總收入15.7億元，同比環(huán)比雙雙攀升；游戲相關(guān)服務(wù)收入同比大漲34.1%至4.1億元；Non-GAAP凈利潤(rùn)達(dá)4750萬(wàn)元，連續(xù)六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)Non-GAAP盈利……虎牙（NYSE:HUYA）最新發(fā)布的2025年第二季度財(cái)報(bào)，是一份超出市場(chǎng)預(yù)期的成績(jī)單。

如果說(shuō)Q1的企穩(wěn)回升對(duì)外界展示了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后更全面的虎牙，那么Q2的加速增長(zhǎng)，則指向虎牙已經(jīng)從根本上完成了商業(yè)模式的重構(gòu)與核心能力的“升維”。

對(duì)虎牙來(lái)說(shuō)，扎根在游戲行業(yè)不再是流量的游戲，而是一場(chǎng)深入產(chǎn)業(yè)腹地、關(guān)乎生態(tài)構(gòu)建的崛起之戰(zhàn)。

在行業(yè)需要直面存量競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，虎牙已然打破外界對(duì)平臺(tái)傳統(tǒng)價(jià)值的單一想象，向著一個(gè)更宏大、更具想象空間的“全球化游戲生態(tài)服務(wù)商”全速進(jìn)化。

這場(chǎng)始于兩年前的深刻變革，如今正以其扎實(shí)的業(yè)績(jī)和蓬勃的生態(tài)，宣告一個(gè)“升維”時(shí)代的到來(lái)。

深扎根，強(qiáng)“造血”

穩(wěn)健的業(yè)績(jī)，是虎牙戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的最直接體現(xiàn)，也是其全新商業(yè)模式韌性的最佳證明。

Q2財(cái)報(bào)中最引人注目的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)明顯優(yōu)化的收入結(jié)構(gòu)。直播業(yè)務(wù)收入達(dá)11.5億元，在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)表現(xiàn)企穩(wěn)，說(shuō)明虎牙的基本盤(pán)依舊穩(wěn)固。

而更關(guān)鍵的信號(hào)，則來(lái)自曾經(jīng)被視為第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)、現(xiàn)在已成為虎牙游戲服務(wù)生態(tài)核心環(huán)節(jié)的游戲相關(guān)服務(wù)、廣告和其他業(yè)務(wù)收入，這項(xiàng)收入在報(bào)告期內(nèi)同比大增34.1%，達(dá)到4.1億元，占總收入比重已超過(guò)四分之一。

虎牙公司聯(lián)席CEO兼高級(jí)副總裁黃俊洪在電話(huà)會(huì)上談及了往期數(shù)據(jù)：“板塊收入從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型前的規(guī)模——2023年第二季度的1.2億元，增至今年第二季度的4.1億元?！?/p>

僅僅兩年，虎牙便讓新的增長(zhǎng)軌道大放異彩，間接體現(xiàn)出它對(duì)游戲市場(chǎng)的了解入木三分。因?yàn)橹挥性谧銐蚶斫馐袌?chǎng)趨勢(shì)和需求的情況下，才能讓自己的業(yè)務(wù)模式同時(shí)滿(mǎn)足平臺(tái)、用戶(hù)和游戲開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商們的需求。

而與之對(duì)應(yīng)的，正是虎牙商業(yè)邏輯的躍遷：從過(guò)去依賴(lài)的流量變現(xiàn)模式，進(jìn)化為深入游戲產(chǎn)業(yè)鏈、提供多元化服務(wù)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式。

