì)標(biāo)準(zhǔn)需要延伸思考，你用什么標(biāo)準(zhǔn)定制你的產(chǎn)品。你想要做下沉市場(chǎng)，就專(zhuān)心走下沉市場(chǎng)；而想走高端市場(chǎng)，內(nèi)容質(zhì)量就需要提高，不要老想著做小朋友的主題。但在初期，不需要太過(guò)的去談標(biāo)準(zhǔn)，不用分大小學(xué)，而是先把基本的東西做好，然后再穩(wěn)步向上。

回到這個(gè)主題，如果一定要一個(gè)具體的標(biāo)準(zhǔn)，我覺(jué)得有兩大標(biāo)準(zhǔn)吧。第一，去做用戶(hù)喜歡的東西，就是標(biāo)準(zhǔn)，不要去教育他是什么，你教育他是不行的，按 a 鍵、按 b 鍵，這么多年了，已經(jīng)教煩了，就讓他們自己去用，最簡(jiǎn)單的看就行了，不一定用手柄。第二，如果針對(duì)LBE一定要有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，最簡(jiǎn)單、最立竿見(jiàn)影的我建議是面積。因?yàn)楫?dāng)大家的產(chǎn)品都一樣的時(shí)候，你去接別人的店，也會(huì)方便一點(diǎn)，這樣不會(huì)二次裝修。甚至用戶(hù)對(duì)你的內(nèi)容已經(jīng)看膩了，也不用撤店，可以引進(jìn)新的內(nèi)容。

而面積上，太小，那就是原地了，太大，這是無(wú)底洞，基于中國(guó)的建筑主流，一般的柱距分6米、 7米、 8米、 10米、 12米，越往上越少。 7米、8米比較多，但我們也做過(guò)很多實(shí)驗(yàn)， 8米以下很多創(chuàng)意很難實(shí)現(xiàn)，特別是評(píng)效。在體驗(yàn)動(dòng)線設(shè)計(jì)上，肯定不可能所有主題都是觀展式的，因?yàn)橹挥杏^展式的東西才能讓一群人擠得密密麻麻且互相布干擾。但凡有一點(diǎn)路線設(shè)計(jì)，一定會(huì)互相打擾。那么。總不可能說(shuō)以后電影院只放愛(ài)情片，那就沒(méi)人來(lái)看了。至少要稍微伸展兩個(gè)空間，能8個(gè)人、 6個(gè)人，當(dāng)然這是綜合評(píng)效，我們得出的結(jié)論就是，8平方是比較好的一個(gè)點(diǎn)，不至于太小，也不用大到覺(jué)得不劃算，又符合大部分寫(xiě)字樓的情況。但最后是8 × 8還是10 × 10，還是市場(chǎng)說(shuō)了算。

彭祺?。浩鋵?shí)我挺贊同馮總剛剛說(shuō)的一些內(nèi)容，我們也想分享一下我們精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一些思考和我們?cè)谠噲D解決的問(wèn)題，我相信在座肯定有很多做內(nèi)容的公司，或者說(shuō)是友商，我相信大家都有一個(gè)很關(guān)鍵的訴求。

目前LBE的整條鏈條是非常長(zhǎng)的，從創(chuàng)作到研發(fā)再到做內(nèi)容，之后是軟硬聯(lián)調(diào)、運(yùn)營(yíng)，整條鏈路很長(zhǎng)。反過(guò)來(lái)如果把它當(dāng)成電影的話，相當(dāng)于既要做編劇又要拍攝、做后期，做完還要做發(fā)行，最后還要自己做影院。對(duì)于一個(gè)公司來(lái)講，尤其是做內(nèi)容的公司，其實(shí)是很不合理的，太重。博新一直做直營(yíng)，很清楚其中的問(wèn)題，知道內(nèi)容制作公司想要什么，就是做完這個(gè)內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)別來(lái)找我，落地想要換地方自己去換，而不是讓內(nèi)容方改內(nèi)容。博新就是一直都很想解決這個(gè)問(wèn)題，我們現(xiàn)在有一套完整的解決方案去解決這個(gè)問(wèn)題。

我們自身碰到的問(wèn)題是什么？我們所有的場(chǎng)館都大于500平。像剛剛馮總提到的，它肯定里面一定會(huì)有柱子，我們?nèi)绻胍粋€(gè)高的坪效比，剛剛分享的《消失的法老》有30萬(wàn)的觀眾進(jìn)入，就實(shí)現(xiàn)了很高的坪效比，上海博物館提供的是1700平，實(shí)際體驗(yàn)空間是近1000平，里面有很多柱子，但我們通過(guò)一個(gè)解決方案，我們可以讓它的坪效做到45分鐘的內(nèi)容8小時(shí)可以接待大概1300人左右，同一時(shí)間有110位可以同時(shí)入場(chǎng)，然后相互之間不打擾，那這個(gè)里面就涉及到了空間計(jì)算，如何把虛擬空間和現(xiàn)實(shí)的空間結(jié)合起來(lái)。即便這個(gè)現(xiàn)實(shí)空間會(huì)不停的變化，有柱子也好，形狀不一樣也好，如何讓內(nèi)容不通過(guò)創(chuàng)作者去改變，去匹配這個(gè)場(chǎng)景，就能夠把不同的內(nèi)容放置到這個(gè)場(chǎng)景里面，提供最高的坪效，那這件事情就是我們現(xiàn)在在做的東西。之后不管是電影還是國(guó)家電影總局出臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，或者如馮總提到的其他部門(mén)的入局。博新提供的工具，都可以為其賦能，推動(dòng)行業(yè)更好地發(fā)展。

