最近有一位讀者朋友小吳找到老李吐槽，說現(xiàn)在網(wǎng)上越來越難找到賣“真皮”的網(wǎng)店了。

小吳是一位新會陳皮的資深愛好者，老李在網(wǎng)上發(fā)文的初期就開始相互交流。作為一個工作清閑的“二代房東”，玩手機看直播成為了日常，于是憑借其自身努力，在網(wǎng)上平臺買新會陳皮時就踩過不少坑，曾坦言至今退換過的陳皮網(wǎng)店就有“100+”。

老李問小吳，你退換過“100+”的門店后，得出了什么寶貴的經(jīng)驗？小吳說，2020年開始從各種直播平臺買新會陳皮，當(dāng)時網(wǎng)上的價格還比較高，但遇到假皮的概率不到50%，到了2025年的今天，幾乎是90%的假皮了。

于是小吳得出一個結(jié)論：行情越差，價格越低；價格越低，假皮就越多，所以盯著價格買陳皮，99%踩坑。當(dāng)大家的錢包都不豐滿時，買東西的決策時間和搖擺程度都會顯著增加，所以價格優(yōu)先的原則，那當(dāng)然就沒有錯了。

但問題也來了，老李認識的那些盯著貴價買陳皮的朋友，也大概率出了問題，因為產(chǎn)品的真假，從來都跟價格沒必然聯(lián)系。很多人都知道新會陳皮“水深”，但卻不知道水深到哪里，但為何隨著市場的發(fā)展，水越來越深呢？今天就來說說這個問題。

新會陳皮門店

一、非正式統(tǒng)計：網(wǎng)購到“假新會皮”的概率有九成以上

首先定義一下什么是“假皮”。

從陳皮本身的定義來說，只要是蕓香科柑橘屬的果皮經(jīng)過干燥后制作的干果皮，都可以被定義為陳皮，所以不管是柑、橘、橙、檸檬等果實表皮的干燥制品，都是可以稱之為陳皮。所以“假陳皮”本身是一個泛概念，畢竟老李相信沒人會用“西瓜皮”來冒充“陳皮”的，而我們所說的“假陳皮”，大多是指假冒的新會陳皮，即從產(chǎn)地、年份、品種等去假冒“新會陳皮”這個品類的陳皮。

正宗的新會陳皮需要符合三個原則，即“在新會種植的新會茶枝柑，并在新會地區(qū)陳化三年以上”就可以定義為新會陳皮，那么拆分來說就是種植的區(qū)域需要符合水土條件要求的、品種必須是新會茶枝柑的、在新會地區(qū)內(nèi)符合陳化條件且陳化3年以上的，這三個條件必須同時滿足才能稱之為新會陳皮。

新會地區(qū)的茶枝柑園

目前市場大多數(shù)“假新會皮”的“假”都集中在“產(chǎn)地造假”，特別是2020年以后隨著新會陳皮市場的爆發(fā)，非新會產(chǎn)區(qū)的茶枝柑種植區(qū)域飛速發(fā)展，以同屬江門地區(qū)的五邑為例，就有開平、恩平、臺山等地大量種植了茶枝柑，此外廣東省內(nèi)還有佛山、肇慶、清遠、韶關(guān)等多個地級市也有種植茶枝柑。而省外的產(chǎn)區(qū)則以廣西、云南、福建等大區(qū)為主，目前中國南邊各?。▍^(qū)）能種植茶枝柑的地區(qū)幾乎都在這幾年之間擴種了茶枝柑以迎合陳皮市場的需求，據(jù)老李的非正式統(tǒng)計，這些大區(qū)域的種植面積總和有達到百萬畝級別。

就整體產(chǎn)量而言，我們假設(shè)全國茶枝柑種植面積有100萬畝，那么符合正宗產(chǎn)地標準的新會產(chǎn)區(qū)茶枝柑的種植面積就15萬畝左右，那么反推過來，15%的真貨率，也就不那么驚訝了。

另外一個更嚴重造假的環(huán)節(jié)就是年份和陳化手段的造假。

年份造假，即虛報年份，1年陳化報5年，3年陳化報10年等等，這個陳化年份的虛假也只能靠消費者自身的經(jīng)驗去判斷，在量化標準上暫時還沒有統(tǒng)一的規(guī)范。

陳化的造假，就是我們常說的“工藝皮”。據(jù)讀者提供購買樣品非正式統(tǒng)計，目前市面上流通的新會陳皮中，超過八成的陳皮并非傳統(tǒng)自然陳化的皮，即大多是經(jīng)過加溫、加濕等加速工藝處理的。當(dāng)然，目前在新會陳皮的地理標準等規(guī)范里面，并沒有約定何種工藝陳化才是正宗的新會陳皮，多為針對濕度、溫度等做了上限規(guī)定，因此目前并不能說加溫加濕的工藝皮就是“假貨”，只能說不符合自然陳化的標準。

新會陳皮門店

二、為什么市場越差，賣“假新會皮”的反而越多

經(jīng)濟越差，貨品的質(zhì)量就越低嗎？老李認為這背后有以下幾方面的原因。

首先市場需求萎縮，商家競爭加劇。當(dāng)市場行情不好時，消費者的購買意愿下降，新會陳皮的銷量也會受到影響。為了爭奪有限的市場份額，一些商家不惜降低價格，而降低價格的背后，往往是通過降低成本來實現(xiàn)的。用 “假皮” 代替正宗新會陳皮，成本會大大降低，商家可以用更低的價格吸引消費者，在激烈的競爭中占據(jù)一席之地。

