你最近路過(guò)盒馬X會(huì)員店的時(shí)候，有沒(méi)有注意到它們陸續(xù)關(guān)門(mén)了？

即使現(xiàn)在唯一一家還沒(méi)關(guān)門(mén)的盒馬X會(huì)員店，上海森蘭商都店，都已經(jīng)發(fā)了公告，這個(gè)月底就停止?fàn)I業(yè)。

想到2020年10月，正是上海森蘭商都店開(kāi)業(yè)，成為盒馬第一家X會(huì)員店，如今盒馬X會(huì)員店又在這里謝幕，盒馬的會(huì)員店嘗試走過(guò)了一個(gè)完整輪回。

為什么盒馬會(huì)員店會(huì)遭遇滑鐵盧？

會(huì)員店的精髓，是設(shè)置較高的會(huì)員門(mén)檻，門(mén)檻里，是精良品控下為中產(chǎn)階級(jí)挑選的商品，買(mǎi)起來(lái)放心。

也許哪怕中產(chǎn)階級(jí)里，愿意花200-500元的會(huì)員年費(fèi)再購(gòu)物的人也不多，會(huì)員制還需要繼續(xù)培養(yǎng)受眾。

有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，看上去繁華的大城市，能撐起的會(huì)員店也就一兩家。

外資品牌比如山姆、Costco早就占了好位置——要么在交通便利的郊區(qū)，要么挨著高端住宅區(qū)，本土品牌想搶點(diǎn)位，難。

而且會(huì)員制商店本來(lái)就是國(guó)外傳進(jìn)來(lái)的商業(yè)模式，其接受者自然更吃國(guó)外那一套，認(rèn)為國(guó)外品牌的會(huì)員店是好的，有不滿(mǎn)意的地方也是中國(guó)本土管理者的問(wèn)題。

盒馬X會(huì)員店想擠進(jìn)這個(gè)生意，確實(shí)太難了。

還有個(gè)細(xì)節(jié)，常去山姆的朋友，大多是開(kāi)車(chē)去的，一次買(mǎi)夠一周的菜。

但對(duì)多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)菜還是習(xí)慣下樓拐個(gè)彎到社區(qū)超市，或者手機(jī)上下單半小時(shí)送到家。會(huì)員店大多開(kāi)在郊區(qū)，光來(lái)回的油錢(qián)和時(shí)間，就把“低價(jià)”的優(yōu)勢(shì)抵消了。

這還沒(méi)完，2023年起，阿里逐漸剝離非核心業(yè)務(wù)，持續(xù)強(qiáng)調(diào)聚焦電商、AI+云兩大核心業(yè)務(wù)。

你可能聽(tīng)說(shuō)了，阿里把高鑫零售、銀泰百貨都賣(mài)了。

高鑫零售就是大潤(rùn)發(fā)的母公司，阿里當(dāng)初花了500多億港元收購(gòu)，今年年初卻以131億港元賣(mài)了出去。銀泰百貨也一樣，74億元賣(mài)給了雅戈?duì)枴?/p>

盒馬作為阿里旗下的業(yè)務(wù)，自然也要跟著調(diào)整。

這些年，盒馬試過(guò)的業(yè)態(tài)兩只手?jǐn)?shù)不過(guò)來(lái)：盒馬鮮生、盒馬mini、盒馬菜市、盒馬鄰里……就像個(gè)好奇的孩子，什么都想摸一摸。

可是想用一條供應(yīng)鏈包打天下，滿(mǎn)足完全不同的零售業(yè)態(tài)，簡(jiǎn)直是不可能的任務(wù)。

現(xiàn)在盒馬終于想明白了，要把精力放在盒馬鮮生和盒馬NB上。

盒馬鮮生不用多說(shuō)，近50個(gè)城市、420多家店，線(xiàn)上交易額占比超60%，是絕對(duì)的“主力”。

盒馬NB則是折扣小店，賣(mài)的多是盒馬鮮生的臨期商品，還有自有品牌，專(zhuān)門(mén)盯著消費(fèi)降級(jí)的市場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)進(jìn)了江浙滬12個(gè)城市，連無(wú)錫、紹興這些地方都有了。