我們想提供一種可能性，讓好的內(nèi)容有可能獲得好收益，然后再由創(chuàng)作者去提供好的內(nèi)容，優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者就會(huì)有自我造血的功能。希望好的內(nèi)容能面向市場(chǎng)收到足夠反饋，提供內(nèi)容創(chuàng)作者能獲得合理的票房分成，讓他們能夠有成本空間去做更好的內(nèi)容，這樣的話整個(gè)商業(yè)是良性的，可以運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。而我們想要去做的，或者說(shuō)我們迫切也希望我們找到這樣的內(nèi)容合作伙伴，也迫切找到我們?cè)敢鈪⑴c到這樣的一個(gè)生態(tài)里的合作伙伴去運(yùn)營(yíng)這些事情。

彭祺俊

二、LBE盈利何以如此難？宣發(fā)如何做

案山子：從現(xiàn)階段很多門(mén)店運(yùn)營(yíng)來(lái)看，大家生存環(huán)境并沒(méi)有想象那么容易，很多門(mén)店都在掙扎著。是什么樣的問(wèn)題導(dǎo)致了目前這樣一個(gè)現(xiàn)狀？

劉琛：這個(gè)問(wèn)題特別有現(xiàn)實(shí)意義，現(xiàn)在確實(shí)能看到大空間項(xiàng)目很多，但能夠盈利的并沒(méi)有多少。從一個(gè)消費(fèi)者的角度來(lái)看，愿意讓其付費(fèi)的，一定是內(nèi)容有足夠的吸引力和較高的品質(zhì)。而就目前來(lái)看，精品化內(nèi)容還是少數(shù)，那么愿意消費(fèi)甚至復(fù)購(gòu)的用戶(hù)自然也有限，同時(shí)對(duì)整個(gè)行業(yè)也是一種傷害。所以，我們還是要專(zhuān)注內(nèi)容，這也是推動(dòng)整個(gè)行業(yè)生態(tài)變好的重要條件。如同電影一般，好的電影還是會(huì)吸引人們走進(jìn)電影院，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一定是具備票房號(hào)召力的。

從我們做園區(qū)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，即便不去搶占有足夠區(qū)位優(yōu)勢(shì)的場(chǎng)地，好的內(nèi)容也必定會(huì)吸引足夠多的人付費(fèi)，可以順利轉(zhuǎn)化成流量。

這個(gè)時(shí)代發(fā)展很快，VR不管是從技術(shù)使用還是用戶(hù)體驗(yàn)感來(lái)講本身帶有一定的新鮮感，而當(dāng)新鮮感褪去之后，什么能留下？這是值得思考的。

馮博：其實(shí)未來(lái)5到10年，行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)還是非常清楚的。首先，先說(shuō)個(gè)結(jié)論，LBE未來(lái)的發(fā)展比較有出路的可能還是MR，而不是VR。從2013年開(kāi)始，大家都知道阻礙VR發(fā)展一大元兇是眩暈，消除不了也沒(méi)辦法彌補(bǔ)，而且還存在恐怖效應(yīng)，人傳人，就很難有機(jī)會(huì)贏得關(guān)注。當(dāng)《消失的法老》開(kāi)始走向成功，最為核心的一點(diǎn)就是不那么暈了，落實(shí)到觀眾層面還是體驗(yàn)的感覺(jué)，用戶(hù)可能體驗(yàn)完都不知道自己體驗(yàn)了什么，但是震撼的感覺(jué)會(huì)替代眩暈，就達(dá)到了成功第一步。

很多用戶(hù)會(huì)因?yàn)長(zhǎng)BE的體驗(yàn)沒(méi)那么暈了，還會(huì)選擇繼續(xù)體驗(yàn)下一個(gè)，甚至有的熱愛(ài)者還會(huì)忍不住買(mǎi)個(gè)頭顯放在家里玩。屆時(shí)VR類(lèi)的LBE可能就會(huì)類(lèi)似于今天的網(wǎng)吧，會(huì)逐漸被邊緣化，如果還有消費(fèi)者愿意去線下體驗(yàn)，那就是MR。關(guān)于盈利的問(wèn)題，這里再補(bǔ)充一下，剛剛提到的面積，我們跟商場(chǎng)合作過(guò)也開(kāi)過(guò)幾十家門(mén)店，我們都知道商場(chǎng)的模式，他們會(huì)核算每一坪的坪效，你很難長(zhǎng)期賺到錢(qián)，因?yàn)樯虉?chǎng)的邏輯是，如果你今天賺錢(qián)了，明年一定會(huì)按比例上漲，以各種巧妙的方式讓你永遠(yuǎn)只能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，即便你的項(xiàng)目在商場(chǎng)里很成功，但也只能盈虧平衡。其實(shí)說(shuō)白了，商場(chǎng)賺的就是死人錢(qián)，里面的人必須不停更換，必須有人天天逛，商場(chǎng)才會(huì)不斷有新鮮的血液與人。因此商場(chǎng)的模式其實(shí)真正的客戶(hù)就是入駐的廠商而不是用戶(hù)，如果你選到了一個(gè)好位置，那也一定會(huì)付出相應(yīng)的代價(jià)。最后數(shù)據(jù)公式就會(huì)變成，你永遠(yuǎn)還是得挑一個(gè)好地方，但有人會(huì)說(shuō)我對(duì)我的內(nèi)容有信心，挑個(gè)倉(cāng)庫(kù)都沒(méi)問(wèn)題。