所謂升維，就是這種變化的成果。這種升維帶來(lái)了更強(qiáng)的“造血”能力。

一方面，財(cái)報(bào)顯示，虎牙在Non-GAAP準(zhǔn)則下已實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)盈虧平衡，并連續(xù)六個(gè)季度斬獲凈利潤(rùn)，這標(biāo)志著其盈利能力和運(yùn)營(yíng)效率得到了質(zhì)的提升。從虎牙現(xiàn)有的增長(zhǎng)情況，和游戲產(chǎn)業(yè)的盈利形式看，游戲分發(fā)、道具銷(xiāo)售、游戲廣告等業(yè)務(wù)的毛利空間和增長(zhǎng)潛力，是遠(yuǎn)超傳統(tǒng)直播的，虎牙的業(yè)績(jī)上限大概率還會(huì)繼續(xù)提升。

而另一方面，這種深度綁定產(chǎn)業(yè)的模式，讓虎牙的護(hù)城河大幅拓寬至服務(wù)能力和行業(yè)資源，抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著增強(qiáng)。收入來(lái)源多元化只是最直觀的體現(xiàn)，平臺(tái)生態(tài)大面積延伸，為以后的運(yùn)營(yíng)打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值所在。

平臺(tái)生態(tài)多維發(fā)力

業(yè)績(jī)的升維，離不開(kāi)平臺(tái)生態(tài)的多維發(fā)力?；⒀谰邆浔姸噘Y源支點(diǎn)：主播，頂級(jí)的賽事內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，前所未有的開(kāi)放策略，這些都在撬動(dòng)整個(gè)游戲生態(tài)的巨大價(jià)值。

主播是外界對(duì)平臺(tái)的認(rèn)知中，最傳統(tǒng)的標(biāo)志化角色。但在虎牙這里有所不同，作為連接平臺(tái)、用戶(hù)與廠商的核心節(jié)點(diǎn)，主播是虎牙游戲服務(wù)生態(tài)的重要一環(huán)。

一方面，虎牙的主播矩陣在規(guī)模上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——行業(yè)Top300的游戲主播中，虎牙生態(tài)體系中的主播占比高居行業(yè)第一；而且虎牙展示了強(qiáng)大的“造星”和賦能能力。

例如，在熱門(mén)新游《三角洲行動(dòng)》中，最受歡迎的主播楊齊家便是在虎牙成長(zhǎng)起來(lái)的。這背后，是虎牙對(duì)新游戲趨勢(shì)的快速反應(yīng)和規(guī)模化復(fù)制頭部主播矩陣的成熟體系。

而另一方面，主播和虎牙的版權(quán)賽事、自制內(nèi)容一樣，都可以視為游戲服務(wù)生態(tài)的“節(jié)點(diǎn)”。它們既是直通創(chuàng)新商業(yè)模式的通道，也是擴(kuò)大平臺(tái)影響力的跳板。

主播是內(nèi)容創(chuàng)作者，也是游戲宣發(fā)、道具銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?；⒀喇?dāng)下成功地將主播的人氣轉(zhuǎn)化為了“帶貨力”，為主播開(kāi)辟了多元化的收入渠道，同時(shí)極大地增強(qiáng)了平臺(tái)的游戲服務(wù)能力。

關(guān)于內(nèi)容，二季度，虎牙直播了超100項(xiàng)版權(quán)賽事，如2025MSI、2025KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽夏季賽等。這些內(nèi)容本身就具備很強(qiáng)的吸引力，能夠?qū)⑵脚_(tái)的活力調(diào)動(dòng)起來(lái)。

不過(guò)面對(duì)一個(gè)游戲IP，僅靠直播內(nèi)容還無(wú)法充分?jǐn)U大其想象空間，虎牙開(kāi)放的運(yùn)營(yíng)策略，才真正為它們插上了破圈飛翔的翅膀。

當(dāng)下，虎牙正積極推進(jìn)多平臺(tái)生態(tài)策略，Q2財(cái)報(bào)披露虎牙總MAU已達(dá)到約1.6億。通過(guò)擴(kuò)大展示面，讓內(nèi)容生態(tài)的影響力輻射到更多外部平臺(tái)，虎牙和游戲IP的生命力都在得到激活。而在這樣的機(jī)制下，內(nèi)容生態(tài)的打造和完善就成了關(guān)鍵詞。