其次消費者對價格敏感，容易被低價誘惑。在市場低迷時期，消費者的消費更加謹慎，對價格的敏感度也會提高。很多消費者在購買新會陳皮時，往往會優(yōu)先考慮價格低廉的產(chǎn)品，而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量和真?zhèn)?。一些商家正是抓住了消費者的這種心理，推出大量低價 “假皮”，迎合消費者的需求，從而獲取利潤。

再次監(jiān)管難度加大，違法成本降低。市場行情不好時，監(jiān)管部門的監(jiān)管壓力也會增大，監(jiān)管資源可能會相對緊張。一些商家趁機鉆監(jiān)管的空子，從事 “假皮” 銷售活動。而且，由于市場低迷，對 “假皮” 的打擊力度可能會有所減弱，違法成本降低，這也助長了不法商家的囂張氣焰。

最后是唯利是圖與誠信之間的選擇。在市場經(jīng)濟中，誠信是商家立足的根本。但一些商家在利益的驅(qū)使下，喪失了誠信意識，為了追求高額利潤，不惜鋌而走險，銷售 “假皮”。他們認為，在市場行情不好的情況下，只要能賺錢，不管用什么手段都可以，這種短視的行為不僅損害了消費者的利益，也破壞了整個新會陳皮市場的秩序。

新會地區(qū)的茶枝柑

三、賣假新會皮的商家，都有這些特征

價格低得離譜的，別買！老李先得告訴讀者朋友新會陳皮的“成本價”是如何算出來，按照大紅皮的換算率，即100斤生鮮的茶枝柑（成熟的大紅果）可以曬出4.5斤左右的干皮，以2024年非一線核心產(chǎn)區(qū)的均價5元一斤生柑計算，100斤柑果約500元，加上100斤柑的剝皮和生曬的人工大約50元，那么即一共550元成本再除于4.5斤干皮，那么2024年新出新會陳皮（新皮）為125元左右一斤。加上渠道批發(fā)等利潤加成，一般預(yù)留30%-50%的空間，那么零售終端價為160-180元之間為非常合理終端零售新皮價格。

按照此計算，2023年以前因為行情好銷售好，新皮價格比2024年要高出30%以上，即基本往年的銷售都在200-300元/斤之間，最后再加上年份陳化的成本，最近5年的新會陳皮即2020年的也大概需要500元一斤的價格，才能維持新會陳皮的基本成本和利潤。

老李經(jīng)常在線上刷到其賣陳皮視頻的某阿姨

動不動就說“三代傳承”的陳皮賣家，別買！不少陳皮網(wǎng)紅喜歡把爺爺奶奶都拉上演出，什么梁姨陳姨王姨一大堆，人人都是種了新會柑幾十年賣不掉，說著一口奇怪的普通話，到網(wǎng)上賣點陳皮錢養(yǎng)老。當(dāng)我們看見有老阿叔老阿姨出鏡的視頻或者直播時，基本就可以判斷是“劇本黨”玩套路，除了那個老阿姨老阿叔是真的，其他都是假的。

幾乎人手一張的“新會陳皮皇后證書”

一上來就秀“陳皮皇”、“陳皮后”等一堆證書的，別買！朋友曾經(jīng)給老李發(fā)過一份“1995年西甲原枝蜜香陳皮皇后”的檢測報告，由于商家在銷售時將新會陳皮歸入“代用茶”，所以按照 G H/ T 1091-2014代用茶為檢測依據(jù)的檢測報告是合理的，但至于是不是新會陳皮，是不是1995年，是不是西甲，是不是原枝蜜香等等，全部均沒有在報告中羅列。

不難看出，這份商家出具的檢測報告，與其說是檢測報告，不如是一種“銷售策略”，起心理暗示作用，讓消費者以為購買的產(chǎn)品是合格的、符合要求，但實際上這份檢測報告既不能證明產(chǎn)地，也不能證明年份，只是一份樣品的檢測證明，和其所售產(chǎn)品有沒有關(guān)系。

毫無實際意義的檢測報告

喜歡搭售一大堆贈品的，別買！網(wǎng)上也有很多陳皮賣家，99元一斤的十年新會陳皮還搭售一個煮水壺、一套茶具，到手還可以喝掉50克不滿意再免費包郵退回等等，其實這些都是營銷套路，除了提供情緒價值以外，就是“賭”消費者不退貨來換取利潤空間。

總之，新會陳皮市場的 “假皮” 問題不容忽視，尤其是在市場行情不佳的情況下，消費者更要提高警惕。通過了解網(wǎng)購 “假皮” 的高概率、市場行情差的時候 “假皮” 增多的原因以及賣假商家的特征，消費者可以更好地辨別新會陳皮的真?zhèn)?，避免上?dāng)受騙。

同時，也希望相關(guān)部門能夠加強監(jiān)管，加大對 “假皮” 銷售行為的打擊力度，維護新會陳皮市場的正常秩序，保護消費者的合法權(quán)益和新會陳皮的品牌聲譽。