但仔細(xì)算一筆賬，可以靠口碑傳播，但還是避免不了要做線上導(dǎo)流，那么就會(huì)變成線上導(dǎo)流的人分走了你一部分利潤(rùn)，這就是能量守恒定律，只要在線下開(kāi)展體驗(yàn)空間，就會(huì)走兩個(gè)極端，第一種茍活，別人以為你賺錢(qián)了其實(shí)沒(méi)賺多少，第二種就是單品爆款，像迪士尼那種超級(jí)品牌，體驗(yàn)夠大特點(diǎn)鮮明，可以自成一派。為什么說(shuō)MR是出路，因?yàn)槿绻鸙R硬件進(jìn)一步優(yōu)化，真正深度用戶(hù)，復(fù)購(gòu)率比較強(qiáng)的會(huì)選擇居家玩VR，那么其他用戶(hù)只夠用來(lái)覆蓋房租、水電、人工，但居家體驗(yàn)VR享受不到極其震撼的混合現(xiàn)實(shí)，只有足夠大規(guī)模在家里客廳里體驗(yàn)不到，并且線下的一系列創(chuàng)意做得足夠好，用戶(hù)會(huì)為了家里復(fù)制不了的體驗(yàn)而來(lái)。

LBE VR或許只是一個(gè)階段，如果我作為普通公司去做LBE的話，我一定會(huì)做MR，它的技術(shù)層面會(huì)有兩個(gè)不同的維度。第一，可以用很少的美術(shù)，投入小，只要你創(chuàng)意夠，疊加普通的美術(shù)就夠了。也許一個(gè)好的創(chuàng)意20-50萬(wàn)人民幣就可以搞定，不需要百萬(wàn)千萬(wàn)的投入，當(dāng)然創(chuàng)意要真哈。但它對(duì)技術(shù)要求高，需要有很厲害的程序員，這樣可以瞬間干掉今天VR很多痛點(diǎn)。首先就是不用投入太多砸美術(shù)，你要3A大作的畫(huà)面，需要砸錢(qián)，但幾千萬(wàn)砸進(jìn)去都不一定有個(gè)水泡，因?yàn)樵耶?huà)面、砸細(xì)節(jié)、砸動(dòng)畫(huà)，但在普通人眼里也就那樣。有一點(diǎn)是MR現(xiàn)在整體質(zhì)量還需要提升，相信接下的設(shè)備會(huì)變得更好，到時(shí)即便是純一體機(jī)，也可以跑得很流暢。

再舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，Xbox加playstation的銷(xiāo)量可能都不如任天堂的Switch，但Switch技能很強(qiáng)嗎？其實(shí)并不然，更多的還是因?yàn)橛歇?dú)立綁定的大作、畫(huà)面極其簡(jiǎn)單、游戲性極強(qiáng)。索尼投入很大做美術(shù)，但銷(xiāo)量遠(yuǎn)不如Switch那些看起來(lái)很簡(jiǎn)單的IP。如果做線下，注定要認(rèn)識(shí)到，第一它是重資產(chǎn)，第二即便拋開(kāi)重資產(chǎn)，中間各個(gè)廠商也能確保你賺不到錢(qián)。還不如在大爆發(fā)之前做小規(guī)模的創(chuàng)意MR，制作費(fèi)用低，隔壁花500萬(wàn)做的，你可能只用花50萬(wàn)，同樣的票價(jià)，同樣的營(yíng)收，你就是賺錢(qián)，至少虧得少。你還可以做技術(shù)積累，所以我相信如果說(shuō)LBE的話，當(dāng)然這是我個(gè)人一家之言，不能代表絕對(duì)權(quán)威，但是大家可以嘗試認(rèn)真回去思考一下這個(gè)問(wèn)題，也許MR不管是小規(guī)模還是大規(guī)模，可能更屬于線下的未來(lái)。

劉?。宏P(guān)于這點(diǎn)我想補(bǔ)充一下，MR可能是未來(lái)，但目前它還存在很多問(wèn)題。我們可以看到現(xiàn)在有很多項(xiàng)目結(jié)合了VR與MR，但如果真實(shí)空間的場(chǎng)景不夠好，是不是會(huì)涉及場(chǎng)景搭建的額外成本？MR 強(qiáng)調(diào)的是 “虛實(shí)融合”，這意味著它對(duì)真實(shí)物理空間的 “原生條件” 有極高要求，比如光線穩(wěn)定性、物體表面反光率、空間布局的固定性，這些都會(huì)直接影響虛實(shí)交互的精度。但 VR 是全虛擬沉浸，它恰恰通過(guò)技術(shù)手段屏蔽了真實(shí)環(huán)境的干擾，可以在任何場(chǎng)地穩(wěn)定復(fù)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，這是 MR 難以做到的。

其次，VR 大空間給大眾帶來(lái)的是專(zhuān)屬沉浸儀式感，這與居家體驗(yàn)形成了明確的市場(chǎng)分工。就像傳統(tǒng)電影院沒(méi)有被流媒體取代的核心原因，我認(rèn)為不是畫(huà)質(zhì)、音質(zhì)等等，而是暗場(chǎng)、巨幕、集體觀影的儀式感，同理，VR 大空間的價(jià)值也不僅是 “看內(nèi)容”，而是在專(zhuān)業(yè)空間里獲得居家無(wú)法實(shí)現(xiàn)的體驗(yàn)密度。

未來(lái)的VR 院線也許可以像影視行業(yè)一樣，構(gòu)建一套線下體驗(yàn) + 線上延展的完整商業(yè)閉環(huán)。比如參照傳統(tǒng)院線的 “窗口期” 邏輯，新內(nèi)容先在院線獨(dú)家上映，用戶(hù)為首發(fā)體驗(yàn)、社交互動(dòng)買(mǎi)單，窗口期后，再通過(guò)線上平臺(tái)/集成終端推出 “輕量化版本”，滿(mǎn)足用戶(hù)居家觀看的需求。