于虎牙而言，站內(nèi)，是通過(guò)自制內(nèi)容豐富內(nèi)容矩陣。

以剛剛落幕不久的虎牙《三角洲行動(dòng)》DDC鉆石冠軍賽為例，虎牙在賽事運(yùn)營(yíng)過(guò)程中兼顧了游戲長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需的職業(yè)性、公平性，和娛樂(lè)觀眾的觀賞性，引入雙磚獲勝賽制，在“搜打撤”中展示游戲特色和戰(zhàn)隊(duì)能力，還特別組織明星主播與職業(yè)隊(duì)合作開(kāi)展全明星娛樂(lè)賽，實(shí)現(xiàn)影響力破圈。

而放眼站外，虎牙早已打破線(xiàn)上和線(xiàn)下的壁壘，自制IP賽事、跨界合作的影響力可輻射至全網(wǎng)。

以引爆今夏的“虎牙DOTA2不朽杯”為例，賽事不僅門(mén)票7分鐘售罄，更在全網(wǎng)斬獲超20.9億次曝光，成功“破圈”并重燃了整個(gè)DOTA2社區(qū)的熱情。

二季度舉辦的成都虎牙HYPER嘉年華，匯聚人氣主播、明星選手與用戶(hù)，同時(shí)開(kāi)啟探索直播、電競(jìng)與文旅產(chǎn)業(yè)結(jié)合的路線(xiàn)。

虎牙傳奇杯S3也在這個(gè)季度收官，首創(chuàng)中韓雙賽區(qū)機(jī)制，大幅強(qiáng)化了博弈策略性，比賽吸引力顯著提高，更展示出虎牙在賽事體系“職業(yè)化-綜合化-全民化”布局中的深度思考。

這些內(nèi)容背后，是虎牙整合主播生態(tài)、廠商資源、粉絲經(jīng)濟(jì)、社區(qū)文化的全鏈條操盤(pán)能力，也是其開(kāi)放理念的極致體現(xiàn)——用虎牙的生態(tài)勢(shì)能，激活整個(gè)游戲IP的價(jià)值，并力求強(qiáng)化其積極意義。

對(duì)虎牙來(lái)說(shuō)，游戲、內(nèi)容、主播、用戶(hù)等要素也在加速形成“黃金矩陣”，為虎牙在游戲分發(fā)、道具銷(xiāo)售以及其他游戲相關(guān)商業(yè)化領(lǐng)域的增長(zhǎng)奠定更強(qiáng)的基礎(chǔ)。

瞄準(zhǔn)未來(lái)，緊盯創(chuàng)新

如果說(shuō)平臺(tái)生態(tài)是虎牙當(dāng)下的護(hù)城河，那么對(duì)新技術(shù)、新市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)和前瞻性布局，則決定了它未來(lái)的想象空間。AI和海外業(yè)務(wù)，是虎牙持續(xù)升維過(guò)程中不容忽視的兩個(gè)變量。

虎牙已構(gòu)建起一個(gè)清晰的“AI+”戰(zhàn)略矩陣，涵蓋“AI+直播”“AI+IP”“AI+服務(wù)”三大領(lǐng)域。AI產(chǎn)業(yè)當(dāng)下正持續(xù)擴(kuò)大C端影響力，對(duì)虎牙來(lái)說(shuō)，提升用戶(hù)體驗(yàn)和創(chuàng)造全新消費(fèi)場(chǎng)景，也是最重要的突破口。

在提升體驗(yàn)方面，游戲直播行業(yè)首個(gè)AI電競(jìng)智能體“虎小Ai”在傳奇杯S3的全程應(yīng)用，讓觀賽從被動(dòng)看升級(jí)為沉浸式參與，其智能化、趣味化的戰(zhàn)局解讀極大提升了彈幕互動(dòng)率。