卸掉非核心業(yè)務(wù)，盒馬也變得清爽起來(lái)，據(jù)稱(chēng)連續(xù)9個(gè)月整體盈利。

盒馬未來(lái)的路又會(huì)怎么走？餓了么或許可以作為參考。

去年餓了么一度傳出要被賣(mài)掉的消息，但餓了么的即時(shí)配送團(tuán)隊(duì)對(duì)阿里很重要，可以與美團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，就一直沒(méi)賣(mài)掉。

結(jié)果轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái)，“外賣(mài)大戰(zhàn)”開(kāi)打，餓了么的即時(shí)配送團(tuán)隊(duì)能迅速頂上，成為這場(chǎng)即時(shí)零售開(kāi)幕戰(zhàn)里阿里不可或缺的部分。

如果能夠把盒馬鮮生和盒馬NB繼續(xù)鋪展，低成本打頭陣，盒馬就能成為阿里即時(shí)零售的重要門(mén)店+前置倉(cāng)，與淘寶閃購(gòu)打配合，服務(wù)于阿里的即時(shí)零售戰(zhàn)略。

簡(jiǎn)要地說(shuō)，阿里要和餓了么一樣，積極融入即時(shí)零售大潮，成為阿里戰(zhàn)略不可缺少的一部分。

現(xiàn)在淘寶88VIP和盒馬會(huì)員打通了，就是要把盒馬深度融入到阿里整體中去。

5000多萬(wàn)88VIP用戶(hù)，這對(duì)盒馬來(lái)說(shuō)可是個(gè)巨大的流量池。想想看，以前盒馬要自己拉會(huì)員，現(xiàn)在只要88VIP用戶(hù)點(diǎn)一下領(lǐng)取，就能體驗(yàn)會(huì)員權(quán)益。

對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，這也是好事。88VIP的權(quán)益越多，用戶(hù)越舍不得取消。以前是優(yōu)酷、餓了么、淘票票，現(xiàn)在加上盒馬，吸引力又多了一分。

這種聯(lián)動(dòng)，其實(shí)是阿里“聚焦核心”戰(zhàn)略的一部分。不同業(yè)務(wù)間的協(xié)同效應(yīng)，這就能體現(xiàn)——盒馬有生鮮供應(yīng)鏈和門(mén)店，淘寶有流量和用戶(hù)，湊在一起，既能幫盒馬賣(mài)貨，又能讓淘寶的服務(wù)更全，何樂(lè)而不為？

看著盒馬X會(huì)員店一個(gè)個(gè)關(guān)閉，心里還挺感慨的。這幾年，我們見(jiàn)證了太多“風(fēng)口”：社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播電商、會(huì)員制超市……每個(gè)風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，都有一堆企業(yè)沖進(jìn)去，可最后能留下來(lái)的，往往是那些不跟風(fēng)、沉下心做自己的。

盒馬關(guān)掉會(huì)員店，不一定是壞事，至少它知道了自己該往哪走。

參考資料：

盒馬關(guān)閉所有X會(huì)員店 會(huì)員或與淘天88VIP打通-中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng) http://www.cb.com.cn/index/show/gs1/cv/cv12544286136

最高作價(jià)131億港元！開(kāi)年首日，阿里出售高鑫零售，花落德弘資本 https://mp.weixin.qq.com/s/V0gBCp9u6lv5pLLBihzLOg

阿里退守｜特稿精選_財(cái)新周刊頻道_財(cái)新網(wǎng) https://weekly.caixin.com/2024-04-12/102185323.html?originReferrer=caixinsearch_pc

盒馬將關(guān)閉所有會(huì)員店，本土商超緣何難學(xué)“山姆”？_財(cái)新網(wǎng)_財(cái)新網(wǎng) https://www.caixin.com/2025-08-05/102348844.html?originReferrer=caixinsearch_pc

本回完