馮博：互聯(lián)網(wǎng)有一句名言，就是羊毛出在狗身上雞買(mǎi)單。大家都知道大的平臺(tái)在那個(gè)時(shí)代靠燒錢(qián)，他是虧錢(qián)，他不掙錢(qián)，但他掙投資人的錢(qián)，到后來(lái)他去掙市場(chǎng)壟斷的錢(qián)，但從來(lái)都沒(méi)想過(guò)我做服務(wù)賺錢(qián)，因?yàn)檫@個(gè)模式他知道算賬是算不過(guò)來(lái)。

那么，為什么剛才VR模式為主的LBE一定不賺錢(qián)，意思是可能會(huì)比較辛苦，可能賺不到大家理想中的那么多錢(qián)，至少可能長(zhǎng)期穩(wěn)定比較困難，一定會(huì)有一個(gè)發(fā)展階段的瓶頸。但如果換到互聯(lián)網(wǎng)思維，如果你做MR，創(chuàng)意絕對(duì)是第一位。以前好萊塢很多電影，騙我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面，隨便爆炸幾個(gè)特效、幾個(gè)怪物幾個(gè)，大家就買(mǎi)單了。今天你可能變形金剛在里面爆了半天，別人都睡著了，所以已經(jīng)見(jiàn)怪不怪。華麗的場(chǎng)景，其實(shí)未必能吸引今天的觀眾，至少是很多觀眾。

其實(shí)更在乎是創(chuàng)意，即便你只有簡(jiǎn)單的模型，只要游戲機(jī)制能夠給到用戶(hù)驚喜，他就能玩一下午。我們做過(guò)多次試驗(yàn)，邀請(qǐng)大學(xué)生、成年人以及中年人一起體驗(yàn)大作游戲與MR游戲，絕大部分都被后面驚艷到了。雖然這并不能代表一個(gè)普遍現(xiàn)象，但至少也呈現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，性?xún)r(jià)比很重要?；?000萬(wàn)得到90%滿(mǎn)意率和花10萬(wàn)得到60%滿(mǎn)意率，后面這種就太值了。

最后是商業(yè)模式，LBE VR的商業(yè)模式比較封閉，就是用戶(hù)自己在玩，除了還可以植入廣告之外沒(méi)有其他任何好開(kāi)發(fā)的盈利空間。MR商業(yè)模式的維度空間就會(huì)比較開(kāi)闊一些，例如我拿出幾張牌，在線下店真的能看到看到恐龍噴火的場(chǎng)景，這樣就會(huì)有人想著買(mǎi)一副牌回去，二銷(xiāo)三銷(xiāo)的模式就有了。我個(gè)人認(rèn)為如果你換一個(gè)思路，它反而是一個(gè)營(yíng)收創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，就是不一定只靠賣(mài)東西掙錢(qián)，而是靠另外一個(gè)東西掙錢(qián)。

彭祺?。簭牟┬碌慕嵌葋?lái)說(shuō)，我們也是運(yùn)營(yíng)方且都是直營(yíng)，如果沒(méi)有優(yōu)秀的內(nèi)容，基本上虧損要比單一門(mén)店和臨展模式大得多。因此，我們非常關(guān)注內(nèi)容，我個(gè)人在進(jìn)入VR行業(yè)之前，也是從事了非常久的動(dòng)畫(huà)電影制片人工作。我個(gè)人認(rèn)為，內(nèi)容是可以賺錢(qián)的，例如動(dòng)畫(huà)電影大概18年以前，每部動(dòng)畫(huà)電影的票房都是不過(guò)300萬(wàn)。按照這個(gè)邏輯來(lái)講，基本上都是投資人給錢(qián)，100萬(wàn)做90分鐘，動(dòng)畫(huà)人的生存空間很難。

現(xiàn)在大空間的內(nèi)容其實(shí)很相似，但這個(gè)行業(yè)還在發(fā)展過(guò)程中，還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)出來(lái)，不管是VR還是其他任何形式，現(xiàn)在所處的環(huán)境正如邵氏影業(yè)那個(gè)時(shí)代，如果大家有能力通過(guò)VR去做敘事，且故事足夠吸引人，觀眾就會(huì)愿意買(mǎi)單。博新也一直都在找項(xiàng)目，而關(guān)于合適的項(xiàng)目，最大的問(wèn)題就是觀眾離開(kāi)之后，能不能和別人敘述看到了什么，如果只是說(shuō)新奇，但沒(méi)辦法說(shuō)清楚看到了什么，沒(méi)有故事感就很難推開(kāi)。

而在VR的內(nèi)容敘事，目前大家還不知道用什么樣的方式描述，電影工業(yè)有百年基礎(chǔ)，很多大師都為大家提供了范本，電影想呈現(xiàn)怎樣的鏡頭給觀眾可以直接呈現(xiàn)，但VR想讓觀眾注視某個(gè)特定區(qū)域是件很困難的事情。怎樣做好空間敘事，或許是所有內(nèi)容創(chuàng)作者首先考慮的問(wèn)題。而關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作，還是希望大家對(duì)這個(gè)行業(yè)抱有希望，就像剛剛提到的，最初動(dòng)畫(huà)電影的票房可能都不過(guò)300萬(wàn)，但后來(lái)看到《喜洋洋灰太狼》《麥兜》搬上銀幕之后，票房過(guò)了千萬(wàn)，再后來(lái)《熊出沒(méi)》又把票房推過(guò)億，這是一個(gè)過(guò)程。同時(shí)能夠發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容都借力了IP，VR現(xiàn)在也在借力，像文旅IP、知名的影視IP《鬼吹燈》等，借力IP把票房向上再推高，也是一條可行的路徑。