AI基于海量垂直電競(jìng)數(shù)據(jù)，顯著降低了理解賽事策略的門(mén)檻，但又創(chuàng)造了情緒價(jià)值?！盎⑿i”在“數(shù)據(jù)采集-內(nèi)容生成-分發(fā)互動(dòng)”流程上的自動(dòng)化，則讓全程體驗(yàn)更加沉浸。

在創(chuàng)造場(chǎng)景方面，日前，虎牙聯(lián)合iG戰(zhàn)隊(duì)推出的全球首款電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)IP智能AI陪練機(jī)器人“虎牙i超體”，在ChinaJoy上引爆關(guān)注。

其特色不僅僅是外觀上與iG戰(zhàn)隊(duì)聯(lián)名，配備知名選手形象，更重要的是在軟件層面，依托自研游戲畫(huà)面視覺(jué)識(shí)別和深度游戲策略分析模型，結(jié)合情緒識(shí)別引擎和記憶圖譜技術(shù)打造“AI陪練”，能像真人伙伴一樣在玩家失利時(shí)給予鼓勵(lì)，勝利時(shí)同步歡呼，深度記憶用戶(hù)習(xí)慣，同時(shí)輸出指導(dǎo)游戲知識(shí)的功能價(jià)值和切入用戶(hù)心智的情緒價(jià)值。

這一創(chuàng)新，成功將用戶(hù)對(duì)游戲IP的情感投射，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)世界的實(shí)體消費(fèi)，打開(kāi)了全新的商業(yè)化空間。

而提及商業(yè)化空間，海外業(yè)務(wù)也有望成為虎牙未來(lái)重要的增長(zhǎng)引擎之一。

海外業(yè)務(wù)的發(fā)展，是基于一個(gè)大背景：2024年，中國(guó)自主研發(fā)游戲海外收入在連續(xù)兩年下降后回歸增長(zhǎng)，疊加國(guó)內(nèi)原創(chuàng)游戲精品頻出，出海需求日益旺盛。

虎牙在這方面實(shí)現(xiàn)了對(duì)優(yōu)勢(shì)能力的復(fù)用，初步構(gòu)建了涵蓋游戲直播、社區(qū)、應(yīng)用分發(fā)、道具售賣(mài)和本地化營(yíng)銷(xiāo)的全方位能力，尤其是積累了FPS/MOBA等核心品類(lèi)的大量海外游戲用戶(hù)，在Facebook、Discord等平臺(tái)的私域粉絲用戶(hù)超百萬(wàn)。其海外業(yè)務(wù)總月活已達(dá)數(shù)千萬(wàn)量級(jí)。

長(zhǎng)期來(lái)看，通過(guò)服務(wù)中國(guó)游戲廠商出海，以及滿(mǎn)足海外本地廠商的需求，虎牙可以復(fù)制并升級(jí)其在國(guó)內(nèi)驗(yàn)證成功的生態(tài)服務(wù)模式，打造又一個(gè)增長(zhǎng)引擎，并持續(xù)夯實(shí)“全球化游戲生態(tài)服務(wù)商”的定位。

顯然，從游戲服務(wù)生態(tài)的擴(kuò)大，到AI的深度賦能，再到全球化的廣度拓展，虎牙的能力正深度滲透到游戲生態(tài)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。從一份超預(yù)期的Q2財(cái)報(bào)出發(fā)，虎牙實(shí)際上已通過(guò)兩年的自我革新，成功地回答了“平臺(tái)天花板何在”的行業(yè)終極問(wèn)題。

它的答案是：擁抱產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)未來(lái)。通過(guò)深耕游戲相關(guān)服務(wù)，構(gòu)建良性生態(tài)，借助AI與全球化豐富增長(zhǎng)維度，虎牙正在逐步成為行業(yè)的生態(tài)樞紐?！吧S”之后，全球游戲產(chǎn)業(yè)這片汪洋大海，便寄托了虎牙乘風(fēng)破浪的未來(lái)。

來(lái)源：美股研究社