路徑都是可見(jiàn)的，但內(nèi)容形式是開(kāi)放的，關(guān)鍵就是做什么內(nèi)容？做給誰(shuí)？其實(shí)不管是LBE或者其他形式，都在試圖給大家提供一種可能性，打造一個(gè)目的地型的內(nèi)容，創(chuàng)造可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益，并且滾動(dòng)起來(lái)，形成收益循環(huán)。當(dāng)滾到一定階段，就會(huì)看到量變。目前行業(yè)還處于剛起步階段，存在很多塑造的可能性。

其次，從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，我們也發(fā)現(xiàn)其實(shí)大家都想做一個(gè)交鑰匙的內(nèi)容，然后給到運(yùn)營(yíng)方。其實(shí)對(duì)于運(yùn)營(yíng)方來(lái)說(shuō)，真正需要的可能并不是交鑰匙內(nèi)容，更需要的是一套系統(tǒng)可以放所有內(nèi)容，不需要為每個(gè)內(nèi)容設(shè)立一個(gè)空間，很耗費(fèi)精力。而如果每切一個(gè)內(nèi)容都要換套服務(wù)，一個(gè)院線排三部?jī)?nèi)容就要換三套服務(wù)器，對(duì)運(yùn)營(yíng)方來(lái)說(shuō)就很不便捷，這也是我們?cè)噲D在解決的問(wèn)題。

案山子：從推廣上來(lái)看，傳統(tǒng)電影宣傳費(fèi)用也要占據(jù)很高的一部分，那么LBE在面向C端市場(chǎng)時(shí)，宣傳最終效果與預(yù)期情況會(huì)有哪些不同？有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以分享一下。

劉?。篖BE的宣發(fā)確實(shí)面臨著一些獨(dú)特的挑戰(zhàn)，它的沉浸感和交互性很難用一張圖片、一段視頻來(lái)完整呈現(xiàn)，這就導(dǎo)致我們?cè)谙蛴^眾傳遞內(nèi)容價(jià)值時(shí)，總會(huì)覺(jué)得 “詞不達(dá)意”，效果也不盡如人意，所以我們是以院線整體進(jìn)行推廣，著重打造 798 超維視界這個(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如果把LBE定義為展覽類(lèi)，這方面票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)我們還是比較有經(jīng)驗(yàn)的，在過(guò)往宣發(fā)中，線上與線下我們都嘗試過(guò)，但從效果來(lái)看，線上的推廣其實(shí)一般，線下轉(zhuǎn)化反而更好，我們也想和大家探討一下這個(gè)問(wèn)題。

彭祺?。何液?jiǎn)單分享一下，因?yàn)槲覀€(gè)人是負(fù)責(zé)技術(shù)這塊，對(duì)運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有那么熟悉，但就LBE推廣而言，其實(shí)可以借鑒電影發(fā)行這塊，宣發(fā)應(yīng)該是發(fā)行方做的事情。因?yàn)槟壳拔覀冞@個(gè)行業(yè)，分工還并不明確，很多廠商是制作方也是發(fā)行方又是運(yùn)營(yíng)方，首先我們還是應(yīng)該分工明確，這也是為什么我們希望行業(yè)慢慢規(guī)范的一個(gè)原因。

再分享一些我們除了法老之后，一些其他簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)。我們?cè)谕茝V的時(shí)候，線上與線下其實(shí)是五五開(kāi)，線上會(huì)有一部分流量轉(zhuǎn)化，線下也是一個(gè)入口，例如我們?cè)谕啤赴屠?874·印象派之夜」時(shí)，剛好與浦東美術(shù)館的奧賽展有呼應(yīng)，我們就會(huì)同步去做。因?yàn)橛∠笈墒且粋€(gè)偏高雅藝術(shù)的內(nèi)容，其實(shí)很難觸達(dá)一些普通大眾，結(jié)合浦美的奧賽展進(jìn)行虛實(shí)互動(dòng)，找到了對(duì)口的觀眾，也為用心的作品確定了品牌價(jià)值，這是一個(gè)很好的場(chǎng)景突破口。而在找場(chǎng)景上，XR領(lǐng)域其實(shí)要慢慢借鑒一些互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品的思維，就是要找場(chǎng)景，創(chuàng)作者的內(nèi)容做出來(lái)，如果一開(kāi)始發(fā)布的時(shí)候找對(duì)了場(chǎng)景，找對(duì)了口去做相應(yīng)的宣發(fā)，這是可以借力的。

案山子：其實(shí)VR大空間在面向C端推廣過(guò)程中，是蠻吃虧的，因?yàn)槟愫茈y拍出那種虛實(shí)融合的感覺(jué)，也很難傳達(dá)內(nèi)容所想表達(dá)的東西，魅力很難傳遞出去。在這方面，想問(wèn)森靈空間有什么見(jiàn)解嗎？

閆嘉慧：的確會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，這也是為什么我們遲遲沒(méi)有把項(xiàng)目推入市場(chǎng)的原因。還有一個(gè)是，我們確實(shí)花了很多精力去做，不想去消耗它，而是想要選擇一個(gè)更適合的消費(fèi)場(chǎng)景。我們第一版本，選擇了一個(gè)商場(chǎng)，商場(chǎng)的流量很高，但消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)容的內(nèi)容就是戴上頭顯，然后類(lèi)似于傳統(tǒng)蛋椅的形式。因此，我們也幾乎拍一些虛實(shí)結(jié)合的宣傳片，讓用戶(hù)可以看到里面場(chǎng)景是什么樣，這也會(huì)進(jìn)一步拉高成本，算是宣傳上的痛點(diǎn)。但好在我們目前項(xiàng)目拿到了“龍標(biāo)”，也因此受到了一些關(guān)注。我們現(xiàn)在北京的場(chǎng)地做了預(yù)約制，相當(dāng)于我們測(cè)試的場(chǎng)地拿出了一部分對(duì)外測(cè)試，沒(méi)有想到一些家庭用戶(hù)過(guò)來(lái)之后，體驗(yàn)完一個(gè)還會(huì)想再體驗(yàn)一個(gè)。

三、LBE的內(nèi)容敘事，需要打破思維，不斷創(chuàng)新

案山子：關(guān)于LBE敘事不同于傳統(tǒng)電影，有其一套體系，從傳統(tǒng)電影角度來(lái)看，VR內(nèi)容與電影會(huì)產(chǎn)生哪些碰撞？在敘事層面有沒(méi)有看到一個(gè)好的模式？

閆嘉慧：內(nèi)容敘事上，能夠與觀眾產(chǎn)生情感共鳴是很重要的一個(gè)點(diǎn)。技術(shù)始終服務(wù)于情感，戴上VR沉浸式行走在一個(gè)空間當(dāng)中，每一個(gè)場(chǎng)景都需要有其故事性、世界觀。例如我們現(xiàn)在在做的項(xiàng)目，我們首先就會(huì)把世界觀與人文主旨先提煉出來(lái)，再去構(gòu)建細(xì)節(jié)部分，你想表達(dá)什么，你希望能夠與觀眾產(chǎn)生怎樣的情感互動(dòng)，這是再細(xì)化的部分。其次，LBE的內(nèi)容并不是一個(gè)完全觀看性的，還需要融入一些游戲交互進(jìn)去，整個(gè)視聽(tīng)語(yǔ)言敘事上也會(huì)更豐富。再者，鏡頭語(yǔ)言表達(dá)還是與美術(shù)有一定關(guān)系。例如，我們最近做的火星項(xiàng)目，在這個(gè)項(xiàng)目里我們團(tuán)隊(duì)一直都在談?wù)摦?dāng)觀眾戴上VR時(shí)，視覺(jué)的焦點(diǎn)會(huì)在哪？因?yàn)轫?xiàng)目里有很多懸浮失重的場(chǎng)景，處理不當(dāng)很容易讓觀眾戴上VR會(huì)產(chǎn)生眩暈的感覺(jué)，我們調(diào)試了很多版本，都在試圖解決這個(gè)問(wèn)題，既讓觀眾有失重感但又不暈。但就每個(gè)體驗(yàn)者而言，大家感覺(jué)還是不一樣的，在處理這種場(chǎng)景時(shí)并沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。我們能做的就是找到折中的方案，平衡大家的感受，綜合去考慮。

案山子：我們發(fā)現(xiàn)從電影圈出來(lái)做大空間內(nèi)容的人，對(duì)畫(huà)面的要求都非常高。

閆嘉慧：對(duì)，這也是為什么我們的項(xiàng)目雖然發(fā)布了，但還沒(méi)有著急推入市場(chǎng)的一個(gè)原因。很多小伙伴也都會(huì)問(wèn)到這個(gè)，也有很多場(chǎng)館找我們合作，但我們還是覺(jué)得還有很多東西需要去論證，像運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景與項(xiàng)目的匹配度等等。我們還在觀望，還有再去市場(chǎng)看看，這是一件任重而道遠(yuǎn)的事情，也需要整個(gè)行業(yè)一起努力，去營(yíng)造更好的環(huán)境。

案山子：接下一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)劉總，大空間院線這個(gè)模式還是很清晰的，798超維視界成立是奔著傳統(tǒng)影院模式去做的嗎？

劉?。河邢嗤灿胁煌?。從傳統(tǒng)影院的模式出發(fā)是我們做這件事的初衷，借鑒影院的運(yùn)營(yíng)模式這點(diǎn)其實(shí)是相同的，不同的地方是兩個(gè)內(nèi)容形態(tài)本質(zhì)上的區(qū)別。

大空間是體驗(yàn)式的，影院是觀看式的。如果僅僅簡(jiǎn)單地把VR內(nèi)容搬進(jìn)院線肯定行不通，我們是致力于把798超維視界打造成一個(gè)綜合的體驗(yàn)式文化消費(fèi)空間。

從VR體驗(yàn)來(lái)看，目前我們有五個(gè)廳，最初入駐8部?jī)?nèi)容，現(xiàn)在已經(jīng)在逐步、持續(xù)增加片庫(kù)。選片方面，我們堅(jiān)持策展級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，從安全、品質(zhì)、體驗(yàn)等各角度制定標(biāo)準(zhǔn)篩選內(nèi)容；同時(shí)保證內(nèi)容題材多元，涵蓋傳統(tǒng)文化、自然科學(xué)、影視娛樂(lè)、游戲探險(xiǎn)等領(lǐng)域，覆蓋全齡段用戶(hù)。此外，我們也通過(guò)跨界互動(dòng)、主創(chuàng)交流、文創(chuàng)展售等形式豐富體驗(yàn)維度。

而除了這些之外，我們還力求讓這個(gè)場(chǎng)地既是TO C的，也是TO B的。我們已經(jīng)在這里開(kāi)了十幾場(chǎng)行業(yè)研討會(huì)及論壇，它是一個(gè)行業(yè)共享空間，是虛擬現(xiàn)實(shí)落地的試驗(yàn)場(chǎng)。我們歡迎更多新內(nèi)容過(guò)來(lái)做首發(fā)、也在持續(xù)推動(dòng)在這里進(jìn)行行業(yè)交流等活動(dòng)。

下一步我們依然堅(jiān)持深耕內(nèi)容，擴(kuò)展場(chǎng)景庫(kù)，疊加技術(shù)賦能，同時(shí)也在努力推進(jìn)解決剛才大家提到的共性問(wèn)題，另外，我們也想借影院的模式去樹(shù)立行業(yè)發(fā)行端的標(biāo)準(zhǔn)。

劉琛

案山子：接下來(lái)，想問(wèn)下馮總。目前VR內(nèi)容題材其實(shí)已經(jīng)非常多了，歷史文化、人文科普、藝術(shù)等等，我們也發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)爭(zhēng)相關(guān)的題材比較少，從戰(zhàn)爭(zhēng)這個(gè)題材出發(fā)，您覺(jué)得這個(gè)題材會(huì)有多大的潛力？或者說(shuō)什么題材更適合大眾？

馮博：我們近期的好幾部電影都不完全是商業(yè)化，更多的是符號(hào)化的去嘗試。大眾化題材我認(rèn)為有兩個(gè)點(diǎn)，第一過(guò)去幾年一般首先會(huì)想到與恐怖場(chǎng)景有關(guān)的，因?yàn)閂R最大的特征是沉浸感，但后來(lái)出來(lái)的效果并不是想象的那樣。這有點(diǎn)像好萊塢剛興起的一波，大片會(huì)跑到影院去看，因?yàn)橐繇懶Чm合大銀幕。VR的沉浸感就會(huì)讓人聯(lián)想到恐怖、刺激的主題，這都是過(guò)去的認(rèn)知，如果我們成功突破了VR的敘事，我認(rèn)為主題是沒(méi)有限制的，當(dāng)然這是一個(gè)理想的狀態(tài)。如果特別針對(duì)LBE而言，可能現(xiàn)階段觀展類(lèi)最適合。而更大的范圍到虛擬電影，突破這套敘事邏輯是不會(huì)受到限制。

而且虛擬電影是繼承了傳統(tǒng)電影所有優(yōu)點(diǎn)，我們可能進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，提到虛擬現(xiàn)實(shí)電影，就是推翻過(guò)去傳統(tǒng)電影。其實(shí)并不然，傳統(tǒng)電影的敘事邏輯，積累那么多年的經(jīng)驗(yàn)有很深的價(jià)值，雙方可能還會(huì)有一定的融合，或許會(huì)有新的突破呢。

馮博

案山子：西影其實(shí)在推傳統(tǒng)電影院升級(jí)的一種模式，今年好像還要落一個(gè)電影院，是嗎？

馮博：具體我不太清楚，我主要負(fù)責(zé)技術(shù)這塊，但這個(gè)趨勢(shì)肯定要去走的，因?yàn)椴恢刮覀?，很多院線都有類(lèi)似的計(jì)劃。

案山子：您覺(jué)得傳統(tǒng)的影院適合推LBE嗎？或者適合推虛擬現(xiàn)實(shí)電影？

馮博：首先肯定可以推虛擬現(xiàn)實(shí)電影，也能推LBE，因?yàn)樗瞧渲幸环N。但是如果按坪效比算，或者按翻臺(tái)率算，理論上肯定是做官式的更劃算。但對(duì)于院線經(jīng)理來(lái)說(shuō)，大多都非常樂(lè)意做改變，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)不用花錢(qián)額外去做裝修、去改造，只是不要給他們?cè)斐商嗟穆闊┚秃谩?/p>

那么有可能未來(lái)電影宣發(fā)未必一定是電影院，就像網(wǎng)吧一樣，有可能就是終端，像愛(ài)奇藝這些。我們要跳出思維的框架，可能不需要去模仿傳統(tǒng)電影院的這些打法，什么宣發(fā)，應(yīng)該走出一條自己新的路。我認(rèn)為我們應(yīng)該大膽地去創(chuàng)新，不管是渠道還是技術(shù)，還是內(nèi)容制作，還是合作模式，我們要大膽去創(chuàng)新。我認(rèn)為國(guó)家電影總局發(fā)“龍標(biāo)”其實(shí)也是這個(gè)態(tài)度，我們要好好地抓住這個(gè)歷史性的機(jī)遇，把這個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)電影真正地立即化地思考一下，不要老是覺(jué)得我做LBE或者我做某個(gè)領(lǐng)域，我就去只想這一個(gè)東西。電影、院線會(huì)長(zhǎng)期存在，就像今天，你想哪怕是京劇，或者是很多所謂的小眾藝術(shù)，今天都還有人在買(mǎi)票觀看，它一定會(huì)有自己的市場(chǎng)。

而我們每家企業(yè)所要做的就是選擇我們想去的那個(gè)領(lǐng)域，你是要ToC還是ToB或者TO G，去做就可以了，當(dāng)然最大的池子肯定ToC，但是未必適合每家企業(yè)，也許我們小投資賺小錢(qián)回款快，反而是一種健康的商業(yè)模式。

案山子：我們發(fā)現(xiàn)博新運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容都是海外的產(chǎn)品，為什么？

彭祺?。捍蠹铱赡馨l(fā)現(xiàn)我們很多內(nèi)容都與法國(guó)有關(guān)，縱觀整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，不管是LBE還是VR，法國(guó)的作品占比非常高，也就是比較成熟的內(nèi)容大多都源于法國(guó)市場(chǎng)。博新與國(guó)內(nèi)友商在面對(duì)內(nèi)容的選擇上有很大的區(qū)別，國(guó)外同行對(duì)策劃與設(shè)計(jì)端看得尤其重，但是從實(shí)際的資產(chǎn)和制作來(lái)講，大家其實(shí)區(qū)別并不大。

再分享一些例子，例如我們的「巴黎1874·印象派之夜」，在與法國(guó)團(tuán)隊(duì)合作時(shí)，他們是先找了奧賽三個(gè)策展人，策劃了將近一年半。因?yàn)橛∠笈傻木唧w內(nèi)容是從一個(gè)小眾的流派如何走入到主流流派的一個(gè)過(guò)程，在整個(gè)這個(gè)過(guò)程里面有很多資料是缺失的，如果你要做一個(gè)大空間的內(nèi)容，要提供沉浸感就需要把東西講得很細(xì)；如果是一個(gè)很大的宏觀敘事的話，其實(shí)很難把故事說(shuō)的很吸引人，所以國(guó)外在做這一類(lèi)的展或者這一類(lèi)的內(nèi)容的時(shí)候，他們是把它先當(dāng)成一實(shí)體展在做。其實(shí)無(wú)論你做什么內(nèi)容，都是先做劇本和策劃。

我的建議也是大家一開(kāi)始不要先悶頭做內(nèi)容，無(wú)論做什么內(nèi)容基本規(guī)律都是一樣，先把前期的本子和一些基本的設(shè)計(jì)要先做好，可能很花時(shí)間。但是要注意， 這可能是大家能夠掌控的最小投入。一旦中期開(kāi)始做了，資產(chǎn)制作投入下去了，開(kāi)發(fā)人員投入下去了，重投入就開(kāi)始了，而中期后期的重投入改變不了前期定義的故事和風(fēng)格。所以設(shè)計(jì)這一端花時(shí)間、花成本，我覺(jué)得是非常值得的。

案山子：最后，各位分享一下大家今年的目標(biāo)？以及對(duì)于這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)研判？

閆嘉慧：我們今年的目標(biāo)還是深耕內(nèi)容，我們公司的本身的初心也是希望做好內(nèi)容，而我個(gè)人作為一個(gè)制片人出身，我的初心也是深耕內(nèi)容，在這個(gè)行業(yè)里有一些能夠被市場(chǎng)認(rèn)可的作品。

劉?。何覀儸F(xiàn)階段的主要目標(biāo)就是深耕內(nèi)容，場(chǎng)景拓展，技術(shù)賦能，持續(xù)探索更多可能性，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的沉浸式文化體驗(yàn)生態(tài)。我們希望能為整個(gè)行業(yè)賦能，也希望這個(gè)行業(yè)能夠走得更遠(yuǎn)、更好。

馮博：我們的目標(biāo)從來(lái)都非常明確，就這兩年還是希望能夠和大家一起探討出虛擬現(xiàn)實(shí)電影的一套標(biāo)準(zhǔn)的制作方法，不是說(shuō)是唯一，而是一套大家覺(jué)得行之有效，市場(chǎng)接受可復(fù)制，最后越來(lái)越規(guī)范，我們希望能夠把它做出來(lái)，甚至?xí)?xiě)成論文或者是書(shū)籍，然后分享給大家。不一定是第一部，也許是第一批，讓真正的市場(chǎng)被打開(kāi)。我們希望能在一兩年之內(nèi)落地，這樣也算是對(duì)行業(yè)有些貢獻(xiàn)。

關(guān)于趨勢(shì)，其實(shí)很明顯，發(fā)展是很必要的，只是總要經(jīng)歷一輪互相碰撞，需要大家在各個(gè)領(lǐng)域去探索，不論成功或者失敗都是有價(jià)值。我相信接下來(lái)LBE的發(fā)展會(huì)很熱烈，在這個(gè)過(guò)程中一定會(huì)有一批公司逐漸找到方向，或者逐漸地打出一套自己的風(fēng)格，不管是作品還是運(yùn)營(yíng)的方法，一定會(huì)有一批優(yōu)秀的企業(yè)誕生。

那么在這個(gè)過(guò)程中，也包括我們或者其他的游戲領(lǐng)域也會(huì)逐漸浮出一批相對(duì)的優(yōu)秀的企業(yè)。所以我認(rèn)為不用就是太擔(dān)心，只要能保證基本的生存，那么先去做自己認(rèn)為對(duì)的事。等這個(gè)市場(chǎng)蛋糕做大了，大家都能會(huì)受益。

彭祺俊：博新還是會(huì)繼續(xù)賦能內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，我們提供相應(yīng)的工具，讓他們更簡(jiǎn)單地去做內(nèi)容。而且運(yùn)營(yíng)也不需要大家去負(fù)責(zé)，內(nèi)容創(chuàng)作者就是專(zhuān)注內(nèi)容。我們也希望作為一個(gè)發(fā)行者，作為一個(gè)發(fā)行方提供院線優(yōu)秀內(nèi)容。其實(shí)我們自己也在運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，也在發(fā)行內(nèi)容。我們希望能夠在今年逐步找到更多的合作伙伴，能夠把優(yōu)秀的內(nèi)容，不管是創(chuàng)作者還是運(yùn)營(yíng)方，有更多的合作伙伴加入到行業(yè)中來(lái)。

案山子：好的，非常感謝各位的分享，今天的圓桌也到此結(jié)束了，辛苦各位！